Ventas al mayoreo y distribución física

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Ventas al mayoreo y distribución física

  1. 1. Ventas al Mayoreo Al iniciar con el tema debemos plantearnos los aspectos mas importantes que debemos conocer para lograr la comprensión casi total del tema.¿Qué es Mayoreo?• Menudeo¿Que es una Venta?• Productos o Bienes Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  2. 2. Mayoreo• Comprar más piezas a menor donde gana. precio.• Para el cliente significa una ventaja ya que al comprar un numero de piezas mayor al normal, recibes un precio preferencial. Y para el comerciante aparentemente el vender cada pieza mas barata cuando es por mayoreo, perdería, pero ahí esta el detalle, como vende mas al vender por volumen, ahí es Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  3. 3. Venta• La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa. Cliente Vendedor ProductoStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  4. 4. VENTAS AL MAYOREO Transacción Fabricante1 Fabricante2 MayoristaStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  5. 5. Justificación Económica de las ventas al mayoreo • PRODUCTOR VENDEDOR • Brecha gigante • COMPRADOR • Intermediario • USUARIO FINAL • detallistaStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  6. 6. USO DE LOS INTERMEDIARIOS EN LAS EMPRESAS Ventas 0% 26% 32% Mayoristas comerciantes Intermediarios de ventas Directamente 42%Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  7. 7. AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL MAYOREO AGENTES DE COMPANIA DE IMPORTACION Y VENTAS SUBASTAS EXPORTACION• Sustituye al • Ayuda en las • Reúne a Dpto. de transacciones a vendedores y Marketing. Compradores y compradores de vendedores. diferentes Países. Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  8. 8. DISTRIBUCION FISICA MARKETING LOGISTICA VENTAJA DISTRIBUCIONStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  9. 9. UTILIDADES DE TIEMPO Y LUGAR Lugar Tiempo TransporteStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  10. 10. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS • INTERMEDIARIO RECIBIR SURTIRStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  11. 11. CONTROL DE INVENTARIOS SATISFACER AL CLIENTE EVITAR FLUCTUACIONES Es la resta resultante entre lo que se debería tener de existencia menos lo que realmente se tiene. MINIMIZAR LA INVERSIONStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  12. 12. JUSTO A TIEMPO (J.I.T) Método usado en Japón Comprar J.I.T Llega a producción y produce J.I.TStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  13. 13. MANEJO DE MATERIALES TRANSPORTE INTERMODAL BODEGASStalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  14. 14. GRACIAS POR SU ATENCION “Tenemos una pequeña parte de un gran mercado fragmentado y hay mas para nosotros que para cualquiera de nuestros competidores ”Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013

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