7 PASOS PARA UN PLAN DEMARKETING ALTAMENTEEFECTIVOMarta Mariné30 mayo 2013Workshop powered by
¿QUÉ ES EL MARKETING?
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NOTENER UN PLAN =CAOS
NOTENER UN PLAN =CAOSTu Dinero y Energía están en juego.Es fácil dejarse llevar y desarrollar tácticas de marketing que pa...
“Escribir un plan de marketing efectivorequiere una planificación cuidadosa y unasólida comprensión de las actitudes yopini...
¿CÓMO HAGO UN PLANDE MARKETING?
¡Es más simple de lo que piensas!
SIGUE ESTOS 7 PASOS:¡Es más simple de lo que piensas!
1.Análisis de la Situación (¿Dónde estoy ahora?)2. Objetivos (¿Dónde quiero estar?)3. Presupuesto (¿De cuánto dinero dispo...
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocio
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocioIncluye información sobre la visión/misión d...
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OBJETIVOS
OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres ...
OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres ...
OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres ...
PRESUPUESTO
PRESUPUESTOEs muy importante determinarcuanto dinero tenemos para eldesarrollo de nuestro plan demarketing, pues de ello d...
PRESUPUESTOEs muy importante determinarcuanto dinero tenemos para eldesarrollo de nuestro plan demarketing, pues de ello d...
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes es...
ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes es...
ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes es...
TÁCTICASMientras que las estrategias indican un outline más bien generalista por loque hace a cómo conseguir tus objetivos...
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MONITOREOUn buen plan de marketing incluye técnicas de monitoreo. Si no mides losresultados de tus estrategias y tácticas ...
MONITOREO
http://youtu.be/BZs4B34sRwI
RECUERDA, EN MARKETINGHAY UN ORDENYTODAS LASPIEZAS DEL PUZZLE SONIMPORTANTES
¡GRACIAS!martamarine7@gmail.com
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  1. 1. 7 PASOS PARA UN PLAN DEMARKETING ALTAMENTEEFECTIVOMarta Mariné30 mayo 2013Workshop powered by
  2. 2. ¿QUÉ ES EL MARKETING?
  3. 3. ¿publicidad?
  4. 4. ¿publicidad?¡NO!
  5. 5. ¿una página de facebookcon muchos fans?
  6. 6. ¿una página de facebookcon muchos fans?¡NO!
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  19. 19. PublicidadRedes SocialesEventos EmailingGuerrilla MarketingSEOFlyersPublicityPágina WebCampañasPromocionalesBlogNuevosCanales deDistribuciónPackaging
  20. 20. PublicidadRedes SocialesEventos EmailingGuerrilla MarketingSEOFlyersPublicityPágina WebCampañasPromocionalesBlogNuevosCanales deDistribuciónPackagingModificación deprecios
  21. 21. PublicidadRedes SocialesEventos EmailingGuerrilla MarketingSEOFlyersPublicityPágina WebCampañasPromocionalesBlogNuevosCanales deDistribuciónPackagingModificación depreciosEstas son tácticas deMarketing,¡no Marketing en simismas!
  22. 22. NOTENER UN PLAN =CAOS
  23. 23. NOTENER UN PLAN =CAOSTu Dinero y Energía están en juego.Es fácil dejarse llevar y desarrollar tácticas de marketing que parecen unabuena idea en un momento preciso. Pero os aconsejo que antes de gastarenergía y dinero reflexionéis, ¿me ayudará esta acción a conseguir misobjetivos de marketing? Marketing impulsivo vs marketing planificado.
  24. 24. “Escribir un plan de marketing efectivorequiere una planificación cuidadosa y unasólida comprensión de las actitudes yopiniones de las personas a las quequieres llegar”.
  25. 25. ¿CÓMO HAGO UN PLANDE MARKETING?
  26. 26. ¡Es más simple de lo que piensas!
  27. 27. SIGUE ESTOS 7 PASOS:¡Es más simple de lo que piensas!
  28. 28. 1.Análisis de la Situación (¿Dónde estoy ahora?)2. Objetivos (¿Dónde quiero estar?)3. Presupuesto (¿De cuánto dinero dispongo?)4. Estrategia (¿Cómo voy a llegar allí?)5.Tácticas (¿Qué herramientas voy a utilizar?)6. Implementación (¿Cómo voy a implementar las tácticas?)7. Monitoreo (¿Cómo voy a medir mi actuación?SIGUE ESTOS 7 PASOS:¡Es más simple de lo que piensas!
  29. 29. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
  30. 30. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocio
  31. 31. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocioIncluye información sobre la visión/misión de la empresa, descripción detu producto/servicio, target market,ventas, análisis de la industria (marketshare), análisis de la competencia,análisis de tendencias.
  32. 32. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocioIncluye información sobre la visión/misión de la empresa, descripción detu producto/servicio, target market,ventas, análisis de la industria (marketshare), análisis de la competencia,análisis de tendencias.También debería incluir un análisisSWOT/FODA
  33. 33. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEsta sección describe la situaciónactual de tu negocioIncluye información sobre la visión/misión de la empresa, descripción detu producto/servicio, target market,ventas, análisis de la industria (marketshare), análisis de la competencia,análisis de tendencias.También debería incluir un análisisSWOT/FODA
  34. 34. OBJETIVOS
  35. 35. OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.
  36. 36. OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.¿Es uno de los propósitos de tu marketing plan lanzar una nueva línea deproductos/servicios? Si es así entonces quizás uno de tus objetivo es:“Conseguir un market share del 10% en un período de 12 meses tras haberlanzado mi nuevo servicio”.
  37. 37. OBJETIVOSToda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente dedecidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.¿Es uno de los propósitos de tu marketing plan lanzar una nueva línea deproductos/servicios? Si es así entonces quizás uno de tus objetivo es:“Conseguir un market share del 10% en un período de 12 meses tras haberlanzado mi nuevo servicio”.¿Es uno de tus propósito de tu marketing plan incrementar los beneficiosprocedentes de productos/servicios que ya hace tiempo que ofreces? Si es asíquizás uno de tus objetivos es: “Aumentar en un 12% mis ingresosprocedentes de mi línea actual de productos/servicios en un periodo de 6meses”.
  38. 38. PRESUPUESTO
  39. 39. PRESUPUESTOEs muy importante determinarcuanto dinero tenemos para eldesarrollo de nuestro plan demarketing, pues de ello dependepoder realizar unas tácticas u otras.
  40. 40. PRESUPUESTOEs muy importante determinarcuanto dinero tenemos para eldesarrollo de nuestro plan demarketing, pues de ello dependepoder realizar unas tácticas u otras.
  41. 41. ESTRATEGIAS
  42. 42. ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes estrategias.
  43. 43. ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes estrategias.Si tu objetivo es por ejemplo incrementar beneficios, tus estrategiaspodrían ser: incrementar el precio o conseguir más clientes.
  44. 44. ESTRATEGIASSe trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentesobjetivos pueden requerir diferentes estrategias.Si tu objetivo es por ejemplo incrementar beneficios, tus estrategiaspodrían ser: incrementar el precio o conseguir más clientes.Es recomendable hacer sub-estrategias. Por ejemplo, estrategia: conseguirmás clientes; sub-estrategia: incrementar la conciencia de marca y oferta deservicios entre clientes potenciales.
  45. 45. TÁCTICASMientras que las estrategias indican un outline más bien generalista por loque hace a cómo conseguir tus objetivos, las tácticas son accionesconcretas.Si tu estrategia es incrementar la conciencia de marca y oferta de serviciosentre clientes potenciales, quizás tus tácticas serán el desarrollo de un folletopara enviar a tus clientes potenciales y estar presente en una feria donde vasa poder hablar directamente con clientes potenciales.
  46. 46. PublicidadRedes SocialesEventos EmailingGuerrilla MarketingSEOFlyersPublicityPágina WebCampañasPromocionalesOnlineMarketingNuevosCanales deDistribuciónPackagingModificación deprecios
  47. 47. PublicidadRedes SocialesEventos EmailingGuerrilla MarketingSEOFlyersPublicityPágina WebCampañasPromocionalesOnlineMarketingNuevosCanales deDistribuciónPackagingModificación deprecios¡Ahora sí!
  48. 48. IMPLEMENTACIÓNEs hora de trabajar, ¡manos a laobra!No te olvides de determinarfechas límites para el desarrollode tus tácticas.
  49. 49. MONITOREOUn buen plan de marketing incluye técnicas de monitoreo. Si no mides losresultados de tus estrategias y tácticas no podrás determinar si funcionaron ono.Monitoreo del tráfico en tu sitio web, estadísticas, clipping, encuestas,entrevistas en profundidad, etc.
  50. 50. MONITOREO
  51. 51. http://youtu.be/BZs4B34sRwI
  52. 52. RECUERDA, EN MARKETINGHAY UN ORDENYTODAS LASPIEZAS DEL PUZZLE SONIMPORTANTES
  53. 53. ¡GRACIAS!martamarine7@gmail.com

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