MONOGRAFÍA

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MONOGRAFÍA

  1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 1
  2. 2. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 2
  3. 3. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE UNA MONOGRAFIA EXCLUCIVAMENTE PARA ECONOMIA 1. DEDICATORIA 2. AGRADECIMIENTO 3. PRESENTACIÓN 4. ABSTRAC EJEMPLO DE MONOGRAFIA ECONÓNOMICA EL DINERO 5. RESUMEN6. CAPITULO: I 6.1 TITULO DESCRIPTIVO :EL mercado7. CAPÍTULO: II 7.1 HISTORIA DEL DINERO. 7.2 ¿QUÉN DETERMINA EL PRECIO DEL DINERO? 7.3 EL MERCADO A TRAVEZ DEL TIEMPO 7.4 EL MERCADO ELECTRÓNICO8.CAPITULO: III 8.1 FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADO 8.2 TIPOR DE MERCADO 8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR CON EL DINERO. 8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO. 8.5 RESPALDO DEL DINERO. 8.6 EL MERCADO EN LA ECONOMÍA.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 3
  4. 4. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.9. CONCLUSIONES:10 .BIBLIOGRAFÍA:11 .ANEXOS:ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 4
  5. 5. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. 1. DEDICATORIA Esta monografía, les dedico primeramente a mis padres y hermanas quienes depositaron toda su confianza en mí apoyándome en todo y dándome fuerzas para seguir adelante,también les dedico a mis compañeros de clase y todos mis amigos ya que ellos me brindan ayuda incondicional, finalmente les dedico a los profesores que me proporcionaron nuevos conocimientos en esta nueva etapa de mi vida “La universidad”.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 5
  6. 6. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. 2. AGRADECIMIENTO Primeramente agradecer a Dios porque sin su ayuda espiritual no hubiera tenido paz, tranquilidad y seguridad para la realización de mi trabajo.Agradezco a mis padres y hermanas por brindarme apoyo económico y moral, además de depositar toda su confianza en mí demostrándome que tengo todo el respaldo de ellos, por eso es que yo no los pienso defraudar.Agradezco también a todos mis compañeros que me aconsejaron y ayudaron a realizar mi trabajo.Agradezco todos mis amigos y personas que me dieron un poco de su tiempo para poder consultarles sobre mi trabajo a realizar.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 6
  7. 7. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. 3. PRESENTACION Conocer y saber utilizar adecuadamente la metodología de Elaboración de Proyectosconstituye hoy en día una necesidad ineludible para el desarrollo profesional en casi todoslos campos de actividad. Concientes de esta situación, este trabajo me enseñará a tener el conocimiento mes amplio de la Economía en su totalidad. He dedicado el presente número de su Serie Bibliotecología y Gestión de Información a la exposición de unametodología de elaboración de proyectos orientada específicamente al desarrollo cultural. Reconociendo mi labor espero que la suiente monografoia sea totalmente entendible ycompleta. Sólo me resta desearles éxito y confirmar nuestro apoyo y compromiso en esta interesante y necesaria alternativa que hoy se nos presenta.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 7
  8. 8. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. 5. ABSTRAC In an age of globalization and highly competitive product or service, as it is in the changing world of marketing is necessary to be alert to the demands and expectations of the market, for it is vital to ensure the success of the companies make use techniques and tools, one of which is to carry out a market study, together with a series of investigations such as, competition, distribution channels, where to buy the product, widely publicized in the market, prices , etc. Too often entrepreneurs who have not clear what they sell. It often seems irrelevant to ask what we sell. Obviously, all salespeople know the products they offer to consumers. But not necessarily know that consumers want in our products. The key phrase is knowing the market. The needs of the market, ie consumers are those that give the pattern to better define what we sell and who and where and how we do it. The market is also the social environment (or virtual) that fosters the conditions for the exchange. In other words, be interpreted as a social institution or organization through which the vendors (manufacturers and sellers) and demand (consumers or buyers) of a particular type of good or service, come into close business relationship to carry out heavy trading. The early history of the markets operated by barter. After the appearance of money, began to national and international companies. As production increased, communications and intermediaries began to play a larger role in mercados.desarrollar commercial codes that ultimately gave rise to modern.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 8
  9. 9. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.5. RESUMENEn una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a lasexigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia paraasegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una deellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie deinvestigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares deventa del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden.Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente,todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestrosproductos.La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir delos consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo quevamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos.El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condicionespara el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución uorganización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) ydemandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o deservicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantestransacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionabanmediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a empresasnacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, lascomunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel másALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 9
  10. 10. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.importante en los mercados.desarrollar códigos de comercio que, en últimainstancia, dieron lugar a las modernas6. CAPITULO I6.1. EL MERCADOALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 10
  11. 11. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podíaposeer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otrospueblos o tribus.Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en lascondiciones de los hombres y los pueblos.El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y amedida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio elinstinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacersus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente lassuperfluas.Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión delmercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de sumaimportancia para el progreso de la humanidad.Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de loshombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que originagrandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo losobstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de losconsumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrollaesta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tienederecho por el trabajo que realiza.El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en laSociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción desatisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creaciónde nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidasentre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha niveladocomo resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y eldesarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 11
  12. 12. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontrabafrente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas deLima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535,empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban loscomerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías,rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. Ahíhabría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a laPlaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediacionesdel antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851,Ramón Castilla concibióla idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada duranteel gobierno de Echenique.COMO SE RELACIONA CON LA ECONOMÍAUna de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por loque es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. Existen muchasdefiniciones de mercado, pero solo anotaremos las más relevantes.Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos deintercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. Elmercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente alacuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener comopartícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc.En el presente trabajo trataremos de explicar todo sobre el mercado como fue suinicio y su transformación a través del tiempo, por la cual tendremos queresponder algunas preguntas como: ¿qué es el mercado?, ¿qué relación tiene conla economía?,¿sirve para el intercambio de bienes? ,¿Tiene algo que ver con eloro?, ¿qué es lo que respalda el valor de los billetes de papel que manejamos?ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 12
  13. 13. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.SEÑALAREMOS LAS CLASIFICACIONES MÁS IMPORTANTES DELMERCADODEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOSSE CLASIFICAN EN:Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: lalocalidad.Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regióngeográfica o económica.Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comercialesinternas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países)forman el mercado mundial.DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidosespecíficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, delcafé, etcétera.De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios;el más importante es el mercado de trabajo.Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, portanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero,mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azúcar, etcétera.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 13
  14. 14. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOSMERCADOS SE CLASIFICAN EN:De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamentey está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería eloferente)De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y seencuentra determinado en buena medida por los costos de producción. Laempresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismascaracterísticas que el de periodo corto.De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buenamedida por los costos de producción.Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en queutiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN ELMERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:Competencia perfectaCompetencia imperfectaDebido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados,analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia.7. CAPITULO IILos Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentrode la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienenALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 14
  15. 15. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de talmanera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.¿Qué es el marcado?Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Losmercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse aalgunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar almargen de lo que sucede en el mercado.Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y lademanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinadoprecio.Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienenecesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercadosreales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que noconsumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que losconforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes concaracterísticas homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera quelas personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económicogeneral, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en uncontacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par deellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 15
  16. 16. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por todala ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrechacomunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,el correo, u otros medios".7.1. HISTORIA DEL MERCADOPara poner en perspectiva la naturaleza de la investigación de mercado,revisemos la historia de este campo. El desarrollo de la investigación de mercadeodurante la primera parte del siglo XX en el simultáneo con el surgimiento delconcepto de mercadeo. A través de este periodo, la filosofía gerencial que guiabalas organizaciones fue cambiando gradualmente la orientación al consumidor queexiste hoy. Durante el periodo comprendido entre 1900 y 1930, la preocupacióngerencial se centraba principalmente en los problemas y oportunidadesrelacionados con la distribución ; a partir de finales de los años cuarentas seaumento la atención hacia la necesidades y deseos del consumidor. La naturalezay el papel de mercadeo en estas organizaciones refleja este cambio en filosofía enla filosofía gerencial.Pioneros e InstitucionesAunque numerosas personas e instituciones estuvieron involucradas en el usoesporádico de las investigaciones de mercado con anterioridad a 1910, el período1910-1920 se reconoce como el inicio formal de la investigación de mercados. En1911, J. George Frederick fundó una firma de investigación denominada TheBusiness Bourse..En ese mismo año Charles Coolidge Parling fue nombradogerente comercial de la Research Division de Curtis Publishing Company. El usoALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 16
  17. 17. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.del nombre‖ Investigación Comercial‖ (Comercial research) tenía un significadoespecial, puesto que la mayoría de los hombres de negocios consideraban eltérmino‖ Investigación‖ demasiado elocuente para el servicio empresarial. Parlingdirigió una de las organizaciones de investigación líderes de dicho período.El éxito del trabajo de Parling inspiró a varias firmas industriales y mediospublicitarios para crear divisiones de investigación. En 1915 la United StateRubber Company contrató al Dr. Paul H. Nystrom para gerencial el recientementeestablecido ― department of comercial research‖ (departamento de investigacióncomercial). En 1917, Swift and Company contrató al Dr. Louis D.H. Welch de laUniversidad de Yale, como gerente de su commercial research departemt(departametno de investigación comercial).En 1919, el profesor de la Universidad de Chicago, C.S. Duncan publicó el libro―Comercial Research: An Autline of Working Principles‖ (La InvestigaciónComercial: un listado de principios de trabajo). Este se consideró como el primerlibro importante sobre la investigación comercial. En 1921, se publicó ―MarketAnalysis‖ (Analisis de Mercado) de Percival White. Este fue el primer libro deinvestigación que ganó un mayor número de lectores del cual se hicieron variasediciones. En 1937, se publicó ―Market Research and Analysis‖ ( investigación yanálisis de mercado) de Lyndon O. Brown. Este libro se convirtió en uno de lostextos universitarios más populares de la época, reflejando el creciente interés enla investigación de mercados a nivel universitario. Después de 1940 se publicaronnumerosos libros de investigación y se amplió rápidamente el número de escuelasde administración de empresas que ofrecia cursos de investigación.Después de la segunda guerra mundial, el desarrollo de la actividad deinvestigación de mercados creció en forma considerable, simultáneamente a laALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 17
  18. 18. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.creciente aceptación del concepto de mercadeo. En 1948, ya se había formadomás de 200 organizaciones de investigación de mercados en los Estados Unidos.Los gastos en actividades de investigación de mercados se estimaban en $50millones de dólares al año en 1947. Durante las siguientes tres décadas, el nivelde gastos se incrementó a mas de diez veces este valor.La creciente aceptación del concepto de mercadeo generó una cambio en elénfasis de la investigación de mercado. La investigación del mercado implicabaque el enfoque de la investigación de mercado estaba dirigido hacia el análisis delos mercados. El desplazamiento de la investigación de mercados amplió lanaturaleza y el papel de la investigación, haciendo énfasis en la relación entre losinvestigadores y el proceso de la gerencia de mercadeo. La publicación deMarketing Research (Investigación de Mercadeo) de Harper Boyd y Ralph Wesfallen 1956 reflejó este cambio d orientación.Los avances tecnológicos en la investigación de Marketing dan a los minoristas laoportunidad de obtener una valiosa información sobre los hábitos de compra ypreferencias de los compradores. En la actualidad, varias empresas deinvestigación de marketing se especializan en servicios y equipo de supervisión dealta tecnología dentro del almacén. Con su ayuda, los minoristas pueden aprendermucho sobre el comportamiento de los compradores y utilizar esta informaciónpara hacer cambios con el fin de incrementar las ventas y las utilidades de losalmacenes. Por ejemplo, los servicios de recolección de información y deseguimiento permiten a los minoristas reunir datos sobre patrones de tráfico ensus tiendas, que afectan el almacén y la disposición de las estanterías.A manera de ilustración, por medio de esta información de seguimiento, BashasMarkets descubrió que sólo el 18% de los clientes que compraban comestibles enALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 18
  19. 19. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.la tienda pasaban alguna vez por el pasillo de tarjetas de saludo, que comúnmenteson de bajo margen en los puntos de venta ubicados en los supermercados. Portanto, el gerente de disposición del almacén trasladó la sección de tarjetas desaludos y la colocó en el departamento de flores de un pasillo en el que habíamantequilla de maní, gelatina y alimentos saludables, artículos que por lo generalatraían a más del 60% del tráfico del almacén. Poco tiempo después, las ventasde las tarjetas de saludo se incrementaron en un 40%.Aunque por lo general los minoristas obtienen el mayor beneficio de la tecnologíamas avanzada para investigación de mercadeo, las compañías de productos deconsumo también la han utilizado para su propio provecho.Los minoristas continuarán obteniendo el máximo de la tecnología de seguimientoen la tienda. El conocimiento sobre el comportamiento de compra y los patronesde tráfico está avanzado de tal forma que los minoristas muy pronto podránasignar valores a determinados sitios del almacén y cobrar a los comercializadoresde productos por la ubicación preferencial, así como los agentes de bienes raícescobran una comisión más alta por un bien raíz de primera.Desarrollo MetodológicoLos avances en la metodología de la investigación de mercados son paralelos aldesarrollo de la metodología de investigación en las ciencias sociales, de lascuales el mercadeo forma parte. Los avances metodológicos realizados porpsicólogos, economistas, sociólogos, científicos políticos, estadísticos y otros,tuvieron una fuerte influencia sobre la metodología de la investigación deALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 19
  20. 20. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.mercados y en consecuencia, su historia está entrelazada con el desarrollohistórico de las ciencias sociales.La investigación de mercados tuvo avances metodológicos importantes a partir de1910 hasta 1920. Los estudios de cuestionarios o encuestas se convirtieron en lasformas comunes de recolección de datos. Con el desarrollo de la investigación deencuestas surgió el mejoramiento de sesgos resultantes del proceso decuestionamiento y de entrevistas. Varios científicos sociales que ingresaron eneste campo se interesaron en trabajar en estos problemas metodológicosaplicados. Esto estableció un vínculo metodológico de comunicación entre elmercadeo y las otras ciencias sociales que existen en la actualidad.Durante años treinta, el muestreo se convirtió en un importante tema de análisismetodológico. A medida que la capacitación estadística se desarrolló más allá dela estadística se desarrolló más allá de la estadística descriptiva (cálculo demedias, varianzas, correlación simple y construcción de números índices) hacia elénfasis en la estadística inferencial, los procedimientos de muestreo noprobabilística sufrieron una fuerte crítica. Los métodos modernos de muestreoprobabilística paulatinamente tuvieron aceptación durante este período.La innovación metodológica sucedió a un ritmo continuo desde 1950 hasta elcomienzo de los años sesenta. En este período ocurrió un desarrollo importante, lacomercialización a gran escala del computador digital. El computador incrementórápidamente el ritmo de la innovación metodológica, especialmente en el área dela investigación cuantitativa de mercadeo.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 20
  21. 21. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.En respuesta a esta explosión metodológica, surgieron dos nuevas revistas en losaños sesenta: Journal of Marketing Research y Journal of Advertising Research.En 1966, los profesores Paul Green y Donald Tull fueron los autores de un textoinnovador que hacia énfasis en los avances metodológicos realizados en lainvestigación de mercados. En 1974, surgió Journal of Consumer Research,patrocinado por una notable lista de organizaciones que representaba a lasciencias sociales. Esta última publicación refleja el creciente enfasis en lainvestigación del comportamiento del consumidor en los negocios, el gobierno y laacademia. Este enfoque en el comportamiento del consumidor refleja el cambio dela filosofía gerencial al concepto de mercadeo.En los noventas, los avances tecnológicos de los computadores y áreasrelacionadas tienen un gran impacto sobre los diferentes aspectos de la profesiónde investigación de mercados. Estos incluyen lectores ópticos de barraslocalizados en las cajas registradoras de los supermercados, los cualesproporcionan datos de paneles, entrevistas telefónicas asistidas por computador,análisis de datos por microcomputador y terminales remotos, y el potencial paraentrevistar a través de sistemas de televisión por cabled e doble vía.Investigaciones de MercadoEs la función que relaciona al consumidor, al cliente y al público con el especialistade mercadeo a través de la información; información que se utiliza para identificary definir las oportunidades y los problemas de mercadeo; generar, perfeccionar yevaluar las acciones de mercadeo.La Investigación de MercadoALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 21
  22. 22. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el suministro deinformación para el proceso de la toma de decisiones por parte de la gerencia demercadeo.Investigación de MercadoEs la función que vincula al consumidor, cliente y público con el mércadologo atravéz de la información, la cual se utiliza para identificar y definir lasoportunidades y cual se utiliza para generar, refinar y evaluar las medidas demercadotecnia y para mejorar la comprensión del proceso de mercadotecnia.El principal propósito de la investigación de mercados es proporcionar informacióny no datos para el proceso de la toma de decisiones a nivel gerencial.Diseño sistemático, recolección, interpretación y comunicación de informacióncuyo objetivo es ayudar a los comercializadores a resolver problemas específicosde marketing o a sacar provecho de las oportunidades de marketing.Características de la investigación de mercado:Es un forma de plantear problemas y buscar soluciones mediante la indagación obúsqueda de un interés práctico.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 22
  23. 23. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.En una exploración sistemática que a partir de un marco teórico se encaja lashipótesis o problema en un encaje refencial.Debe utilizar una serie de instrumento metodológico que es relevante para obtenery comprobar los datos. Exige comprobación y verificación del hecho de estudioque exige comprobación empírica.7.2. ¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO DEL MERCADO?He escuchado algunas veces expresiones que pretenden explicar si son loscompradores o los vendedores de los inmuebles quienes fijan su precio. Hayquienes con un tono casi científico opinan que estamos ante un ―mercado decompradores‖ dando a entender que son éstos últimos quienes lo determinan.Curiosamente y también con escasos fundamentos hay quienes ante las mismascircunstancias opinan lo contrario, es decir que estamos inmersos en un ―mercadode vendedores‖ y que por tanto son quienes ofrecen los inmuebles los queestablecen los niveles de precios, principalmente los constructores odesarrolladores de vivienda nueva.En lo personal siempre me ha maravillado la magia tan especial que se da en éstamateria. Igualmente alguna ocasión alguien me dijo que el mercado era sabio, ycuanta razón tenía. Siempre se da un equilibrio casi perfecto donde losvendedores no venden sus inmuebles por menos de lo que valen ni loscompradores pagan por ellos mas de lo que realmente valen. Suena muy burdo ymuy obvio, pero como muchas de las frases de nuestra sabiduría popular, en esasentencia existe mucho de cierto.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 23
  24. 24. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Lo anterior es el reflejo de la realidad en la que los propietarios de las casas odepartamentos jamás aceptarán rematarlos, ―tronarlos‖ o malbaratarlos, de lamisma manera que quienes pretenden adquirirlos tampoco quieren pagar unsobreprecio por mero capricho. Los compradores siempre buscarán obtener lomás y lo mejor a cambio del dinero del que disponen para invertir, o incluso delque obtendrán mediante un crédito hipotecario que les representará una deuda delargo plazo.Adicionalmente en éstos momentos en los que precisamente un número muysignificativo de personas adquieren su casa habitación soportados con elfinanciamiento de un crédito hipotecario, los mismos bancos y sofoles seconstituyen en un contrapeso al capricho o desconocimiento de esoscompradores, porque como punto de partida para su gestión ordenaran un avalúopara conocer el valor real del inmueble que tomarán como garantía del préstamo,el cual puede llegar hasta un noventa o noventa y cinco por ciento del valorresultante. Los bancos por tanto se asegurarán que el monto a otorgar definanciamiento no exceda bajo ninguna circunstancia el valor comercial sólido yrecuperable de su garantía.Imagino que ese equilibrio mágico del que he hablado también se explicaanalizando la conducta de los potenciales compradores, quienes siempre actúande una manera asombrosamente uniforme. Los compradores siempre terminaránpor conocer el valor justo de los inmuebles, o dicho de otra manera conoceránexactamente lo mejor que en base a su presupuesto pueden obtener. ¿Y cómo lologran?ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 24
  25. 25. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Pues creo existe una explicación simple. Quien pretende adquirir siempre lo hará abase de ir comparando y discriminando. Desde el momento en que localizainmuebles en la zona en que pretende comprar o en los medios de publicidad,empieza a hacer comparaciones, donde algunas casas se van descartando y otrasse van considerando como posibles, hasta llegar a una selección final en que yasea en papel o en forma mental, pondrán las que satisfacen sus necesidades enun orden de preferencia, atendiendo a razones de ubicación, características,precio, estado de conservación y gustos personales, haciendo una discriminacióncasi perfecta.El vendedor que coloque su inmueble en el mercado en un precio que le impidallegar a ésta última selección que hacen los compradores en condicionescompetitivas, prácticamente reducirá sus posibilidades de venta a cero. Hoy loscompradores cuentan con más información que nunca, puesto que con un soloclick en su computadora pueden conocer gran parte de la oferta disponible y susprecios, y el pensar que con solo esperar más tiempo se logrará un precio fueradel rango preferente de los compradores es una utopía. No se vale apostar a laignorancia o capricho de los compradores. El mercado es sabio!7.3. EL MERCADO A TRAVÉS DEL TIEMPOEn nuestro esfuerzo por demostrar la existencia de una relación directa entretiempo de mercado y éxito de los nuevos productos, el primer problema al cualdebemos hacer frente, es encontrar la forma de cuantificar dichas variables.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 25
  26. 26. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Por lo que respecta al variable tiempo, la medida elegida debería permitimosrealizar comparaciones intersectoriales. Por ello, el tiempo de mercado promediode la empresa no sería una medida adecuada, dado que lo que en un sectorpuede ser considerado como un tiempo reducido, en otro sector puedeconsiderarse como muy elevado. Por ello, para solucionar este problema hemosoptado por emplear una medida relativa del tiempo de mercado: el tiempo demercado relativo, entendido como el cociente entre el tiempo de mercadopromedio de una empresa y el tiempo de mercado promedio en el sector.El empleo de medidas relativas del tiempo de mercado se ha generalizado en losúltimos trabajos sobre ciclo de desarrollo (McDonough y Barczac, 1991; Cooper yKleinschmidt, 1994; Youssef, 1994; Eisenhardt y Tabrizi, 1995; Zirger y Hartley,1996).La medida del éxito presenta mayores dificultades, dado que no existe una posturacomún en la literatura. Entre los indicadores de éxito más empleados puedendestacarse la rentabilidad obtenida en relación a la inversión en desarrollo (Coopery Kleinschmidt, 1995), cumplimiento de los objetivos de venta (Cooper yKleinschmidt, 1987a; 1995), grado de cumplimiento de los objetivos de coste(Cooper, 1979; Maidique y Zirger, 1984), cuota de mercado relativa (Cooper, 1985;Cooper y Kleinschmidt, 1995), etc. Griffin (1993) señala que las mejores medidasdel éxito en el mercado de un nuevo producto deberían basarse en unacombinación de cuota de mercado, rentabilidad y grado de satisfacción alcorisumidor.Siguiendo las recomendaciones de Griffin hemos optado por elaborar un indicadorglobal de éxito (I.G.E.) que recoge la media aritmética de cinco de los indicadoresmás empleados en estudios recientes. En concreto:Cuota de mercado.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 26
  27. 27. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Porcentaje de nuevos productos que son un éxito tras su lanzamiento al mercado.Frecuencia de introducción de nuevos productos en el mercado.Porcentaje de ventas de los productos introducidos en los últimos 3 años.Nivel de satisfacción de los clientes.110 Investigaciones Europeas: Vol. 7, N° 2,2001, pp. 109-122El tiempo demercado como factor determinante del éxito de nuevos productosDichas variables se midieron en relación a la competencia empleando escalassubjetivas tipo Likert (1 a 5), en las que se solicita que se compare el rendimientode la empresa encuestada con el de la competencia o media del sector. Estasescalas subjetivas resultan apropiadas, ya que permiten conocer las percepcionesde los encuestados y permiten realizar comparaciones entre empresas.El uso de estas escalas subjetivas puede criticarse, dado que no proporciona unamedida estándar de la variable analizada. Así, por ejemplo, un mismo nivel decalidad puede ser considerado por encima de la media por uno de losencuestados, mientras que otro puede que considere dicho nivel por debajo de lamedia, dependiendo de la percepción de cada encuestado respecto al nivel mediode calidad en el sector y de su empresa.Pero, esto más que una crítica es el resultado de la existencia de diferencias entreempresas, sectores, condiciones económicas y criterios de decisión. Además, eluso de estas escalas subjetivas se ha generalizado en estudios recientes sobredesarrollo de nuevos productos (Jaworsky y Kohli, 1993; Youssef, 1995; Olson,Walker y Ruekert, 1995; Song y Parry, 1997), debido a que, al permitir conocer laspercepciones de los directivos sobre las variables analizadas, facilitan elconocimiento del proceso de toma de decisiones relativas al diseño y desarrollo,dado que estas decisiones no se toman en base a hechos reales, sino basándoseALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 27
  28. 28. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.en la percepción subjetiva que cada decisor tenga del entorno competitivo en elque la empresa se haya inmersa; siendo por tanto el objetivo de estos estudios,analizar y facilitar la toma de decisiones relativas al desarrollo de nuevosproductos.7.4. EL MERCADO EN LA ACTUALIDADEn la actualidad tras el fin de las ideologías totalitarias y la crisis que afronta elsistema capitalista, es necesario repensar esta relación entre el Estado y elmercado.La crisis económica que comenzó en el sector inmobiliario produjo una suerte deefecto dominó que hizo repercusión tanto en el mercado financiero y bursátil, conla quiebra de los grandes bancos tales como Lehman Brothers y AIG, quearrastraron consigo la cifra de 131 bancos desde que se inicio la crisis en finalesde 2007; en el sector automotriz, como consecuencia se produce nada más ynada menos que la quiebra de la General Motors, la empresa ―emblema‖ de losEE.UU. –recordemos la frase: ―Lo que es bueno para los GM es bueno para losEE.UU.‖- lo que a su vez produjo la quiebra y el recorte de los puestos de trabajoen Toyota, OPEL, Volkswagen, Crysler, así como demás empresas periféricas ydependientes de este sector; en cuanto a los en el precio del crudo, éste se vioafectado de gran manera produciéndose un descalabro en los precios. La caídabárbara y brutal de los precios del crudo, que además hay que recordar subió tanmarcadamente producto de los mismos problemas que ocasionaron gran parte dela crisis, como lo es la especulación y las ventas a futuro, llevó a subir en más deun 100% los precios (140 dólares por barril) y en cuestión de instantes retrocedióhasta un mínimo de 40 dólares por barril. Por lo cual, la OPEP se vio obligada areducir la producción para de alguna manera estabilizar y repuntar los precios.Afortunadamente las políticas formuladas han tenido efectos positivos y hanlogrado un alza en los precios del crudo.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 28
  29. 29. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.La situación es de una complejidad tal, que muchos analistas hablan de una ―crisisestructural del capital‖, distinta y más severa a las crisis que nos tieneacostumbrados este sistema económico, que por su naturaleza es cíclico.Haciendo un recontó histórico nos encontramos como el crack del 29, hizonecesaria la intervención del Estado en la economía, la consolidación del complejomilitar-industrial norteamericano catapultó la entrada de los EE.UU. en la II GuerraMundial. La economía de guerra, financiada en el total de los casos por el gastopúblico y posteriormente los programas de recuperación económica para lospaíses desvastados por la guerra se tradujo en la afirmación de los EE.UU. comouna superpotencia tanto económica como militar.La Guerra Fría impulsó los grandes gastos para seguir en esa carreraarmamentista y tecnológica, que casi nos sumerge en una tercera guerra mundialy lo peor del caso de tipo nuclear, paradójicamente se convirtió éste en un tiempode bonanza económica inimaginable, y una vez derrumbada la URSS en 1991,EE.UU. se consolidó como la única superpotencia del escenario internacional.No obstante, tras los acontecimientos recientes como ya venimos señalando elsistema capitalista está en tela de juicio y es nuevamente necesaria la intervencióndel Estado en la economía.En EE.UU. cuna del capitalismo y epicentro de la actual crisis se está llevando acabo un plan de estímulo propulsado por el gobierno, así como nacionalizacionesbancarias; asimismo los gobiernos más poderosos el G8 y posteriormente el G20han acordado una mayor y precisa articulación de controles estatales paraALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 29
  30. 30. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.establecer un marco legal que regule y haga menos impactante la actualcoyuntura y su rápida solución. La ―mano visible‖ del Estado esta haciendopresencia.Sin embargo, la situación dista mucho de una salida pronta. RecientementeEE.UU. ha anunciado un crecimiento del 3.5 de su PIB, pero por otro lado tiene undesempleo superior al 10% y la situación en Europa es similar. El desempleo en lazona euro sigue subiendo al igual que los parados. España es la más afectada.Sólo las potencias emergentes como China, India y Brasil han ―burlado‖ la crisis yhan visto crecer su economía hasta en un 8%.Por tanto, el mito del libre mercado ha demostrado una vez más que es unaentelequia. Los hechos muestran que es más que nunca necesaria la intervencióndel Estado en la economía, lo que a mi modo de ver tampoco supondría laeliminación del mercado. La economía actual es de mercado, es global einterdependiente contra esto no se puede luchar, lo que es válido y sano para elfuncionamiento de la economía nacional y en último caso internacional es lapresencia tanto del Estado como del mercado para producir y distribuir la riqueza.De esta manera se previeran las concurrentes crisis haciendo menor su impacto,así como se distribuirían de manera más justas las riquezas, en cuanto a estetema, el de la desigualdad es bastante revelador. La lógica del mercado hace quela riqueza se concentre en unos pocos mientras la mayoría se hace más pobre, lacifra de hambrientos ronda por los 1.000 millones de habitantes, mientras tambiénse hace presente en el mundo una crisis energética, alimentaria y climática. Elfuturo esta lleno de incertidumbre y lejos de ser pesimista poco alentador.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 30
  31. 31. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.7.5. EL MERCADO ELECTRÓNICOLa necesidad del comercio electrónico se origina de la demanda de las empresasy de la administración, para hacer un mejor uso de la informática y buscar unamejor forma de aplicar las nuevas tecnologías para así mejorar la interrelaciónentre cliente y proveedor.Es así que el comercio electrónico se inicia en el mundo de los negocios entreempresas(business-to-business) hace más de cuatro décadas con la introducción delIntercambioElectrónico de Datos (EDI), el que se dio entre firmas comerciales, con el envío yrecibo de pedidos, intercambio de información, de reparto y pago, etc..Por otro lado el comercio electrónico, que está orientado al consumidor, tampocoes tan nuevo, ya que desde hace un buen tiempo tenemos conocimiento de lo quees un cajero automático o una tarjeta de crédito, pues cada vez que se hace usode una de estas modalidades se está realizando una transacción de comercioelectrónico.Podríamos decir que el verdadero despegue del comercio electrónico y lainclusión del mismo en la economía de todo el mundo se dio desde la puesta enmarcha de Internet, la cual tuvo una aparición progresiva pero significativa, ya quede ser un proyecto militar ha pasado a ser un instrumento de suma importancia ennuestro vida cotidiana.Un paso mas se dio en la inclusión de la electrónica en el comercio, en especial enel comercio internacional, la cual ha provocado que las industrias den un giro ensu forma de actuar para aprovechar las nuevas oportunidades, incluyendo losnuevos canales de comercialización de productos existentes y desarrollando unnuevo tipo de información1.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 31
  32. 32. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Es por eso, que esta utilización de las nuevas tecnologías y su aplicación almundo de los negocios conlleva a un replanteamiento de los roles de los agenteseconómicos ya que la filosofía de la empresa cambia. Se vislumbra otra forma deentender el mercado donde el la distancia y el tiempo son superados y donde en laque el cliente no sólo es el centro de todas las acciones, sino que abandona supapel de receptor de información y se convierte en un consumidor activo y con unamayor oferta.8. CAPITULO: III8.1 LAS FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADOUn mercado es un conjunto de mecanismos que ponen en contacto a oferentes ydemandantes de un bien para comercializarlo. Interactúan en el los oferentes y losdemandantes en busca de acuerdos para realizar transacciones con el objetivo decubrir sus necesidades.Algo muy importante es que comenzaremos suponiendo que este mercado esaltamente competitivo. Esto significa que los oferentes y los demandantes soninfinitos (o muchísimos) y que todos ellos son pequeños, o sea que ninguno tienemayor poder de negociación que otro. Otra característica muy importante de unmercado muy competitivo es que todos los participantes tienen la misma e infinitainformación. Estas características implican que los oferentes y los demandantesnegocian de igual a igual.Después de aclarar este supuesto o característica que tendrá nuestro mercado,pasaremos a analizar que motivaciones guían la conducta de los oferentes y la delos demandantes.Función de OfertaALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 32
  33. 33. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Se define a la oferta como ―el comportamiento que tienen los vendedores de unbien, respecto de diferentes variables, sobre las cantidades que van a ofrecer delmismo.Estas variables son el precio del bien, sus costos de producción que estánrelacionados con el precio de las materias primas y de otros insumos productivos,la tecnología disponible, en algunos casos el clima, etc.‖Lo que acabamos de definir se puede formalizar de la siguiente manera:Qo = Q (P; P de insumos; P de materias primas; tecnología; etc.)Función de DemandaDefiniremos a la función de demanda como ―el comportamiento que tienen loscompradores de un bien, respecto de distintas variables, sobre las cantidades quevan a demandar de dicho bien. Estas variables son el precio del bien, los gustos ypreferencias, el precio de bienes sustitutos, el precio de bienes complementarios,el ingreso de los demandantes, etc.‖Esta definición se puede formalizar como:Qd = Q (P; gustos; P sustitutos; P complementarios; ingreso; etc.)GraficaciónObservemos que en ambas funciones, de todas las variables de las que dependenla oferta y la demanda, sólo una se repite tanto para una función como para laotra, esta variable es el precio del bien que se intercambia en ese mercado, porejemplo el de la carne vacuna. Si uno deseara incluir en un gráfico las dosfunciones, entonces deberá graficarse tomando como variable dependiente a lacantidad (Q) y como variable independiente o explicativa al precio (P).¿Cómo se comporta la oferta respecto del precio?Continuando con el ejemplo de la carne vacuna, recordemos que el principalmercado en el que se efectúan transacciones de ganado en pie es el Mercado deALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 33
  34. 34. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Liniers, al que vamos a considerar competitivo. Si el precio en ese mercado fuesemayor, entonces el1UBA XXI - ECONOMÍA BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA - UNIDAD 2 productorenviaría más ganado al mismo y si el precio fuese menor, entonces enviaría unamenor cantidad. Este comportamiento se puede representar gráficamente como seaprecia en el Gráfico 1:Gráfico 1Puede observarse que la curva nos está indicando que a medida que aumenta elprecio, la cantidad también se incrementa y este es el comportamiento normal deun oferente de cualquier bien; si el precio de lo que ofrece es mayor, entoncesdeseará vender más y viceversa. A este tipo de curva se la definematemáticamente como de pendiente positiva; ya que a mayor valor de la variableindependiente le corresponde un mayor valor de la dependiente. Para quien hayavisto derivadas, su derivada es positiva en todos los puntos.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 34
  35. 35. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Con respecto a la función de demanda, el comprador de carne tiene uncomportamiento opuesto respecto del precio; si el precio es mayor, la cantidad quedemandará será menor y demandará mayor cantidad cuanto menor sea su precio.Lo mismo que hacemos nosotros cuando vamos a la carnicería y observamos elprecio para decidir si adquirimos una cantidad mayor o menor. Estecomportamiento es posible graficarlo de la manera que se observa en el Gráfico 2:Gráfico 2ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 35
  36. 36. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.La curva nos indica que a medida que aumenta el precio, la cantidad disminuye yeste es el comportamiento racional de un demandante de cualquier bien. Si elprecio de lo que desea adquirir es mayor, entonces comprará menos cantidad yviceversa. A este tipo de curva se la define matemáticamente como de pendientenegativa, ya que a mayor valor de la variable independiente, le corresponde unmenor valor de la variable dependiente.Para quien haya visto derivadas, su derivada es negativa en todos los puntos.Estos comportamientos antagónicos entre oferentes y demandantes nos puedenhacer pensar que siempre estarán oponiéndose unos con otros, pero esto no esasí. Si observamos las dos curvas, en un mismo gráfico veremos que existe unpunto donde ambos desean transar o intercambiar una misma cantidad a unmismo precio, comopodemos apreciar en el Gráfico 3:Gráfico 3ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 36
  37. 37. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Ese punto es aquel en el que se interceptan ambas curvas; se lo llama punto deequilibrio y es a través de él que se determinan el precio y la cantidad que se vana transar, o sea el precio y la cantidad de equilibrio. En el Gráfico 3 estáseñalizado como el punto E. El precio de equilibrio es Pe y la cantidad de equilibrioQe.Bajo las condiciones supuestas anteriormente, si algo pusiese fuera del equilibrioal mercado, la libre interacción entre oferentes y demandantes llevaría al mercadohacia ese punto de equilibrio donde oferentes y demandantes acuerdan unacantidad y un precio. Para comprender mejor esto, supongamos que un quioscoaumenta el precio de las gaseosas al doble de lo que las ofrece su competencia.Los vecinos de ese barrio dejarán de comprarle, con lo cual le están dando laseñal de que debe bajar el precio de la misma o dejar de venderla. Esto, que todoshacemos en nuestras vidas, no es ni más ni menos que lo que vemos graficado enla curva de demanda y en su interacción con la curva de oferta. Buscamos nuestropunto de acuerdo con los oferentes a los cuales les adquirimos bienes y servicios.Si dejamos de ir a un boliche porque es caro, le estamos dando señales a sudueño (el oferente), de que debe bajar el precio de la entrada o de lasconsumiciones.8.2 TIPOS DE MERCADOA) "LA COMPETENCIA PERFECTA"El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe ungran número de compradores y vendedores de una mercancía, además de que seofrecen productos similares, igualmente existe libertad absoluta para loscompradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento parafijarlos.Condiciones del Mercado PerfectoALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 37
  38. 38. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "MercadoPerfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin lascuales no sería posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de losmecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son : Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes.A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.Homogeneidad del ProductoPara que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente acomprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen queser exactamente iguales; sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera elprecio por encima del establecido por el mercado, los consumidores dejarían decomprarlo.La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales comogarantías o financiación. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar susproductos mediante campañas publicitarias, envases llamativos o pequeñoscambios en el diseño o la composición. Es más, una de las principales virtudes dela libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresaspor mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayorcalidad o menor precio.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 38
  39. 39. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Movilidad de recursos sin restriccionesEn un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los fabricantes,deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso deproducción les exija.Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores,hasta el momento en el que el producto ya esté terminado.Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria,los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativosy los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea másalto.Liquidación total de productosEn el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfección del ciclo económicosupone la liquidación total de las mercancías, sin dejar lugar a remanentes, parapermitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías.Así, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo quesignifica liquidar o colocar sus remanentes de mercancías.Gran número de vendedores y compradoresPara que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre elprecio, debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de maneraindependiente.Además, el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo unapequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 39
  40. 40. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Libre concurrenciaNingún agente puede influir en el mercado. El número de compradores yvendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada unode ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre losprecios es inapreciable.Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado productopuede influir sobre el precio.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salidaen las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresadedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puededestinar su capital a la fabricación de un producto determinado).Información y racionalidad de los agentesEn los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen losprecios de todos los productos y factores, sus características y la existencia deposibles sustitutos.En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegiránaquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen susbeneficios. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo.Debido al costo de adquirir más información llega un momento en querenunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuenciauna decisión de compra incorrecta.Pero para que la decisión sea la correcta, además de información se necesitaracionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes debenpoder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teoría económica,en principio, considera que los gustos y preferencias están dados, son transitivos einvariables a corto plazo.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 40
  41. 41. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.B) "LA TEORÍA DEL MONOPOLIO"Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien oservicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustitutoinmediato.Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización elmercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa unamercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuyademanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en sí.Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto esvender mayor cantidad de mercancía, tal vez teniendo que rebajar el precio.Condiciones del Mercado Monopolio PuroPara que un mercado esté contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir opresentar una serie de características específicas, las cuales pueden ser: No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo que produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente a los que existen el mercado (si es que existen). La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su producción para aumentar sus ganancias con precios mayores). Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el mercado. Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios públicos, productos de empresas paraestatales, productos comercializados con patente.Así, al cumplir estas condiciones, podemos decir que estamos ante Monopoliospuros, y que un segmento de mercado específico está sometido a las fuerzas quecontrolan la comercialización y producción de sus bienes y servicios específicos.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 41
  42. 42. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Equilibrio del Mercado Monopolio PuroLa producción de equilibrio a corto plazo del monopolista es aquella en la cual o sela ganancia total, o se minimizan las pérdidas totales. Un monopolista cuenta a sufavor con que ocupa todo el segmento de mercado específico al que se dedica, sinembargo, su preocupación se centra principalmente en como aprovechar lo masque se pueda esa ventaja competitiva, como la habrá de explotar correctamente ycomo hará maximizar sus ventas hasta el punto en el que el mercado le exija a símismo parar.Un monopolista continuará operando solo si puede obtener una ganancia (o almenos al punto de equilibrio) al alcanzar el mejor nivel de producción con la escalade planta más apropiada. De lo contrario, el segmento, al igual que losconsumidores y la comercialización del producto dejará de ser atractiva, o en todocaso disuadirá al productor a entrar en ese segmento específico, por lo que seránecesario buscar un nuevo negocio, o bien, un nuevo enfoque que le permitamaximizar utilidades de nuevo.Es así como todos los monopolistas se enfrentan a la misma disyuntiva, en la cual,o no se saben aprovechar a la perfección las ventajas que tiene el acaparar porcompleto un mercado específico sin excepción, o se satura el mercado de talmanera que el consumidor simplemente ya no desea consumir mas del bienespecífico, la demanda ha caído considerablemente y el negocio va a la baja total.Regulación del Mercado Monopolio PuroTal vez la única autoridad a la que obedece el Monopolio es al gobierno que vigilael funcionamiento del mercado y el comercio, es así como el gobierno, a través de‖candados", instituciones, multas y otros métodos pretende limitar la participaciónde un solo productor en un mercado específico, para así evitar el surgimiento deALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 42
  43. 43. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.los monopolios, y la posterior ocupación total del segmento de mercado al que sedirijan.Podemos tomar como ejemplo el que el gobierno establezca un impuesto decuantía fija, (derechos por licencias, impuesto sobre las ganancias, etc.), medianteel cual, el gobierno puede reducir o incluso eliminar la ganancia monopolista sinafectar ninguno de los factores económicos que intervienen en el procesoeconómico, como pueden ser precio de la mercancía, distribución o producción, deesta forma, deja intacto el comercio de ese producto, pero eso no le impide limitarla participación del monopolista en el mercado específico, ya que ahora se veobligado a enfrentar igualmente el impuesto que el gobierno le ha impuesto.El gobierno también puede reducir la ganancia del monopolista si establece unimpuesto por unidad, sin embargo, el productor monopolista estará en posibilidadde desplazar parte de la carga del impuesto unitario a los consumidores finales delproducto a comercializar, mediante un aumento gradual del precio, lo que originaun precio mas alto, una producción menor y la contracción de la curva de la oferta,lo que le podría provocar una no preferencia por parte de los consumidoresfinales.C) " EL OLIGOPOLIO"El oligopolio es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores deuna mercancía.Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. Comoresultado de esto, a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobrelas reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que seestudia.Este modelo se basa en supuestos, lo que da lugar a submodelos, como puedenser:ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 43
  44. 44. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA. El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. El modelo de liderazgo de precios.Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio, dadas las condicionesestablecidas.Condiciones del Mercado OligopolioLas condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lodiferencia de otros modelos, podrían ser los siguientes.Los competidores mantienen una estrella comunicación, ya sea directa o indirecta.No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar delsegmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estosnuevos competidores.Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya seandirectos o indirectos.La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competenciamonopolista.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 44
  45. 45. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Equilibrio de la empresa en el Mercado OligopolioUn competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede llegar al puntode equilibrio o generar pérdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, sebuscarán las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a laindustria oligopolista en un plazo de tiempo largo.Y a menos de que se le impida la entrada, o por lo menos se hagan esfuerzos porrestringirlo, la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo, lo que traeráconsigo de nuevo un nuevo conflicto, entre los competidores y entre losinteresados en entrar.Conclusiones del capítuloEs este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competenciamonopolista, pero en el cual el fin es el mismo, el producir ganancias y distinguirsede entre los demás competidores.Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en queeste modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores, no parasacar ventajas, sino para poder ocupar de mejor manera su mercado,estableciendo un frente común, ya sea al momento de establecer el precio, o deenfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores.Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado, y en él la competencia noes desleal, por el contrario, se podría decir que es el mercado mas leal de todoslos que se han enunciado.D) "EL DUOPOLIO"El duopolio es el mercado en el cual la participación se limita a solo dos firmas, lascuales se encargarán de satisfacer la demanda de productos de los consumidoresfinales.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 45
  46. 46. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Equilibrio en el duopolioEl equilibrio en el duopolio se alcanza cuando las firmas toman acuerdosindirectos en cuanto al precio, de lo que deriva la cantidad que se debe producir, ycon ello se puede satisfacer en su totalidad la demanda de los consumidores, aúncuando sus productos sean parecidos o muy similares-De otra forma, las firmas no solo verán frustradas sus ganancias, sino que en unmomento determinado podrán empezar a generar pérdidas, debido a su falta deacuerdos, aunque sea de manera indirecta.Es por ello que debemos decir que las firmas integrantes de un duopolio deben ensu totalidad a la comunicación que entre ellas se pueda establecer, en cuanto acuestiones como precio y el manejo de la oferta para maximizar ganancias,satisfacer a la demanda, y nunca caer en las pérdidas o en la sobreproducción.8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR EN EL MERACDOLa actividad comercial en los términos expresados por la ley, se corresponde conla comercialización, entendida ésta como el proceso cuyo objetivo es hacer llegarlos bienes desde el productor al consumidor. La comercialización involucraactividades como compra-venta al por mayor y al por menor, publicidad, pruebasde ventas, información de mercado, transporte, almacenaje y financiamiento, entreotras.En Venezuela, la actividad comercial está regulada por el Derecho Mercantil y,fundamentalmente, por el Código de Comercio –CDC-, en especial cuanto serefiere a los actos de comercio y al comerciante. A este respecto, el CDC definecomerciantes como aquellos sujetos ―…que teniendo capacidad para contratarhacen del comercio su profesión habitual, y las sociedades mercantiles…‖.La actividad comercial también es regulada por otras ramas del Derecho, como elDerecho Administrativo. Así, en el caso de las telecomunicaciones, se requiereobtener previamente la concesión de uso correspondiente, para que una empresaALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 46
  47. 47. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.pueda operar legalmente. Lo mismo sucede con la explotación comercial delservicio de electricidad, para lo cual se requiere de autorización legal.Actos de comercio.Definir actos de comercio es una tarea difícil, máxime cuando nuestro CDC no losdefine, pero sí los rige aunque sean ejecutados por no comerciantes . En efecto, elCódigo presenta, en el artículo 2°, una amplia lista de actos que se consideran, demanera enunciativa, actos de comercio, como son a título de ejemplo, lasempresas de fabricación o de construcción; las empresas editoras, tipográficas, delibrería, litográficas y fotográficas y el transporte de personas o cosas por tierra,ríos o canales navegables. Adicionalmente, el CDC, considera actos de comercio,en el artículo 3°, a cualesquiera otros contratos y cualesquiera otras obligacionesde los comerciantes, si no resulta lo contrario del acto mismo, o si tales contratos yobligaciones no son de naturaleza esencialmente civil. Por el contrario, noconstituyen actos de comercio –artículo 4° del CDC-, los simples trabajosmanuales de los artesanos y obreros, ejecutados individualmente, ya sea porcuenta propia o en servicio de algunas empresas o establecimientos enumeradosen el artículo 2°, ni la compra de frutos, de mercancías u otros efectos para el usoo consumo del adquirente o de su familia, ni la reventa que se haga de ellos, ni laventa que el propietario o el criador, hagan de los productos del fundo queexplotan.En este contexto, podría decirse entonces, que el acto de comercio es el acto deinterposición en el cambio realizado con ánimo de lucro, que propende a lacirculación de la riqueza. De esto se desprende que el acto de comercio tiene treselementos: el material, compuesto por el cambio, es decir, la sustitución de unacosa por otra que hacen las partes, gravándose una en favor de la otra o demanera onerosa; el subjetivo, compuesto por el ánimo de lucro o ganancia quecorresponde al mayor valor que adquiere el bien o servicio en manos de quien loadquiere; y el económico, compuesto por la intermediación, que da origen a lacirculación de la riqueza. Por otra parte, no es necesario que el acto sea jurídico,ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 47
  48. 48. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.puesto que hay actos realizados por empresas que no tienen este carácter y sinembargo, son actos de comercio.Los actos de comercio pueden ser también subjetivos y objetivos. Los primerosconsisten en la actividad realizada habitualmente en el ejercicio de su profesión,por un comerciante, y los segundos, se consideran actividades mercantilesconsagradas en los 23 ordinales del articulo 2° del CDC, realizados tanto porcomerciantes como por no comerciantes, radicando justamente aquí la calificaciónde objetivo.En relación con lo antes expuesto, resulta interesante la opinión de FRAGAPITTALUGA, VILORIA MÉNDEZ y SÁNCHEZ GONZÁLEZ, en el sentido de queaun cuando la clasificación de actos de comercio en subjetivos y objetivos ha sidoaceptada por la doctrina y el Derecho mercantil, e incorporada por el Legislador,en la redacción del artículo 208 de la LOPPM, en concordancia con el artículo 2°del CDC, la misma no es suficiente para calificar a una determinada actividadcomo susceptible de gravamen municipal, debiéndose, por tanto, interpretarconjuntamente con los demás elementos que conforman el hecho generador delISAE. Para defender su posición, los autores utilizan el siguiente ejemplo de unacto objetivo de comercio que no necesariamente involucra una actividadcomercial:[…] Una persona adquiere un apartamento, con el ánimo de revenderlo o dealquilarlo; este hecho de acuerdo con el ordinal 1° del artículo 2° del Código deComercio, constituye un ―acto de comercio‖. Sin embargo, esa circunstancia por sísola resultará insuficiente para calificar a dicho sujeto como ―comerciante‖ ymucho menos como ―contribuyente‖ del impuesto a las actividades económicas.Ahora bien, si resulta que este sujeto se dedica habitualmente a la compra debienes inmuebles para su arrendamiento o reventa, es decir, que ejerce laactividad profesionalmente y con evidente ánimo de lucro, entonces, podrácalificarse como ―contribuyente‖ del gravamen municipal. De hecho, aun cuandodicha actividad comercial no se ejerza bajo la figura de una sociedad mercantil ocomercial, ello en nada modificará su gravabilidad con el ISAE.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 48
  49. 49. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Por su parte, los actos subjetivos de comercio presuponen la cualidad decomerciante en quien los realiza, pero dicha presunción admite prueba encontrario. En consecuencia, si una sociedad anónima dedicada a la venta al detalde alimentos o comestibles, decide desincorporar activos por obsolescencia (Porejemplo, computadoras, impresoras, faxes, etc.) y enajenarlos, dicho ingreso nodeberá formar parte de la base de cálculo del ISAE, puesto que el mismo no tienesu origen en la actividad habitual del contribuyente […].Finalmente, y en relación con este punto, el CDC establece la siguiente norma enel artículo 7:[…] La Nación, los Estados, el Distrito Federal, los Distritos y los Municipios nopueden sumir la cualidad de comerciantes, pero pueden ejecutar actos decomercio; y en cuanto a estos actos, quedan sujetos a las leyes mercantiles. […].8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADOEl mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen arepresentar la oferta y la demanda.Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecenpor la oferta y la demanda.La Situación Del MercadoDebemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y nosuponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sidoreemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CDs: ya no se usanreglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en loshogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 49
  50. 50. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4métodos formales para identificar nuevos negocios:-Penetración en el mercado-Desarrollo del mercado-Desarrollo del producto-DiversificaciónEn la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competenciamediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevosenvases, etc.En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar elproducto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales ennuevas zonas, buscando nuevos clientes.Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situaciónen 3 niveles:-El Entorno Nacional-El Sector Específico-El ConsumidorEl Entorno NacionalSe debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, socialy tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividadesde las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobrezay las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 50
  51. 51. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablementeimportancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avancehacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sidodesarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por unalegislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en elentorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.El Sector EspecificoLos cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerandoel tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y lastendencias de los consumidores.El ConsumidorEn un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene ladecisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio. Un mercado de libre competencia es una representación idealizada de un mercado en el que la intersección entre la oferta y la demanda determinan el precio en el mercado.Para ello se tienen que dar las siguientes condiciones:- Debe de haber muchos compradores y muchos vendedores, sin que ninguno deellos tenga influencia para marcar el precio del mercado. Los compradores, seacual sea el volumen de compras que vaya a adquirir, no alteran el precio. Una vezdeterminado el precio de equilibrio es un precio aceptado tanto para vendedorescomo para compradores.- Tanto los compradores como los vendedores deberán ser indiferentes respecto aquien comprar y a quien vender, ya que el precio es lo que decisivo. Para que estasituación se cumpla este producto a de ser homogéneo, todos los productos tienenALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 51
  52. 52. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.que tener las mismas características, por lo tanto no tienen que existir marcas quediferencien el producto homogéneo.- Todos los compradores y vendedores tienen un conocimiento perfecto de lascondiciones del mercado. El mercado ha de ser transparente. El precio debe deser conocido tanto por compradores como por vendedores.- Para que sea un mercado de competencia completa ha de existir libre movilidadde los recursos productivos. Es un mercado en el que no existe ninguna traba paraentrar en el mercado, sin que haya alguien que le prohiba la entrada. Tambiénexiste la libertad de salida al mismo tiempo.Según todas estas características es muy difícil que esto se de, ya que es unmercado idealizado.8.5 RESPALDO DEL DINEROSe considera que el valor del dinero debería estar respaldado en metalespreciosos (oro, plata, etc.) o en divisas extranjeras; sin embargo, ninguno de estosmétodos es seguro, considerando que su valor está sujeto a la oferta y lademanda, y no se puede garantizar que de repente no se descubran grandesreservas minerales del metal o se genere una aplicación que aumente sudemanda. Lo mismo sucede con las divisas. Puesto que el dinero no estáactualmente respaldado por ningún activo tangible es denominadoDinerofiduciario. Recientemente se ha cuestionado ambas relaciones, tanto delrespaldo oro como la ley de la oferta y demanda, en el valor del dinero.De hecho, el dinero es resultado de un pacto social, donde todos aceptan entregarsus bienes o servicios a otros, a cambio de los símbolos monetarios (billetes,ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 52
  53. 53. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.monedas, etc.); por lo tanto, el respaldo del dinero es la suma de los bienes yservicios de la Población; o sea, el Producto Interno Bruto o PIB.El Gobierno debe impedir que el agregado monetario sea superior al PIB parasostener su valor. Sin embargo, el gobierno puede optar por imprimir más billetesque derivaría en inflación y la devaluación de su moneda, como una manera definanciarse.En economía, se entiende por dinero cualquier bien que cumpla las siguientesfunciones:Ser medio de pago, universalmente aceptado por todos los individuos que formenparte de ese país, para así facilitar los intercambios.EJEMPLO: En los países integrados actualmente en la zona del euro, la monedaque se utiliza para realizar transacciones es el euro y es aceptada por losciudadanos de todos los países para comprar y vender bienes.NOTA: En el cumplimiento de esta función, es fundamental que los individuosperciban que el ―sistema de pagos‖ (que es el conjunto de instrumentos, procesosy canales de transferencia de fondos entre los distintos sujetos de una economía,necesario para el desarrollo de la actividad económica) funciona correctamente ycon unos niveles muy altos de seguridad.En nuestro país, esta función la lleva a cabo el Banco de España, de quien se diceque ha de promover la estabilidad y el buen funcionamiento de los sistemas depagos.Ser depósito de valor. Debe tener unas características de durabilidad opermanencia en el tiempo que permitan el ahorro (traspasar consumo presente aconsumo futuro)ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 53
  54. 54. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.EJEMPLO: Puedo decidir ahorrar para comprarme un coche dentro de un año(estoy transfiriendo un consumo que podría realizar hoy hacia el futuro) y para ellopodría guardar mi dinero en forma de billetes de euro o en una cuenta corriente.NOTA: Es importante que los bancos y otras instituciones de crédito dondemantenemos nuestros ahorros –lo que se conoce como el ―sistema financiero‖–estén suficientemente regulados y supervisados para que los individuos podamosrecuperar nuestros ahorros cuando lo deseemos.Esta función la realiza en nuestro país el Banco de España, de quien se dice quetiene la función de promover la estabilidad del sistema financiero.Ser unidad de cuenta. Debe ser la unidad de medida en que se expresen losprecios de todos los bienes y servicios que haya en la economía; esto se llama ser―bien numerario‖.EJEMPLO: En la actualidad todos los precios de los bienes y servicios que seadquieren en España están expresados en euros (el euro es la unidad de cuentaen nuestro país desde el año 2002, y antes de esa fecha lo era la peseta). Así,cada economía tendrá su propia unidad de cuenta; por ejemplo, en EstadosUnidos es el dólar o, en Japón, el yen.NOTA: Es muy importante que los precios sean estables y no muestren grandesoscilaciones para que los agentes puedan tomar sus decisiones de formaordenada. Así, cuando un individuo ahorra para comprar un coche en un futuro,espera que los precios de los automóviles no suban demasiado, ya que si lohicieran muy rápidamente y de forma inesperada, no podría comprar el coche conel ahorro previsto inicialmente.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 54
  55. 55. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Esta función la desempeñan en nuestro país el Banco de España y el BancoCentral Europeo, de quienes se dice que tienen que velar por mantener laestabilidad de precios.Podemos pues definir el dinero como el medio legal para realizar los pagos, quese representa por medio de monedas o billetes y se usa como unidad de medidaen las transacciones económicas.Fíjese que mientras las funciones de medio de pago y de unidad de cuenta sonexclusivamente cumplidas en España por el euro, la función de ser depósito devalor también la cumplen otros activos (por ejemplo, podría mantener mis ahorrosaparte de en billetes de euros, en joyas, en cuentas corrientes, en letras delTesoro, en acciones, en obras de arte, etc.).Medida de valores y patrón de precios.Se considera la más importante, lo cual se debe a la propia esencia del dinero, osea el ser también una mercancía equivalente general de todas las demás.El valor de las mercancías se expresa en forma monetaria, es decir a través deldinero, mediante determinada cantidad de oro o plata si estos metales sonutilizados como mercancía dinero. El oro y la plata funcionan como dinero debidoa que tiene varias características que les permite cumplir dicho papel; como son:Se puede transportar fácilmente.Son resistentes y no sufren mucho desgaste, duran bastante tiempo.Se pueden dividir en las partes que sean necesarios.Tienen cualidades físicas muy específicas, por lo que son difíciles de falsificar.Todas las mercancías pueden expresar su valor en dinero; debido a que todastienen en común que son producto del trabajo humano materializado, incluyendoALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 55
  56. 56. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.al oro que funciona como dinero. Esto mismo significa que el dinero se convierteen la medida común del valorPero como el dinero se manifiesta a través del precio y éste es la expresiónmonetaria del valor, se puede decir que, ―el precio es determinada cantidad dedinero o en sus precios las mercancías son representadas como cantidades deoro‖Para cumplir con la función de medida de valores, no se requiere la presencia realdel dinero, del oro, basta con realizar mentalmente la operación, esto es, suponerla existencia de dinero imaginario.Para cumplir con la función de patrón de precios, sí requiere de la presenciareal del dinero ya que como patrón de precios, lo que hace el dinero es medir lascantidades de oro por una cantidad de oro fija, no del valor de una cantidad de oropor el peso de otra: Para que exista un patrón de precios, no hay más remedio quefijar como unidad de medida un determinado peso de oro.Esta unidad de medida ha cambiado a través del tiempo, por lo que han existidodiferentes patrones monetarios, basados en el oro, la plata, el cobre, el níquel, etc.Por esto mismo, una misma mercancía pude tener varios precios según el metal ola unidad de medida en que se exprese.Medio de cambio y circulación.La existencia de dinero real permite el intercambio de mercancías , es decir ,facilita el proceso de cambio , debido a que existe equivalente y que lasmercancías tienen un precio . Lo que realmente se intercambia son los trabajos delos diferentes productores materializados en las mercancías.El dinero en efectivo sirve como intermediario en el proceso de circulación de lasmercancías, antes de cambiar una mercancía por otra aparece el dinero quecumple esta función en forma momentánea ya que, ya que una vez realizado elcambio de una mercancía interviene en el cambio de otra.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 56
  57. 57. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.Medio de atesoramiento y acumulación.El dinero, al ser equivalente general de todas las demás mercancías, puede serguardado o atesorado en un momento dado, ya que representa la riqueza de lasociedad y con el se puede comprar cualquier mercancía.La gente puede gradar la cantidad de dinero que pueda y desee, lo cualrepresenta una interrupción momentánea del proceso de circulación que puedacomo:Mercancía DineroEl dinero atesorado o acumulado dificulta la circulación de mercancías enmomento dado, pero cuando vuelve a intercambiarse por mercancía, la impulsa enforma extraordinaria.Históricamente la acumulación de dinero surge cuando se desarrolla la producciónmercantil simple y el excedente es acumulado o atesorado en forma de dinero.Con el desarrollo del capitalismo los productores necesitan haber acumuladodinero previamente.Instrumento de pagos diferidosEn este caso el dinero paga en forma diferida una mercancía que ya fue adquiridacon anterioridad. El dinero no actúa como intermediario en el proceso decambio,porque la mercancía ya circuló, el dinero actúa como medio de pago y nocomo instrumento de compra.El dinero como instrumento de pago ayudó al desarrollo del dinero crédito que semanifiesta en varias formas: letras de cambio, certificados de depósito, billeteblanco, cheques, etc. la cuales pueden transferirse a otras personas. Esto esdebido a la función del dinero como medio de3 pago, solamente es necesariosaldar las diferencias entre las cuentas lo cual reduce el uso de dinero o lo vuelvemenos necesario.Dinero mundialALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 57
  58. 58. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.El dinero también actúa como dinero mundial en el sistema de pagos de los paísesqueRealizan transacciones monetarias.Básicamente a nivel mundial el dinero se encuentra representado por los metalespreciosos oro y plata, en forma de lingotes o barras, aunque no todos los sistemasmonetarios tengan su base en oro, tiene cierta equivalencia con él.Las transacciones económicas entre los países del mundo hacen necesario a laexistencia del dinero mundial que actúa en el sistema monetario mundial y queayuda a:La compra de mercancías y servicios de un país a otro.El pago de mercancías y servicios entre los países.La materialización de la riqueza que se expresa en forma monetaria.Los movimientos de las divisas (monedas de los diferentes países) se venreflejados en la balanza de pagos de su país. . Cuando el saldo de la balanza esnegativo, quiere decir que salen más divisas de las que entran. Si el saldo de labalanza es positivo, la entrada de divisas es mayor que la salida.Es necesario que cada país cuente con un fondo monetario o reserva que lepermita cumplir no sólo sus necesidades de dinero interno o nacional, sino lafunción de dinero mundial. Este fondo debe ser suficiente para cumplir con lasfunciones de una economía capitalista donde todo se intercambia por dinero, perono debe rebasar ciertos límites que le ocasionarían problemas con lainflación,devaluación, pérdida del poder adquisitivo, etc.ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 58

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