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Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia batte lo strumento - #schf15

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Michele Riccio, Lead Generation Specialist, Stratego Studio e Pasquale Bracale, Direct Response Copywriter, Sales Copywriter, Stratego Studio - #schf15

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Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia batte lo strumento - #schf15

  1. 1. ESSEFIN  &  VENTOROSSO  S.P.A:     QUANDO  LA  STRATEGIA  BATTE     LO  STRUMENTO    I  grandi  risulta-  derivano  da  Strategie  e  Soluzioni    di  Marke-ng  Intelligen-.   19 novembre 2015 | Milano Palazzo delle Stelline
  2. 2. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline VIVIAMO     IN  UNA  SOCIETÀ:   FRENETICA   DINAMICA   EVOLUZIONE  
  3. 3. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline FORSE  HO  BISOGNO  DI   QUESTO.  ANZI  NO,  FORSE  ..!  
  4. 4. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline CANALI  E  STRUMENTI     INFINITI!  
  5. 5. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline TAGLIO  O  LASCIO?  
  6. 6. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline C’  È  QUALCUNOOO??  
  7. 7. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  8. 8. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline BRIEF  ED  OBIETTIVI   1.  AUMENTARE  IL  PORTFOLIO  CLIENTI   2.  AUMENTO  RAGGIO  DI  INFLUENZA   3.  OTTIMIZZAZIONE  DEL  CANALE  DI   VENDITA  
  9. 9. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline ANALISI  MERCATO   •  Panoramica generale •  Trend presenti •  e futuri •  Studio della concorrenza •  Angolo di attacco
  10. 10. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline STUDIO    DEL  TARGET   •  Individuazione •  Analisi comportamentale •  Definizione •  Segmentazione
  11. 11. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline SVILUPPO     STRATEGIA   •  SCELTA DEGLI STRUMENTI •  SCELTA DEI CANALI STRATEGICI •  TAGLIO DELLA COMUNICAZIONE •  INTEGRAZIONE
  12. 12. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline STRATEGIA  E  SOLUZIONI   1.  SVILUPPO  LANDING  AD  HOC   2.  INTEGRAZIONE  E  OTTIMIZZAZIONE  CRM   3.  FORMAZIONE  PERSONALE     4.  SVILUPPO  BI-­‐CANALE  LEAD  GENERATION   5.  FUNNEL  EMAIL  MARKETING  RISVEGLIO   CONTATTI  DATABASE  
  13. 13. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline PERÒ  C’  È  UN  PROBLEMA…  
  14. 14. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline STRATEGO  STUDIO   (Davide)   •  STRATEGIA SU MISURA •  LANDING E DOMINI DIVISI PER TARGET •  FUNNEL E TIMING AD HOC •  SUPPORTO RETE VENDITA INNOMINABILE   (Golia)   •  STRATEGIA STANDARD •  STREET VIEW INTERNA ALL’UFFICIO •  ECOMMERCE •  FUNNEL EMAIL MARKETING •  APPLICAZIONE MOBILE •  5 SITI CON DOMINI .NAPOLI
  15. 15. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline LA  SCELTA…  
  16. 16. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline SVILUPPO  LANDING   AD  HOC   •  LOGO DECLINATO •  DIRECT COPYWRITING •  LAYOUT LANDING •  Segmentazione ADS
  17. 17. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  18. 18. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  19. 19. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  20. 20. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  21. 21. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline DATI  FORM   •  7 CAMPI obbligatori •  LEAD PROFILATI •  Conversione media: 18-­‐22%  
  22. 22. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  23. 23. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline RISULTATI  OTTENUTI   1.000  €  DI  BUDGET/15  GIORNI   98  LEAD   64  LEAD  UTILIZZABILI   13  CONTRATTUALIZZATI   20,3%  CONVERSION  RATE  
  24. 24. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline IN  SOLDONI?   1.000  €  DI  BUDGET/15  GIORNI   600€  CONTRATTO  MEDIO   13*600€  =  7.800€/15  GIORNI  
  25. 25. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline EFFETTI  SUCCESSIVI   BUDGET   QUINTUPLICATO     CONVERSIONE  RATE   AUMENTATA        
  26. 26. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline LEZIONI  APPRESE   DATI NIELSEN •  7,6 MILIARDI-ANNO IN PUBBLICITA’ •  1 MILIONE DI EURO = 0,013 % •  100 MILIONI DI EURO = 1,31 %
  27. 27. Essefin  &  Ventorosso  S.p.a:  quando  la  strategia  ba8e  lo   strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline STRATEGIA  DI  MARKETING   SU  MISURA  
  28. 28. CHI  SIAMO   Marke&ng  e  lead  genera&on  specialist.  Da  anni  mi  occupo  di   sviluppo  di  strategie  studiando  la  psicologia  ed  il   comportamento  umano  che  ci  porta  a  compiere  operazioni   specifiche  de:ate  da  una  strategia.        In  un'era  dove  i  tool  nascono  come  funghi  giorno  dopo   giorno,  sono  sempre  alla  ricerca  scrupolosa  dei  migliori   strumen&  in  circolazione  che  possano  migliorare  ancor  di  più  i   risulta&  dei  nostri  clien&  e  portare  all'ennesima  potenza  le   nostre  strategie.  Da  7  anni  mi  occupo  di  sviluppo  app  e  mobile   marke&ng.  Tu:o  ciò  ho  due  grossi  difeD:  Sono  fissato  con  le   KPI  ed  il  ROI  delle  campagne  ed  ad  ogni  no&fica  di  un  nuovo   leda  è  mo&vo  di  adrenalina.   Michele  Riccio   Lead  genera)on  &   Marke)ng  Specialist   www.  ribrainstudio.com   info@ribrainstudio.com   (EX  –  strategostudio.com)  
  29. 29. CHI  SIAMO   Sono  un  Copywriter  Freelance  specializzato  in  Direct   Response  Marke)ng.  Infa&cabile  appassionato  e   ricercatore  incallito,  divoro  ingordamente  ed  assimilo   velocemente  tu:o  ciò  che  può  migliorarmi  so:o   l’aspe:o  professionale.   Da  sempre  sono  stato  affascinato  da  come  funziona  la   mente  dell’uomo  quando  viene  s&molata  da  messaggi   pubblicitari  persuasivi,  ma  sopra:u:o  cosa  spinge  un   potenziale  cliente  a  me:ere  mano  al  portafogli.  Questo   è  uno  dei  mo&vi  principali  che  mi  ha  portato  a  diventare   un  Copywriter.   Lavoro  con  imprenditori,  aziende  e  liberi  professionis&,   prendendomi  cura  dei  tes&  che  verranno  u&lizza&  per   raggiungere  determina&  obieDvi  di  Marke&ng,   u&lizzando  tuD  gli  strumen&  necessari  per  costruire  una   strategia  vincente.       Pasquale  Bracale   Direct  Response   Copywriter   www.  ribrainstudio.com   info@ribrainstudio.com   (EX  –  strategostudio.com)  
  30. 30. Solo case history, niente #fuffa www.socialcasehistoryforum.com

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