Hypotéky 2012Specializace jako klíč k úspěchu
WikipedieKdo je specialista ?  Výraz expert či expertka (česky specialista či specialistka neboodborník či odbornice) ozn...
WikipedieKdo je universální finanční poradce ?Finanční poradce je osoba se znalostí služeb a produktů bank, pojišťoven ad...
Universální finanční poradce Webové stránky jedné velké MLM společnosti hledající finanční  poradce :    Z produktového p...
Universální finanční poradce - školení Zpravidla víkendové školení    – Naučte se vydělávat    – Poznej sebe sama a polož...
Specialista   Výběr nových kolegů je pro nás velmi důležitý a odlišný od našichkonkurentů. Neděláme nábor, ale vybíráme l...
Co je universální ? Universální klíč od pokoje Universální leštidlo od Horsta Universální voják Universální koupací če...
Specializace   Armáda   Zdravotnictví   Výběr vína   Nákup kola                Tak proč ne v hypotékách?8
TRŽNÍ PODÍL BANK v 1.pololetí 20129
Krok správným směrem Regulace Certifikace Přístup bank10
Jedna banka, jeden dotazník kvality, jeden výsledek    1. místo - specialista cca 60 makléřů    2. místo - specialista c...
Odbornost    3 společnosti    7 000 universálních finančních poradců    25 000 000 000,- Kč    1 670 000,- Kč    14 9...
DĚKUJI ZA POZORNOST
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Stanislav Obešlo: Specializace jako klíč k úspěchu

467 views

Published on

• Specialista vs. universální poradce
• Jak to funguje v bankách?
• Krok správným směrem

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
467
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
17
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Stanislav Obešlo: Specializace jako klíč k úspěchu

  1. 1. Hypotéky 2012Specializace jako klíč k úspěchu
  2. 2. WikipedieKdo je specialista ? Výraz expert či expertka (česky specialista či specialistka neboodborník či odbornice) označuje osobu, která má velké znalosti v nějakémkonkrétním oboru. Vedle teoretických znalostí má expert i praktické zkušenostia průběžně se v oboru dále vzdělává.2
  3. 3. WikipedieKdo je universální finanční poradce ?Finanční poradce je osoba se znalostí služeb a produktů bank, pojišťoven adalších finančních institucí, který pro klienta vyhledá a doporučí mu optimálnířešení jeho finanční situace. Finanční poradce nabízí pro svého klientaprodukty všech smluvních finančních institucí.Teoreticky by měl sice poradce hájit zájmy klienta, avšak v praxi se můževyskytovat konflikt zájmů, a to tehdy, je-li motivován především výší provize ukonkrétního produktu a upřednostní tedy výši svého zisku před doporučenímoptimálního produktu pro svého klienta.3
  4. 4. Universální finanční poradce Webové stránky jedné velké MLM společnosti hledající finanční poradce : Z produktového portfolia našich partnerů vybíráme ty nejlepší produkty, kterých celkově skrze naši poradenskou síť nabízíme několik set. A z jiné webové stránky:Není nutné mít zkušenosti z finančního prostředí. Pro více než polovinu našich úspěšných pracovníků byla spolupráce s …… první zkušeností z finančního sektoru. Naopak velmi důležité jsou dobré komunikační dovednosti a chuť být v každodenním kontaktu s klienty.4
  5. 5. Universální finanční poradce - školení Zpravidla víkendové školení – Naučte se vydělávat – Poznej sebe sama a polož si otázku jak být úspěšný – Podívej se jak pracují Ti kteří úspěšní již jsou – Chcete v životě uspět a držet svoji kariéru ve vlastních rukách. ( cca 80% času je věnováno těmto tématům)5
  6. 6. Specialista Výběr nových kolegů je pro nás velmi důležitý a odlišný od našichkonkurentů. Neděláme nábor, ale vybíráme lidi, kteří se živí financovánímbydlení, znají problematiku a chtějí odborně i kvalitativně růst. Neméně důležitý je pro nás dlouhodobý vztah, ten stavíme nad krátkodobou spolupráci.6
  7. 7. Co je universální ? Universální klíč od pokoje Universální leštidlo od Horsta Universální voják Universální koupací čepice7
  8. 8. Specializace Armáda Zdravotnictví Výběr vína Nákup kola Tak proč ne v hypotékách?8
  9. 9. TRŽNÍ PODÍL BANK v 1.pololetí 20129
  10. 10. Krok správným směrem Regulace Certifikace Přístup bank10
  11. 11. Jedna banka, jeden dotazník kvality, jeden výsledek 1. místo - specialista cca 60 makléřů 2. místo - specialista cca 30 makléřů 3. místo - specialista cca 340 makléřů . . . . 10, 11, 12 místo universální finanční poradenské společnosti11
  12. 12. Odbornost 3 společnosti 7 000 universálních finančních poradců 25 000 000 000,- Kč 1 670 000,- Kč 14 970 ks 2,13 ks/ ufp12
  13. 13. DĚKUJI ZA POZORNOST

×