Venchi: “Vinci tanto cioccolato quanto pesi”, la golosità in versione WOM. Relatrici: Sabrina Fabri, Web Marketing Manager Venchi Spa e Sara Trioni, Comunicazione e PR Venchi Spa

1. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
La golosità in versione WOM
VENCHI:“Vinci tanto
cioccolato quanto pesi”.
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Twitter/venchi1878

2. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
Una premessa importante …
Come strutturare da zero la comunicazione on line di
un’azienda che, per scelta e filosofia, ha deciso di non
utilizzare il canale della comunicazione tradizionale?

3. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
• Costruire un’identità on line e creare buzz
• Testare la brand perception
• Scoprire il consumatore ideale
• Scoprire il prodotto ideale

4. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
…Indire un concorso!
Generalista
Intuitivo
Goloso
e CONDIVIDERE L’ATTIVITA’ SUL TERRITORIO,
con i nostri consumatori

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VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
Form di iscrizione ridotto:
Pochi dati necessari
Inserimento del peso
Widget per la scelta dei prodotti
fino al raggiungimento del peso
indicato

6. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
attivita’ social e virali
Strategia di condivisione dell’attivita’
incentivata
Forte spinta al Commento spontaneo
autoreferenziato

7. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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CANALI DI DIFFUSIONE OFF LINE
(pre e post sorteggio)
CANALE RETAIL /flagship stores
Flyers via logistica CANALE ECOMMERCE
qr codes
CANALI DI DIFFUSIONE OFF LINE
(post sorteggio)
Premiazione -EVENTO LOCALE AD HOC (bitonto)

8. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
La golosità in versione WOM
CANALI DI DIFFUSIONE ON LINE
(pre e post sorteggio)
SOCIAL MEDIA
DIVULGAZIONE ATTRAVERSO BLOGGERS PARTNER
PUBBLICAZIONE SU CANALI DI PROMOZIONE ATTIVITA’ A PREMIO
DEM MIRATE
PUBBLICAZIONE in HOME PAGE SITI venchi

9. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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Il primo post fb è stato
visto da oltre 3 milioni di
utenti
Ha generato piu’ di 4 mila
commenti (100% positivi)
E’ stato condiviso 16,000
volte

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VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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Iiiiiiih! DEVO giocare: sono ingrassata giusto 2 kg! O__O
27 gennaio alle ore 12.17 · Mi piace
Ossignur giamò me pesi minga ....lasi perd lè mei = non mi peso ....è meglio.....
Caspita proprio ora ke sto dimagrendo!
27 gennaio alle ore 22.30 tramite cellulare · Mi piace
Se pesi cento kili ti finiscono di ammazzare praticamente
17 gennaio alle ore 14.30 tramite cellulare
la Venchi alla bancarotta con me
22 gennaio alle ore 21.52 · Mi piace
107 kg di cioccolato Venchi fallisce!
22 gennaio alle ore 23.05 · Mi piace
ma cavolo!!! ho iniziato la dieta e ora sono 54 Kg!!! mi metto all'ingrasso così ne vinco di più
ahahahahaha
5 dicembre 2012 alle ore 11.07 · Mi piace
ho già partecipato, devo solo ingrassare
2 dicembre 2012 alle ore 8.43 · Mi piace
Ciao Leonardo, se vinco io gli do il peso di una delle mie sorelle!!!! e poi la divido con te.
2 dicembre 2012 alle ore 16.59 · Mi piace
..alcuni commenti…

11. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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Fabiooo...è il tuo concorso,se vinci li sbanchi!!!...io. no... che se vinco mi daranno na'
tavoletta...
24 novembre 2012 alle ore 17.13 tramite cellulare · Mi piace
ahahahha se ce pesano a tt. due.... stanno freschi!
Mannaggia sono dimagrito parecchio
25 novembre 2012 alle ore 7.19 tramite cellulare · Mi piace
Scusa Zirpuda..Se partecipo io con i miei Kiletti in piú ha un senso...Tu che cacchio
partecipi a fare cá si sicca
23 gennaio alle ore 10.19 · Mi piace
Bene. Una volta tanto le diete non fanno bene !!!
23 gennaio alle ore 14.19 · Mi piace
A saperlo prima non mi mettevo a dieta....
23 gennaio alle ore 16.39 · Mi piace
..alcuni commenti…

12. NOME COGNOME | RUOLO | AZIENDALOGO TITOLO DELLA CASE HISTORY
VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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RISULTATI
Operazione di db building senza precedenti sul canale di riferimento con
alta profilazione
Condivisione di contenuti e social engagement
OLTRE 250.000 CARRELLI DI PREFERENZE prodotto
FORTE ATTIVITA’ DI BRANDING TRASVERSALE
AUMENTO % di RICERCA PRODOTTO SUL TERRITORIO
GENERAZIONE DI LEAD per il CANALE B2B

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VENCHI:“Vinci tanto cioccolato quanto pesi”.
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…Su cosa lavoreremo
EVOLUZIONE DELLA BRAND PERCEPTION
•UTENZA PRECEDENTEMENTE NON COLPITA
• ASSOCIAZIONE DEL BRAND AD ASPETTI LUDICI E NUOVI VALORI POSITIVI
Spostamento del target di riferimento
Variazione dell’esperienza di acquisto (approccio alla multicanalita’)
IL CIOCCOLATO è UN GRANDE CLASSICO DEGLI ACQUISTI DI
IMPULSO ed è rappresentativo di valori sempre positivi

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Sara Trioni
Comunicazione & PR
Venchi SpA
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Sabrina Fabri
eCommerce & web mktg
Venchi SpA
Arrivederci a
settembre
Seguiteci e scoprite il
prossimo concorso!