Successfully reported this slideshow.
Postavení a úloha hypotečníhobrokera na realitním trhu v ČR                   Ing. Jan Kruntorád     předseda představenst...
Konference BROKER 2012Postavení a úloha hypotečního brokera na realitnímtrhu v ČRII.Forma obsluhy a spolupráce realitních ...
I. Forma obsluhy a spolupráce realitních společnostíRealitní společnost (RK, Developer)c) zajišťuje sama službu hypotečníh...
II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduHypoteční financování je komplementární službou k prodej...
II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduCo chce realitní partner a realitní makléř?   – doporuči...
II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduPři fungování profesionální spolupráce realitní společno...
II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduPro realitní společnost není přidanou hodnotoudoporučite...
III. Stávající úroveň spolupráce na realitním trhuStávající úroveň spolupráce na realitním trhuRealitní trh se vyvíjí smě...
IV. Možnosti budoucího vývoje spolupráce na realitním trhuRozvoj realitního trhu směrem ke kvalitě znamená: vnímání služb...
Děkuji za pozornost
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Jan Kruntorád: Postavení a úloha hypotečního brokera na realitním trhu v čr

493 views

Published on

Forma obsluhy a spolupráce realitních společností
Služba hypotečního brokera=přidaná hodnota realitního obchodu
Stávající úroveň spolupráce na realitním trhu
Možnosti budoucího vývoje spolupráce na realitním trhu

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jan Kruntorád: Postavení a úloha hypotečního brokera na realitním trhu v čr

  1. 1. Postavení a úloha hypotečníhobrokera na realitním trhu v ČR Ing. Jan Kruntorád předseda představenstva GEPARD FINANCE a.s. předseda představenstva Asociace hypotečních makléřů Praha, 23.5.2012
  2. 2. Konference BROKER 2012Postavení a úloha hypotečního brokera na realitnímtrhu v ČRII.Forma obsluhy a spolupráce realitních společnostíIII.Služba hypotečního brokera = přidaná hodnota realitníhoobchoduIV.Stávající úroveň spolupráce na realitním trhuV.Možnosti budoucího vývoje spolupráce na realitním trhu
  3. 3. I. Forma obsluhy a spolupráce realitních společnostíRealitní společnost (RK, Developer)c) zajišťuje sama službu hypotečního makléře zpracovatelský (vlastní organizace či franšízový způsob) způsobd) doporučuje klientovi službu – banka doporučitelský – MLM síť způsob – hypoteční makléř
  4. 4. II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduHypoteční financování je komplementární službou k prodejinemovitosti.Co potřebuje realitní partner a realitní makléř? – 100 a více % profesionální servis (proaktivita + vzdělávání) – rychlost (podpis rezervace) – nezávislou nabídku na financování od více subjektů => makléřský způsob poradenství – systematické informace o klientech  databáze společných klientů  fáze procesu, kde se klient nachází B2B rozhraní (žádost, schválení, podpis, čerpání)
  5. 5. II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduCo chce realitní partner a realitní makléř? – doporučitelskou proviziCo chce víc než provizi? – REALIZOVAT PRODEJ NEMOVITOSTI Prodej nemovitosti je realizován ve fázi čerpání hypotéky = placení kupní ceny
  6. 6. II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduPři fungování profesionální spolupráce realitní společnostia hypotečního makléře je přidanou hodnotou realitníhoobchodu:efektivní, rychlá a nezávislá nabídka financováníkomunikace a shromáždění podkladů k žádosti o úvěrdůsledné sledování a předávání informací o průběhu vyřizovánífinancováníkomunikace s klientem a podpis úvěrové dokumentace vč.zástavních smluvkomunikace s klientem a doložení podkladů k čerpání úvěručerpání úvěru resp. úhrada kupní ceny nemovitosti
  7. 7. II. Služba hypotečního brokera = přidaná hodnotarealitního obchoduPro realitní společnost není přidanou hodnotoudoporučitelská provize (provize za prodej nemovitosti jedaleko vyšší). PŘIDANÁ HODNOTA Spolehlivá služba dostupná v místě a čase Více realizovaných prodejů nemovitostí
  8. 8. III. Stávající úroveň spolupráce na realitním trhuStávající úroveň spolupráce na realitním trhuRealitní trh se vyvíjí směrem ke kvalitě (pomalu, ale jistě)Potřeby realitních společností v souvislosti s financovánímnemovitostí: – přestávají být závislé pouze na doporučitelské provizi – začínají být stále více závislé na úrovni servisu a kvalitě informací – přestávají být závislé na nabídce produktů pouze 1 banky – začínají být stále více závislé na systémovém přístupu a měření parametrů společného obchodu
  9. 9. IV. Možnosti budoucího vývoje spolupráce na realitním trhuRozvoj realitního trhu směrem ke kvalitě znamená: vnímání služby financování jako nezbytné součásti celku prodeje nemovitostí Realitní společnost zajišťuje službu sama – vl. organizací či prostřednictvím franšízového konceptuROZVOJ (zpracovatelský způsob) doporučuje – klientovi službu hypotečního makléře na bázi systémovéROZVOJ podpory B2B rozhraní, kdy dochází k měření, výměně reportů a minimálně 1x měsíčně k osobnímu vyhodnoceníPOKLES orientace pouze na 1 banku (nedostačuje 1 produktová nabídka) orientace na spolupráci s MLM sítíPOKLES nedostačuje servis (pouze podpis úvěru) a struktura informací
  10. 10. Děkuji za pozornost

×