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Olivier Witmeur - Comment se lancer ? - Workshop 1

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Olivier Witmeur - Comment se lancer ? - Workshop 1

  1. 1. Workshop 1 Devenir Entrepreneur Octobre 2013
  2. 2. Workshop 1 – Devenir Entrepreneur. • • • Les défis de l’entrepreneur et sa logique de prise de décision Les étapes pour passer de l’idée au projet concret Comment se lancer en réduisant les risques, sans se préoccuper des ressources nécessaires Olivier Witmeur Professeur d’entrepreneuriat @ Solvay Brussels School, ULB @ Louvain School of Management, UCL Ancien étudiant-entrepreneur, entrepreneur, coach de startup (200+), … Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 2
  3. 3. Entreprendre c’est … • … • … • …
  4. 4. Un cadre d’analyse CONTEXTE Adaptation ENTREPRENEUR Créativité COHERENCE & Conviction EQUILIBRE OPPORTUNITE Communication Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur RESSOURCES 4
  5. 5. Entrepreneur(s) – Quelques caractéristiques individuelles • La compétence, la polyvalence, la flexibilité, l’honnêteté, … • Capacité à convaincre, motiver, fédérer,… • Confiance en soi • … – L’importance de l’équipe • Team de classe A + Projet de classe B >>> Team de classe B + Projet de classe A – L’importance des conseils, coaches et/ou mentors – Mais IMPOSSIBLE d’arriver à un profil type ! Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 5
  6. 6. C’est une question d’engagement…. … et de capacité à gerer des situations floues. Volatility Uncertainty Complexity Ambiguity Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 6
  7. 7. Oups… ce n’est pas gagné d’avance ! US and Europe average 100% 100% 80 -35% 60 -15% 40 35% -15% 20 0 Companies created Year 1 Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur Year 2 to 3 Year 4 to 10 Still operate after 10 years 7
  8. 8. Logique entrepreneuriale 8
  9. 9. Mini cas Nils Bergqvist (Suède) – Environmental engineer – Travaille 8 ans dans l’industrie minière à Kiruna (Nord de la Suède) – Passionné de sports et d’aventures Solvay Summer School 2013 © Olivier Witmeur -- Entrepreneurship 9
  10. 10. Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 10
  11. 11. L’approche classique Basée sur l’optimisation. Comment optimiser l’utilisation des moyens disponibles? Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 11
  12. 12. L’approche classique améliorée Basée sur les prévisions. Comment défendre sa demande à l’aide d’un ‘case’ ou d’un plan ? Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 12
  13. 13. L’approche entrepreneuriale Imaginer l’avenir en débutant avec les moyens du bord. Comment choisir la meilleure voie ? Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 13
  14. 14. Principle #1: Bird in Hand – Start with who you are, what you know and whom you know … Not with pre-set/given goals (based on prediction) Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 14
  15. 15. Principle #2: Affordable loss – Invest what you can afford to lose (extreme case = 0€) …Not expected (risk adjusted) return Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 15
  16. 16. Principle #3: Crazy Quilt – Build a network of self-selected stakeholders …Not competitive analysis and transactional relationships with first-best partners. You Customers Suppliers Partners Employees Sponsors … Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 16
  17. 17. Principle #4: Lemonade principle • Embrace and leverage surprises (they can present new opportunities) …Not avoid them Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 17
  18. 18. Principle #5: Pilot-in-the-plane • The future comes from what people do Logic = To the extent we can control the future, we don’t need to predict it) ACT …No inevitable trends Logic = To the extent we can predict the future, we can control it  PLAN Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 18
  19. 19. Le projet se co-construit au fil des interactions. Qui suis-je? Ce que sais faire? Qui je connais ? Différentes techniques permettent d’organiser et maîtriser ces cycles. Que suis-je prêt à perdre ? Qui sont mes partenaires ? Le projet se développe, étape par étape. Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur Nouveaux moyens Nouveaux buts 19
  20. 20. Apercu général du processus de préparation d’un projet de startup 20
  21. 21. Construire votre projet étape par étape Ce que vous allez apprendre et développer avec votre coach Vous et l’environnement Value Proposition Business Model Roadmap Scenario Financial Plan Financements BUSINESS PLAN Effectuation Design Thinking Etude de marché Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur Lean Startup Business planning Financial planning 21
  22. 22. Les grandes questions • • • • • • • • • • Quelle est l’équipe ? Pourquoi vous? Quelle est l’offre commerciale ? En quoi est-elle originale ? A quels besoins satisfait-elle ? Qui sont vos clients ? Quels sont les objectifs de l’entreprise (vision) ? Quel est le modèle d’affaires ? Quelles sont, concrètement, les étapes de développement (plan d’action) ? Comment vendre? Quels sont les risques ? Comment et quand gagne-t-on de l’argent (plan financier) ? Que manque-t-il ? Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 22
  23. 23. En réalité, c’est un peu plus compliqué ! Les workshops, une check-list et un coach vous serviront de guide. IDEE VALUE PROPOSITION CLIENTS UTILISATEURS VOTRE PROJET BUSINESS MODEL VOUS PLAN FINANCIER PARTENAIRES ROADMAP PLAN DE FINANCEMENT RESSOURCES SCENARIO CREATIVITE COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT PLANIFIER LEADERSHIP & MISE EN OEUVRE Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 23
  24. 24. NEVER STOP ASKING olivier@solvayentrepreneurs.be Tel. + 32 2 650 41 61 Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 24

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