Lucie Drásalová: Úloha a podíl třetích stran na hypotečním trhu

442 views

Published on

• Podíl 3.stran na hypotečním trhu
• Úloha 3.stran na inovaci hypotečního trhu
• Vzdělání poradců vs. růst podílu na hypotečním trhu

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Lucie Drásalová: Úloha a podíl třetích stran na hypotečním trhu

  1. 1. Úloha a podíl třetích stran na hypotečním trhu Mgr.Lucie Drásalová úvěrový analytik a specialista lucie.drasalova@partners.cz
  2. 2. Osnova Podíl 3.stran na hypotečním trhu – podíl Partners na hypotečním trhu Úloha 3.stran na inovaci hypotečního trhu Vzdělávání poradců vs. růst objemu/podílu na hypotečním trhu© Partners For Life Planning
  3. 3. Podíl třetích stran na hypotečním trhu© Partners For Life Planning
  4. 4. Podíl třetích stran na hypotečním trhu 100% 90% 80% 70% 60% pobočky 50% 3P 40% 30% 20% 10% 0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010© Partners For Life Planning
  5. 5. Podíl třetích stran na hypotečním trhu © Partners Financial© Partners For Life PlanningServices, a.s.
  6. 6. PartnersÚdaje za rok 2011 Celkový objem: 12,5 mld Průměrná výše: 1,57 mil Průměrné LTV: 77% Průměrná doba splatnosti: 26,5 let Průměrná doba fixace: 3,7 let Průměrný věk klienta: 35 let Min.1 hypotéku zprostředkovalo: 1.986 poradců TOP poradce: 123 mil© Partners For Life Planning
  7. 7. Objem hypoték Partners© Partners For Life Planning
  8. 8. Podíl Partners na trhu© Partners For Life Planning
  9. 9. Podíl Partners na trhu© Partners For Life Planning
  10. 10. Úloha třetích stran na inovaci hypotečního trhu© Partners For Life Planning
  11. 11. Úloha třetích stran na inovaci hypotečního trhu Třetí strany by měly být iniciátory změn Dominantní podíl na trhu Jsou denně v kontaktu s klientem Vidí situaci klienta v širším kontextu Mají srovnání mezi ústavy Změny v oblasti Metodiky produktu Metodiky schvalování Administrativy Nové technologie© Partners For Life Planning
  12. 12. Vzdělávání poradců vs.růst podílu na trhu© Partners For Life Planning
  13. 13. Vzdělávání poradců vs.růst podílu na trhu© Partners For Life Planning
  14. 14. Vzdělání poradců vs. růst podílu na trhuVzdělávací koncept Partners – nespoléhat na regulace ze strany státu či EU! 3 týdenní vzdělávání – obchodní dovednosti, znalosti produktů Interní certifikace Produktový test + supervize 1denní certifikační úvěrové školení – obecné Právní minimum Legislativa Katastr nemovitostí Registry dlužníků Metodiky Proces Administrativa 1 denní certifikační úvěrové školení pro pokročilé Finance v souvislostech EFA – přípravný kurz k certifikačním zkouškám EFA© Partners For Life Planning
  15. 15. Co vzdělávání poradců přineslo? Větší odbornost poradců Nižší fluktuace Nárůst v objemu hypoték Rozšíření portfolia – podnikatelské úvěry, spotřebitelské úvěry, leasingy atd. Minimum stížností Jednodušší komunikace s bankami© Partners For Life Planning
  16. 16. Děkuji za pozornost……..© Partners For Life Planning

×