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Smau Napoli 2015 - Alessandro Mazzù

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Facebook Ads: campagne a pagamento in grado di generare risultati concreti

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Smau Napoli 2015 - Alessandro Mazzù

  1. 1. Facebook Ads campagne a pagamento in grado di generare risultati concreti Alessandro Mazzù www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  2. 2. Facebook Ads Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Quanti tra voi hanno usato Facebook per fare campagne di advertising?
  3. 3. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Quanti tra voi hanno ottenuto dei risultati soddisfacenti? Facebook Ads
  4. 4. Come funziona Facebook Ads? Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Facebook Ads è un sistema d’asta che basa la scelta di pubblicazione e posizionamento delle inserzioni su un punteggio di qualità (Offerta massima, Qualità dell’annuncio in termini di prestazioni e CTR e rendimento nel tempo)
  5. 5. Come funziona Facebook Ads? Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  6. 6. Genialità di Facebook Ads! Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex 1. Diretta corrispondenza tra quanto tu decidi di spendere e quali risultati Facebook stima che tu possa ottenere. 2. Modalità semplificata per fare immediatamente una campagna.
  7. 7. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Genialità di Facebook Ads!
  8. 8. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Genialità di Facebook Ads!
  9. 9. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Genialità di Facebook Ads!
  10. 10. Obiettivi delle campagne Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Facebook chiede: “Scegli l’obiettivo per la tua campagna”. Questo vuol dire che, prima di iniziare una qualsiasi campagna dobbiamo avere un obiettivo.
  11. 11. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Obiettivi delle campagne
  12. 12. Definizione dei destinatari Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex • Dati demografici • Interessi • Comportamenti • Connessioni P.S. Queste opzioni possono aiutare a profilare il target ma si potrebbe escludere di fatto chi non ha indicato queste informazioni nel proprio profilo
  13. 13. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  14. 14. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  15. 15. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  16. 16. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  17. 17. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  18. 18. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  19. 19. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  20. 20. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  21. 21. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  22. 22. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Definizione dei destinatari
  23. 23. Profilazione del target Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Tutte le azioni che eseguiamo sul nostro profilo personale trovano ovviamente corrispondenza in fase di profilazione del target
  24. 24. Interessi: il campo più importante Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex E’ possibile inserire anche nomi di Aziende, Pagine, Persone, Professioni, Brand, Film, Riviste,Programmi Tv, Siti Web, etc.
  25. 25. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Se inserisci più interessi, intercetterai gli utenti a cui interessa almeno uno di quelli che hai inserito. Per questo motivo aggiungere parole nel campo interessi incrementa la stima del target. Non intercetti quindi persone interessate allo stesso tempo a tutti gli interessi. Interessi: il campo più importante
  26. 26. Comportamento Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Compilando questo campo la copertura potenziale diminuirà. verrà infatti individuato il target con maggiore precisione mostrando l’inserzione a chi è potenzialmente interessato
  27. 27. Programmazione delle inserzioni Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  28. 28. Pubblico personalizzato Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Questo tipo di profilazione ci serve per gestire le connessioni stabilite in precedenza. Significa quindi comunicare alle persone che sono già entrate in contatto con noi e che quindi ci conoscono.
  29. 29. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Pubblico personalizzato
  30. 30. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Pubblico personalizzato
  31. 31. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Pubblico personalizzato
  32. 32. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Quando creiamo un pubblico personalizzato partendo dal nostro sito web stiamo facendo REMARKETING. Ovvero una forma di pubblicità che intercetta i consumatori sulla base delle loro azioni svolte in precedenza. Pubblico personalizzato
  33. 33. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Se un utente visita il nostro sito web può essere effettivamente interessato a ciò che offriamo ma può non essere pronto all’acquisto. Possiamo con il remarketing intercettare chi visita tutte o alcune pagine del nostro sito web. Pubblico personalizzato
  34. 34. Saturazione del pubblico Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  35. 35. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Se si è interessati ad un annuncio si tenderà a cliccare dopo le prime volte che lo si vede. Chi non è interessato continuerà a visualizzarlo senza compiere alcuna azione. Tutto ciò comporta una naturale e progressiva riduzione del CTR ed il conseguente incremento del costo per click. La campagna smette di performare. Saturazione del pubblico
  36. 36. Le immagini Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex L’immagine è infatti l’elemento che maggiormente influenza le performance dell’annuncio! Utilizzandone più di una puoi verificare quale attira maggiormente l’attenzione e quindi quale produce maggiori risultati ad un costo inferiore.
  37. 37. Le immagini Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex • Pertinenti all’oggetto della promozione • Pertinenti al target • Di persone • Coordinate al resto della strategia
  38. 38. Le immagini Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  39. 39. Le immagini Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex • Migliorano il ricordo e fissano i concetti nella memoria con maggiore velocità ed efficacia. • Evidenziano i benefici di un prodotto/servizio • Creano desiderio, evocano una risposta emotiva
  40. 40. I testi Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Per realizzare annunci efficaci è necessario scrivere un testo che sia pertinente al nostro target.
  41. 41. I testi Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex • Domande • Problema/Soluzione • Incuriosire • Call to Action • Gratis • Scarsità
  42. 42. I testi: domande Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Il nostro cervello è attratto dalle domande. Si innesca un processo mentale per cui dobbiamo fornire una risposta.
  43. 43. I testi: problema/soluzione Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Se il prodotto/servizio che vendi risolve un problema specifico allora dovresti far leva su questo aspetto
  44. 44. I testi: incuriosire Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex La curiosità è una fortissima motivazione. Gli annunci che generano curiosità in chi legge possono avere ottimi risultati. Le parole come Ecco, Questo, generano curiosità.
  45. 45. I testi: call to action Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Clicca, Ora, Scopri, Adesso, Acquista. Sono alcune delle CTA che Facebook mette a disposizione con appositi pulsanti.
  46. 46. I testi: gratis Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex La presenza della parola gratis (se usata in modo opportuno) attira molta attenzione.
  47. 47. I testi: scarsità Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex E’ forse la leva più forte, quella che si presta meglio all’adv. Esistono diverse varianti: scadenza temporale, quantità limitata, etc.* * attenzione all’utilizzo della scarsità perché questa può essere un boomerang. Se decidi una data di scadenza o una quantità limitata di posti devi essere coerente!
  48. 48. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Il più importante elemento per capire se una campagna sta performando è quello di analizzare il CTR. Solo questo elemento è infatti utile per comprendere l’andamento delle inserzioni. CTR: Click Through Rate
  49. 49. CTR: Click Through Rate Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex
  50. 50. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex CTR: Click Through Rate
  51. 51. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Monitoraggio delle campagne Se non monitori i risultati e non effettui le opportune modifiche le tue campagne non avranno senso
  52. 52. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Monitoraggio delle campagne
  53. 53. Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Monitoraggio delle campagne
  54. 54. Conclusione Alessandro Mazzù | www.alessandromazzu.it | @mazzualex Fare Advertising su Facebook è una cosa seria
  55. 55. Contatti Alessandro Mazzù www.alessandromazzu.it @mazzualex

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