Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Analisi di un pubblico che non c’è: la gustosa storia di Armando Barbecue - #schf15

750 views

Published on

Speech di Alessandra Girardi, Creative Copywriter & Content, Digital Followers - #schf15

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

Analisi di un pubblico che non c’è: la gustosa storia di Armando Barbecue - #schf15

  1. 1. ANALISI DI UN PUBBLICO CHE NON C’È La gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano Palazzo delle Stelline
  2. 2. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Chi sono Copywriter e content manager in Digital Followers. 
 Realizzo testi strategici e curo la comunicazione visiva di siti web, landing page, campagne adv online ed email marketing.
  3. 3. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline In questo intervento focalizzerò l’attenzione sugli aspetti dei contenuti della strategia (copywriting, target, prodotto) e non su quelli tecnici. Importante!
  4. 4. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Di questa case history vedremo: 1. Brief e obiettivi 2. Strategia e soluzioni 3. Risultati ottenuti 4. Lezioni apprese
  5. 5. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline BRIEF 
 E OBIETTIVI • Chi è il cliente • Qual è il suo prodotto • Cosa desidera ottenere 1
  6. 6. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Chi è il cliente
  7. 7. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Qual è il suo prodotto
  8. 8. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • Non fa fumo • Per grigliatori “dilettanti” • CUCINA DA SOLO! • Mentre lui griglia, tu puoi fare dell’altro • Non ti sporchi • Facile da pulire • Griglia sano Un innovativo Barbecue che…
  9. 9. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Cosa desidera ottenere Il cliente vuole lanciare il barbecue sul mercato, e iniziare a guadagnare da questa sua invenzione.
  10. 10. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline STRATEGIA 
 E SOLUZIONI • Analisi della Concorrenza • Comprensione del Target • Analisi dell’interesse • Lead Generation 2 Anziché 
 buttarsi alla cieca…
  11. 11. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Analisi della concorrenza
  12. 12. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  13. 13. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • Liquid propane gas grill includes porcelain-enameled cast-iron griddle • 725-sq in total cooking area: 525-sq in primary and 200- sq in warming rack • 1year limited grill warranty and limited lifetime burner warranty • Easy to clean porcelain coated cast iron cooking grates and stainless steel burner are durable • Four 32,000-BTU main burners and one 13,000-BTU side burner • Surefire electronic ignition syncs every burner for quick, reliable start- ups • Fixed side shelf provides prep space • TRU Infrared technology promises juicier food, no flare- ups and even heat • Fuel tank gauge allows you to monitor how much gas you have left
  14. 14. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dall’analisi della concorrenza emerge che: • I concorrenti sono molto forti sul design • Barbecue con buone prestazioni si trovano sul mercato a partire da 200 euro, ma possono arrivare anche a 6000 euro • Il mondo dei barbecue a gas non ha tangenze col mondo dei barbecue a carbonella • Nessun barbecue in commercio ti permette di allontanarti dalla griglia durante tutto il tempo di preparazione = Nessun barbecue CUCINA DA SOLO
  15. 15. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Se pensi al tipico “grigliatore duro”…
  16. 16. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  17. 17. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline La domanda sorge spontanea: 
 c’è pubblico interessato a fare grigliate a casa senza fare fatica, senza sporcarsi, senza “stare vicino alla magia della fiamma”?
  18. 18. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Comprensione del Target Chi è il potenziale pubblico 
 di Armando Barbecue? Esiste?
  19. 19. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Alla luce dei dati emersi, vengono ipotizzate 
 5 tipologie di target / consumatori ideali
  20. 20. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline 1. il 40enne brizzolato “smart”
 
 Se l’immagine del grigliatore duro tipico è un uomo di un certo tipo, magari un po’ in carne, in canotta e pantaloni corti, “godereccio”, l’amante di Armando è un tipo smart, il 40enne brizzolato, con gli occhiali e la camicia bianca da lavoro.
  21. 21. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline 2. lo sportivo, il salutista, l’attento alla dieta
 
 L’amante di Armando è lo sportivo che vuole mangiare sano quando torna dalla palestra o dalla corsa. Si fa la doccia e nel frattempo Armando cucina per lui nel modo più sano possibile: tanto, pensa a tutto lui.
  22. 22. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline 3. la mamma
 
 L’amante di armando è la mamma, una mamma impegnata ma amorevole, che vuole che i figli mangino carne sicura, cotta in modo sano. Una mamma indaffarata, coi tempi stretti, che però vuole garantire ai suoi bambini un pasto allegro, un po’ “da festa”, ma senza che ci sia la fatica della vera e propria organizzazione di un pasto da festa.
  23. 23. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline 4. il giovane
 
 L’amante di Armando Barbecue è il 25-30enne che ha preso casa da poco e vuole grigliare per lui, la sua ragazza e i suoi amici, senza però tutta la “sbatta” che la tipica grigliata comporta.
  24. 24. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline 5. il 50/60enne
 
 Vuole grigliare sul balcone di casa, in condominio, senza avere problemi coi vicini. Vuole fare un bel gesto per la famiglia al fine di creare aggregazione.
  25. 25. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Analisi dell’Interesse
  26. 26. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Per analizzare se esiste interesse di un barbecue che “griglia da solo”, vengono realizzati: • 5 Campagne Facebook Ads • 5 Target differenti • 15-20 annunci su Facebook • 5 landing page (1 per tipologia di target) • 1 buono sconto del 20% • 1 sistema di Lead Generation
  27. 27. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Esempi di annunci
  28. 28. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  29. 29. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Landing Page
  30. 30. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Landing Page target “40enne brizzolato”
  31. 31. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline NB: immagine dell’header e testi iniziali cambiano in base al target. Qui: target mamme
  32. 32. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline NB: immagine dell’header e testi iniziali cambiano in base al target. Qui: target 50/60enni
  33. 33. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  34. 34. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  35. 35. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  36. 36. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
  37. 37. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Heatmap Scrollmap www.crazyegg.com
  38. 38. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Heatmap
  39. 39. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Heatmap
  40. 40. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Scrollmap
  41. 41. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Scrollmap
  42. 42. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Dati comportamento utenti sulle landing page Scrollmap
  43. 43. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline RISULTATI
 OTTENUTI • La domanda è:
 è opportuno o meno investire in questo prodotto? Interessa? C’è pubblico? 3
  44. 44. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline La risposta è Sì!
  45. 45. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • Oltre 600 contatti email di potenziali clienti in
 1 mese di campagna • Compreso su quali tipi di target lavorare • Compreso su quali aspetti (leve commerciali) puntare la comunicazione RISULTATI OTTENUTI
  46. 46. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • uomo: 70% • donna: 30% • Fascia d’età Top: 35 - 55 • Fascia d’età interessante: 55 - 65 • 2/3 utenti mobile • 1/3 utenti desktop • costo per conversione: 1,82 €
 OLTRE 600 CONTATTI
  47. 47. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • Al 1° posto: 40enne brizzolato (182 contatti) • Al 2° posto: 50/60enne uomo (135 contatti) • Al 3° posto: le mamme (100 contatti)
 QUALI TIPI DI TARGET
  48. 48. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline QUALI TIPI DI TARGET
  49. 49. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline • Cucina da solo • Non devi essere il “mago del barbecue” • Carne cotta in modo sano • Non fa fumo • Veloce da pulire LEVE COMMERCIALI
  50. 50. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline In questo modo è possibile sviluppare Naming, payoff e tutta la comunicazione puntando solo sui bersagli giusti
  51. 51. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline LEZIONI
 APPRESE • Cosa abbiamo capito durante questo percorso? 4
  52. 52. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Grazie alle analisi preliminari svolte su Facebook, abbiamo permesso al cliente di evitare di buttare i soldi in attività generiche o addirittura controproducenti di marketing. PREVENIRE È MEGLIO CHE CURARE
  53. 53. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline In questo modo, abbiamo eliminato il rischio di rivolgere la comunicazione del sito web, del blog, dei social e così via 
 a un pubblico sbagliato o con le argomentazioni sbagliate. PREVENIRE È MEGLIO CHE CURARE
  54. 54. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline La storia di Armando Barbecue è appena all’inizio.
 
 Continueremo a testare leve efficaci e comunicazione ad hoc in base alle risposte del pubblico. CONCLUDENDO… …Un pubblico che adesso c’è :-)
  55. 55. Analisi di un pubblico che Non c’è: 
 la gustosa storia di Armando Barbecue 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Grazie dell’attenzione!
  56. 56. Solo case history, niente #fuffa
 
 www.socialcasehistoryforum.com


×