Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

MÜKEMMEL SATIŞ SUNUMUNUN ANATOMİSİ

178 views

Published on

İnsanların %40’ı görsel verilere yazılı bilgilerden daha fazla
dikkat ediyor.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

MÜKEMMEL SATIŞ SUNUMUNUN ANATOMİSİ

  1. 1. MÜKEMMEL SATIŞ SUNUMUNUN GÖSTERİŞLİ KAPAK SLAYTI Bu slayt şirketinizi ve sektörünüzü net bir şekilde yansıtmalıdır. İnsanlar mesajınızı hızlı bir şekilde algılamalıdır. Ne yapacaksınız? Başarı şansını yakalamak için, Neden sizin ürününüzü satın almaları gerektiğini özetleyin. Biz girişimcilerin, teknolojistlerin, yazılım geliştiricileri ve yaratıcı takımın birlikte çalışarak işlerini oluşturduğu yeni nesiliz. Airbnb, dünya çapında tatil yapabileceğiniz yerlerde konut kiralama hizmeti veren güvenilir bir şirketir. DEĞER YARATAN TEKLİFİNİZ [Şirket ismi] yardımcılar [hedef kitle] kiminle[servisler] ne yapabilirsin [yararlar]. İnsanların %40’ı görsel verilere yazılı bilgilerden daha fazla dikkat ediyor. GERÇEKLER Google Filckr/ Compflight Unsplash SplitShire Gratisography Fubiz ETKİLEYİCİ HİKAYE Başarılı sunumların %65’ i hikayelerden oluşur. Hikayenizi sunun ve şirketinizi daha beğenilebilir hale getirin. Öncelikle, müşterilerinizin problemlerine odaklanın. Bakın Airbnb nasıl yapmış: AĞIZ SULANDIRAN ÇÖZÜMLER Fiyat online rezervasyon tatil rezervasyonu yapan müşterilerin ilgilendikleri tek bilgidir.. PROBLEMLER ÇÖZÜMLER “Sana nasıl inanırım?” sorusunu açıklayacak olan kanıtlar sunmalısınız. Rakiplerinizin ürünleri ile kendi ürünleriniz arasında kıyaslama yaparak daha iyi olduğunuzu gösterin. Ekstra yararlar sağlayın (para iade garantisi, ücretsiz deneme, ücretsiz gönderim..) Böylece güvenilir olduğunuzu gösterebilirsiniz. Referans yazıları ekleyerek, müşterilerinizin işinizle ilgili neleri sevdiğine vurgu yapabilirsiniz. Gerçek müşteriler kullanarak etkileme gücünüzü arttırabilirsiniz. Dataları inceleyip önerdiğiniz ürünlerin, yararlarını vurgulamış olup öne çıkarabilirsiniz. Harekete geçiş çağrısı, müşterilerinizin harekete geçirecek dürtüyü veren çağrıdır. (satın alma, ücretsiz deneme kullanma, mailing listine abone olma.) HAREKETE GEÇİŞ ÇAĞRISI 20% İNDİRİM - Neden sizin şirketiniz+ürününüz? Hikayemiz Ekibimiz - İşlerini severek yapmaları için ekibinizi ne motive eder? Onları gülümsetecek kişisel bir şeyler söyleyin: “ Ali her yere erkenden gider.” “Ali çalışırken yemek yemeyi sever.” Daha çok para kazanın ve işletmenizi büyütün İyi görünün ve etkileyin Zamandan ve masraflardan tasarruf edin Çok fazla seçenek sunmayın Müşterilerinize alacakları sonuçları iletin. Anlaşılabilir olmak için hızlı ve sade anlatın Ürününüzün değerini kanıtlayacak örnekler verin İLK SİPARİŞE Proofs are pieces are fact-driven answers to this question: Who the hell are you and why should I trust you?KANITLAR “DT” Formülü Değer yaratan tekliflerden b�ıları Hakkımızda Airbnb’nin ilk sunum konusu: Ali... GÖRSELLERİÇİN Geekdom Airbnb İÇERİK İPUCU AVANTAJLARINIZI NASIL LİSTELEYEBİLİRSİNİZ? ÖRNEKLER Fiyat Seçeneğiniz var Eşsiz Deneyim Evinizi kiralayarak para kazanın Uygun Koşul Erişim ANATOMiSi Sonucu görmek için bir şeyler yapmalısınız: Örnek: 20 slaytlık bir satış sunumu hazırlamak Avantaj: Daha fazla satış imkanı AVANTAJLAR Daha sonra, değer yaratan teklifinizi müşterilerinizin istediği avantajları sunan bir çözüme dönüştürün.

×