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Eine Technik, die deine Einwandbehandlung unschlagbar erfolgreich macht

Viele Verkäufer versprechen gute Angebote, doch nur wenigen gelingt es, wenn ihnen Einwände begegnen.

In dieser Slideshare weihe ich dich in die Kunst der #Einwandvorwegnahme ein, womit du die Flamme namens Einwand schon vorm Entfachen ersticken kannst.

Wenn du mehr zum Thema Einwandbehandlung erfahren möchtest, dann ist die Stanley Amuzu Academy die richtige Anlaufstelle.

https://academy.stanleyamuzu.de/academy-gravity-prelaunch-registrierung/

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  1. 1. Einwandvorwegnahme B Y S T A N L E Y A M U Z U
  2. 2. PRINZIP Mache so deutlich wie möglich WARUM du der Helfer bist und der Kunde dich braucht. Schlüsselwort: Dringlichkeit EINWAND VORWEGNAHME
  3. 3. „In allen Dingen hängt der Erfolg von den Vorbereitungen ab.“- Konfuzius
  4. 4. • Du musst Dringlichkeit einbauen, sonst läufst du Gefahr, dass dein Kunde keinen Handlungsbedarf erkennt. • Der Käufer braucht dieses Gefühl um die „richtige Entscheidung“ zu treffen. • Dringlichkeit ist immer ein überzeugender Faktor um zu handeln. • Durch Dringlichkeit vermeidest du automatisch Einwände. • Du kannst sofort von der mentalen/rationalen Ebene auf die emotionale Ebene gehen. • Du stellst dich selbst als Entlastung dar und hilfst dem Kunden Stress, Druck etc. abzubauen. EINWAND VORWEGNAHME
  5. 5. KEINE DRINGLICHKEIT = KEIN EINDEUTIGER HOCHSTATUS KEIN STATUS = KEINE COMMITMENT KEIN COMMITMENT = KEIN SALE EINWAND VORWEGNAHME
  6. 6. DAS BEDEUTET FÜR DICH ALS CLOSER • Sei hartnäckig aber herzlich. • Frag NOCH ein weiteres mal nach dem Close. • Finde neue Wege um an das Innere der Zwiebel zu kommen. • Verwenden natürliche Techniken, die dir Helfen den Kunden immer wieder zur Wurzel des Problems zu führen. • Du brauchst ein umfassendes Verständnis davon, wie die Gedankenwelt deines Kunden aussieht

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