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Clase 1 mktg. comercio exterior

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PRUEBA PROFESORA FRANCISCA CAVAS MARTES 27-03-2012
COMERCIO EXTERIOR UCE VALPO.

Published in: Education
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Clase 1 mktg. comercio exterior

  1. 1. Profesora: Maria Francisca Vásquez Huerta
  2. 2. CONOCIENDONOS! Nombre y cómo me gusta que me llamen Lo que más me gusta y no me gusta de mi trabajo Mis expectativas en relación a ésta asignatura(breve)
  3. 3. BIENVENIDOS  Primero que todo….. http://www.youtube.com/watch?v=i6EdViv NekQ
  4. 4. OBJETIVOS GENERAL: -Manejar conceptos de Marketing y sus técnicas, considerando el proceso comercial para empresas o negocios de toda naturaleza. ESPECÍFICOS: -Conocer conceptos fundamentales de marketing. -Manejar técnicas específicas de selección de mercado objetivo y confección de planes de marketing. -Aplicar conceptos y técnicas de control de presupuestos de comercialización.
  5. 5. EVALUACIONES 3 Pruebas (15% cada una) 1 Trabajo Grupal (15%) Controles sorpresa (10%) 1 Examen (30%)
  6. 6. CONTENIDO POR CLASE Clase #1  Clase #2  Clase #3-Actividad Presentación -Control 1: Caso Caja Vecina -Contenidos “Plan de-Objetivos -Comportamiento del Negocio”-Evaluaciones consumidor (mercados) -Caso “De la Huerta”-Introducción -Arbol Marketing (estrategico- -Ejercicio en clase (escogerTendencias operativo) empresa) ¿Qué es el Marketing? -Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia Clase #4 • Clase #5  Clase #6 -Presentaciones trabajo -Analisis F.O.D.A.-Visita Prochile (sujeto a “Visita” -Ejercicio en clase (F.O.D.A. confirmación) -Tarea: lectura noticia personal) -Caso “Savory” -Tarea: lectura noticia
  7. 7. CONTENIDO POR CLASE Clase #7  Clase #8  Clase #9 -Análisis Competitivo de la -Análisis de oportunidades -Plan de Marketing Industria (Porter) -Alternativas estratégicas -Marketing Estratégico -Definición de la estrategia: -Segmentación, Target,-Cadena de Valor corporativa, competitiva, de Posicionamiento, Promesa-Ejercicio en clase crecimiento de Venta-Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia -Ejercicio en clase -Tarea: lectura noticia Clase #10  Clase #11  Clase #12-Objetivos de Marketing -Marketing Mix (producto, -Marketing Mix (producto, (ventas, participación de precio, plaza, promoción, precio, plaza, promoción, mcdo., cobertura, personal, leyout, personal, leyout, margenes, procesos) procesos) posicionamiento) -Ejercicio en clase -Ejercicio en clase-Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia
  8. 8. CONTENIDO POR CLASE Clase #13  Clase #14  Clase #15-Marketing Mix (producto, precio, plaza, promoción, -Prueba -Carta Gantt personal, leyout, -Corrección Prueba -Preparación presentaciones procesos) -Ejercicio en clase -Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia-Ejercicio en clase-Tarea: lectura noticia Clase #16  Clase #17  Clase #18-Preparación presentaciones y -Presentaciones finales -Prueba coaching -Corrección Prueba -Ejercicio en clase -Tarea: lectura noticia
  9. 9. CONTENIDO POR CLASE Clase #19  Clase #20  Clase #21-Marketing de Servicios -Marketing de Servicios -EXAMEN-Ejercicio en clase -Ejercicio en clase-Tarea: lectura noticia -Tarea: lectura noticia
  10. 10. Lo que está pasando…. Qué es una TENDENCIA?- Es un patrón de comportamiento, durante un período de tiempo.- Cambios cada vez más rápido.- Cuál es el motivo de los cambios? http://www.youtube.com/watch?v=9sxPfrQK TWw
  11. 11. Tendencias  Más Sanos • Más Ecológicos • Más Educados • Más Informales • Más Globales • Más Masivos • Más Viejos • Más Ricos • Más Infieles
  12. 12. Tendencias Buscar estar en forma (1970’s) Evitar enfermedades (1980’s- 1990’s)Buscar el bienestar y el sentirsebien física, emocional, mental, y espiritualmente (2000’s) ¿Hacia dónde va?
  13. 13. Tecnología y ComunicaciónQué tipo de mercado lo demandaría?
  14. 14. “Consumo inteligente”, (+ x -) ? "down-sizing": bajar la cantidad, para mantener el precio
  15. 15. Uno de los principales sectores que apostaron por unareducción en sus envases en las góndolas es el vinculado conlos comestibles.En este sentido, el experto brindó como ejemplos:• Las galletitas.• Los lácteos.• Los aderezos.• Las salsas.• Los snacks.• Las mermeladas.• Los aceites. Será solamente por esto o hay otros cambios?
  16. 16. Cuántas personas viven en tu casa hoy? Con cuántas personas vivían tus abuelos?• Cambia la composición familiar• De 4 personas en el hogar en el 1992 pasamos a 3,6 en el 2002.• La condición casado DISMINUYE y la SEPARADO y/o CONVIVIENTE aumenta.• 8% 1992 a 12% en el 2002 de hogares UNIPERSONALES.
  17. 17. Familias monoparentales.
  18. 18. Y qué más???… 70% de la gente que está hoy en educación superior, sus papás no tienen estudios. Población mundial cada vez más longeva. Qué tipo de problemas comienzan a surgir? Cómo podríamos satisfacer esos problemas/necesidades?
  19. 19. Próxima Clase Traer Noticia relacionada con el “Comercio Exterior” y marketing.

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