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어느 조직에든 잉여 자산이라는 것이 존재한다. 하지만 한 기업에서‘잉여’인 자산이 다른 곳에서는 유용한 자산이 될 수도 있다. 실제로 다양
한 중고 장비들이 잉여 자산이라는 이름으로 거래되고 있으며 반도체 중고장비 산업에서만 전 세계 천여 곳의 업체들이 이러한 중고 장비를 개
조, 개선, 유통을 하고 있다. 반도체 중고장비의 전체적인 시장 규모는 3조 규모이고, 한국 내에서만 약 2,3백여 업체가 경쟁을 벌이고 있다.
2000년 설립된 (주)서플러스글로벌은 특히 반도체 중고 장비의 매입과 매각을 전문으로 하는 업체다. 반도체 중고 장비 시장의 1위 기업으로
2013년 매출액이 7백억 원에 달한다. 후발 주자임에도 업계 선두로 자리 잡을 수 있었던 비결에 관해 (주)서플러스글로벌 김정웅 대표는 나름
의 경쟁력을 바탕으로“이를 악물고 참았기 때문”이라고 설명한다.
Editor 이지훈·사진기자 김혜원
Global Leader
(주)서플러스글로벌 김정웅 대표
잉여 자산의 재발견,
반도체 중고장비 유통 전문 기업
34
반
도체 장비와 SMT 장비 등을 다루는 (주)서플러스글로벌은
매출의 90% 이상을 반도체 장비가 차지하고 있다. 지난해
부터는 의료 장비와 솔라 장비로 사업 영역을 넓혔다. 또한 매입
과 매각 외 리마케팅, 리펍, 렌탈 서비스도 일부 수행하는 등 신규
사업 발굴에 주력하고 있다. 공격적인 시장 공략으로 세계 반도체
중고 장비 시장 1위 기업이라는 성과를 달성했지만 (주)서플러스
글로벌 김정웅 대표는 중고 장비 시장 자체가‘선두가 되지 못하
면 살아남기 힘든 시장’이라고 말한다. 신규로 시작한 의료 장비
사업에서 기대하는 그의 최종 목표 역시 해당 분야 세계 1위의 자
리에 오르는 것이다.
그가 현재의 위치에 만족하지 않고 끊임없이 세계 1위를 강조
하는 이유는 현재의 (주)서플러스글로벌이 이룬 성과가 단지 기업
자체의 발전 때문만은 아니라고 판단하기 때문이다. 약 3조 원에
달했던 중고 장비 시장 규모는 지난 3년 사이 약 1조 5천억 원에
서 2조 원 정도로 대폭 축소됐다. 시장 규모의 축소로 인해 관련
업체들의 부침이 더욱 많았다. 그야말로‘살아남는 자가 이기는’
시장이 된 것이다. 불과 3년 전만 해도 (주)서플러스글로벌과 비
슷한 7백억 원 규모의 매출을 보이던 경쟁사들은 현재 매출 규모
가 기존 대비 절반 정도로 줄어들었다. 어려운 시장 상황에서 오
히려 공격적으로 시장을 공략한 (주)서플러스글로벌만이 결과적
으로 매출과 시장점유율 면에서 단연 독보적인 위치를 차지하게
된 것이다.
잉여자산 사고파는 반도체 중고 장비 1위 기업
(주)서플러스글로벌은 현재 경기도 오산 본사를 비롯한 네 곳의
전시장에 약 1,500여 대의 중고 장비를 보유하고 있다. 반도체 전
공정과 후공정, LED, 디스플레이, 의료장비와 솔라장비 등이 주
요 장비들이다. 단순 매매에서 그치는 것이 아니라 가동 테스트와
매각 대행, 고객 맞춤사양 제공, 렌탈, 물류 서비스 등 다양한 솔
루션을 제공하고 있다.
최종 도착지 기준으로 보자면 (주)서플러스글로벌의 매출은 수
출이 80%를 차지한다. 대만과 미국, 중국, 싱가포르, 일본, 유럽
등 약 40~50개국에 장비를 판매하고 있다. 수출에 주력한다는 방
침은 (주)서플러스글로벌이 동종 업계의 경쟁사들과 차별화되는
부분이기도 하다.
“저희는 1년에 약 20회의 전시회에 나갑니다. 경기가 최악일
때도 마찬가지입니다. 다른 업체들은 위축돼서 출장이나 전시회
도 잘 안다녔지만 저희는 자금도 별로 없으면서 전시회라는 전시
회는 다 나갔어요. 마케팅이나 세일즈에 대한 투자를 다른 회사들
보다 많이 하고 있는 거죠. 그러니 경쟁사들에게 세 개의 기회가
온다면 저희에게는 열 개의 기회가 오게 됩니다. 당연히 세 개보
다는 열 개 중 찾는 것이 훨씬 유리하죠. 대부분 한국 회사들은 한
국에서, 일본 회사들은 일본에서만 기회를 찾아요. 저희는 기회만
있다면 전 세계 어디든지 갑니다.”
2014 / 06_ Vol.88 35
김 대표는 이를‘네트워크 효과’라고 설명한다. 이러한 네트
워크 효과 덕분에 (주)서플러스글로벌은 같은 장비라고 해도 평
균 5% 정도 저렴한 가격으로 매입할 수 있다. 매각할 때도 마찬가
지다. 똑같은 장비를 경쟁사는 좁은 시장에 팔고 (주)서플러스글
로벌은 글로벌한 고객 베이스 덕분에 더 넓은 시장에 5% 정도 더
비싼 가격으로 팔 수 있는 것이다. 한 번의 거래에 약 10% 정도의
이익 차이가 발생하는 셈이다. 경기의 영향으로 똑같이 매출이익
이 떨어지더라도 이러한 구조적인 차이 때문에 (주)서플러스글로
벌이 타격을 덜 받을 수밖에 없다.
성장의 비결은‘포기하지 않고 이 악물고 버티기’
설립 당시 인터넷 전자상거래 사업으로 출발했던 김 대표가 중고
장비 시장에서 성공을 거둘 수 있었던 것은 틈새시장을 잘 포착한
데서 그 원인을 찾을 수 있다. (주)서플러스글로벌의 비즈니스 모델
을 한 마디로 요약하자면‘일괄매입 분리매각’이다. 장비의 입찰
금액이 높아질수록 경쟁사는 줄어들기 마련이다. 경쟁사가 줄어들
면 구매 단가도 낮아진다. 물론 리스크가 커진다는 부분도 있지만
그만큼 더 큰 이익을 기대할 수 있다.‘남들이 하지 못하는 부분에
집중하자’는 방침은 김 대표에게 더 많은 기회를 열어줬다.
“경쟁사가 하지 못 하는 부분을 계속 찾았습니다. 그게 저희의
차별점이죠. 처음에 이쪽 시장을 전혀 몰랐을 때도 마찬가지입니
다. 장비 산업이라는 게 대부분 엔지니어들을 중심으로 이뤄지는
데 거의 특정 업체들과 긴밀한 관계를 구축하고 있기 때문에 그
범위가 넓지 않거든요. 그렇다면 우리는 글로벌하게 가자, 더 많
은 기회를 찾자는 전략이었습니다. 잉여 장비 시장을 글로벌하게
본 건 성공적이었던 것 같습니다.”
‘두 번 정도 망할뻔했다’는 김 대표는 성장의 시작을 기회 포
착이라는 말로 설명한다. 그가 남들보다 빨리 기회를 포착할 수
있었던 것은 항상 남들과 다른 행보를 선택했기 때문이다. 최악의
경기 상황에서 대부분의 업체들이 각종 투자를 대폭 줄였을 때 김
대표는 출장에 전시회 등 오히려 공격적으로 세계 곳곳을 누볐다.
일단 기회를 포착하면 그는 포기하지 않는 근성으로 버텨냈다. 여
전히 그는 아직 성공이라고 생각하지는 않는다고 말하지만 현재
의 위치에 대한 비결을 굳이 꼽자면“내가 뭘 잘한 것이 아니라 남
들이 포기할 때 끝까지 포기하지 않았기 때문”이라고 말한다.
“설립 초기 2002년에 수익 모델이 없어서 대부분의 직원들이
회사를 떠난 일이 있었습니다. 그래도 전자산업 분야에 도전하겠
다고 방향을 설정했고 전혀 생소한 분야였던 계측기와 반도체 장
“저희는 1년에 약 20회의 전시회에 나갑니다.
경기가 최악일 때도 마찬가지입니다. 다른
업체들은 위축돼서 출장이나 전시회도 잘
안다녔지만 저희는 자금도 별로 없으면서
전시회라는 전시회는 다 나갔어요.
마케팅이나 세일즈에 대한 투자를 다른
회사들보다 많이 하고 있는 거죠. 그러니
경쟁사들에게 세 개의 기회가 온다면
저희에게는 열 개의 기회가 오게 됩니다.
당연히 세 개보다는 열 개 중 찾는 것이 훨씬
유리하죠. 대부분 한국 회사들은 한국에서,
일본 회사들은 일본에서만 기회를 찾아요.
저희는 기회만 있다면 전 세계 어디든지
갑니다.”
36
비 사업을 시작해 성과를 거둘 수 있었어요. 2007년에 반도체 중
고 장비 사업에서 세계 7위, 8위까지 올라섰습니다. 그런데 2009
년 금융 위기 때문에 매출이 십분의 일 수준으로 떨어졌습니다.
직원들의 이탈이 또 발생했죠. 그래도 버텼어요. 이를 악물고 참
았더니 남들이 먼저 망하더라고요. 제가 성장한 게 아니라 남들이
버티지 못한 겁니다.”
빠른 의사 결정이 경쟁력인‘Decision making factory’
(주)서플러스글로벌 직원들은 모두 영어 이름을 하나씩 갖고 있
다. 외국과의 커뮤니케이션이 많은 글로벌 업체라는 점에서 필요
한 부분일 수 있지만 가장 큰 이유는 직원들 간의 빠르고 원활한
커뮤니케이션을 위함이다. 김 대표 역시 회사 내에서 사장님이라
는 호칭보다는 영어 이름으로 불리고 있다.‘사장님’이라고 불리
는 순간 커뮤니케이션에는 장벽이 생긴다는 것이 김 대표의 설명.
직원들도 직함을 사용할 때보다 영어 이름을 사용할 때 자신이 해
야 할 이야기를 더 빠르고 편하게 전달하게 된다고 한다. 빠른 의
사 결정은 (주)서플러스글로벌의 가장 큰 경쟁력이다.
“세계적인 규모의 항온항습 전시장, 1,500대의 중고 장비 재
고, 20여 명의 마케팅 스페셜리스트 등 저희가 가진 경쟁력이 참
많다고 생각합니다. 하지만 무엇보다도 원활한 커뮤니케이션과
빠르고 정확한 의사 결정 능력이 최고의 경쟁력이죠. 저희 사무실
입구에 보시면‘Decision making factory’라는 말이 적혀 있습니
다. 빠르고 좋은 의사 결정은 저희 회사의 경쟁력인 동시에 외국
과 대비되는 우리나라의 장점이기도 합니다.”
인터뷰 중 그는 한 통의 전화를 받았다. 인터뷰 중이니 메시지
로 보내달라며 전화를 끊으려던 김 대표는 잠시 더 이야기를 듣고
는“그렇게 진행합시다”라며 전화를 끊었다. 입찰 관련 담당 직원
의 전화였고, 김 대표는“빠른 결정이 필요했기 때문”이라며 인터
뷰가 잠시 중단된 것에 대해 양해를 구했다. 사실상 그가 전화를
받은 시간은 1분도 채 되지 않았고 입찰가격 변동이라는 중요한
사안은 그렇게 결정됐다. 수천, 수억 단위의 자금이 오가는 비즈
니스에서 그는 마치 펀드매니저처럼 빠른 결정과 과감한 투자를
반복하고 있었다.
외부적인 환경 역시 (주)서플러스글로벌에는 또 하나의 경쟁력
으로 작용하고 있다. 20~30년간 미국과 일본이 중고 장비 시장을
주도해왔는데 이제 한국과 중국, 대만으로 넘어오고 있는 상황이
다. 또한 전 세계 반도체 장비의 30% 이상을 한국회사들이 사들
이고 있다. 반도체 시장 전체에서 투자 규모가 가장 큰 국가가 바
로 한국이고, 그런 인프라스트럭쳐를 갖는 한국의 경쟁력을 (주)
서플러스글로벌이 적극 활용하고 있는 셈이다.
의료장비 진출로 신규 사업 확대
(주)서플러스글로벌의 2014년 경영 목표는 크게 세 가지다. 내실
경영과 신시장 및 신사업 진출, 고객솔루션 강화가 그것이다. 특
히 김 대표가 주력하는 부분은 의료 장비를 통한 신규 사업 확대
다. 반도체 장비 사업만으로는 분명 한계가 있다는 것이 그의 판
단이다. 지난해 준비 과정을 거쳐 올해 본격적으로 의료 중고 장
비 사업을 시작했으며, 관련 매출은 올해 약 70억 원 정도로 예상
하고 있다.
“인간의 수명은 늘어나고 의료비 부담 역시 늘어나고 있습니
다. 의료 장비 시장은 앞으로 가장 기대되는 시장 중 하나라고 생
각합니다. CT와 MRI 중고 장비를 중심으로 시작했는데 한국에서
만 해서 되는 건 아니고요. 이 사업 역시 글로벌하게 가야죠. 장기
적으로는 현재의 반도체 장비 사업 수준까지 끌어올릴 수 있다고
봅니다.”
물론 의료 장비 시장은 지금까지 약 12년을 주력해온 전자 산
업과는 다른 생소한 분야기 때문에 당연히 어려움이 있다. 그렇다
고 기존의 반도체 산업에서 손을 뗄 수도 없어서 시간을 나눠 쓰
다 보니 진행 속도도 생각보다 더딘 편이다. 하지만 영세하고 비
효율적인 의료 중고 장비 시장에서 시스템을 갖춘 대형 업체의 출
현은 피할 수 없는 추세고,‘누군가 해야 한다면 우리가 하자’는
생각에 그는 총력을 기울이고 있다. 반도체 분야에서 자리 잡았던
시스템을 그대로 적용하면 충분히 가능한 일이라고 보고 있다. 다
만 반도체 매출 수준까지 시장을 키우는 문제에 대해서는 더 깊은
고민이 필요하다고 그는 말한다.
“반도체 시장에 진입할 때 그랬던 것처럼 의료 중고 장비 진출
도 저희가 후발 주자에 속합니다. 하지만 제한된 특정 네트워크와
글로벌하지 못하다는 점 등 기존의 의료 장비 업계 역시 반도체
업계와 똑같은 약점을 갖고 있거든요. 똑같은 원리로 저희가 충분
히 진입할 수 있다고 봅니다.”
▲연세대학교 금속공학과 (’84학번) ▲코오롱상사, 한라자원, 충청남도 통상진흥
관 재직 (1990년~2000년) ▲연세대학교 경영학과 명예강사(2001년) ▲서울디지털대
학교 무역학과 겸임교수(2003년) ▲(주)서플러스글로벌 설립(2000년 3월~현재) ▲
2013 매일경제 선정 대한민국을 이끄는 재계인물 500인 선정 ▲SEMI Secondary
Equipment & Application Special Group의 Executive Office (2009년~현재)
Profile
2014 / 06_ Vol.88 37

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잉여 자산의 재발견, 반도체 중고장비 유통 전문 기업

  • 1. 어느 조직에든 잉여 자산이라는 것이 존재한다. 하지만 한 기업에서‘잉여’인 자산이 다른 곳에서는 유용한 자산이 될 수도 있다. 실제로 다양 한 중고 장비들이 잉여 자산이라는 이름으로 거래되고 있으며 반도체 중고장비 산업에서만 전 세계 천여 곳의 업체들이 이러한 중고 장비를 개 조, 개선, 유통을 하고 있다. 반도체 중고장비의 전체적인 시장 규모는 3조 규모이고, 한국 내에서만 약 2,3백여 업체가 경쟁을 벌이고 있다. 2000년 설립된 (주)서플러스글로벌은 특히 반도체 중고 장비의 매입과 매각을 전문으로 하는 업체다. 반도체 중고 장비 시장의 1위 기업으로 2013년 매출액이 7백억 원에 달한다. 후발 주자임에도 업계 선두로 자리 잡을 수 있었던 비결에 관해 (주)서플러스글로벌 김정웅 대표는 나름 의 경쟁력을 바탕으로“이를 악물고 참았기 때문”이라고 설명한다. Editor 이지훈·사진기자 김혜원 Global Leader (주)서플러스글로벌 김정웅 대표 잉여 자산의 재발견, 반도체 중고장비 유통 전문 기업 34
  • 2. 반 도체 장비와 SMT 장비 등을 다루는 (주)서플러스글로벌은 매출의 90% 이상을 반도체 장비가 차지하고 있다. 지난해 부터는 의료 장비와 솔라 장비로 사업 영역을 넓혔다. 또한 매입 과 매각 외 리마케팅, 리펍, 렌탈 서비스도 일부 수행하는 등 신규 사업 발굴에 주력하고 있다. 공격적인 시장 공략으로 세계 반도체 중고 장비 시장 1위 기업이라는 성과를 달성했지만 (주)서플러스 글로벌 김정웅 대표는 중고 장비 시장 자체가‘선두가 되지 못하 면 살아남기 힘든 시장’이라고 말한다. 신규로 시작한 의료 장비 사업에서 기대하는 그의 최종 목표 역시 해당 분야 세계 1위의 자 리에 오르는 것이다. 그가 현재의 위치에 만족하지 않고 끊임없이 세계 1위를 강조 하는 이유는 현재의 (주)서플러스글로벌이 이룬 성과가 단지 기업 자체의 발전 때문만은 아니라고 판단하기 때문이다. 약 3조 원에 달했던 중고 장비 시장 규모는 지난 3년 사이 약 1조 5천억 원에 서 2조 원 정도로 대폭 축소됐다. 시장 규모의 축소로 인해 관련 업체들의 부침이 더욱 많았다. 그야말로‘살아남는 자가 이기는’ 시장이 된 것이다. 불과 3년 전만 해도 (주)서플러스글로벌과 비 슷한 7백억 원 규모의 매출을 보이던 경쟁사들은 현재 매출 규모 가 기존 대비 절반 정도로 줄어들었다. 어려운 시장 상황에서 오 히려 공격적으로 시장을 공략한 (주)서플러스글로벌만이 결과적 으로 매출과 시장점유율 면에서 단연 독보적인 위치를 차지하게 된 것이다. 잉여자산 사고파는 반도체 중고 장비 1위 기업 (주)서플러스글로벌은 현재 경기도 오산 본사를 비롯한 네 곳의 전시장에 약 1,500여 대의 중고 장비를 보유하고 있다. 반도체 전 공정과 후공정, LED, 디스플레이, 의료장비와 솔라장비 등이 주 요 장비들이다. 단순 매매에서 그치는 것이 아니라 가동 테스트와 매각 대행, 고객 맞춤사양 제공, 렌탈, 물류 서비스 등 다양한 솔 루션을 제공하고 있다. 최종 도착지 기준으로 보자면 (주)서플러스글로벌의 매출은 수 출이 80%를 차지한다. 대만과 미국, 중국, 싱가포르, 일본, 유럽 등 약 40~50개국에 장비를 판매하고 있다. 수출에 주력한다는 방 침은 (주)서플러스글로벌이 동종 업계의 경쟁사들과 차별화되는 부분이기도 하다. “저희는 1년에 약 20회의 전시회에 나갑니다. 경기가 최악일 때도 마찬가지입니다. 다른 업체들은 위축돼서 출장이나 전시회 도 잘 안다녔지만 저희는 자금도 별로 없으면서 전시회라는 전시 회는 다 나갔어요. 마케팅이나 세일즈에 대한 투자를 다른 회사들 보다 많이 하고 있는 거죠. 그러니 경쟁사들에게 세 개의 기회가 온다면 저희에게는 열 개의 기회가 오게 됩니다. 당연히 세 개보 다는 열 개 중 찾는 것이 훨씬 유리하죠. 대부분 한국 회사들은 한 국에서, 일본 회사들은 일본에서만 기회를 찾아요. 저희는 기회만 있다면 전 세계 어디든지 갑니다.” 2014 / 06_ Vol.88 35
  • 3. 김 대표는 이를‘네트워크 효과’라고 설명한다. 이러한 네트 워크 효과 덕분에 (주)서플러스글로벌은 같은 장비라고 해도 평 균 5% 정도 저렴한 가격으로 매입할 수 있다. 매각할 때도 마찬가 지다. 똑같은 장비를 경쟁사는 좁은 시장에 팔고 (주)서플러스글 로벌은 글로벌한 고객 베이스 덕분에 더 넓은 시장에 5% 정도 더 비싼 가격으로 팔 수 있는 것이다. 한 번의 거래에 약 10% 정도의 이익 차이가 발생하는 셈이다. 경기의 영향으로 똑같이 매출이익 이 떨어지더라도 이러한 구조적인 차이 때문에 (주)서플러스글로 벌이 타격을 덜 받을 수밖에 없다. 성장의 비결은‘포기하지 않고 이 악물고 버티기’ 설립 당시 인터넷 전자상거래 사업으로 출발했던 김 대표가 중고 장비 시장에서 성공을 거둘 수 있었던 것은 틈새시장을 잘 포착한 데서 그 원인을 찾을 수 있다. (주)서플러스글로벌의 비즈니스 모델 을 한 마디로 요약하자면‘일괄매입 분리매각’이다. 장비의 입찰 금액이 높아질수록 경쟁사는 줄어들기 마련이다. 경쟁사가 줄어들 면 구매 단가도 낮아진다. 물론 리스크가 커진다는 부분도 있지만 그만큼 더 큰 이익을 기대할 수 있다.‘남들이 하지 못하는 부분에 집중하자’는 방침은 김 대표에게 더 많은 기회를 열어줬다. “경쟁사가 하지 못 하는 부분을 계속 찾았습니다. 그게 저희의 차별점이죠. 처음에 이쪽 시장을 전혀 몰랐을 때도 마찬가지입니 다. 장비 산업이라는 게 대부분 엔지니어들을 중심으로 이뤄지는 데 거의 특정 업체들과 긴밀한 관계를 구축하고 있기 때문에 그 범위가 넓지 않거든요. 그렇다면 우리는 글로벌하게 가자, 더 많 은 기회를 찾자는 전략이었습니다. 잉여 장비 시장을 글로벌하게 본 건 성공적이었던 것 같습니다.” ‘두 번 정도 망할뻔했다’는 김 대표는 성장의 시작을 기회 포 착이라는 말로 설명한다. 그가 남들보다 빨리 기회를 포착할 수 있었던 것은 항상 남들과 다른 행보를 선택했기 때문이다. 최악의 경기 상황에서 대부분의 업체들이 각종 투자를 대폭 줄였을 때 김 대표는 출장에 전시회 등 오히려 공격적으로 세계 곳곳을 누볐다. 일단 기회를 포착하면 그는 포기하지 않는 근성으로 버텨냈다. 여 전히 그는 아직 성공이라고 생각하지는 않는다고 말하지만 현재 의 위치에 대한 비결을 굳이 꼽자면“내가 뭘 잘한 것이 아니라 남 들이 포기할 때 끝까지 포기하지 않았기 때문”이라고 말한다. “설립 초기 2002년에 수익 모델이 없어서 대부분의 직원들이 회사를 떠난 일이 있었습니다. 그래도 전자산업 분야에 도전하겠 다고 방향을 설정했고 전혀 생소한 분야였던 계측기와 반도체 장 “저희는 1년에 약 20회의 전시회에 나갑니다. 경기가 최악일 때도 마찬가지입니다. 다른 업체들은 위축돼서 출장이나 전시회도 잘 안다녔지만 저희는 자금도 별로 없으면서 전시회라는 전시회는 다 나갔어요. 마케팅이나 세일즈에 대한 투자를 다른 회사들보다 많이 하고 있는 거죠. 그러니 경쟁사들에게 세 개의 기회가 온다면 저희에게는 열 개의 기회가 오게 됩니다. 당연히 세 개보다는 열 개 중 찾는 것이 훨씬 유리하죠. 대부분 한국 회사들은 한국에서, 일본 회사들은 일본에서만 기회를 찾아요. 저희는 기회만 있다면 전 세계 어디든지 갑니다.” 36
  • 4. 비 사업을 시작해 성과를 거둘 수 있었어요. 2007년에 반도체 중 고 장비 사업에서 세계 7위, 8위까지 올라섰습니다. 그런데 2009 년 금융 위기 때문에 매출이 십분의 일 수준으로 떨어졌습니다. 직원들의 이탈이 또 발생했죠. 그래도 버텼어요. 이를 악물고 참 았더니 남들이 먼저 망하더라고요. 제가 성장한 게 아니라 남들이 버티지 못한 겁니다.” 빠른 의사 결정이 경쟁력인‘Decision making factory’ (주)서플러스글로벌 직원들은 모두 영어 이름을 하나씩 갖고 있 다. 외국과의 커뮤니케이션이 많은 글로벌 업체라는 점에서 필요 한 부분일 수 있지만 가장 큰 이유는 직원들 간의 빠르고 원활한 커뮤니케이션을 위함이다. 김 대표 역시 회사 내에서 사장님이라 는 호칭보다는 영어 이름으로 불리고 있다.‘사장님’이라고 불리 는 순간 커뮤니케이션에는 장벽이 생긴다는 것이 김 대표의 설명. 직원들도 직함을 사용할 때보다 영어 이름을 사용할 때 자신이 해 야 할 이야기를 더 빠르고 편하게 전달하게 된다고 한다. 빠른 의 사 결정은 (주)서플러스글로벌의 가장 큰 경쟁력이다. “세계적인 규모의 항온항습 전시장, 1,500대의 중고 장비 재 고, 20여 명의 마케팅 스페셜리스트 등 저희가 가진 경쟁력이 참 많다고 생각합니다. 하지만 무엇보다도 원활한 커뮤니케이션과 빠르고 정확한 의사 결정 능력이 최고의 경쟁력이죠. 저희 사무실 입구에 보시면‘Decision making factory’라는 말이 적혀 있습니 다. 빠르고 좋은 의사 결정은 저희 회사의 경쟁력인 동시에 외국 과 대비되는 우리나라의 장점이기도 합니다.” 인터뷰 중 그는 한 통의 전화를 받았다. 인터뷰 중이니 메시지 로 보내달라며 전화를 끊으려던 김 대표는 잠시 더 이야기를 듣고 는“그렇게 진행합시다”라며 전화를 끊었다. 입찰 관련 담당 직원 의 전화였고, 김 대표는“빠른 결정이 필요했기 때문”이라며 인터 뷰가 잠시 중단된 것에 대해 양해를 구했다. 사실상 그가 전화를 받은 시간은 1분도 채 되지 않았고 입찰가격 변동이라는 중요한 사안은 그렇게 결정됐다. 수천, 수억 단위의 자금이 오가는 비즈 니스에서 그는 마치 펀드매니저처럼 빠른 결정과 과감한 투자를 반복하고 있었다. 외부적인 환경 역시 (주)서플러스글로벌에는 또 하나의 경쟁력 으로 작용하고 있다. 20~30년간 미국과 일본이 중고 장비 시장을 주도해왔는데 이제 한국과 중국, 대만으로 넘어오고 있는 상황이 다. 또한 전 세계 반도체 장비의 30% 이상을 한국회사들이 사들 이고 있다. 반도체 시장 전체에서 투자 규모가 가장 큰 국가가 바 로 한국이고, 그런 인프라스트럭쳐를 갖는 한국의 경쟁력을 (주) 서플러스글로벌이 적극 활용하고 있는 셈이다. 의료장비 진출로 신규 사업 확대 (주)서플러스글로벌의 2014년 경영 목표는 크게 세 가지다. 내실 경영과 신시장 및 신사업 진출, 고객솔루션 강화가 그것이다. 특 히 김 대표가 주력하는 부분은 의료 장비를 통한 신규 사업 확대 다. 반도체 장비 사업만으로는 분명 한계가 있다는 것이 그의 판 단이다. 지난해 준비 과정을 거쳐 올해 본격적으로 의료 중고 장 비 사업을 시작했으며, 관련 매출은 올해 약 70억 원 정도로 예상 하고 있다. “인간의 수명은 늘어나고 의료비 부담 역시 늘어나고 있습니 다. 의료 장비 시장은 앞으로 가장 기대되는 시장 중 하나라고 생 각합니다. CT와 MRI 중고 장비를 중심으로 시작했는데 한국에서 만 해서 되는 건 아니고요. 이 사업 역시 글로벌하게 가야죠. 장기 적으로는 현재의 반도체 장비 사업 수준까지 끌어올릴 수 있다고 봅니다.” 물론 의료 장비 시장은 지금까지 약 12년을 주력해온 전자 산 업과는 다른 생소한 분야기 때문에 당연히 어려움이 있다. 그렇다 고 기존의 반도체 산업에서 손을 뗄 수도 없어서 시간을 나눠 쓰 다 보니 진행 속도도 생각보다 더딘 편이다. 하지만 영세하고 비 효율적인 의료 중고 장비 시장에서 시스템을 갖춘 대형 업체의 출 현은 피할 수 없는 추세고,‘누군가 해야 한다면 우리가 하자’는 생각에 그는 총력을 기울이고 있다. 반도체 분야에서 자리 잡았던 시스템을 그대로 적용하면 충분히 가능한 일이라고 보고 있다. 다 만 반도체 매출 수준까지 시장을 키우는 문제에 대해서는 더 깊은 고민이 필요하다고 그는 말한다. “반도체 시장에 진입할 때 그랬던 것처럼 의료 중고 장비 진출 도 저희가 후발 주자에 속합니다. 하지만 제한된 특정 네트워크와 글로벌하지 못하다는 점 등 기존의 의료 장비 업계 역시 반도체 업계와 똑같은 약점을 갖고 있거든요. 똑같은 원리로 저희가 충분 히 진입할 수 있다고 봅니다.” ▲연세대학교 금속공학과 (’84학번) ▲코오롱상사, 한라자원, 충청남도 통상진흥 관 재직 (1990년~2000년) ▲연세대학교 경영학과 명예강사(2001년) ▲서울디지털대 학교 무역학과 겸임교수(2003년) ▲(주)서플러스글로벌 설립(2000년 3월~현재) ▲ 2013 매일경제 선정 대한민국을 이끄는 재계인물 500인 선정 ▲SEMI Secondary Equipment & Application Special Group의 Executive Office (2009년~현재) Profile 2014 / 06_ Vol.88 37