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Smau Milano 2015 - Rossella Garffolo

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Marketing per distinguersi: quando il video fa storia

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Smau Milano 2015 - Rossella Garffolo

  1. 1. Marketing per distinguersi: quando il video fa storia Relatore: Rossella Garoffolo, Web Content Manager Twitter: @ComboCut
  2. 2. 2 COMBOCUT È UNA VIDEO AGENCY SPECIALIZZATA NELL'IDEAZIONE E PRODUZIONE DI CAMPAGNE VIDEO DIFFUSE SU WEB E TV. CHI SIAMO
  3. 3. STRATEGIA POST-PRODUZIONE CREATIVITÀ PRODUZIONE TEAM
  4. 4. 4 CLIENTI B2C
  5. 5. 5 CLIENTI B2B & STARTUP
  6. 6. 6 Percorso di un utente da sconosciuto a cliente fidelizzato: il video si integra in ogni step potenziando lo scatto in avanti. SALES FUNNEL
  7. 7. 7 IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
  8. 8. 8 Intercettare uno stranger attirando l’attenzione verso il brand. Mantenere alta l’attenzione e costruire una relazione con i follower. Spiegare, argomentare, convincere per chiudere la partita: trasformare un lead in un cliente. stranger follower lead IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
  9. 9. 9 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec HYGIENE HUB HUB HUB HUB HERO HERO HERO IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE HERO, HUB, HYGIENE: La tabella temporale
  10. 10. 10 L’IDENTIKIT DEL VIDEO HERO
  11. 11. 11 • Tono: emozionale, ironico • Tematiche: ampie, poco su prodotto e brand • Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand • Potere: essere condiviso e generare notizie • Audience: ampia e non targettizzata VIDEO HERO
  12. 12. 12 CASE HISTORY: ALCITOUR
  13. 13. 13 Incrementare brand awareness e lead generation del portale Wanderio. OBIETTIVO: VIDEO HERO
  14. 14. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
  15. 15. •Wanderio è un portale di viaggi che semplifica l’organizzazione del viaggio. •Consente di pianificare ogni t r a t t a d e l v i a g g i o e prenotare l’intero itinerario in un click. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
  16. 16. 16 Studenti universitari. Più in generale, target 18 - 30 anni. TARGET: VIDEO HERO
  17. 17. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO Il target di Wanderio ha tematiche comuni: •studia •si diverte •è a corto di soldi •ha voglia di viaggiare
  18. 18. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO Il target di Wanderio ha tematiche comuni: •studia •si diverte •è a corto di soldi •ha voglia di viaggiare Stringiamo il campo. Quale TEMA specifico?
  19. 19. 19 L’Erasmus TEMA: VIDEO HERO
  20. 20. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO Lo spunto giusto? Arriva da un articolo!
  21. 21. IDEA DEL VIDEO AGGANCIATA A NOTIZIA IN TREND
  22. 22. A COSI’ TANTE COPPIE CORRISPONDONO ALTRETTANTI CORNUTI?
  23. 23. LINK: WANDERIO - ALCITOUR VIDEO HERO
  24. 24. 24 ARTICOLI STAMPA GENERALISTA
  25. 25. 25 25 DATI SU VISUALIZZAZIONI, SHARE E COMMENTI Nella prima settimana: • 1,2 ml+ views • 8.200+ shares
  26. 26. 26 TAG,TAG,TAG
  27. 27. 28 • Guardi il video • Atterri sul mini-sito • Giochi • Ti logghi • Ottieni il voucher • Parti e speri (fin quando non arrivi!) IL PERCORSO: VIDEO HERO
  28. 28. 29 29 IL PERCORSO GENERALE • storytelling • gancio/ponte • condivisione VIDEO • atterraggio • interazione con brand SITO DATABASE •form •email gate •accesso social • sconto • premio •gadget SCAMBIO
  29. 29. 30 • Numero di accessi al sito: > 20.000 • Incremento percentuale dei like alla fan page di Wanderio: +50% • Download dei voucher: > 2.000 RISULTATI 1 SETTIMANA: HERO VIDEO
  30. 30. 31 • Attivazione remarketing attraverso Facebook e Google AdWords • Invio DEM ad hoc tra giugno e luglio NEXT STEP: HERO VIDEO
  31. 31. 32 COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO HERO?
  32. 32. 33 1. Metrica sul video numero di views e condivisioni TRE PARAMETRI 2. Metrica oltre il video numero di articoli e citazioni 3. Metrica su own media numero di accessi al sito/landing page del brand che firma il video IL ROI DEL VIDEO HERO
  33. 33. 34 L’IDENTIKIT DEL VIDEO HYGIENE
  34. 34. 35 • Tono: autorevole, molto tecnico • Tematiche: la tua azienda e i tuoi prodotti • Bilancia: 10% storytelling - 90 % brand • Potere: convertire • Audience: iper targettizzata VIDEO HYGIENE
  35. 35. LINK: TALENT GARDEN VIDEO HYGIENE
  36. 36. LINK: TIME4STORE VIDEO HYGIENE
  37. 37. 38 VIDEO HYGIENE LINK: BUZZOOLE
  38. 38. 39 VIDEO HYGIENE
  39. 39. 40 COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO HYGIENE?
  40. 40. 41 1. Numero di nuovi clienti DUE PARAMETRI 2. Database building • indirizzi email • pagine viste • chiamate ricevute in azienda • moduli compilati IL ROI DEL VIDEO HYGIENE
  41. 41. 42 GRAZIE Piazza IV Novembre, 6 Milano (MI) Italia Tel 02 87 282 692 Fax 02 87 284 646 info@combocut.com www.combocut.com

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