8 rules china by Stimulo

534 views

Published on

8 rules to be successful in China

Published in: Travel, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
534
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

8 rules china by Stimulo

  1. 1. 8 FACTORS CLAU PER TRIOMFAR COM A DISSENYADOR A LA XINA Ramon Martínez de Sarasa Pardas StimuloStimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  2. 2. INTRODe OEM a ODM/OBMCrisis, quina crisis?Caiguda de la demanda d’EuropaNi hao disseny8 factors Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  3. 3. 01 PROXIMITAT Distancia + Idioma + Diferències culturals = No way Noves tecnologies. (Skype, Google, Msn, …) Res com el face to face. És imprescindible fer lligams. Paciencia. 2-3 visites poden ser necessaries. Vols vendre a la Xina? Doncs ves a la Xina! Busca’t un amic xinès.Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  4. 4. 02 FACTORS SOCIOCULTURALS O com superar el “cultural shock” Treball = Religio ? Adaptar el servei a les seves Dedicació i nivell d’exigència necessitats especifiques! Les comparacions són - Terminis curts odioses - Explicar servei i resultats - Explicar-ho un altre cop Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  5. 5. 02 FACTORS SOCIOCULTURALS O com superar el “cultural shock”Llenguatge corporal. Li interessa el que estic oferint? (interrupcions, telefon, cara…)Idioma i contacte proper. Porta l’amic.Els lligams i relacions extraprofessionals.El face gameLa imatge personal Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  6. 6. 03 NEGOCIACIONSRendiment esperat “I just need a new shape”How much? Respecte al pressupostat i els pagaments.El regateig com a esport nacional Royalties… depen.Raonament clar dels costos SeguimentPlans B (reduir fases o quantitats) Adapta el servei + Recerca més selectiva Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  7. 7. 04 COMUNICACIONS Si no t’entens amb els catalans, espera a veure els xinesos Comunicació: 70% Corporal. 20% oral. 10% contingut escrit. Presencial vs Skype vs e-mail Meetings maratonians (especialment online)Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  8. 8. 05 CONFIANÇASolen confiar en el criteri del dissenyador cegamentUll al resultat finalPromoció final?Qui és el responsable de l’èxit o fracàs d’un projecte?Recordar OEM - OBM Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  9. 9. 06 RAPIDESA Presa de decisions + Recursos = Inmediatesa Pros: Tot és possible Cons: Ull perque això és al que estan acostumatsStimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  10. 10. 07 QUALITAT La Qualitat l’estableix el comprador, no el fabricant. L’atenció al detall. Diferencies culturals Manca de “creativitat tècnica” Ull amb Colors, Textures, acabats, unions entre peces…Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  11. 11. 08 PROTECCIÓ LEGAL “Mira que be que ho hem copiat” La crua realitat Estratègies anti-copia. Reptes tècnics. Protecció a l’origen. La marcaStimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.
  12. 12. CONCLUSION SAdapta el servei il’estructura a lesnecessitats del mercatxinès. www.stimulo.com hola@stimulo.com Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

×