El plan de negocio

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Notas para preparar un Plan de Negocio y su presentación a inversores, instituciones financieras, bancos, socios y posibles colaboradores, en la búsqueda de financiación o atracción hacia nuestro negocio.

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El plan de negocio

  1. 1. Corporate Asesoramiento, definición y consecución El Plan de negocio Soluteca | Legal Management & Corporate
  2. 2. ¿Qué es? Soluteca | Legal Management & Corporate
  3. 3. 3 Soluteca
  4. 4. 4 Nuestra propuesta de valor Competencia y entorno El mercado Soluteca
  5. 5. La idea … Un dólar por tu idea … … un millón por su ejecución Soluteca 5
  6. 6. 6 Para crear o desarrollar una empresa hemos de tener: Soluteca
  7. 7. ¿Para qué sirve? Soluteca | Legal Management & Corporate
  8. 8. ¿Cómo se descubren las oportunidades?... Estudio de necesidades Oportunidad Observación Soluteca Experiencia 8
  9. 9. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa Utilidad del concepto base de la empresa Ventaja comparativa Mercado potencial Vulnerabilidad del mercado Posibilidades de crecimiento Copiabilidad del concepto Necesidades financieras Soluteca 9
  10. 10. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa Disponibilidad de recursos financieros Rentabilidad de la nueva empresa Dominio de la tecnología Vulnerabilidad del mercado Posibilidad de protección Posibilidad de productos o servicios complementarios Grado de desarrollo del proyecto Soluteca 10
  11. 11. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa Testeo comercial del producto o servicio Requisitos legales Oportunidad del momento Exigencia del negocio vs actitud del emprendedor (equipo) Exigencia del negocio vs aptitud del emprendedor (equipo) Experiencia del equipo emprendedor Compromiso personal del emprendedor (equipo) Soluteca 11
  12. 12. Criterios genéricos para evaluar el posible éxito de una empresa Validez de los socios Validez de los colaboradores Posibilidad de mantener la propiedad e independencia Posibilidades de salida en caso de fracaso Posibilidades de salida en caso de éxito Soluteca 12
  13. 13. ¿Qué lo compone? Y ¿cómo lo presentamos Soluteca | Legal Management & Corporate
  14. 14. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS 1. Resumen ejecutivo 2. Producto o servicio 3. Equipo de gestión 4. Mercado y competencia 5. Marketing y ventas 6. Sistema de negocio y organización 7. Plan de implementación 8. Riesgos y oportunidades Soluteca 9. Planificación financiera y fuentes de financiación 14
  15. 15. 15 Debe contener los principales mensajes del Plan de negocio | capacidad equipo | Producto o servicio | valor para el cliente | mercado/s objetivo/s necesidades de financiación | retorno inversión 1. Resumen ejecutivo >>OBJETIVO: captar la atención del decisor Soluteca RESALTAR
  16. 16. 16 2. PRODUCTO o SERVICIO Objetivo: destacar el valor para el cliente Hacer que se “palpe” Descripción precisa del producto o servicio Comparación con productos existentes Estado actual de desarrollo del p/s Soluteca
  17. 17. 3. Equipo de gestión Motivaciones ¿Quiénes son los miembros del equipo? Educación y experiencia profesional Capacidad o habilidad del equipo como grupo Objetivo: ¿suma o resta? Soluteca | Legal Management & Corporate
  18. 18. 18 4. Mercado y competencia Objetivo: mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de conseguir un % Tamaño y crecimiento Mercado Segmentación Soluteca Competencia
  19. 19. 5. Marketing y ventas Objetivo: definir cómo se va a vender el producto Alianzas comerciales Promoción Soluteca 19 Definición (+) precisa del p/s Precio Canal de distribución
  20. 20. 20 6. Sistema de negocio y organización Objetivo: mostrar cómo va a funcionar el negocio Explicación proceso e interrelaciones de actividades Identificación de ingresos y costes Alianzas y/o adquisiciones Organización acorde al sistema de negocio Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de las siguientes etapas: I+D Soluteca Producción Marketing Ventas Servicio
  21. 21. 7. Plan de implementación Objetivo: rumbo y control del proyecto El “Timing” Calendario de implementación Planificación de los RR.HH. necesarios Planificación de las inversiones Soluteca | Legal Management & Corporate
  22. 22. 8. Riesgos y oportunidades Objetivo: ser conscientes de las dificultades y saber si se está ¿Cuáles son los preparado para responder riesgos básicos del negocio? Oportunidades que pueden aparecer Soluteca | Legal Management & Corporate Medidas a tomar para mitigar riesgos Y si todo sale mal … ¿qué?
  23. 23. 9. Planificación financiera Mínima necesidad funcional Objetivo: porque tienes que dejar tu pasta aquí y no en otro sitio RETORNO NOF Soluteca | Legal Management & Corporate Consistencia y credibilidad Rentabilidad Varios escenarios Estimación a 3 y 5 años. Detalle mensual, al céntimo, al menos A1
  24. 24. Elementos que buscan los inversores Posibilidad de proteger la innovación Equipo competent e Entender cómo se recupera la inversión Mercado creciente Entender cuál es la competenci a, los riesgos y las oportunidad es Valor para el cliente Concepto efectivo Soluteca 24 Producto/se rvicio innovador Vídeo - presentación de proyecto. Tu oportunidad
  25. 25. Gracias por su atención www.soluteca.com http://www.linkedin.com/company/soluteca/ Soluteca |Legal Management & Corporate 25

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