RETARGETING - Convincere un utente interessato a comprare nel sito di eC-commerce

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  • La pubblicità sul web, contribuisce a finanziare
    Contenuti
    E servizi
    Proprio come in TV e sui giornali
    Questo se ci sono annunci
    E’ interessa conoscere chi è interessato e a cosa?
    Ecco come funziona:
    Quando utilizzi un motore di ricerca o visiti un sito web,
    un piccolo file chiamato cookie viene inserito sul tuo dispositivo, in base ai siti visitati e le ricerche che hai fatto.
    Da ora, i contenuti che ti piacciono ti verranno ricordati.
    Senza che i tuo dati personali vengano registrati.
    I tuoi interessi sono stati aggiunti ad un segmento di mercato
    Ora un advertiser può decidere di far pubblicità in un segmento di mercato specifico
    Per esempio:
    una società di turismo, può decidere di fare pubblicità nel segmento dei VIAGGI
    Crea un annuncio pubblicitario che potrebbe essere di tuo interesse e di altre persone con lo stesso interesse
    L’annuncio viene poi collegato ad un sito internet che hai visitato
    E’ tutto cosi semplice come sembra,
    Questo sistema contribuisce a pagare il publisher solo per mostrarti i contenuti che ti interessano
    <number>
  • L’ECOMMERCE SENZA UNA STRATEGIA DI MARKETING NON VENDE.
    PER VENDERE NON SI POSSONO TRASCURARE LE SEGUENTI MILLESTONES DI RELAZIONE CON IL MERCATO:
    INTERESSAMENTO:
    - TRASMETTERE LE INFORMAZIONI ATTE AD INTERESSARE IL PUBBLICO ALL’ACQUISTO DEL PRODOTTO/SERVIZIO
    USARE LA COMUNICAZIONE DEI BANNERS O TXT ADV PER ATTIRARE AL CLICK I SOLI POTENZIALI INTERESSATI ALLE OFFERE ONLINE
    CONVINCIMENTO:
    IDENTIFICARE IL GRADO DI INTERESSE DI UN UTENTE VISITATORE NEL SITO DI ECOMMERCE:
    - VISITA SOLO HOME PAGE O CATEGORIA PRODOTTI
    - VISITA UNA SPECIFICA SCHEDA PRODOTTO
    - ACCEDE AL CARRELLO ONLINE MA NON COMPLETA L’ORDINE
    <number>
  • IL BANNER DI RETARGETING NON DEVE ESSERE LO STESSO USATO PER L’INTERESSAMENTO
    IL BANNER RETARGETING DEVE ESSERE CONSAPEVOLE CHE CHI LO VISUALIZZA GIA’ HA DIMOSTRATO INTERESSE NEL PRODOTTO
    DEVE FORNIRE ELEMENTI DI CONVINCIMENTO ALL’ACQUISTO COME:
    SCONTI SPECIALI
    VANTAGGI PER ACQUISTO IMMEDIATO
    EVENTUALI ELEMENTI DI ULTERIORE CONVINCIMENTO SUL PRODOTTO/SERVIZIO
    <number>
  • USD ($) – VALUTA STANDARD PER ACQUISTO TRAFFICO NEGLI ADEXCHANGE
    <number>
  • RETARGETING - Convincere un utente interessato a comprare nel sito di eC-commerce

    1. 1. Gabriele Taviani & Fabio sutto Uno sguardo verso il futuro prossimo RE-TARGETING WORKSHOP Fonte:
    2. 2. Gabriele Taviani & Fabio sutto RE-TARGETING Convincere un utente interessato a comprare nel sito di e-Commerce Gabriele Taviani & Fabio Sutto
    3. 3. Gabriele Taviani & Fabio sutto Rivolgersi al giusto target... RE-TARGETING WORKSHOP Fonte:
    4. 4. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP Vale anche per la pubblicità online?
    5. 5. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP You Are What You Measure, So Choose Your KPIs (Incentives) Wisely
    6. 6. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP Il retargeting è anche la risposta a questo genere di personaggio “Me li fai visionare e approvare i siti della tua campagna?”
    7. 7. Gabriele Taviani & Fabio sutto Infine: quale differenza? CON RETARGETING SENZA RETARGETING
    8. 8. Gabriele Taviani & Fabio sutto Come il ReTargeting Funziona RE-TARGETING WORKSHOP
    9. 9. Gabriele Taviani & Fabio sutto Riconoscere il ReTargeting RE-TARGETING WORKSHOP
    10. 10. Gabriele Taviani & Fabio sutto RE-TARGETING Come creare una campagna di ReTargeting web e Social (Facebook) in pochi facili passi Gabriele Taviani & Fabio Sutto Per l’ADVERTISER
    11. 11. Gabriele Taviani & Fabio sutto INTERESSAMENTO CONVINCIMENTO VENDITA RE-TARGETING WORKSHOP Premessa: eCommerce Marketing Far conoscere un prodotto/servizio in vendita online agli utenti web, mobile e socia • Campagne Display • Campagne Search • Campagne Social Creare audience minima di 1000 visitatori giornalieri unici (consigliato >5000) Sviluppare strategie di convincimento utenti interessati che ancora non hanno acquistato tramite il RETARGETING • Ideare elementi di forzatura convincimento • Sviluppare Banners che stimolino il convincimento • Creare campagne ReTargeting multiple
    12. 12. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP CONVINCERE con il ReTargeting Il ReTargeting per l’utente non deve essere un fastidio ma una opportunita’. Crea banner con intelligenza che convincono un utente già interessato. SEQUENZA
    13. 13. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP ReTargeting: Classico e Dinamico CLASSICO DINAMICO BANNER STATICO Per utenti reTargeting rilevati dai TAG in home page e pagina categoria. BANNER DINAMICO Per utenti reTargeting rilevati dai TAG di pagina prodotto o carello (conosciamo interesse a prodotto).
    14. 14. Gabriele Taviani & Fabio sutto TRACKING TAG: Configurazione e Installazione RE-TARGETING WORKSHOP Piattaforma RETARGETING Google TAG Manager eCommerce Site
    15. 15. Gabriele Taviani & Fabio suttoRE-TARGETING WORKSHOP Scelta del Gruppo TAG Scelta della tipologia TAG RET CLASSICO RET DINAMICO <script type="text/javascript" src="//dezyjdr8nctg.cloudfront.net/CTS.js"></scri pt><script type="text/javascript">var cts_PageLevel=’PRODUCT';goCTS=new CTS('smartingtv.brokerad.net');goCTS.track();</scr ipt> <script type="text/javascript" src="//dezyjdr8nctg.cloudfront.net/CTS.js"></script><s cript type="text/javascript">var cts_PageLevel='PRODUCT';var cts_Params=[{type:'DI', name:'pid', entity:’ %%product_reference%%'}];goCTS=new CTS('smartingtv.brokerad.net');goCTS.track();</script>
    16. 16. Gabriele Taviani & Fabio sutto Creazione Campagna ReTargeting • Pubblica i banner di re-targeting negli adexchange web e Mobile • Formato banner standard IAB • Configurazione banner dinamici RE-TARGETING WORKSHOP DISPLAY FACEBOOK RIGHT FACEBOOK NEWSFEED • Pubblica i banner di re-targeting nell’area destra per la pubblicita di Facebook WEB • Formato Ad, Standard Adv FB • Pubblica i banner di re-targeting Come newsfeed nel wall di Facebook Web e Mobile • Formato Ad, Standard news feed FB
    17. 17. Gabriele Taviani & Fabio sutto Configurazione base della campagna RE-TARGETING WORKSHOP Confugurazione del CAP • Frequency CAP Numero max impression per range temporale • Recency of visit Finestra temporale dalla data di creazione cookie in visitatore Confugurazione del Payout CPM • Display : minimo $ 4.00 (consigliato) • Facebook R : minimo $ 2.00(consigliato) • Facebook N : minimo $ 8.00 (consigliato)
    18. 18. Gabriele Taviani & Fabio sutto Targettizzazione: GEO RE-TARGETING WORKSHOP
    19. 19. Gabriele Taviani & Fabio sutto Targettizzazione: Contestuale RE-TARGETING WORKSHOP Selezonare solo le categorie da ESCLUDERE, lasciando deselezionate le categorie di contestualizzazione
    20. 20. Gabriele Taviani & Fabio sutto Targettizzazione: Audience (tipo cookie) RE-TARGETING WORKSHOP Includere e escludere gli utenti con specifici cookie installato nel loro device. In caso di ReTargeting Dinamico sarà possibile creare diverse campagne con diverse tipologie di comunicazione.
    21. 21. Gabriele Taviani & Fabio sutto Targettizzazione: AdExchange RE-TARGETING WORKSHOP
    22. 22. Gabriele Taviani & Fabio sutto Targettizzazione: Altri filtri RE-TARGETING WORKSHOP
    23. 23. Gabriele Taviani & Fabio sutto CREATIVITA’: caricamento dei banner RE-TARGETING WORKSHOP
    24. 24. Gabriele Taviani & Fabio sutto CREATIVITA’: Banner per RET Classico RE-TARGETING WORKSHOP Caricamento Banner FLASH Caricamento Banner TAG (JS)
    25. 25. Gabriele Taviani & Fabio sutto CREATIVITA’: Banner per RET Dinamico RE-TARGETING WORKSHOP A monte della creazione banner dinamici sovranno essere configurati I parametri di imporazione info prodotti da xmlfeed.
    26. 26. Gabriele Taviani & Fabio sutto CREATIVITA’: Banner RichMedia RE-TARGETING WORKSHOP
    27. 27. Gabriele Taviani & Fabio sutto Configurazione Speciale per Facebook Ads RE-TARGETING WORKSHOP Preview Post
    28. 28. Gabriele Taviani & Fabio sutto CREATIVITA’: Facebook Newsfeed RE-TARGETING WORKSHOP Creazione Utente Advertiser nella pagina Facebook che posta Preview Post
    29. 29. Gabriele Taviani & Fabio sutto Lancio delle campagne RE-TARGETING WORKSHOP APPROVAZIONE Creativita’ FUND piattaforma LANCIO campagna
    30. 30. Gabriele Taviani & Fabio sutto Analisi Statistiche campagne RE-TARGETING WORKSHOP
    31. 31. Gabriele Taviani & Fabio sutto Analisi Statistiche campagne RE-TARGETING WORKSHOP
    32. 32. Gabriele Taviani & Fabio sutto Riorganizzazione campagne RE-TARGETING WORKSHOP Pausa i banner con basso CTR Acquista meno dagli adexchange con basse performance Escludi i contesti con basse performance Escludi Publisher che non performano (crea liste bianche e nere)
    33. 33. Gabriele Taviani & Fabio sutto RE-TARGETING Provateci voi ora! COUPON: STARTUPITA Gabriele Taviani & Fabio Sutto
    34. 34. Gabriele Taviani & Fabio sutto GRAZIE! Gabriele Taviani gabriele@brokerad.co Fabio Sutto fsutto@brokerad.co Gabriele Taviani & Fabio Sutto

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