Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta

4,846 views

Published on

Palestra de Orientação de Modelo de Negócios e Canvas (BMG) dada pelo Felipe Baeta (Endeavor) no Startup Saúde Brasil.

Modelo de Negócio - Canvas - Felipe Baeta

  1. 1. MODELOS DE NEGÓCIOS E AFERRAMENTA BUSINESS MODEL CANVAS
  2. 2. O QUE É MODELO DE NEGÓCIO?
  3. 3. MODELO DE NEGÓCIO NÃO É PLANO DE NEGÓCIO “ Plano de negócio é o documento descritivo que apresenta o estado atual e futuro de uma organização, contemplando as etapas que devem ser cumpridas para que os objetivos propostos ” sejam alcançados.
  4. 4. MODELO DE NEGÓCIO NÃO É ESTRATÉGIA “ Busca pela vantagem competitiva sustentável. Grande valor no ambiente. ”
  5. 5. MODELO DE NEGÓCIO É... “ A lógica de como uma organização cria, entrega e ” captura valor.
  6. 6. [CAPTURA VALOR?]
  7. 7. CUSTUMER CENTRICITY
  8. 8. VOCÊ ELESO que podemos vender? Como podemos Quais serviços nosso cliente precisam ealcançar os clientes com eficiência? Que como podemos ajudar? Quais são asrelações precisamos estabelecer? Como aspirações de nossos clientes e comopodemos ganhar dinheiro com nossos podemos ajudá-los a alcançá-las? Comoclientes? nossos clientes preferem ser atendidos? Como nós podemos nos encaixar melhor nas suas rotinas? Que relação nossos clientes esperam ter conosco? Por quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
  9. 9. CLIENTES SÃO ESPECIALISTAS EM PROBLEMA.VOCÊ É ESPECIALISTA NA SOLUÇÃO! OUÇA OSCLIENTES PARA DESCOBRIR O PROBLEMA, NÃOESPERE DELES A SOLUÇÃO.
  10. 10. A FERRAMENTA BUSINESS MODEL CANVAS
  11. 11. [BM CANVAS]
  12. 12. [SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES] Quem queremos atender?
  13. 13. [PROPOSIÇÃO DE VALOR] Qual a solução? O que estamos oferecendo aos clientes e usuários?
  14. 14. [CANAIS] Como chegamos nos clientes? Como cada segmento de cliente pretende ser atendido? Quais os pontos de interação?
  15. 15. [RELACIONAMENTO COM CLIENTES] Como nos relacionamos com os clientes?
  16. 16. [FONTES DE RECEITA] Pelo o que e quanto o cliente está disposto a pagar?
  17. 17. [RECURSOS CHAVE] Quais os recursos e ativos essenciais para sustentar o modelo de negócio?
  18. 18. [ATIVIDADES CHAVE] Quais atividades são fundamentais para desempenhar bem o modelo de negócio?
  19. 19. [PARCEIROS CHAVE] Caso não deseje internalizar algum recurso ou atividade, quais parceiros são essenciais para alavancar o seu modelo de negócio?
  20. 20. [ESTRUTURA DE CUSTOS] Qual a estrutura de custos resultantes do seu modelo de negócio?
  21. 21. A LÓGICA DO CÉREBRO
  22. 22. RACIONAL EMOCIONAL
  23. 23. EFICIÊNCIA VALOR
  24. 24. [O CASO NESPRESSO]
  25. 25. ‘RUNNING LEAN”
  26. 26. MODELO DE NEGÓCIO DEVE SER ENCARADO COMOUM CONJUNTO DE HIPÓTESES A SEREM TESTADASEM CONTATO COM O CONSUMIDOR. PORTANTO, TESTE SEU MODELO! FAÇA PEQUENAS APOSTAS, CONVERSE COM AS SUAS IDÉIAS, PROTOTIPE, APRENDA RÁPIDO, FALHE CEDO E REVISE O SEU MODELO CONSTANTEMENTE.
  27. 27. INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS
  28. 28. [CASOS] SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES RELACIONAMENTO COM CLIENTES PROPOSIÇÃO DE VALOR FONTES DE RECEITA ATIVIDADES CHAVE CANAIS
  29. 29. OBRIGADO

×