B2B
Demand
Generation
Content Marketing
Marketing Automation
Alignement Marketing-Ventes

L’enjeu des contenus...
Café-Croissants Marketo - 5 septembre 2017

Guilhem Bertholet
@guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46

Invox
26
26 spécialistes du
contenu web qui
œuvrent au
quotidien (à Lyon)
100 rédacteurs
et journalistes
aux styles variés
+100
plus de 300
contenus édités
chaque mois
300
6 logiciels de
Marketing Auto’
maîtrisés par l’
équipe
6
Invox a déjà
plus de 4 ans !
2013
8 langues
opérées… sur 3
continents !
8

Ce qu’Invox peut faire avec vous
Roadmap
Launch
Ops
Acquisition / Diffusion
Transformation
▶ Définir sa stratégie
pour savoir où aller
(et comment y aller)
▶ Mettre en route les
premières actions et
campagnes
▶ Créer les contenus et
mener les opérations
marketing pour nourrir
la “Demand Generation
Machine”
▶ Assurer la visibilité des
contenus et accélérer la
génération de leads ou
d’opportunités
▶ Aligner Marketing &
Ventes, transformer
durablement les
organisations

Quelques exemples de ce que l’on fait...

Au menu aujourd’hui
LE CONTEXTE “DEMAND GENERATION”
CONTENT MARKETING : OÙ EN EST-ON ?
LES OUTILS DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS
CAS PRATIQUE
QUESTIONS-RÉPONSES

Le contexte
Demand Generation
1

CONTENUS
Trafic
Audience
Nombre de contenus
MARKETING
AUTOMATION
Leads (SQL)
Scoring
CONTENT
MARKETING
Trafic
Leads (MQL)
DEMAND
GENERATION
Leads
Pipeline
Revenue
B2B Demand Generation Timeline

Aligner
Marketing & Sales
L’enjeu clé de la Demand Generation (définition des objectifs, production
des contenus, mise en place du Marketing Automation, définition des campagnes, Lead
SLA, reporting, rémunérations, Advocacy, Social Selling…)

Contenus :
l’état de l’art
2

Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux

Articles de blog, Snack Content,
Infographies, Contenus SEO...

Livres blancs, newsletters,
webinars, quiz...

Programmes de formation, webinars, blog
posts, newsletter, FB Live...

Cas clients, webinars "avancés",
checklists très opérationnelles...

Surveys, quiz, contenus verticalisés, infos proches
du produits, documents "fin de cycle"

Snack content, curation,
contenus d'advocacy...

Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux Mécanique de production

Cycle de production d’un contenu
Brief visuel &
moodboard (si
contenu visuel)
Validation A/R de
validation
Pré-proofreadIdée
Icono et/ou
design
Proofread Optimisation
SEO
Diffusion &
Optimisation
Brief Création
Intégration PublicationA/R de
validation

Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
Mécanique de production

• Articles & Interviews pour
Blogs & Magazines
300 à 1200 mots - Récurrence et SEO
• Snack Content
Made for Social Media
• Infographies & co.
La puissance et la viralité du visuel
• Ebooks / Livres Blancs /
Downloadables
Le format par excellence pour
la Lead Gen
• Newsletters
Rétention et Nurturing -
Indispensable
Typologie de contenus
• Cas clients & Use Cases
Le format de “milieu & fin de pipe” à
soigner tout particulièrement
• Webinars
Un contact direct pour un mix
pédagogie + engagement commercial
• Vidéo
Le format du moment, entre
pédagogie et thought leadership
• Slideshares
Un format malin pour décliner
différents sujets
• Quiz
Une bonne dose d’interactivité
et de viralité
• Calculateurs
Récupération de données et
recommandations personnalisées
• Podcasts
Le format audio qui revient
à la mode
• Bande dessinée /
Dessin de presse
Une approche différenciante avec
une vraie patte visuelle
• Print :)
Vos contenus vivent sous format
papier, dans la vraie vie :)

Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
1$ en contenu, 1$ en visibilité
Mécanique de production
Inbound + Outbound

Social Media
Paid Social
Paid media
Achat de bases
Ads /
Display
RetargetingSyndication de
contenus
RP

Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
1$ en contenu, 1$ en visibilité
Mécanique de production
Inbound + Outbound
Impliquer les équipes
commerciales !

B2B Demand Generation
What’s next ?
Contenus interactifs
Video
Contenu Social-Media Only
Advocacy (pour de vrai)
Visitez le blog Invox ;)

Et côté “stratégie” ?
3

PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle
LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…)
CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire
BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle
PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus
Les éléments d’une stratégie de contenus...

PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle
LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…)
CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire
BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle
PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus
Les éléments d’une stratégie de contenus...

Roadmap contenus :
Cas pratique
4

Questions & Réponses...
5

Guilhem Bertholet
@guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46