Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kaupallinen tuotetieto kilpailuetuna B2B-myynnissä

58 views

Published on

Motoralin Henri Strömin puheenvuoro Solitan ja Asiakkuusmarkkinointiliiton Tuotetiedosta kilpailuetua -tilaisuudessa 3.5.2018. Miten tuotetieto valjastettiin tukemaan uudenlaista myyntimallia? Lisätietoja tapahtumasta https://www.solita.fi/tapahtumat/tuotetiedosta-kilpailuetua/

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kaupallinen tuotetieto kilpailuetuna B2B-myynnissä

  1. 1. Kaupallinen tuotetieto kilpailuetuna B2B- myynnissä Motoral Oy Henri Ström
  2. 2. Kuka olemme? • B2B tukkukauppias, monen brändin jakelija yksinoikeudella Suomessa • Helsinkiläinen perheyritys, joka perustettiin 1958 moottoriurheiln ympärille • Liiketoimintaa Suomessa ja Virossa • Konsernin liikevaihto 73,6 M€ (2016) • Henkilöstömäärä 218 2
  3. 3. Mitä teemme ammattipuolella? 3
  4. 4. Mitä teemme kuluttajakaupassa? 4
  5. 5. Kenen kanssa teemme? • Tavaratalot ja keskusliikkeet • Huoltoasemat • Henkilöautojen varaosatukkurit ja –jälleenmyyjät, korjaamot • Rengasliikkeet • Raskaan kaluston varaosaliikkeet ja korjaamot 5
  6. 6. Mikä merkitys tuotetiedoilla on? • Ammattikäyttäjät • Rakentaa luottamusta uuteen brändiin tai tuotteeseen • Kertoa tarinaa tuotteesta ja sen ominaisuuksista • Auttaa löytämään ratkaisuja ongelmiin omassa työskentelyssä • Pohjimmiltaan vastata kysymykseen miksi juuri tämä tuote olisi oikea valinta tällä hinnalla • Jälleenmyyjät • Edellämainittujen lisäksi tarvitaan tukea tuotteiden ulosmyyntiin • POS,Digital Signage, SEO, SEM, some ja eCommerce kanavat vaativat kaikki laadukasta sisältöä eri formaateissa Modernin jakelijan pitää pystyä keräämään ja tarjoamaan tuotteiden lisäksi myös niihin liittyvät tuotetiedot myynnin edesauttamiseksi • Valmistajilta saatava aineisto on usein puutteellista tai hyvin suppeaa ja aineisto voi lisäksi olla hajautunut eri kanaviin ja formaatteihin tai jopa eri markkinoille 6
  7. 7. Esimerkkejä ammattikäytön tuotteista KS TOOLS JÄÄHDYTYSJÄRJESTELMÄN DIAGNOOSI- JA HUOLTOSARJA 25 OSAA Tuotekoodi: 50-1501930 EAN: 4042146307359 7 • Ihanteellinen setti jäähdytysjärjestelmän ja painekorkkien testaamiseen • Mukana jäähdytysjärjestelmän syöttöventtiili • Paikantaa jäähdytysjärjestelmän vuodot nopeasti, esim. sylinterikannen tiivisteissä, jäähdytysyksikössä, vesipumpuissa, letkuissa jne. • Sopii kaikille vesijäähdytteisillä moottoreilla varustetuille autoille Euroopasta, Japanista, USA:sta jne. • Painevuoto tarkistetaan manometrin avulla • Nopea ja tehokas käyttää • Mitta-asteikko 0 - 2,5 bar • Mukana lämpötilamittari • Toimitus kestävässä muovisessa säilytyslaatikossa • Sopii seuraaviin: lähes kaikki ajoneuvovalmistajat EAN 4042146307359 Korkeus 10 cm Leveys 62 cm Syvyys 48 cm Paino 5,405kg
  8. 8. Esimerkkejä ammattikäytön tuotteista 8
  9. 9. Esimerkkejä ammattikäytön tuotteista 9 Ergonomia. Tehokkuus. Laatu. Sonic vie nämä jokaisen mekaanikon työkalujen tärkeimmät ominaisuudet uudelle tasolle. Työkaluvaunuihin ja säilytyskalusteisiin erikoistunut hollantilainen Sonic on ainutlaatuinen ammattityökaluvalmistaja, jonka tuotekehityksen ytimessä on työskentelyn tehokkuus. Tämä laatu ja innovatiivisuus on huomattu maailmalla, Sonic on Volkswagen konsernin ensijainen työkalutoimittaja. Tämän lisäksi Sonicin työkalut ovat myös käytössä Mercedes-Benzin koulutuskeskuksessa Stuttgartissa, sekä muun muassa Ferrarin, Corvetten ja Audin autourheilutallin varikoilla. Esimerkkinä Sonicin tuotekehityksen tuloksista on Sonic Foam System (SFS), ainutlaatuinen valikoima työkalulajitelmia huippulaadukkaiden vaunujen ja kalusteiden täyttämiseksi juuri sinun käyttötarkoitukseesi soveltuvaksi. Tarkasti muotoillut ja laserilla kaiverretut kemikaaleja kestävät työkalufoamit ovat ryhmitelty kolmeen kokoon, joilla työkaluvaunujen ja kalusteiden eri kokoiset laatikot saadaan täytettyä joustavasti ja tarpeita vastaaviksi. Jokainen SFS lajitelma on suunniteltu niin, että työkalut ovat järjestetty ja merkitty työskentelyn nopeuttamiseksi. Puuttuvat työkalut huomataan hetkessä ja jokaisen lajitelman mukana toimitettava tarkka kaavio yksittäisistä työkaluista tilauskoodeineen tekee täydennyksestä nopeaa ja helppoa.
  10. 10. Esimerkkejä ammattikäytön tuotteista 10 Sonic S8 on täysin uudelleen suunniteltu vaunu. Laatikot on varustettu vapautusjärjestelmällä, joka estää useamman laatikon avaamisen kerrallaan. Laatikoissa on integroidut kahvat ja kuulalaakerointi. Työkorkeus (102cm) suunniteltu työskentelyyn seisaaltaan. Tämä sarja sisältää kaikki korjaamolla tarvittavat perustyökalut, mukana peräti seitsemän räikkäväännintä eri tarkoituksiin. Tilaa jää runsaasti myös omalle täydennystarpeelle. Vaunu on pinnoitettu kestävällä pulveripinnoitteella. Katso tarkka tuotesisältö oheisista PDF-liitteistä. • Yhteensä 7 vetolaatikkoa • 5 matalaa laatikkoa (mitat 570 x 370 x 65mm) • 2 syvää laatikkoa (mitat 570 x 370 x 145 mm) • Laatikot kuulalaakeroitu ja irroitettavissa • Integroitu laatikon lukitus estää laatikoiden ei-toivotun avaamisen • Vetokahva • Pulveripinnoitettu ulkokuori • Edessä keskitetty turvalukko • Taittoavaimet • Pulloteline • Liukumaton vaahtomuovi työtaso • 4 kumipyörää Ø 125mm, joista 2 kääntyvää vierintä- ja kääntöjarrulla • Tyhjäpaino: 67 kg • Staattinen kuormituskapasiteetti: 400 kg • Laatikon kapasiteetti: 40 kg • Vaunun mitat: (S x K x L) 46 x 102 x 69 cm
  11. 11. Esimerkkejä kuluttajatuotteista 11 Ohut Puro varavirtalähde lataa älypuhelimet ja tabletit nollasta 50 prosenttiin vain 30 minuutissa pikalataustekniikan ansiosta. Varavirtalähteessä on yksi USB-portti ja LCD- näyttö lataustason tarkistamiseksi. Kapasiteetti 6000 mAh, virta 2,1A. Myyntipakkaus sisältää: 20 cm micro-USB-kaapeli Täydellinen yhdistelmä tehoa ja kannettavuutta. PowerCoren 10400 mAh kapasiteetti riittää lataamaan iPhone 6:sen täyteen jopa 4 kertaa, Samsung Galaxy S6:sen puolestaan 3 kertaa sekä iPad Minin kerran. Ankerin omat patentoidut PowerIQ ja VoltageBoost teknologiat yhdessä takaavat nopeimman mahdollisen lautauksen mille tahansa laitteelle. Voit ladata samanaikaisesti iPadia ja iPhonea täydellä teholla! MultiProtect turvajärjestelmän ylijännitesuoja, oikosulkusuoja ja kehittyneet turvallisuusominaisuudet pitävät sinut ja laitteesi turvassa. Lataa iPhonen jopa 2x nopeammin 2A ulostulon ansiosta. Tekniset tiedot: Kapasiteetti: 10400 mAh / 38.48 wh Ulostulo: 5V / 3A Sisääntulo: 5V / 2A microUSB, kaapeli mukana pakkauksessa Paino: 240g Mitat: 97 x 80 x 22mm Paketin tiedot: Anker PowerCore 10400 -varavirtalähde MicroUSB-kaapeli Suojapussi Käyttöohje
  12. 12. Esimerkkejä kuluttajatuotteista 12 Monipuolinen 12 V apukäynnistin/varavirtalähde. Kipinöimättömät SMART-starttikaapelit takaavat turvallisen apukäynnistimen käytön. USB-lataushubi (5 V/2 A) elektronisten laitteiden lataukseen. Maksimi hetkellinen käynnistyvyysvirta 500 A, jatkuva 300 A. Ladataan MicroUSB-liitännän kautta (5 V/2 A), sisältää tupakansytytin-adapterin. Koko: 14 x 7,9 x 1,7 cm, paino 0,4 kg. Apukäynnistin pelastaa, kun auto ei starttaa. Anker PowerCore Mini on monikäyttöinen, vedenkestävä auton apukäynnistin sekä puhelimen tai tabletin varavirtalähde. Apukäynnistimellä voit käynnistää henkilöauton moottorin noin viisitoista kertaa yhdellä latauksella. Anker-apukäynnistin suojaa sinua ja laitteitasi virtapiikeiltä, ylijännitteeltä ja oikosuluilta sekä virhekytkennältä. Kompaktin kokonsa ansiosta apukäynnistin mahtuu hansikaslokeroon ja on helppo myös kantaa mukana. IPX5-vedenkestoluokitus ja integroitu LED-taskulamppu mahdollistavat apukäynnistimen käytön myös kaatosateessa keskellä yötä. Apukäynnistin pelastaa hätätilanteessa ja helpottaa arkea: sillä voit myös ladata kaikkia USB-ladattavia laitteita, kuten tabletteja tai puhelimia. Ominaisuudet • Jopa 15 käynnistystä yhdellä latauksella • 2 USB-latausporttia ja LED-valo • Vedenkestävä, IPX5-luokitus • Älykkäät, suojaavat sekä tehoa lisäävät PowerIQ-, VoltageBoost- ja Multiprotect-teknologiat Tekniset tiedot • Kapasiteetti 9000 mAh / 33,30 Wh • USB-ulostulo 5 V / 3 A, maks. 3 A/portti • Käynnistysvirta 200 A, huippuvirta 400 A • Paino 355 g Pakkauksessa on PowerCore Mini -apukäynnistin, micro-USB-kaapeli (pituus 60 cm), verkkovirtalaturi (15 V), autolaturi ja apukäynnistyskaapelit.
  13. 13. Miten tuotetieto jaetaan ja esitetään? • Ammattikäyttäjille • Omia kanaviamme pitkin • eCommerce • Printtikuvastot ja –esitteet • Somemarkkinointi • Sähköpostisuorat • Jälleenmyyjät • Kaikki edellämainitut kanavat, sekä lisäksi itse tuotetietodata valmiina käytettäväksi myyjän omissa kanavissa • Kuvamateriaali printti- ja onlinelaatuisena, tuotteista aina vähintään yksi pakkauskuva ja tuotekuva • Kaupallinen tuotetieto purettuna lyhyeen ja pitkään kuvaukseen, USP myyntiväittämiin sekä ydinbulletteihin 13
  14. 14. Kiitos! 14

×