Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Дом как ценность: инсайты vs сухие цифры

219 views

Published on

Рынок первичной недвижимости и изменение факторов потребительского выбора на протяжении 2000-2010 гг.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Дом как ценность: инсайты vs сухие цифры

  1. 1. ДОМ КАК ЦЕННОСТЬ: ИНСАЙТЫ VS СУХИЕ ЦИФРЫ ПО МАТЕРИАЛАМ ИССЛЕДОВАНИЙ ООО «ФОНД «СОЦИУМ» 2005-2017 ОЛЬГА РЫБАКОВА
  2. 2. ИЗМЕНЕНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОГО ПОДХОДА К АНАЛИЗУ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В 2000- 2017Концепция производителя: Покупается все, что строится Построить как можно больше объектов Покупатель готов платить на стадии котлована Выбор зависит от известности застройщика, цены и наличия строящихся объектов Концепцияклиента Покупается то, что соответствует основным ожиданиям Построить объект, который будет востребован Покупатель готов платить за реальные выгоды Выбор зависит не только от известности застройщика и цены, процесс выбора усложняется требованием соответствия жилья инсайтам покупателя
  3. 3. ДИНАМИКА ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ЗАДАЧ 2003-2017 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2003 -2008 2009 - 2014 2015-2017 100 21 6 0 43 37 0 36 57 конъюнктура спроса тестирование+удовлетворенность ождания, стиль жизни и т.д.
  4. 4. Падение спроса на первичном и вторичном рынках жилья Рост и улучшение предложения на первичном рынке ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ЦИФРАХ Дом как необходимость Дом как ценность Сокращение экономически активного населения; Уменьшение доходов населения и бизнес- структур; Снижение инвестиционной привлекательности недвижимости, значительный удельный вес инвестиционного жилья, приобретенного осенью 2014 года; Недоступность ипотечных кредитов в связи с высокими процентными ставками; Динамика сокращения предложения инертнее динамики падения спроса (кризис новостроек); Рост экспозиции на вторичном рынке (трейд ин буксует); Рост разнообразия легких и доступных инструментов продажи на первичном рынке; Стоимость квадратного метра в новостройках сохраняется примерно на одном уровне с перспективой роста в 2017г
  5. 5. ДОМ КАК ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ Мотивация: 1. Иметь свое жилье, выбраться из чужого съемного или родительского 2. Увеличить площадь квартиры в связи с увеличением числа проживающих 3. Выбраться из ветхого, малопригодного для жизни жилья Повод (как правило стихийный): Жизненные обстоятельства Возникшие финансовые возможности Ожидания: 1. Дом, который находится недалеко от ключевых точек жизненного пространства 2. В районе с развитой инфраструктурой (магазинами, школами, детскими садами, транспортом) 3. Просторная квартира (комнаты, кухня, коридор, ванная), с дополнительными функциональными площадями (просторная лоджия или кладовка/гардероб) 4. Новый жизненный этап 5. Место отдыха, оборудованное для себя Преобладают покупатели в эконом сегменте и реже в сегменте комфорт
  6. 6. ДОМ КАК ЦЕННОСТЬ Мотивация: 1. Повышение качества жизни 2. Соответствие жилья достигнутому статусу Повод: появление подходящего предложения Ожидания: 1. Сохранение близости к жизненно важным объектам, но изменение уровня комфорта окружающей территории (чистота, тишина, транспортная доступность, закрытый оборудованный безопасный двор и пр.) 2. Современный чистый подъезд, парковка 3. Привлекательный внешний вид дома, и вид из окон 4. Высокое качество дома, качественные материалы, качественная инфраструктур0а: водо и теплоснабжение, связь и т.д. 5. Удобная планировка, просторные помещения и пр Преобладают покупатели в сегменте комфорт и бизнес
  7. 7. Благодарим за внимание! С уважением, Фонд «Социум» г. Екатеринбург (343) 227 – 98-00

×