HODNOCENÍ TRENDŮ V OBLASTI ÚVĚROVÁNÍ A ZADLUŽENOSTI ZÁKAZNÍKŮ-FIREM Konference Early Collection 2012 Praha, 31.1.2012
<ul><li>finanční rating Coface </li></ul><ul><li>Fitch :  AA-   Sta bilní výhled </li></ul><ul><li>Moody's :  A2   Stab il...
Pracovní kapitál
<ul><li>Pohledávky představují v průměru  30 a ž  40 %  veškerých aktiv </li></ul><ul><li>-  Pozdní platby zvyšují náklady...
Jak pracovat s dodavatelským úvěrem INFORMACE RYCHLOST DOKUMENTACE
Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Informace </li></ul><ul><ul><li>prověřovat partnery na počátku – kreditní info...
Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Rychlost </li></ul><ul><ul><li>při korektních vztazích pracovat se zajištěním ...
Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Dokumentace </li></ul><ul><ul><li>už na počátku smlouva </li></ul></ul><ul><ul...
Datové zdroje kreditní informace <ul><li>Obchodní rejstřík, Insolvenční rejstřík a Sbírka listin </li></ul><ul><li>Vlastní...
Další řešení <ul><li>Zavedený a jedinečný souhrn on-line pojišťovacích služeb </li></ul><ul><li>Ucelené služby: </li></ul>...
<ul><li>Pojištění pohledávek umožňuje věřitelům pojistit se proti riziku nezaplacení  pohledávek za dodávky zboží nebo slu...
Jak funguje pojištění Pojištěný (klient) Odběratel  Coface Pojištění  pohledávek Pojištění  pohledávek pojistné Pojistné k...
Stanovení úvěrového limitu úvěrový limit inkaso  pohledávek i nforma ce o   zpožděných   platbách c ountry risk  analýza p...
Děkujeme za pozornost Ing. Martin Růžička Country Manager COFACE CZECH I.P. Pavlova 5, 120 00 Praha 2 Tel.: +420 246 085 1...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Martin Růžička: Hodnocení trendů v oblasti úvěrování a zadluženosti zákazníků

616 views

Published on

Nejčastější způsoby financování pracovního kapitálu
Rizika spojená s různými druhy financování pracovního kapitálu
Jak pracovat s dodavatelským úvěrem
Monitoring a zabezpečení finančních toků zdrojů pomocí eliminace rizik výpadku cash flow

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
616
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Vyplýva z našej skúsenosti
  • Martin Růžička: Hodnocení trendů v oblasti úvěrování a zadluženosti zákazníků

    1. 1. HODNOCENÍ TRENDŮ V OBLASTI ÚVĚROVÁNÍ A ZADLUŽENOSTI ZÁKAZNÍKŮ-FIREM Konference Early Collection 2012 Praha, 31.1.2012
    2. 2. <ul><li>finanční rating Coface </li></ul><ul><li>Fitch : AA- Sta bilní výhled </li></ul><ul><li>Moody's : A2 Stab ilní výhled </li></ul><ul><li>mezi top 3 globálními pojišťovnami pohledávek </li></ul><ul><li># 5 správa pohledávek /inkasní agentura </li></ul><ul><li># 7 informační agentura </li></ul><ul><li>více než 7.0 00 zaměstnanců </li></ul><ul><li>130. 000 klientů </li></ul><ul><li>přes 45% z 500 největších světových korporací </li></ul><ul><li>jsou klienty Coface </li></ul><ul><li>působí ve více než 100 zemích </li></ul><ul><li>ATLAS - dat a o 50 .000.000 společnostech </li></ul>Coface – stručné představení Po 66 letech existence:
    3. 3. Pracovní kapitál
    4. 4. <ul><li>Pohledávky představují v průměru 30 a ž 40 % veškerých aktiv </li></ul><ul><li>- Pozdní platby zvyšují náklady </li></ul><ul><li>Každý pátý úpadek je způsoben nezaplacenými pohledávkami </li></ul><ul><li>Pohledávky po splatnosti snižují ziskovost </li></ul>imobilizují hotovost dodavatel sehrává roli banky, avšak zadarmo Souvislosti
    5. 5. Jak pracovat s dodavatelským úvěrem INFORMACE RYCHLOST DOKUMENTACE
    6. 6. Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Informace </li></ul><ul><ul><li>prověřovat partnery na počátku – kreditní informace </li></ul></ul><ul><ul><li>stále shodné symptomy choroby neplacení </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Posouvání plateb na vícekrát </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Problémy v účetnictví </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Autorizace plateb </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Neúplnost podkladů </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pohádky </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Změna vedení </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>nastavení parametrů pro obchodníky </li></ul></ul><ul><ul><li>monitorování insolvencí - termíny </li></ul></ul>
    7. 7. Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Rychlost </li></ul><ul><ul><li>při korektních vztazích pracovat se zajištěním </li></ul></ul><ul><ul><li>uznání, směnka, rozhodčí doložka </li></ul></ul><ul><ul><li>úspěšnost inkasa v čase prudce klesá </li></ul></ul><ul><ul><li>změny personálu </li></ul></ul>
    8. 8. Jak pracovat s dodavatelským úvěrem <ul><li>Dokumentace </li></ul><ul><ul><li>už na počátku smlouva </li></ul></ul><ul><ul><li>archivovat i emailovou komunikaci </li></ul></ul><ul><ul><li>pokud obchod funguje je to OK, chleba se láme, když se strany nedohodnou </li></ul></ul><ul><ul><li>maximem informací zvyšujete pravděpodobnost úspěchu u soudu </li></ul></ul><ul><ul><li>zjistit kdo podepisuje, je oprávněn </li></ul></ul><ul><ul><li>problémy </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ve smlouvě není dodané množství </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>V dodacím listě není cena </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>dokumentovat reklamaci a aktivně odpovídat na emaily a podobné akce ze strany dlužníka </li></ul></ul><ul><ul><li>v 70 % případů jsou slabé podklady – loterie </li></ul></ul><ul><ul><li>zahraniční partner </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ve smlouvě uvést podle jakého právního řádu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pozor na překlady </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ústní dohody typu „gentleman’s agreement“ </li></ul></ul>
    9. 9. Datové zdroje kreditní informace <ul><li>Obchodní rejstřík, Insolvenční rejstřík a Sbírka listin </li></ul><ul><li>Vlastní firemní prezentace (www stránky, leták </li></ul><ul><li>Informace od profesních sdružení </li></ul><ul><li>Seznamy dlužníků zdravotních pojišťoven </li></ul><ul><li>Internetové burzy pohledávek </li></ul><ul><li>Informace z veřejných médií </li></ul>Externí – veřejně dostupné Komplexní a aktuální informace o bonitě podnikatelských subjektů Kreditní informace
    10. 10. Další řešení <ul><li>Zavedený a jedinečný souhrn on-line pojišťovacích služeb </li></ul><ul><li>Ucelené služby: </li></ul><ul><li>Analýza a monitoring portfolia obchodních partnerů </li></ul><ul><li>Mimosoudní inkaso a inkasní služby zajišťované poskytovateli právních služeb </li></ul><ul><li>Odškodnění v případě nezaplacení pohledávek </li></ul>
    11. 11. <ul><li>Pojištění pohledávek umožňuje věřitelům pojistit se proti riziku nezaplacení pohledávek za dodávky zboží nebo služeb. </li></ul><ul><li>Prevence: Ohodnocení bonity odběratele, stanovení úvěrového limitu </li></ul><ul><li>Monitoring: Sledování úvěrových limitů </li></ul><ul><li>Vymáhání: Inkaso dlužných pohledávek </li></ul><ul><li>Odškodnění: Záruční platby za odběratele z titulu platebního selhání nebo neschopnosti </li></ul>Definice a obsah pojištění Pojištění pohledávek
    12. 12. Jak funguje pojištění Pojištěný (klient) Odběratel Coface Pojištění pohledávek Pojištění pohledávek pojistné Pojistné krytí informace Úvěrový limit dodávky platby
    13. 13. Stanovení úvěrového limitu úvěrový limit inkaso pohledávek i nforma ce o zpožděných platbách c ountry risk analýza profes ní zkušenost analytika i nforma ce o firemních propojeních osobní návštěvy odběratelů sektorové ekonomické analýzy finanční analýza odběratele platební historie pojistné události Informace od informačních agentur ratingové informace informace od bank a finančních institucí obchodní komory obchodní rejstřík/sbírka listin Pojištění pohledávek
    14. 14. Děkujeme za pozornost Ing. Martin Růžička Country Manager COFACE CZECH I.P. Pavlova 5, 120 00 Praha 2 Tel.: +420 246 085 111 E-mail: [email_address] www.coface.cz

    ×