Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru

314 views

Published on

Co si představit pod pojmem „produkt“
Ohlednutí za vývojem produktů
Okolnosti vzniku nových produktů
Role a váha nových produktů v portfoliu
Budoucnost vývoje

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
314
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru

  1. 1. VÝVOJ PRODUKTŮ V HYPOTEČNÍM SEKTORU Michal Neubauer Manažer oddělení Hypoteční úvěry Praha, 30.října 2013
  2. 2. AGENDA Produkt?  Co víte, ale jste ještě neslyšeli …  7+1 produktový hřích
  3. 3. Produkt? 3 Zdroj: GolemFinance, Hypotéka 2012
  4. 4. Hypotéky kombinované s … Stavebním spořením HZL KŽP/IŽP Důvod: • Tlak „matek“ na křížové prodeje produkty svých „dcer“ • Pojišťovny = prodejci hypoték -> požadavek na prodej svých produktů • Dvojí provize • Snaha využít více státních podpor Výsledek: • Nízké prodeje: a) složitý produkt 4 b) úzký okruh klientů SLOŽITOST
  5. 5. Hypotéka bez nemovitosti … Hypoteční certifikáty Smlouvy bez nemovitosti Důvod: • Získat velmi brzy „interního“ klienta • Získat vyšší výnosy • Dát váhu slibu poskytnout klientovi hypotéku Výsledek: • Nízké prodeje: a) velmi pracné b) drahý produkt c) klienti 5 PRACNOST
  6. 6. Náhradní řešení Pásmové úročení Důvod: • Nabídka konkurence • Zajímavý nápad (něco nového) Výsledek: • Nulové prodeje: a) složité podmínky b) nevysvětlitelné 6 KOMPROMIS
  7. 7. Zdroje informací Průzkum klientů Zpětná vazba od prodejců Společné znaky: • rozumné množství • vědět přesně, na co se zeptat • zajistit si respektování výsledků 7 NERESPEKTOVÁNÍ X
  8. 8. 7 + 1 produktový hřích Složitost Pracnost Kompromis Nerespektování Nereálné očekávání Nedostatek času Podcenění správy 8 Přeceňování názvu
  9. 9. Budoucnost? Měnící se potřeby klienta „Finty“ na nižší splátku Hypotéka = zajištění do důchodu 9
  10. 10. Budoucnost? Měnící se potřeby klienta „Finty“ na nižší splátku Hypotéka = zajištění do důchodu 9

×