Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Videquus - Brand in West 2018

69 views

Published on

Linus Jernbom har grundat det framgångsrika horse tech-bolaget Videquus. Här redogör han för hur de kopplat till sig influencers och agerat smart med liten budget.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Videquus - Brand in West 2018

  1. 1. ETT BLIVANDE STORBOLAG INOM HORSE TECH
  2. 2. HÄSTMARKNADEN ÄR STOR 360 000 hästar – fler än antalet kor 48 miljarder kr i Sverige 30 000 arbetstillfällen
  3. 3. HÄSTEN – EN DYR FAMILJEMEDLEM 50 – 100 tkr för ”vanlig häst” Fr. 5 000 kr / mån för att äga häst Vanligt med sjukdomar & skador
  4. 4. Hästar är obevakade 8-10 timmar per natt. Vad händer i stallet?
  5. 5. Intelligent kamera med särskild teknik Bildigenkänning MaskininlärningAvvikande rörelsemönster LÖSNINGEN Larm till telefon Åtgärd
  6. 6. • Begränsad budget • Teknisk avancerad produkt till en teknikfientlig målgrupp • Skapa efterfrågan – ett problem som tidigare inte haft en lösning • Bli ”en i gänget” i hästvärlden KOMMUNIKATIV UTMANINGAR
  7. 7. LÖSNINGAR Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete” - Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera - Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser
  8. 8. PERSONAS Karolina - Show jumping rider • Professional rider • Own and manage a stable with 10 horses • Lives in the countryside • Hardworking and straight to the point • Interact via social media on her phone • Dreams about having a great horse that other in her community appreciate • Struggles with financing and management of the stable. Börje - Trotting horse owner • Own a few trotting horses, some by himself and some together with others • Owns a construction business • Not the academic type, more street smart • Male in the age of 35-65 • Huge need for confirmation • Dream about being in the winner circle • Team player with sports background Per - Trotting trainer • Trains and competes with 10 horses • Most horses are owned by others (Börje) • Trotting is his main profession • Male in the age of 30-50 • Needs to win races and impress horse owners • “Forced” to adopt social media for marketing and communication purpose Clearence - Veterinarian • Runs his own practice with 1-2 empl. • Male in the age of 30-50 • Not elite rider, so graduated to vet • Big ego and totally believes in himself • Not so much online • Enjoys good life (wine, food, travels) • Success is to work with the best riders Louise – Dressage rider • Professional rider on sponsored horses • Trains/competes on 7 horses, 1 is her own • Lives in the countryside • Hardworking and straight to the point • Interact via social media on her phone • Dreams about having a great horse that other in her community appreciate • Struggles with financing and management of the stable. Introducing…… Videquus personas!
  9. 9. LÖSNINGAR Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete” - Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera - Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser Kreativ användning av nätverk – tänka win win - Viktiga personer inom branschen med oss från början
  10. 10. STOLTA ÖVER VÅRA TESTANVÄNDARE Rosé Mathisen Josefin Ekdahl Sofia Aronsson Dr. Pia Haubro Andersen Stall och stuteri PalemaJennie Larsson
  11. 11. LÖSNINGAR Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete” - Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera - Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser Kreativ användning av nätverk – tänka win win - Viktiga personer inom branschen med oss från början - Strategiskt utvalda aktiviteter och kontakter (Gothenburg Horse Show,  Henrik von Eckerman  FEI World Cup Finals Paris  Falsterbo Horse Show), Saab Innovation, Hästföretagarforum - Dela med oss i rätt sammanhang, ge utan krav på att ta.
  12. 12. DELA MED OSS I RÄTT SAMMANHANG
  13. 13. LÖSNINGAR Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete” - Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera - Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser Kreativ användning av nätverk – tänka win win - Viktiga personer inom branschen med oss från början - Strategiskt utvalda aktiviteter och kontakter (Gothenburg Horse Show,  Henrik von Eckerman  FEI World Cup Finals Paris  Falsterbo Horse Show), Saab Innovation, Hästföretagarforum - Dela med oss i rätt sammanhang, ge utan krav på att ta. - Fråga om ”lagom” mycket
  14. 14. LÖSNINGAR Metodisk digital marknadsföring - Test av bild och copy
  15. 15. Purpose of the campaign • Collect e-mails to potential customers • Learn how to optimize our message • Increase general awareness of Videquus Ads in a 3-stage flow 1. Test images and movies 2. Test copy 3. Optimize ads DIGITAL MARKETING
  16. 16. DIGITAL MARKETING
  17. 17. 1 ”Vad händer på natten?” 2 ”Kolik häst” 3 ”Film från Videquus-kamera” STEP 1: TEST IMAGES AND FILMS
  18. 18. 4 ”Bild från Videquus?” 5 ”Normal hästbild” 6 ”Vår pratbubblebild” Step1: Test images and filmsSTEP 1: TEST IMAGES AND FILMS
  19. 19. Step1: Test images and films 1 8,72 kr/lead 2 11,68 kr/lead 5 14,13 kr/lead 6 32,13 kr/lead STEP 1: TEST IMAGES AND FILMS 4 13,18 kr/lead 3 11,75 kr/lead
  20. 20. LÖSNINGAR Metodisk digital marknadsföring - Test av bild och copy Kommunicera framgångarna med att få investering till målgruppen - Hästvärlden är en bransch som ofta känner sig bortglömd. Att få kapital till en hästinnovation och sprida det har hjälpt oss till en uppskattad position inom hästvärlden.
  21. 21. RESULTAT Närvaro i arenan på Gothenburg Horse Show - I stort sett samma närvaro under Gothenburg Horse Show som storsponsorerna Saab, Agria, ATG etc som betalar 100 000-tals kr - VIP-tillträde för att knyta fler värdefulla kontakter FEI World Cup Finals i Paris - Övervakade svenska storstjärnan Henrik von Eckermans hästar under världscupsfinalerna i Paris - Spred budskapet i såväl pressreleaser som sociala medier - Officiella godkännande från FEI – internationella tävlingsorganisationen för kameraövervakning
  22. 22. RESULTAT Närvaro i arenan på Gothenburg Horse Show - I stort sett samma närvaro under Gothenburg Horse Show som storsponsorerna Saab, Agria, ATG etc som betalar 100 000-tals kr - VIP-tillträde för att knyta fler värdefulla kontakter FEI World Cup Finals i Paris - Övervakade svenska storstjärnan Henrik von Eckermans hästar under världscupsfinalerna i Paris - Spred budskapet i såväl pressreleaser som sociala medier - Officiella godkännande från FEI – internationella tävlingsorganisationen för kameraövervakning Närvara i stallområdet på Falsterbo Horse Show och Elmia Scandinavian Horse Show - Som enda kommersiell aktör kunna finnas med en monter och personal i hjärtat av tävlingsplatserna – stallområdet. Vägen dit genom vårt erbjudande att ryttare kan få en kamera under evenemanget. Något som stärker organisationens erbjudande till sina ryttare.
  23. 23. RESULTAT Tidningsartiklar och omnämnande - Bl.a. en 5 sidor artikel i Hippson + flera omnämnanden
  24. 24. 250 000 i räckvidd 68 000 kr spenderat RESULTAT Tidningsartiklar och omnämnande - Bl.a. en 5 sidor artikel i Hippson + flera omnämnanden Sociala medier 2018: 1,1 miljon exponeringar
  25. 25. ETT BLIVANDE STORBOLAG INOM HORSE TECH

×