Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ЦЕНОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: КАК
ОПРЕДЕЛИТЬ ОПТИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ
1. КАК ЗАВИСИТ ЦЕНА ОТ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ?
2. КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ ЦЕНУ Н...
ДАВЛЕНИЕ НА ЦЕНУ
ЦЕНА
потреби
тели
Объективные
факторы
регулятор
конкурен
ты
В КРИЗИС ЦЕНОВОЙ ФАКТОР СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ
ДО
ПОСЛЕ
КОНКУРЕНТЫ ДАВЯТ ЦЕНОЙ
МЕТОДИКИ
ИЗУЧАЮТ:
Потребительское
тестирование
Конкурентное
окружение
Статистические
тренды
• Преобладают ли ценовые факторы выбора...
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ ЦЕНЫ
Изучаем
конкурентов
Считаем
цены
Определяем
свою
• Сайты - прайсы (???)
• Mystery calling
• Ра...
ПОТРЕБИТЕЛИ – ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕНЫ
Долго и
стратегически Холл-тест
Массовый опрос
Быстро и
тактически Опрос своих клиентов
Он...
ТРИ ПОКАЗАТЕЛЯ: ДОРОГО, ДЕШЕВО,
ОПТИМАЛЬНО
5,88
38,23
44,11
67,64
85,29
94,11 97,0594,12
88,24
38,24
20,59
2,942,78
22,22
...
ИДЕЯ ТЕСТА PRICE SENSITIVITY METER (PSM)СЛИШИКОМНИЗКАЯЦЕНА
Вызывает
сомнение в
качестве
товара, отказ
от покупки
НЕДОРОГО
...
Дневной крем ЧЛ от 45 лет - ОПТИМАЛЬНАЯ цена Дневной крем ЧЛ от 45 лет - ДОРОГО, НО КУПЛЮ
Дневной крем ЧЛ от 45 лет - СЛИШ...
ЦЕНОВЫЕ ТОЧКИ
Точка
безразличия
(IPP —
indifference
price point)
Точка
предельной
дешевизны
(PMC — point
of marginal
cheap...
ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
изменение спроса (в %) делим на
изменение цены (в %)
Эластичность – больше 1.
Только в диапазоне!!!
КАК ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ
Предупреждать заранее
Повышать НЕ на те продукты, которые
сравнивают с конкурентами (их лучше
не трогат...
КОНТАКТЫ
620075, г. Екатеринбург,
Луначарского, 136
/ Мамина Сибиряка, 145
(вход со стороны
Газпромбанка)
Телефон / факс:
...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ценовые исследования в маркетинге

282 views

Published on

Обзор методик ценовых исследований, с конкретными показателями

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ценовые исследования в маркетинге

  1. 1. ЦЕНОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОПТИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ 1. КАК ЗАВИСИТ ЦЕНА ОТ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ? 2. КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ ЦЕНУ НА ПОТРЕБИТЕЛЯХ? 3. КАК ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ, ЧТОБЫ НЕ РАСТЕРЯТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?
  2. 2. ДАВЛЕНИЕ НА ЦЕНУ ЦЕНА потреби тели Объективные факторы регулятор конкурен ты
  3. 3. В КРИЗИС ЦЕНОВОЙ ФАКТОР СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ ДО ПОСЛЕ
  4. 4. КОНКУРЕНТЫ ДАВЯТ ЦЕНОЙ
  5. 5. МЕТОДИКИ
  6. 6. ИЗУЧАЮТ: Потребительское тестирование Конкурентное окружение Статистические тренды • Преобладают ли ценовые факторы выбора? Эластичен ли спрос по цене? • Дифференцирован ли продукт? • Какой продукт флагманский? С точки зрения цены!!!
  7. 7. КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ ЦЕНЫ Изучаем конкурентов Считаем цены Определяем свою • Сайты - прайсы (???) • Mystery calling • Работа продавцов • Торговая панель • РЕКЛАМА!!!
  8. 8. ПОТРЕБИТЕЛИ – ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕНЫ Долго и стратегически Холл-тест Массовый опрос Быстро и тактически Опрос своих клиентов Он-лайн исследование Пробные продажи
  9. 9. ТРИ ПОКАЗАТЕЛЯ: ДОРОГО, ДЕШЕВО, ОПТИМАЛЬНО 5,88 38,23 44,11 67,64 85,29 94,11 97,0594,12 88,24 38,24 20,59 2,942,78 22,22 44,44 13,89 5,56 2,780 20 40 60 80 100 120 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 низкая цена высокая цена оптимальная цена
  10. 10. ИДЕЯ ТЕСТА PRICE SENSITIVITY METER (PSM)СЛИШИКОМНИЗКАЯЦЕНА Вызывает сомнение в качестве товара, отказ от покупки НЕДОРОГО Выгодная, удачная покупка НЕДЕШЕВО Довольно дорого, но купить можно СЛИШИКОМВЫСОКАЯЦЕНА Цена кажется неоправданно завышенной, отказ от покупки Диапазон приемлемой цены
  11. 11. Дневной крем ЧЛ от 45 лет - ОПТИМАЛЬНАЯ цена Дневной крем ЧЛ от 45 лет - ДОРОГО, НО КУПЛЮ Дневной крем ЧЛ от 45 лет - СЛИШКОМ ДОРОГО Дневной крем ЧЛ от 45 лет - СЛИШКОМ ДЕШЕВО 200 195 190 185 180 175 170 165 160 155 150 145 140 135 130 125 120 115 110 105 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 частота 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 75 руб. 95 руб. 100 руб. 90 руб. Оптимальная цена – 90 руб. , точка крайней дешевизны 75 руб., точка крайней дороговизны 100 руб., точка безразличия 95 руб.
  12. 12. ЦЕНОВЫЕ ТОЧКИ Точка безразличия (IPP — indifference price point) Точка предельной дешевизны (PMC — point of marginal cheapness) Точка предельной дороговизны (PME — point of marginal expensiveness) Точка оптимальной цены (OPP — optimum price point) Недорого Слишком дешево Недешево Слишком дорого
  13. 13. ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ изменение спроса (в %) делим на изменение цены (в %) Эластичность – больше 1. Только в диапазоне!!!
  14. 14. КАК ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ Предупреждать заранее Повышать НЕ на те продукты, которые сравнивают с конкурентами (их лучше не трогать или даже снизить цену) Обоснованно повышать (не просто – потому что кризис). Повышая ценность!!! Давать обоюдовыгодную альтернативу – абонемент с предоплатой по старым ценам, долгосрочный контракт
  15. 15. КОНТАКТЫ 620075, г. Екатеринбург, Луначарского, 136 / Мамина Сибиряка, 145 (вход со стороны Газпромбанка) Телефон / факс: +7 (343) 359-88-21 +7 (343) 371-22-65 office@fsocium.ru fsocium.ru https://www.facebook.com/fundsocium Мария Бурлуцкая mary-bu@yandex.ru

×