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Smau Napoli 2018 Alessandro Mazzù - Dario Flaccovio Editore

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La tua presenza online fa schifo! Scopri come ottenere il massimo dagli investimenti sul web con una corretta strategia di web marketing

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Smau Napoli 2018 Alessandro Mazzù - Dario Flaccovio Editore

  1. 1. LA TUA PRESENZA ONLINE FA SCHIFO!
  2. 2. www.alessandromazzu.it LA TUA PRESENZA ONLINE FA SCHIFO! Scopri come ottenere il massimo dagli investimenti sul web con una corretta strategia di web marketing
  3. 3. www.alessandromazzu.it / ACQUIRENTE COMPULSIVO DI OGGETTI GIALLI / PORTATORE SANO DI BARBALUNGA ALESSANDRO MAZZÙ
  4. 4. www.alessandromazzu.it La strategia nel marketing È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.
  5. 5. www.alessandromazzu.it La strategia nel marketing È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.
  6. 6. www.alessandromazzu.it Obiettivi
  7. 7. www.alessandromazzu.it Nel (web) marketing gli obiettivi sono la meta che un'azienda si prefigge di raggiungere in un determinato orizzonte temporale.
  8. 8. www.alessandromazzu.it Nel (web) marketing gli obiettivi sono la meta che un'azienda si prefigge di raggiungere in un determinato orizzonte temporale. Breve Medio Lungo
  9. 9. www.alessandromazzu.it Ogni attività portata avanti sul web, deve avere degli obiettivi.
  10. 10. www.alessandromazzu.it Ogni attività portata avanti sul web, deve avere degli obiettivi. Social Network Seo Sito web Advertising Email Marketing
  11. 11. www.alessandromazzu.it Le azioni per raggiungere gli obiettivi devono essere riviste, modificate e riadattate nel corso del tempo.
  12. 12. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi
  13. 13. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi 1. Aumentare le visite al sito
  14. 14. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi 1. Aumentare le visite al sito 2. Aumentare il tempo di permanenza
  15. 15. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi 1. Aumentare le visite al sito 2. Aumentare il tempo di permanenza 3. Incrementare i visitatori di ritorno
  16. 16. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi 1. Aumentare le visite al sito 2. Aumentare il tempo di permanenza 3. Incrementare i visitatori di ritorno 4. Aumentare il numero di contatti/acquisti
  17. 17. www.alessandromazzu.it Sito Web > (alcuni) obiettivi 1. Aumentare le visite al sito 2. Aumentare il tempo di permanenza 3. Incrementare i visitatori di ritorno 4. Aumentare il numero di contatti/acquisti 5. Diminuire la frequenza di rimbalzo
  18. 18. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi
  19. 19. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi 1. Aumento dell’Engagement Rate
  20. 20. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi 1. Aumento dell’Engagement Rate 2. Aumento del valore economico delle visite
  21. 21. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi 1. Aumento dell’Engagement Rate 2. Aumento del valore economico delle visite 3. Aumento della percentuale di conversioni
  22. 22. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi 1. Aumento dell’Engagement Rate 2. Aumento del valore economico delle visite 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Diminuzione dei commenti negativi
  23. 23. www.alessandromazzu.it Facebook > (alcuni) obiettivi 1. Aumento dell’Engagement Rate 2. Aumento del valore economico delle visite 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Diminuzione dei commenti negativi 5. Aumento dei messaggi privati
  24. 24. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi
  25. 25. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm
  26. 26. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni
  27. 27. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni
  28. 28. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Incremento della conoscenza del marchio
  29. 29. www.alessandromazzu.it Facebook Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Incremento della conoscenza del marchio 5. Incremento del numero di contatti (leads)
  30. 30. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi
  31. 31. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm
  32. 32. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni
  33. 33. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni
  34. 34. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Incremento della conoscenza del marchio
  35. 35. www.alessandromazzu.it Google Ads > (alcuni) obiettivi 1. Diminuzione del cpc o del cpm 2. Aumento dei click alle inserzioni 3. Aumento della percentuale di conversioni 4. Incremento della conoscenza del marchio 5. Incremento del numero di contatti (leads)
  36. 36. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi
  37. 37. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi 1. Aumento del numero di aperture
  38. 38. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi 1. Aumento del numero di aperture 2. Aumento del numero di click sui link
  39. 39. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi 1. Aumento del numero di aperture 2. Aumento del numero di click sui link 3. Aumento del numero di acquisti/contatti
  40. 40. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi 1. Aumento del numero di aperture 2. Aumento del numero di click sui link 3. Aumento del numero di acquisti/contatti 4. Diminuzione del numero di cancellazioni
  41. 41. www.alessandromazzu.it Email Marketing > (alcuni) obiettivi 1. Aumento del numero di aperture 2. Aumento del numero di click sui link 3. Aumento del numero di acquisti/contatti 4. Diminuzione del numero di cancellazioni 5. Incremento della fidelizzazione
  42. 42. www.alessandromazzu.it Nel marketing digitale tutto può essere misurato. 
 È necessario però scegliere i giusti KPI (Key Performance Indicator).
  43. 43. www.alessandromazzu.it I KPI sono degli indicatori utili a misurare le prestazioni di una determinata attività o processo e sono strettamente legati agli obiettivi.
  44. 44. www.alessandromazzu.it Chiarito questo, andiamo avanti
  45. 45. www.alessandromazzu.it L’errore più grande?
  46. 46. www.alessandromazzu.it Partire dagli strumenti invece che dalla strategia.
  47. 47. www.alessandromazzu.it Quali sono i tuoi obiettivi aziendali? 1
  48. 48. www.alessandromazzu.it Hai le risorse umane e economiche per raggiungere gli obiettivi aziendali? 2
  49. 49. www.alessandromazzu.it Perché qualcuno dovrebbe comprare 
 il tuo prodotto/servizio? 3
  50. 50. www.alessandromazzu.it Quale problema risolvi, quale esigenza esaudisci, quale bisogno soddisfi? 4
  51. 51. www.alessandromazzu.it Qual è il vantaggio unico che solo il tuo 
 prodotto/servizio offre? 5
  52. 52. www.alessandromazzu.it I tuoi potenziali clienti sanno che esiste il tuo prodotto/servizio e conoscono i suoi vantaggi? 6
  53. 53. www.alessandromazzu.it Chi è il pubblico (o i pubblici) interessato 
 al tuo prodotto/servizio? 7
  54. 54. www.alessandromazzu.it Chi sono i tuoi competitor? Ma soprattutto, 
 sai come scegliere quelli giusti? 8
  55. 55. www.alessandromazzu.it Attraverso quali canali vengono acquistati 
 i tuoi prodotti/servizi? 9
  56. 56. www.alessandromazzu.it Quali metriche e strumenti utilizzi per misurare tutto ciò che avviene sul web? 10
  57. 57. www.alessandromazzu.it Last but not least (ultimo ma non meno importante)
  58. 58. www.alessandromazzu.it Non focalizzarti sul prodotto/servizio ma 
 sul beneficio che le persone possono ottenere.
  59. 59. www.alessandromazzu.it “Non vendiamo trapani ma buchi nei muri”
  60. 60. www.alessandromazzu.it Quindi?
  61. 61. www.alessandromazzu.it PIANIFICA
  62. 62. www.alessandromazzu.it PIANIFICA IMPLEMENTA
  63. 63. www.alessandromazzu.it PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA
  64. 64. www.alessandromazzu.it PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA (RI)ADATTA
  65. 65. www.alessandromazzu.it Manca qualcosa…
  66. 66. www.alessandromazzu.it PIANIFICA IMPLEMENTA ANALIZZA (RI)ADATTA
  67. 67. www.alessandromazzu.it In conclusione…
  68. 68. www.alessandromazzu.it “Gli scacchi ci insegnano il potere del «perché?» in modo molto chiaro. Ogni mossa ha una conseguenza ed è in relazione con la strategia generale o non lo è. Se non ci si interroga sulla ragione di ogni mossa si finirà per perdere contro qualsiasi giocatore applichi un piano coerente.” Garry Kasparov
  69. 69. www.alessandromazzu.it
  70. 70. www.alessandromazzu.it CHI FA LA PRIMA DOMANDA?

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