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Smau Padova 2019 Francesco Russo

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VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video

Published in: Marketing
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Smau Padova 2019 Francesco Russo

  1. 1. VIDEODOC Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video
  2. 2. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Di cosa parliamo oggi? Come il video può aiutare il tuo business, Qualsiasi esso sia, a crescere.
  3. 3. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Prima di tutto grazie (applauso)
  4. 4. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video 50 minuti L’approfondimento richiede tempo Facciamo un esempio...
  5. 5. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Impariamo a fare la malta?
  6. 6. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Tutti noi siamo capaci di fare la malta. Se ci mettiamo con calma e pazienza possiamo diventare dei veri e propri «mastri» (maestri) …...col tempo
  7. 7. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video L’apprendimento di qualsiasi cosa richiede tempo, studio, pratica e dedizione. Lo sapeva uno degli studenti più famosi della storia...
  8. 8. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Incluso lui ... che di fatto ha imparato a dare la cera.
  9. 9. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Abbiamo il tempo? Allora perché sei qui oggi?
  10. 10. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video In questo seminario possiamo analizzare alcuni esempi, alcuni casi concreti alla portata di tutti che possono stimolarci a iniziare ad utilizzare il video per il nostro business.
  11. 11. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Innanzi tutto dobbiamo rispondere ad una domanda Realizzare un video serve alla nostra STRATEGIA DI MARKETING?
  12. 12. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Un video fine a stesso non serve a nulla! Il Marketing è quella risorsa che contiene tutti gli strumenti per permettere di raggiungere gli obiettivi che il marchio si prefigge.
  13. 13. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Il video deve essere parte di una strategia di marketing chiara e precisa, come vedremo nell’esempio che analizzeremo.
  14. 14. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video A chi mi rivolgo? Qual è l’obiettivo che mi prefiggo?
  15. 15. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Quando affianco un cliente cosa cerco di fare? Dare valore alle sue idee di business attraverso strategie di marketing Che si pongono quale obiettivo? Generare clienti che entrino in relazione con il «marchio» Come? Emozionandoli grazie al racconto della sua storia e dei suoi valori, trasformati dalla creatività.
  16. 16. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Non dirmi solo i fatti, raccontami una storia invece. Sii notevole! Sii coerente! Sii autentico! Racconta la tua storia a persone che sono inclini ad ascoltarla. Il marketing è potente. Usalo saggiamente. Vivi la bugia!« Seth Godin - All marketers are liars
  17. 17. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video (Francesco ricorda di dirgli della pagina dei corsi) ...Ecco un esempio reale! www.brioweb.eu/eclettica
  18. 18. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video "Se credo che un vino costoso è meglio di un vino meno costoso, allora quel vino di fatto (per la mia mente) è migliore. Se credo che il mio nuovo capo è più competente e bravo del precedente, allora sarà così."
  19. 19. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video
  20. 20. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Nella mia esperienza quotidiana incontro molte piccole aziende che sono talmente concentrate su ciò che fanno, che si dimenticano di prendersi il tempo per raccontare il perché lo fanno.
  21. 21. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video "Un consulente di marketing quindi non deve raccontare la verità, ma semplicemente deve raccontare una storia. Una storia che si basi sui fatti, su ciò che le persone ritengono sia la verità.« Il consulente di marketing è un moderno cantastorie
  22. 22. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Ora, ti starai domandando se ciò che fai può essere una storia interessante... (Francesco chiedi a qualcuno del pubblico che cosa fa) 
  23. 23. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video La risposta è che tutte le storie sono interessanti... Se raccontate nel modo giusto!
  24. 24. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Primo esempio Georg Rigel rappresenta la decima generazione della famosa famiglia Rigel, che dalla fine del Seicento è specializzata nella realizzazione di bicchieri da degustazione di vino «i migliori bicchieri, sia per scopi professionali, sia per scopi di piacere, sono quelli quelli realizzati da Riedel. L'effetto di questi bicchieri sul buon vino è profondo...»
  25. 25. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Secondo esempio Arthur Riolo «Accompagna i suoi clienti su e giù per le strade del quartiere, raccontando la storia di chi ci vive, la storia del quartiere. Arthur è capace di raccontare il perché il cane dei vicini ha quel determinato nome... Arthur Riolo non vende solo case, racconta storie....»
  26. 26. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Imparare a raccontare storie è molto importante (Francesco ricorda dei tuoi documentari... e dei loro vantaggi) Ma richiede tempo...
  27. 27. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Ecco un esempio concreto...
  28. 28. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Massimo Polidoro
  29. 29. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video È un giornalista, scrittore e divulgatore scientifico italiano, segretario nazionale del CICAP ("Comitato Italiano per il Controllo delle Affermazioni sulle Pseudoscienze")
  30. 30. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Ha un canale YouTube con 23159 iscritti Tanti o pochi? Presto lo scopriremo...
  31. 31. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Sul suo canale pubblica diverse «serie» La più importante è intitolata «Strane Storie» In cui parla di fatti misteriosi con un approccio però scientifico
  32. 32. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Ogni venerdì pubblica un argomento legato al mistero Con un video che generalmente dura intorno a 20 / 25 minuti Quindi ben di più del video da 1 minuto che generalmente si realizzano per mantenere l’attenzione del pubblico della rete
  33. 33. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Le caratteristiche dei suoi video: Qualsiasi tema che tratta è affrontato In modo chiaro, semplice e soprattutto competente Riesce a trattare in modo «scientifico» argomenti come «gli incontri con gli alieni» parlando un linguaggio che può raggiungere chiunque.
  34. 34. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Come Piero Angela di cui spesso è stato ospite nelle sue trasmissioni riesce a rivolgersi ad un ampio pubblico.
  35. 35. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Regola delle 5 W Who? [«Chi?»] What? [«Che cosa?»] When? [«Quando?»] Where? [«Dove?»] Why? [«Perché?]
  36. 36. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Gli elementi del video: La storia Il target Sceneggiatura Set Formato Durata Parla bene Illuminazione Audio Musica Copertina/Miniatura
  37. 37. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Gli elementi del video: Esordio (i primi 10 secondi sono fondamentali) Polidoro di solido esordisce con una domanda che incuriosisce. In questo possono essere utili le caratteristiche dei tweet
  38. 38. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Problema -> Soluzione Spiega il primo e il dopo del problema Dai un’opinione sul problema Come gli altri risolvono il problema Statistiche e fatti Domanda al pubblico? Soluzione finale...
  39. 39. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Esordio Peripezie Trasformazione (è il punto di svolta dell’opera: l’azione, o le azioni, che trasformano la situazione iniziale, quella dell’esordio, nello scioglimento, passando attraverso il Climax) Il Climax, o Spannung è il momento di massima tensione, propedeutico allo scioglimento Lo Scioglimento prevede il ristabilimento dell’ordine, inteso come ripristino della situazione iniziale o completo ribaltamento della stessa.
  40. 40. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Torniamo ora a Massimo Polidoro Ed al suo canale YouTube
  41. 41. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video La fruizione dei video da parte degli utenti porta: - Aumento dell’autorevolezza della persona - Incuriosire e spinge ad approfondire i temi di cui si occupa - Spinge gli utenti ad una serie di azioni
  42. 42. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Come: Nei video ricorda, sempre in modo delicato, che molti dei temi che tratta nei video sono presenti nei suoi libri.
  43. 43. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Sito Web «Esploratore dell’insolito» (newsletter) Instagram Facebook Twitter
  44. 44. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Non solo Polidoro utilizza lo strumento delle dirette per relazionarsi con gli utenti del canale Usa dei sondaggi attraverso la newsletter per far scegliere ai suoi utenti i temi delle future puntate
  45. 45. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Insomma crea di fatto una relazione con gli utenti Perché solo attraverso una relazione umana è possibile alimentare un business... Null’altro funziona
  46. 46. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Infatti lo «sforzo», in tempo, energie, e ovviamente denaro ha un ritorno di tipo indiretto. Dobbiamo infatti ricordare che la gran parte delle attività che effettuiamo attraverso la rete non portano direttamente un ritorno economico (escluso l’e-commerce).
  47. 47. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Come per ogni cosa, ci vuole tempo ed impegno, e solo con la perseveranza si ottengono dei risultati. Realizzare qualche video ogni tanto... Serve relativamente ...serve molto poco
  48. 48. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Perché allora realizzare video? Passare una serata in diretta con gli utenti? O scrivere articoli per un blog? O ... Perché offrire contenuti interessanti, o meglio ancora, utili permette di creare una relazione con le persone...
  49. 49. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Arte della Persuasione Prof. Robert Cialdini Primo principio della reciprocità: “Dobbiamo contraccambiare, in modo simile, ciò che una persona ci da” .
  50. 50. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video La realizzazione di 1 video alla settimana Richiede molte energie. Energie per la preparazione, per provare ciò che si racconta, il tempo, il montaggio dei video, ecc... Ecco perché diventa fondamentale porsi degli obiettivi
  51. 51. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Che solo una chiara strategia di marketing può dare... ...come la redazione di un piano editoriale di ampio respiro.
  52. 52. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video L’obiettivo di una strategia di marketing è quella di aumentare il valore di un marchio nella mente del potenziale cliente...
  53. 53. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Innanzi tutto curare e aumentare il valore del marchio che rappresenta. Si perché il marchio non è solo legato ad un oggetto ma anche ad una persona. Quando si dice un nome un marchio una garanzia...
  54. 54. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Il video diventa uno strumento per portare utenti a fruire non solo dei canali social di Massimo Polidoro
  55. 55. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Ma tutto questo porta in modo indiretto All’acquisto dei libri ad avere persone che partecipano alle sue conferenze alle persone che acquistano le riviste dove appaiono i suoi articoli ecc...
  56. 56. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Tutto questo contribuisce Ad aumentare l’autorevolezza di Massimo Polidoro. Insomma è un cerchio che si «autoalimenta»
  57. 57. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Massimo Polidoro è assistito da uno staff, Da un punto di vista di tipo «operativo» Prendiamo allora altre due figure del web che devono il loro successo grazie ai video e che realizzano dei video ancora più semplici nel formato
  58. 58. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Enrico Luciolli e Simone Cicalone
  59. 59. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Se questo seminario ti ha fatto venire voglia Di realizzare dei video per promuovere il tuo business Puoi partecipare ad uno dei miei seminari che durano un’intera giornata Oppure possiamo trovarci a bere una tazza di tè e confrontarci sulle tue idee
  60. 60. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Il prossimo 19 aprile se vuoi (ma si che lo vuoi) possiamo passare un’intera giornata assieme per imparare a creare video per promuovere il tuo business. Portando a casa informazioni ed esercizi che potrai mettere in pratica tutti i giorni!
  61. 61. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Domande?
  62. 62. VideoDoc - Racconta, emoziona e fai crescere il tuo business attraverso il video Rimaniamo in contatto: Twitter: @BrioWebEu LinkedIn: Francesco Russo – BrioWeb Il mio blog: www.brioweb.eu/blog info@brioweb.eu – www.brioweb.eu

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