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Como publicar os ebooks
Um seminário sobre a publicação dos ebooks
(quatro apresentações em um)
Apresentado por Smashwords...
Bem-vindo
No 16, 17, e 18 de julho, eu apresentei quatro seminários de 90
minutos sobre as melhores práticas da publicação...
Por favor partilhe
NOTA PARA TODOS OS AUTORES:
Se encontra que esta informação é útil,
por favor não mantenha como um
segr...
Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
de Autores do Noroeste do
Pacífico (PNWA 2015)
1. Introdução à ...
Minha história
Essa mulher doce é minha esposa (seu pai nasceu nas Açores!). Uma
antiga jornalista pela revista Soap Opera Weekly. Há dez...
Entrevistamos quase 50 iniciados da indústria telenovela para suas
histórias, e depois escrevemos um romance ficcionado
Nossa viagem
✓ Fomos representados por um agente
literário famoso de Nova Iorque
✓ Fomos rejeitados por cada editora
(duas...
A realidade 10 anos atrás
Os abençoados e malditos, do século XV, http://www.themorgan.org/drawings/item/109776
Na Idade d...
Minha epifania
• Eu decidi que a indústria editorial foi
quebrado
• Embora os editores são grandes e eles
agregam valor ao...
Eu imaginei centenas e mihares
de autores rejeitados como nós.
Há alguém que pode dizer “sim” a
cada autor?
Posso ser esse...
Os editores oferecem serviços
importantes. Posso oferecer alguns
desses serviços para autores, grátis?
- 1 -
Produção
dos ...
Minha solução: Smashwords
• Uma plataforma grátis para a
publicação dos ebooks
✓ Publicação grátis
✓ Distribuição às varej...
Como funciona o Smashwords
1. Cadastre-se para uma conta gratuita a
www.smashwords.com
2. CARREGAR
• Carregar um arquivo d...
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez, distribuir globalmente
Os ebooks publicados no
Smashwords
AS CINCO TENDÊNCIAS NOS EBOOKS
#1: A ascensão dos ebooks
Os ebooks como uma percentagem do
mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos editores americanos, publishers.o...
Siga os globos oculares (a parte
do mercado por unidade é mais
grande que o parte do mercado
por o dólar)
Print books
Eboo...
#2: A ascensão da autoria
independente
Um movimento mundial cultural
Veja http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html
A autoria independente está
crescendo
• A autoria independente é um movimento
mundial cultural
• Os autores se auto-identi...
As vantagens da autoria
independente
• As vantagens para os autores independentes
dos ebooks
✓ chegar mais cedo ao mercado...
QUÁDRUPLO +
Os autores independentes
ganham uma percentagem maior
do preço listado
• Os independentes ganham mais com preços baixos
• ...
#3: Que estigma? O estigma da
autopublicação está
desaparecendo
#3: A reversão do estigma: Em breve,
mais autores aspirarão autopublicar em vez
de trabalhar com um editor tradicional
Asp...
TENDÊNCIA QUATRO
Uma abundância dos ebooks de
baixo custo
Um tsunami de livros grandes
• Não há limites no espaço de prateleira
virtual, que significa que as varejistas
estocarão t...
TENDÊNCIA CINCO
Os autores independentes estão
atingindo todas as listas de
bestsellers
Agora os independentes estão
superando os editores grandes
• Os ebooks autopublicados escalam
todas as listas de bestselle...
Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
ebooks dos editores tradicionais
15-20%
Hoje?
0%
7 anos
atrás
Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/...
Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/...
O CÔMPUTO GRANDE
Os editores perdem seu
monopólio
• Os escritores já não precisam os editores
para publicar, distribuir e vender
• Os escri...
Vamos aprender os fundamentos de
publicar, distribuir e vender um ebook!
Lista de verificação para publicar
um ebook
✓ Terminar de escrever um livro fantástico
✓ Formatar o livro antes da convers...
Terminar de escrever seu livro
fantástico
• As ferramentas da publicação do
ebook tornam a publicação rápido,
grátis, e fá...
A formatação do ebook
A formatação é o layout e o processo
do design para preparar seu livro
pela publicação
A formatação para o Smashwords
500 milhares
de descargas
da edição
inglês!
Os segredos da formatação
• Esqueça (um pouco) do que já
sabe
• O e- não é o mesmo que o p-
• Os ebooks são consumidos num...
Refluidez: Os dispositivos dos
ebooks (e clientes)
metamorfoseiam o texto
• Exemplo dum romance no Smashwords,
Heller por ...
A imagem da capa
Criar sua imagem da capa
• As imagens da capa são importantes
• A primeira impressão no caminho pela
descoberta
• As image...
Faça você mesmo ou contratar
um profissional?
• Sua imagem da capa deve aparecer tão boa
ou melhor que as imagens dos edit...
As seguintes três imagens da capa são para os
ebooks românticos. Note que cada tem um leitor-
alvo específico. Um tem um l...
As imagens da capa grandes
fazem uma promessa
As imagens da capa grandes
fazem uma promessa
As imagens da capa grandes
fazem uma promessa
VAMOS ANALIZAR MAIS IMAGENS E
VOU COMPARTILHAR UM ESTUDO
DE CASO LEGAL NA SEÇÃO DAS
MELHORES PRÁTICAS NESTA
APRESENTAÇÃO
A...
Os metadados
Os metadados são os dados que
tornam seu livro mais acessível
para leitores numa loja
O título
do livro
Descrição do
livro...
A parte pós-textual
(as coisas no fim do seu livro)
A parte pós-textual: Adicionar
três seções ao fim do seu livro, e
ligá-las ao seu índice
1. Sobre João Azevedo
• Biografia...
Conversão do ebook
Conversão = quando um manuscrito
formatado é convertido a um arquivo que é
legível em vários dispositivos do ereading
Os dispositivos do ereading
Carregamento e conversão no
Smashwords
Fixação de preços
Fixação de preços
• Determinar o objetivo
• Construir leitores, vendas, ou ambas?
• Se publicar vários livros, deve ter di...
O ISBN
O que é um ISBN?
• O que é:
• Um identificador digital único
• Um número com 13 dígitos
• Ajuda a cadeia de fornecimento c...
Onde se pode obter um ISBN
• Para obter um ISBN gratuito:
• Vá a Smashwords
• ISBN gratuitos para todos os autores e
edito...
Direitos autorais
Os direitos autorais simplificados
• Por publicar algo que criou, tem os
direitos autorais
• Os direitos autorais permite-...
A distribuição às varejistas e
bibliotecas
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias varejistas
*
* Limitado. Aprender mais a http...
Distribuir em toda parte - evitar a
exclusividade
• A venda dos ebooks não é como os esportes,
políticas ou religião onde ...
Maximizar a distribuição
• O alcance mundial de varejistas diferentes
• Se não está em toda parte, está perdendo
algo
• Os...
Duas opções para colocar seu
livro na prateleira virtual da
varejista
1. Use um distribuidor (como Smashwords!)
• Economia...
Pré-encomendas
As pré-encomendas dos ebooks
✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes
✓ Os leitores reservam uma cópia
antecipadamente ...
O marketing
O marketing
• O marketing é um catalisador, não é
combustível
• Seu livro é o seu melhor marketing
• A “boca-a-boca” dos l...
O que é um catalisador viral?
• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para...
Os catalisadores virales
conectam um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a
viralidade
✓Boa imagem da cap...
O PLANO NO FUTURO
VOCÊ MESMO é seu próprio porteiro
VOCÊ decide quando seu manuscrito
gradua para tornar-se um livro
publicado
Honra seus leitores
Lhes dê livros grandes
(é faça-lo mais rápido com preços
baixos)
A tarefa lhe espera não é fácil, mas...
A oportunidade de atingir mais
leitores nunca foi mais grande
APRENDER MAIS SOBRE AS
MELHORES PRÁTICAS DA E-
PUBLICAÇÃO COMO ESTES
RECURSOS GRATUITOS
Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as
melhores práticas dos autores bem suced...
Aprender como e-publicar como um
profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords
Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
PNWA
• O próximo:
• As melhores práticas da publicação do ebook...
PARTE II: As melhores práticas dos
autores de sucesso
17 de julho, 2015 – Seattle, WA
Mark Coker
Fundador, Smashwords
Twit...
• O que vamos discutir
• As 16 melhores práticas dos autores
independentes de sucesso
• Aprender como:
• Atingir mais leit...
A boa notícia:
Jamais foi um tempo melhor para
autopublicar um ebook
Há um mercado mundial de
milhões de leitores buscando...
A má notícia: As coisas se
tornam mais difícil aqui
Os ebooks como uma percentagem do
mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos Editores Americanos, publishers.o...
O abrandamento: Não pode ser!!!
• Os impulsionadores
✓ As primeiras adopções já adoptaram
✓ Estamos chegando ao equilíbrio...
O excesso
• A autopublicação tem sido
criticada por um tsunami de lixo
• Sim, mas o problem verdadeiro é...
Um tsunami do maravilhoso
• Os autores independentes oferecem os
leitores
• Ebooks imortais de baixo custo
• Diversidade m...
Como prosperar no novo
ambiente de crescimento lento
Aprender como ter sucesso num ambiente de crescimento lento:
http://b...
As plataformas como Smashwords se
tornam a e-publição e e-distribuição
mais fácil...
Atingindo os leitores é difícil *
*
A maioria dos livros não vendem bem
O segredo de atingir os leitores:
As melhores
práticas!
A curva de potência – As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma
vanta...
Vamos revisar as melhores práticas
dos autores independentes mais
vendidos
Segredo Um
#1 Seu melhor marketing é um
livro grande
• Com o poder de publicar vem a
responsabilidade de atuar como um
editor grande
...
Segredo Dois
#2 Deve ter uma imagem da capa
grande
• Invista numa imagem da capa de boa
qualidade
• Sua primeira impressão no caminho d...
Este livro é sobre que?
Este é uma má imagem
da capa. O leitor não
sabe nada sobre o
título, nome do autor,
ou o tópico
Não ser descuidado
Este autor tem um erro
de ortografia com seu
nome - é “Time” em vez
de “Tim”
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Uma imagem grande. Este
romance tem um leitor-alvo
dos amados de ficção
steampu...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Um leitor-alvo de
amados do steampunk
que querem algo com
um pouco mais quente
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Quem poderia saber? Há
uma história de Natal para
os amados do steampunk.
Quand...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Romance doce para os
jovens adultos. Eles
estão vestidos e num
abraço de muito ...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Eu gosto desta imagem
como um estudo de
caso de focalização.
Esta imagem promet...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Esta imagem é brilhante. A
maioria dos leitores da
literature romântica são
mul...
Conheça seu leitor-alvo
Este livro tem um leitor-
alvo de caçadores. É uma
imagem simples mas
eficaz. Um animal
atraente q...
Conheça seu leitor-alvo
Um outro livro que tem
um leitor-alvo de
caçadores.
Para as pessoas que
gostam de caçar os
cervos,...
Não apareça como um amado
Embora o imaginário faz um bom
trabalho de ter um leitor-alvo de
caçadores de aves, o texto do
t...
Não crie uma imagem da capa por
fotografar sua imagem impressa
Nota que a imagem tem o
efeito olho-de-peixe e está
curvado...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Isto é uma imagem boa.
Tem um leitor-alvo de
pescadores em geral ou
os que quer...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Você sabe
imediatamente que isto
é ficção científica com
naves espaciais e ação...
As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Você sabe
imediatamente que isto
é um faroeste. Uma
outra imagem grande.
Fique-...
Agora meu estudo de caso
favorito...a evolução duma
imagem da capa
Este autor escreve livros românticos grandes, e
ganha r...
a esta imagem
Esta imagem é melhor, mas
ainda não comunica uma oubra
romântica. Uma das coisas
grandes dos ebooks é que po...
… a esta imagem…
Muito melhorado!
Finalmente, a imagem faz
uma promessa precisa e
honesta ao leitor.
No próximo slide, vou...
A imagem causou um grande
sucesso no Apple. Vendas diárias
em unidades vendidas.
A nova imagem da capa causou uma
explosão nas vendas, e algumas semanas
depois ela atingiu a lista de bestsellers de
NY Ti...
Segredo Três
#3 Publicar um outro livro
grande
• Os autores mais vendidos no
Smashwords têm catálogos
grandes
• Cada novo ebook oferece...
Segredo Quatro
#4 Dar alguns dos seus livros de
graça
• Os autores da maior bilheteria do
Smashwords oferecem pelo menos uma
oubra gratui...
As séries com um arranque do
série gratuito ganham mais
As séries com um arranque do
série gratuito ganham mais
Os arranques do série de graça
resultam num aumento de 66%
em vendas
Segredo Cinco
#5 A paciência é uma virtude
• Os ebooks desenvolvem diferentemente
• Os livros impressos tradicionais - muitas vendas
ini...
Lume brando, explosão, lume
brando, explosão mais grande
Lume brando, explosão, lume
brando, explosões mais pequenas
Lume brando a uma explosão
An Inconvenient Marriage por Ruth Ann
Nordin
Segredo Seis
#6 Maximizar a disponibilidade,
evitar a exclusividade
• O varejo dos ebooks não é como esportes ou
as políticas
• Se o se...
Maximizar a distribuição
• O alcance mundial de varejistas diferentes
Amazon iBooks Kobo Loja do
Smashwords
# de países 13...
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias
varejistas
Segredo Sete
#7 Construir uma plataforma
que você controla
• Plataforma é sua capacidade de atingir
leitores e cultivar os amados
• Pla...
Segredo Oito
#8 Use os catalisadores para
aumentar a “boca-a-boca”
• Houve sempre que os livros fossem um
negócio boca-a-boca
• Seus le...
O que é um catalisador viral?
• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para...
Os catalisadores virales conectam
um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a
viralidade
✓Boa imagem da cap...
Segredo Nove
#9 A estratégia de preços é uma
alavanca para o sucesso
•Estratégia de preços afetam as unidades
vendidas e os ganhos
•Cad...
Faixas de preço comuns (2015)
As faixas de preço que obtêm a
maioria de descargas
As faixas de preço que produzem
os maiores ganhos
Para a ficção completa (cerca de 90% das vendas neste gráfico
vieram da ...
(dados de 2014) Só não-ficção: As
faixas de preço que produzem os
maiores ganhos
Os autores da não-ficção devem fixar um p...
Segredo Dez
10: Não deixa o medo da
pirateria piralizar sua
publicação
Tudo que precisa saber sobre a
pirateria
• O único método que garante a falta de
pirateria é jamais publicar
• A obscurida...
Segredo Onze
#11 Adicionar três seções à sua
parte pós-textual
1. Sobre João Azevedo (seu nome aqui!)
• Curta biografia
2. Outros livro...
Segredo Doze
#12 Lançar seu livro como uma
pré-encomenda
• O que é uma pré-encomenda?
✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes
✓ Per...
Curiosidades sobre as pré-
encomendas: Dados da pesquisa do
Smashwords em 2015
✓ 7 das 10 bestsellers principais nasceram ...
As melhores práticas das pré-
encomendas
✓ Receber listagem da pré-encomenda até 12
meses antecipadamente!
✓ Smashwords o ...
Segredo Treze
#13 Ser uma pessoa agradável
• Seus companheiros autores e prestadores de
serviço são seus parceiros
• Desenvolver as rela...
Segredo Catorze
#14 Colaborar com
companheiros autores nas caixas
coletâneas
• Identificar os autores que você e seus amigos
gostam de ler...
Segredo Quinze
#15 Achar mundialmente
Apple, B&N, Kobo, Amazon e outros
estão atuando a nível mundial
Tem as ferramentas para atingir um
mercado mundial hoje
As...
Um mercado mundial para seus livros na
língua portuguesa (Brasil, Portugal, EUA)
Apple opera iBooks em 51 países, incluind...
Segredo Dezesseis
#16 Ser frugal
• Está dirigindo uma empresa
• Lucro = vendas menos os gastos
• Não pode controlar as vendas, mas pode cont...
É tudo!
RECURSOS GRATUITOS
Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as
melhores práticas dos autores bem suced...
Aprender como e-publicar como um
profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords
Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
PNWA
• O próximo:
• Os segredos do merchandising no iBooks (sli...
PARTE III: O merchandising no iBooks:
Como vender mais livros na segunda
maior loja do ebook
Apresentado o 17 de julho de ...
A
OPORTUNIDADE
Introdução breve ao Apple iBooks
• Lançado no abril de 2010, concorrente com o
lançamento do iPad
• Uma listagem de mais d...
A AMBIÇÃO DO APPLE
A ambição do Apple
Não subestime Apple
Apple quer fazer o mesmo para os
livros digitais que eles fizeram
para música digit...
Vamos aprender sobre o merchandising no
Apple iBooks
O que é o merchandising?
Para autores, o merchandising é
um processo acelerado à
visibilidade
• O equivalente duma instalação na
frente da loja com...
O trabalho dum comerciante do
iBooks
• Apple mantem uma equipe mundial de
comerciantes profissionais
• Procura os livros q...
Como Apple promociona os livros
destacados
✓ Promoções email
• É difícil realizá-las: é como ganhar a lotaria
✓ Mídia soci...
Vamos ver outras características do
merchandising
Vários camnihos à descoberta
iPhone
O rotador no
topo da página
Outra caracerística
temática
Característica
temática
As características da página
princ...
Espreitadelas das pré-
encomendas
Tabelas principais e desagregação
de categorias
Listas de bestsellers em toda a
loja e categorias específicas
Bestsellers em toda a
loja
Bestsellers na
categoria
28 páginas com curadoria duma
categoria específica
28 páginas com curadoria duma
categoria específica
Características de categorias
específicas na página principal
As páginas de categorias
comercializadas oferecem mais níveles
de oportunidades promocionais
Destacados de cinco estrelas
O livro da
semana!
Como assegurar a descoberta do seu livro
no iBooks
Como aumentar a descoberta no
iBooks
Eu vou discutir:
1. O que um autor pode fazer
2. O que Apple faz para você
1. O que o autor pode fazer
O que o autor pode fazer para
aumentar a descoberta
✓ Deve enviar TODOS os seus livros ao iBooks!
✓ Promoções GRATUITAS e ...
Ferramentas do Apple: O
construtor widget
• Pode obtê-lo a http://widgets.itunes.apple.com/builder/
Ferramentas do Apple: Construtor
de ligações
• Pode obtê-lo a
https://itunes.apple.com/linkmaker
Um truque do Google para
descobrir a hiperligação do seu
livro no iBooks
• Faça uma pesquisa no Google para “título do liv...
Ferramentas do iBooks:
Construtor de bandeiras
1
2
3
4
5
6
Vá a https://banners.itunes.apple.com/
Ferramentas iBooks: Cráchas e
botões
• Vá a http://www.apple.com/itunes/affiliates/ e
clique nas Ferramentas de Ligação, e...
2. Como iBooks ajudar os autores com a
descoberta
Como iBooks ajuda os leitores
descobrir seu livro
2a. Merchandising automatizado
2b. Equipe comerciante escolhem os
títulos
2a. Merchandising do iBooks
automatizado
• Pesquisa
• o cliente pesquisa para o seu título o nome do autor
• pesquisa no I...
2a. Pré-encomendas (Smashwords
entrega as pré-encomendas ao
iBooks, B&N, e Kobo!)
• Os clientes reservam uma cópia antes d...
Na página principal do Apple iBooks
para o merchandising das pré-
encomendas
O livro ainda não está
terminado?
O ainda não tem uma
imagem da capa?
Não há problema…
Aprender mais:
http://blog.smashwords.com/2015/06/smashwords-
introduces-assetless.html
Smashwords pode entregar pré-
encomendas que somente têm
metadados ao iBooks
Muitos de nossos autores establecerão suas pr...
No convés: Os próximos
bestsellers (começaram sem
ativos)
21/126/918/9
Como Apple escolhe os livros para o
merchandising
Como Apple escolhe os livros
para o merchandising
• Somente pode ter uma pequena
quantidade de livros destacados cada
sema...
1. Os fatores dirigidos pelos clientes
1a. Os fatores dirigidos pelos
clientes
• Usam métricas dirigidas para os clientes para
identificar os livros que merecem ...
Como ganhar a atenção dos
clientes no iBooks
• Distribuir todos seus títulos ao iBooks e JAMAIS removê-los
• Escrever livr...
2. Os fatores específicos com
respeito ao autor/livro
2. Os fatores específicos com
respeito ao autor/livro
• Fatores para julgamento editorial
• A equipe comerciante do Apple ...
3. As recomendações dos
editores/distribuidores
As recomendações do
Smashwords
• iBooks faz suas próprias decisões do
merchandising, mas regularmente solicitam
as opinões...
Resumo de pontos fundamentais
• iBooks é o segundo maior varejista dos ebooks
• Cada semana, iBooks fornece os autores
ind...
Obrigado!
O próximo: Parte quatro: Como
atingir as listas de bestsellers
com as pré-encomendas
PARTE IV: Como atingir as listas de
bestsellers com as pré-encomendas
18 de julho, 2015 – Seattle, WA
Mark Coker
Fundador,...
Bem-vindo
• O que vamos aprender
• Tudo sobre as pré-encomendas de ebooks!!!!
• O que é uma pré-encomenda?
• Como preparar...
Vamos
começar
A curva de potência - As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Sales
A curva de potência – As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma
vanta...
Smashwords lançou a
distribuição de pré-encomendas
no julho de 2013
✓ Distribuição de pré-encomendas ao
Apple iBooks, Barn...
O que é uma
pré-encomenda
dum ebook?
Introdução às pré-encomendas
• Pré-encomendas dos ebooks
✓ Listagem adiantada nas
varejistas grandes
✓ Os leitores podem r...
Porque as pré-
encomendas são
superemocionantes
Tudo é sobre a
vantagem
Os cinco
benefícios das
pré-encomendas
dos ebooks
#1
Pré-encomendas
permitem a
criação de
“sensação” mais
eficaz
A criação de “sensação”
• Se pode promover um livro nos
meses antes do dia de
lançamento
✓ Captura a encomenda no momento
...
#2
Processo
acelerado às
listas de
bestsellers
A mágica de bestseller
• As listas de bestsellers são baseados
por as unidades vendidas recentes
• No iBooks e Kobo, todas...
#3
Disponibilidade
no mesmo dia
que o dia de
lançamento
Disponibilidade no mesmo dia
• Entrega antecipada às varejistas
• Dá tempo às varejistas para receber,
ingerir, e alistar ...
#4
Mais
oportunidades
do
merchandising
A mágica do merchandising
• As pré-encomendas abrem novas
oportunidades do merchandising
• Pré-encomendas alistadas juntas...
#5
Os livros que
nascem como
pré-encomendas
têm mais vendas
Os autores de bestsellers usam
as pré-encomendas numa taxa
muito mais superior
Os autores de bestsellers usando
as pré-encomendas numa taxa
muito mais superior que os maus
vendedores
Curiosidades sobre as pré-
encomendas da pesquisa de 2015
do Smashwords
✓ A maioria dos autores ainda não estão
fazendo as...
Vamos ver um
exemplo duma
pré-encomenda
Uma pré-encomenda do
Smashwords no iBooks
Uma pré-encomenda do
Smashwords no B&N
Uma pré-encomenda do
Smashwords no Kobo
Exemplos do
merchandising das
pré-encomendas
O merchandising automatizado
do Apple iBooks (1)
Your preorder is automatically
merchandized alongside all your
other titl...
O merchandising das pré-encomendas na
página principal do Apple iBooks
Austrália (2)
O merchandising de espreitadela das
pré-encomendas na página principal
do Apple iBooks nos EUA (3)
As espreitadelas do
App...
Pré-encomendas podem aparecer
nas listas de bestsellers antes do
dia de lançamento
Pré-encomendas podem
aparecer nas lista...
Planejando a sua
pré-encomenda
A pista
Maximizar a pista
• Orce uma pista longa de pré-
encomenda na sua linha do tempo da
publicação
• Mais dias = mais tempo pa...
Com uma pista de 4 meses
1 encomenda cada dia
= 120 encomendas
5 encomendas cada dia
= 600 encomendas
10 encomendas cada d...
Calendarização
Calendarização
• A maioria dos editores grandes lançam os
livros nas terça-feiras. Se lança num dia
diferente, aumenta as ...
Ideias do
marketing e
promoção
Como usar o marketing e promoção
para o sucesso (Dica Um)
• Planeje uma campanha do marketing agresiva
com várias partes e...
Ideias sobre o marketing e
promoção (Dica Dois)
• Mobilize seus amados como sua equipe na rua
• Incentivize ações que lhe ...
Ideias sobre o marketing e
promoção (Dica Três)
• Ofereça os clientes com pré-
encomendas preços especiais para
incentivar...
Como usar o marketing e promoção
para o sucesso (Dica Quatro)
• Use seus outros livros para comercializar sua
pré-encomend...
Carregando
sua pré-
encomenda
Carregando à sua pré-encomenda
ao Smashwords (Clique
“Publicar”)
Carregando uma
pré-encomenda é
fácil.
Simplesmente
escolh...
O livro ainda não está
terminado?
O ainda não tem uma
imagem da capa?
Não há problema…
Introduzindo as pré-
encomendas sem
ativos (somente os
metadados) no
Smashwords
Smashwords pode entregar pré-
encomendas com somente os
metadados ao iBooks, B&N, e Kobo
No convés: Os próximos
bestsellers (começaram sem
ativos)
21/126/918/9
Resumo: Lista de verificação das
pré-encomendas
✓ Revise seu horário de publicação 12 meses antes do
dia de lançamento
✓ E...
Pensamentos finais sobre as pré-
encomendas
• As pré-encomendas lhe dão uma
vantagem incremental para a
descoberta e venda...
Aprender mais
@
smashwords.com/preorder
Descarregue meus ebooks gratuitos para
aprender as melhores práticas dos autores
independentes
• Os segredos da publicação...
P&R: Obrigado para seu tempo!
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Como publicar os ebooks - um seminário sobre a publicação dos ebooks por Mark Coker

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Aprender como publicar um ebook como um profissional.

Esta apresentação empacota quatro apresentações sobre a publicação dos ebooks em só uma. Aprender como autopublicar um ebook com orgulho, profissionalismo, e o sucesso.

Estas apresentações derivam dum série de seis seminários que foram apresentadas por Mark Coker na conferência de Autores do Noroeste do Pacífico de 2015 (PNWA no verão de 2015) em Seattle.

As quatro apresentações incluem:

1. Introdução à publicação dos ebooks
2. As melhores práticas da publicação (16 segredos para o sucesso)
3. Vender mais livros na loja Apple iBooks (como funciona o merchandising no iBooks)
4. Como atingir as listas de bestsellers com as pré-encomendas

A publicação dos ebooks é fácil. Atingindo os leitores é difícil. Esta apresentação ensinará os autores como atingir mais leitores.

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Como publicar os ebooks - um seminário sobre a publicação dos ebooks por Mark Coker

  1. 1. Como publicar os ebooks Um seminário sobre a publicação dos ebooks (quatro apresentações em um) Apresentado por Smashwords (www.smashwords.com) O agosto de 2015 Mark Coker Fundador, Smashwords Twitter: @markcoker
  2. 2. Bem-vindo No 16, 17, e 18 de julho, eu apresentei quatro seminários de 90 minutos sobre as melhores práticas da publicação do ebook na confêrencia de Autores do Noroeste do Pacífico em Seattle, Washington. Aqui, combinei as quatro apresentações juntas com notas suplementares adicionais sobre a informação que foi transmitido verbalmente originalmente. Estas apresentações são projetadas para ensinar os autores independentes (autopublicados) como publicar os ebooks com orgulho, profissionalismo, e sucesso. O segredo para o sucesso da publicação do ebook é adotar as melhores práticas! A informação aqui contida é útil para todos os autores, mesmo que ainda não usa o Smashwords para sua publicação e distribuição. Os autores que querem aprender mais sobre o Smashwords pode criar uma conta grátis a www.smashwords.com. O email de verificação que manderemos lhe guiará passo-a-passo para começar. Estamos ansiosos para trabalhar com você!
  3. 3. Por favor partilhe NOTA PARA TODOS OS AUTORES: Se encontra que esta informação é útil, por favor não mantenha como um segredo. Por favor partilhe isto com seus amigos escritores. Trabalhando juntos, podemos ajudar mais escritores aprender como publicar com orgulho, profissionalismo, e sucesso. Obrigado, mark
  4. 4. Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência de Autores do Noroeste do Pacífico (PNWA 2015) 1. Introdução à publicação do ebook: um curso introdutório 2. As melhores práticas da publicação do ebook (slide 89) 3. Os segredos do merchandising no iBooks (slide #179) 4. Como alcançar as listas de bestsellers com as pré-encomendas do ebook (slide #230)
  5. 5. Minha história
  6. 6. Essa mulher doce é minha esposa (seu pai nasceu nas Açores!). Uma antiga jornalista pela revista Soap Opera Weekly. Há dez anos atrás escrevemos um romance sobre o mundo maluco das telenovelas americanas.
  7. 7. Entrevistamos quase 50 iniciados da indústria telenovela para suas histórias, e depois escrevemos um romance ficcionado
  8. 8. Nossa viagem ✓ Fomos representados por um agente literário famoso de Nova Iorque ✓ Fomos rejeitados por cada editora (duas vezes) durante dois anos e duas rodadas de apresentação ✓ Tivemos uma opção • Desistir e aceitar a falha? • Encontrar uma outra opção?
  9. 9. A realidade 10 anos atrás Os abençoados e malditos, do século XV, http://www.themorgan.org/drawings/item/109776 Na Idade das Trevas da publicação (10 anos atrás), os editores foram a segurança nas portas peroladas da autoria. Eles decidem se você se tornaria um autor ou não. Os autores rejeitados se tornaram autores fracassados.
  10. 10. Minha epifania • Eu decidi que a indústria editorial foi quebrado • Embora os editores são grandes e eles agregam valor aos livros • Os editores julgam os livros pelo valor comercial percebido (a maneira errada para avaliar os livros!) • Eles não sempre sabem o que os leitores querem ler. Jogam espaguete contra a parede e maioria não cola. • Os editores são incapazes, relutantes, e desinteressados de arriscar com cada autor
  11. 11. Eu imaginei centenas e mihares de autores rejeitados como nós. Há alguém que pode dizer “sim” a cada autor? Posso ser esse “alguém?”
  12. 12. Os editores oferecem serviços importantes. Posso oferecer alguns desses serviços para autores, grátis? - 1 - Produção dos livros - 2 - Distribuição às varejistas - 3 - Perícia - o conhecimento sobre as melhores práticas
  13. 13. Minha solução: Smashwords • Uma plataforma grátis para a publicação dos ebooks ✓ Publicação grátis ✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas grandes ✓ Recursos educacionais gratuitos - conhecimento sobre as melhores práticas - para ajudar autores publicar como profissionais ✓ Ferramentas da publicação profissionais para suportar o marketing, descoberta, e vendas dos livros
  14. 14. Como funciona o Smashwords 1. Cadastre-se para uma conta gratuita a www.smashwords.com 2. CARREGAR • Carregar um arquivo do Microsoft Word, formatado segundo nosso Guia de estilo do Smashwords, ou carregar um .epub de desenho personalizado • Ser pronto para venda imediata online 3. DISTRIBUIR • Distribuição à maioria das varejistas 4. RECEBER PAGAMENTO • O autor receberá 85% do pagamento líquido (65% do preço listado)
  15. 15. A rede de distribuição do Smashwords Carregar só uma vez, distribuir globalmente
  16. 16. Os ebooks publicados no Smashwords
  17. 17. AS CINCO TENDÊNCIAS NOS EBOOKS
  18. 18. #1: A ascensão dos ebooks
  19. 19. Os ebooks como uma percentagem do mercado atacado dos encadernados Fonte: Associação dos editores americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do Smashwords
  20. 20. Siga os globos oculares (a parte do mercado por unidade é mais grande que o parte do mercado por o dólar) Print books Ebooks UnitsDollars Print books Ebooks
  21. 21. #2: A ascensão da autoria independente
  22. 22. Um movimento mundial cultural Veja http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html
  23. 23. A autoria independente está crescendo • A autoria independente é um movimento mundial cultural • Os autores se auto-identificam como “independente” como uma questão de orgulho e filiação ao tribu • Os ebooks permitem a distribuição democratizada. Com a distribuição, os autores independentes começaram de vender livros! • Os ebooks independentes estão nas listas de bestseller • Títulos independents na lista do New York Times quase cada semana • As varejistas são dando um assento na mesa do merchandising aos autores independentes
  24. 24. As vantagens da autoria independente • As vantagens para os autores independentes dos ebooks ✓ chegar mais cedo ao mercado ✓ controlo criativo total ✓ melhor distribuição ao mercado mundial ✓ os ebooks imortais jamais sair de circulação ✓ menores despesas ✓ preços mais baixos para os clientes ✓ ganhar mais por livro Veja o Manifesto dos autores independentes para aprender mais sobre o movimento - http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html
  25. 25. QUÁDRUPLO +
  26. 26. Os autores independentes ganham uma percentagem maior do preço listado • Os independentes ganham mais com preços baixos • Com um preço de US$3.99, os independentes ganham ~US$2.50. Os autores tradicionais precisariam um preço de mais de US$14.00 para ganhar US$2.50 • Preços baixos dos independentes = um livro que é mais acessível e desejável para os leitores = atingir mais leitores = mais vendas com mais lucros por cada venda • Os autores tradicionais têm uma desvantagem com respeito aos independentes como consecuência dos preços altos e pagamentos de royalty baixos 60-80% 12-17% Independente Tradicional
  27. 27. #3: Que estigma? O estigma da autopublicação está desaparecendo
  28. 28. #3: A reversão do estigma: Em breve, mais autores aspirarão autopublicar em vez de trabalhar com um editor tradicional Aspirar tradicional Aspirar indepe- ndente Hoje? Aspirar independente Aspirar tradicional 7 anos atrás O futuro?Ano passado
  29. 29. TENDÊNCIA QUATRO Uma abundância dos ebooks de baixo custo
  30. 30. Um tsunami de livros grandes • Não há limites no espaço de prateleira virtual, que significa que as varejistas estocarão todos os ebooks • Os livros jamais sairão de circulação • A ascensão da autopublicação do ebook significa que qualquer autor pode ser publicado • Quando a oferta dos livros é mais grande que a procura • os autores vendem menos livros em média • seguem a concorrência de preços
  31. 31. TENDÊNCIA CINCO Os autores independentes estão atingindo todas as listas de bestsellers
  32. 32. Agora os independentes estão superando os editores grandes • Os ebooks autopublicados escalam todas as listas de bestsellers • Cada semana, os ebooks independents estão nas listas de bestsellers em todas as varejistas • Os independentes estão atingindo a lista de bestsellers no New York Times • Predição: No futuro próximo, a maioria dos ebooks nas listas de bestsellers será ebooks autopublicados
  33. 33. Os independentes estão tendo participiação de mercado dos ebooks dos editores tradicionais 15-20% Hoje? 0% 7 anos atrás
  34. 34. Os independentes estão tendo participiação de mercado dos editores tradicionais Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/sizing-self-publishing-market-10.html
  35. 35. Os independentes estão tendo participiação de mercado dos editores tradicionais Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/indie-ebook-author-community-to-earn.html
  36. 36. O CÔMPUTO GRANDE
  37. 37. Os editores perdem seu monopólio • Os escritores já não precisam os editores para publicar, distribuir e vender • Os escritores fazem duas perguntas: 1. “Um editor pode fazer qualquer coisa para mim que eu mesmo não posso fazer?” 2. “Um editor impedirá minha capacidade de atingir os leitores?” (Resposta: para os ebooks, SIM, porque os editores definem preços altos para os ebooks)
  38. 38. Vamos aprender os fundamentos de publicar, distribuir e vender um ebook!
  39. 39. Lista de verificação para publicar um ebook ✓ Terminar de escrever um livro fantástico ✓ Formatar o livro antes da conversão ✓ Preparar a imagem da capa ✓ Preparar os metadados ✓ Conversão do ebook ✓ Definir um preço ✓ ISBNs ✓ Direitos autorais ✓ Pirateria ✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas ✓ Pré-encomendas ✓ O marketing
  40. 40. Terminar de escrever seu livro fantástico • As ferramentas da publicação do ebook tornam a publicação rápido, grátis, e fácil • ...mas ainda não é fácil escrever um livro grande • O seu livro precisa exitar o leitor. O leitor deve exclamar “UAU!” • Você (o autor) é o editor • Editar, revisar, editar, revisar • Envolver os leitores beta (e revisar outra vez) • Contratar um editor profissional se pode pagá-lo
  41. 41. A formatação do ebook
  42. 42. A formatação é o layout e o processo do design para preparar seu livro pela publicação
  43. 43. A formatação para o Smashwords 500 milhares de descargas da edição inglês!
  44. 44. Os segredos da formatação • Esqueça (um pouco) do que já sabe • O e- não é o mesmo que o p- • Os ebooks são consumidos numa maneira diferente que os livros impressos • São projetados para refluidez, telas pequenas • Menos = mais com os ebooks • Se o pensamento de aprender como formatar lhe assusta, contratar um profissional freelance para ~US$50 a http://smashwords.com/list
  45. 45. Refluidez: Os dispositivos dos ebooks (e clientes) metamorfoseiam o texto • Exemplo dum romance no Smashwords, Heller por JD Nixon como aparece no aplicativo iBooks do ereading • Os usuários pode escolher o tamanho e estilo da fonte, modo noturno, e também pode ver no modo de retrato ou paisagem. A refluidez lhe permite isto!
  46. 46. A imagem da capa
  47. 47. Criar sua imagem da capa • As imagens da capa são importantes • A primeira impressão no caminho pela descoberta • As imagens da capa grandes fazem uma promessa ao leitor-alvo • Fazê-lo: ✓ estimulante, para seu público-alvo ✓ profissional ✓ aparecer bom como uma imagem em miniatura
  48. 48. Faça você mesmo ou contratar um profissional? • Sua imagem da capa deve aparecer tão boa ou melhor que as imagens dos editores grandes em Nova Iorque • Deve aparecer profissional, não o produto dum amado • O design profissional da capa é surpreendentemente acessível • Envie um email a list@smashwords.com para designers (e formatadores também) de baixo custo http://smashwords.com/list • US$50-US$100 (lista de Mark) ou menos de US$300 em outros lugares (ainda é barato!). Antes de contratar alguém, investigue sua carteira online. Se não gosta da sua carteira, encontre outros designers.
  49. 49. As seguintes três imagens da capa são para os ebooks românticos. Note que cada tem um leitor- alvo específico. Um tem um leitor-alvo que quer experimentar um romance doce e possivelmente o primeiro amor. O seguinte oferece um romance quente e sexy que é possivelmente interracial. O seguinte mostra uma mulher como um objeto de desejo para os dois homens, e também são dragões, então é um romance paranormal. Os designers profissionais das imagens da capa sabem como fornecer sinales em camadas para dizer ao leitor, “Isto é o que busca!”
  50. 50. As imagens da capa grandes fazem uma promessa
  51. 51. As imagens da capa grandes fazem uma promessa
  52. 52. As imagens da capa grandes fazem uma promessa
  53. 53. VAMOS ANALIZAR MAIS IMAGENS E VOU COMPARTILHAR UM ESTUDO DE CASO LEGAL NA SEÇÃO DAS MELHORES PRÁTICAS NESTA APRESENTAÇÃO A discussão sobre as imagens da capa começa a partir do slide 106.
  54. 54. Os metadados
  55. 55. Os metadados são os dados que tornam seu livro mais acessível para leitores numa loja O título do livro Descrição do livro Nome do autor Categoria do livro Preço A data de publicação ISBN Língua Marcas
  56. 56. A parte pós-textual (as coisas no fim do seu livro)
  57. 57. A parte pós-textual: Adicionar três seções ao fim do seu livro, e ligá-las ao seu índice 1. Sobre João Azevedo • Biografia curta 2. Outros livros por João Azevedo • Título 1 • Título 2 3. Conectar-se com João Azevedo • Facebook: • Twitter: • O sitio de web/blog: • A página do autor no Smashwords • Aprender mais a http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add-navigation-to- smashwords.html ou entrar na caixa Google “Smashwords navigation”
  58. 58. Conversão do ebook
  59. 59. Conversão = quando um manuscrito formatado é convertido a um arquivo que é legível em vários dispositivos do ereading
  60. 60. Os dispositivos do ereading
  61. 61. Carregamento e conversão no Smashwords
  62. 62. Fixação de preços
  63. 63. Fixação de preços • Determinar o objetivo • Construir leitores, vendas, ou ambas? • Se publicar vários livros, deve ter diferentes níveis de preço para atingir mais leitores • GRÁTIS, US$.99, US$2.99, US$3.99, US$4.99+ • US$2.99 e US$3.99 têm a maior sucesso entre a ficção completa • Não-ficção: Considerar $5.99 a $9.99 • A estratégia da fixação de preços é integral para aumentar os leitores Aprender mais sobre a estratégia da fixação de preçosna Pesquisa do Smashwords - http://blog.smashwords.com/2014/07/2014-smashwords- survey-reveals-new.html
  64. 64. O ISBN
  65. 65. O que é um ISBN? • O que é: • Um identificador digital único • Um número com 13 dígitos • Ajuda a cadeia de fornecimento comunicar sobre o livro • O ISBN do ebook precisa ser diferente do ISBN impresso • É necessário para distribuição ao Apple, OverDrive, Kobo, e outros • O que NÃO é: • Não identifica propriedade ou direitos autorais • Não implica “profissional” ou “autêntico” • Não é um método de descoberta comum
  66. 66. Onde se pode obter um ISBN • Para obter um ISBN gratuito: • Vá a Smashwords • ISBN gratuitos para todos os autores e editores do Smashwords • Para comprar: • Nos EUA, vá a Bowker.com • Comprar blocos de 10+ para US$295 • Você será listado como o editor • No Brasil, vá a http://www.isbn.bn.br • No Portugal, vá a http://www.apel.pt/
  67. 67. Direitos autorais
  68. 68. Os direitos autorais simplificados • Por publicar algo que criou, tem os direitos autorais • Os direitos autorais permite-lhe uma série exclusiva de direitos • A notação © é opcional • Para a melhor proteção legal, precisa inquirir sua agência local para suas opções: • EUA - http://Copyright.gov • Brasil - http://www.inpi.gov.br/ • Portugal - http://www.igac.pt/
  69. 69. A distribuição às varejistas e bibliotecas
  70. 70. A rede de distribuição do Smashwords Carregar só uma vez para atingir várias varejistas * * Limitado. Aprender mais a http://smashwords.com/distribution
  71. 71. Distribuir em toda parte - evitar a exclusividade • A venda dos ebooks não é como os esportes, políticas ou religião onde escolhe só uma equipe • Distribuir em toda parte - se seu livro não está disponível em cada varejista, não pode ser descoberto ou comprado • EVITE KDP Select (se precisa exclusividade) • Exclusividade é arriscada • irrita os aficionados • aumenta dependência na única loja • restringe a audiência mundial e as oportunidades
  72. 72. Maximizar a distribuição • O alcance mundial de varejistas diferentes • Se não está em toda parte, está perdendo algo • Os pontos de vendas do Smashwords atingem mais de 100 países • Com uma carregamento ao Smashwords, se pode atingir iBooks Brasil e iBooks Portugal; se pode atingir Kobo que forma o base da loja da Livraria Cultura Amazon iBooks Kobo Loja do Smashwords # de países 13 51 ~160 ~200
  73. 73. Duas opções para colocar seu livro na prateleira virtual da varejista 1. Use um distribuidor (como Smashwords!) • Economia de tempo: Passa mais tempo escrevendo e menos tempo gerando várias plataformas ✓ Carrega só um arquivo o atualização e pode atingir váris varejistas ✓ Gestão centralizada dos metadados ✓ Relatórios consolidados de vendas, pagamentos, e impostos • Ferramentas: Pré-encomendas a Apple, B&N, Kobo • Acesso: Tem acesso às varejistas e bibliotecas que exigem um distribuidor (Flipkart, Oyster, Scribd, outros) 2. Direta às varejistas • Formatar para cada varejista específica • Carregamento e gestão separado por cada varejista
  74. 74. Pré-encomendas
  75. 75. As pré-encomendas dos ebooks ✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes ✓ Os leitores reservam uma cópia antecipadamente da data de lançamento ✓ O cartão de crédito do cliente não está cobrado até a data de lançamento ✓ Os benefícios das pré-encomendas ✓ Marketing adiantado mais eficaz ✓ As encomendas acumuladas acreditam à posição de vendas do primeiro dia no iBooks e Kobo ✓ Pré-encomendas no Amazon e B&N canibalizam as vendas do primeiro dia ✓ Veja a quarta seção desta apresentação para mais informação sobre as pré-vendas (começa a partir do slide 231)
  76. 76. O marketing
  77. 77. O marketing • O marketing é um catalisador, não é combustível • Seu livro é o seu melhor marketing • A “boca-a-boca” dos leitores determinam seu sucesso • O livro deve excitar o leitor • O marketing deve focalizar nas atividades que permitem a descoberta e construção de plataformas • Catalisadores virales amplificam a “boca-a- boca”
  78. 78. O que é um catalisador viral? • Um catalisador viral é algo que torna seu livro mais acessível, desejável e agradável para os leitores • Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores virales ajudam a “boca-a-boca” dos leitores
  79. 79. Os catalisadores virales conectam um livro aos leitores • Tudo que você faz também aumenta a viralidade ✓Boa imagem da capa ✓Bom título ✓Boa escritoria ✓Distribuição extensa ✓Preço justo ✓Categorização ✓Boa descrição ✓Boa formatação ✓Editado profissionalmente ✓Pré-encomenda ✓O bom marketing ✓Amostragem ativada ✓Vários formatos ✓Paciência ✓SORTE! • Faltar em qualquer parte e minar sua verdadeira potencial
  80. 80. O PLANO NO FUTURO
  81. 81. VOCÊ MESMO é seu próprio porteiro VOCÊ decide quando seu manuscrito gradua para tornar-se um livro publicado
  82. 82. Honra seus leitores Lhes dê livros grandes (é faça-lo mais rápido com preços baixos)
  83. 83. A tarefa lhe espera não é fácil, mas...
  84. 84. A oportunidade de atingir mais leitores nunca foi mais grande
  85. 85. APRENDER MAIS SOBRE AS MELHORES PRÁTICAS DA E- PUBLICAÇÃO COMO ESTES RECURSOS GRATUITOS
  86. 86. Aprender as melhores práticas • Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores bem sucedidos) • O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro) • O guia de estilo do Smashwords (como formatar um ebook)
  87. 87. Aprender como e-publicar como um profissional com os tutoriais do Smashwords no YouTube: youtube.com/user/Smashwords
  88. 88. Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência PNWA • O próximo: • As melhores práticas da publicação do ebook – 16 segredos para o sucesso (slide 89) • Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180) • Como atingir a lista de bestsellers com as pré- encomendas (slide 231)
  89. 89. PARTE II: As melhores práticas dos autores de sucesso 17 de julho, 2015 – Seattle, WA Mark Coker Fundador, Smashwords Twitter: @markcoker
  90. 90. • O que vamos discutir • As 16 melhores práticas dos autores independentes de sucesso • Aprender como: • Atingir mais leitores por e-publicar com mais orgulho, profissionalismo, e RESULTADOS • Esta apresentação é para quem? • Todos os escritores, autores já publicados, editores, e comerciantes de livros • Experiência técnica não é necessário! Bem-vindo
  91. 91. A boa notícia: Jamais foi um tempo melhor para autopublicar um ebook Há um mercado mundial de milhões de leitores buscando para o próximo livro grande. Pode atingir esses leitores com os ebooks independentes que têm distribuição completa nas varejistas grandes (Smashwords pode ajudar-lhe!)
  92. 92. A má notícia: As coisas se tornam mais difícil aqui
  93. 93. Os ebooks como uma percentagem do mercado atacado dos encadernados Fonte: Associação dos Editores Americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do Smashwords
  94. 94. O abrandamento: Não pode ser!!! • Os impulsionadores ✓ As primeiras adopções já adoptaram ✓ Estamos chegando ao equilíbrio entre as telas e livros impressos? ✓ A concorrência de preços entre os independentes e tradicionais ✓ A ressaca das Cinquenta Sombras ✓ Um excesso de ebooks imortais que jamais saem de circulação
  95. 95. O excesso • A autopublicação tem sido criticada por um tsunami de lixo • Sim, mas o problem verdadeiro é...
  96. 96. Um tsunami do maravilhoso • Os autores independentes oferecem os leitores • Ebooks imortais de baixo custo • Diversidade maravilhosa • Qualidade maravilhosa • Os leitores conduzem os independentes às listas de bestsellers • A autoria independente é um movimento mundial • O movimento ainda agora começou • O centro de poder na indústria está movendo aos autores
  97. 97. Como prosperar no novo ambiente de crescimento lento Aprender como ter sucesso num ambiente de crescimento lento: http://blog.smashwords.com/2014/11/ebook-publishing-gets-more-difficult.html
  98. 98. As plataformas como Smashwords se tornam a e-publição e e-distribuição mais fácil...
  99. 99. Atingindo os leitores é difícil * * A maioria dos livros não vendem bem
  100. 100. O segredo de atingir os leitores: As melhores práticas!
  101. 101. A curva de potência – As vendas em cada posição de vendas Posição de vendas Vendas As melhores práticas produzem uma vantagem incremental na posição de vendas e uma vantagem exponencial nas vendas
  102. 102. Vamos revisar as melhores práticas dos autores independentes mais vendidos
  103. 103. Segredo Um
  104. 104. #1 Seu melhor marketing é um livro grande • Com o poder de publicar vem a responsabilidade de atuar como um editor grande • Honra o seu leitor com um livro grande • Deve excitar o leitor • Se torne os leitores em evangelistas • Os livros maravilhosos ganham resenhas de “cinco estrelas” e geram a “boca-a-boca” • Seja fanático com a qualidade • Editar, revisar, editar, revisar, repetir, corrigir • Alavancar os leitores beta
  105. 105. Segredo Dois
  106. 106. #2 Deve ter uma imagem da capa grande • Invista numa imagem da capa de boa qualidade • Sua primeira impressão no caminho de descoberta • Deve aparecer profissional • A miniatura deve ser bom também • Deve ressoar com seu público-alvo • Saiba seu leitor-alvo com micro-precisão • Faz uma promessa honesta ao leitor-alvo
  107. 107. Este livro é sobre que? Este é uma má imagem da capa. O leitor não sabe nada sobre o título, nome do autor, ou o tópico
  108. 108. Não ser descuidado Este autor tem um erro de ortografia com seu nome - é “Time” em vez de “Tim”
  109. 109. As imagens da capa boas fazem uma promessa Uma imagem grande. Este romance tem um leitor-alvo dos amados de ficção steampunk. Usa as imagens quintessencias do steampunk - os dirigíveis e óculos de aviação - para sinalizar o tempo, lugar, e tópico. Estas sugestões visuais são atrativas para os amados do steampunk, e lhes ajuda autoidentificar como o leitor-alvo
  110. 110. As imagens da capa boas fazem uma promessa Um leitor-alvo de amados do steampunk que querem algo com um pouco mais quente
  111. 111. As imagens da capa boas fazem uma promessa Quem poderia saber? Há uma história de Natal para os amados do steampunk. Quando projeta sua imagem da capa, as sugestões visuais lhe dizerão o leitor que “Isto é o que busca!” Tem um leitor-alvo específico com suas imagems. Não está tentando de atingir todos os leitores. Só quer atingir os leitores que terão o maior gozo do seu livro.
  112. 112. As imagens da capa boas fazem uma promessa Romance doce para os jovens adultos. Eles estão vestidos e num abraço de muito amor e carinho. Os autores dos livros românticos sabem como ter um leitor-alvo específico .
  113. 113. As imagens da capa boas fazem uma promessa Eu gosto desta imagem como um estudo de caso de focalização. Esta imagem promete um romance sensual que é possivelmente interracial também. É elegante e sensual mas de bom gosto.
  114. 114. As imagens da capa boas fazem uma promessa Esta imagem é brilhante. A maioria dos leitores da literature romântica são mulheres. Na ficção, colocamos-nos nas mentes e experiências do protagonista. Isto significa que os leitores imaginarão eles mesmos no papel da mulher no centro. Ela está no centro (brilhante), o centro de atenção, e também é o objeto de desejo dos dois homens, não só um. O dragão sinaliza que é um romance paranormal. Então o imaginário faz um grande trabalho de atrair o interesse do leitor-alvo.
  115. 115. Conheça seu leitor-alvo Este livro tem um leitor- alvo de caçadores. É uma imagem simples mas eficaz. Um animal atraente que se pode atirar é atrativa para um caçador. As imagens grandes são aspiracionais. O leitor quer algo. Uma imagem da capa grande promete o que seu livro vai entregar.
  116. 116. Conheça seu leitor-alvo Um outro livro que tem um leitor-alvo de caçadores. Para as pessoas que gostam de caçar os cervos, este cervo bela é uma imagem boa. É aspiracional.
  117. 117. Não apareça como um amado Embora o imaginário faz um bom trabalho de ter um leitor-alvo de caçadores de aves, o texto do título tem uma aparência descuidada e o nome do autor é invisível (e veja que as notas de direitos autorais estão na imagem - não faça isso!) que juntos conspiram de comunicar que não é um livro de qualidade. É possível que o livro é excelente, mais a imagem enfraquece esta ideia e também vai prevenir os leitores de dar uma oportunidade ao livro.
  118. 118. Não crie uma imagem da capa por fotografar sua imagem impressa Nota que a imagem tem o efeito olho-de-peixe e está curvado? O autor provavelmente tirou uma foto do seu livro impresso e usou a foto para sua capa. Sem esse problema, a imagem provavelmente seria boa, porque o cervo morto (o prêmio para o caçador) é uma imagem boa para os caçadores.
  119. 119. As imagens da capa boas fazem uma promessa Isto é uma imagem boa. Tem um leitor-alvo de pescadores em geral ou os que querem capturar este peixe específicamente. O que é a coisa que seu leitor quer experimentar ou aprender? A oportunidade do autor é criar uma imagem que faz uma promessa de realizar o desejo aspiracional do leitor.
  120. 120. As imagens da capa boas fazem uma promessa Você sabe imediatamente que isto é ficção científica com naves espaciais e ação. Uma imagem grande.
  121. 121. As imagens da capa boas fazem uma promessa Você sabe imediatamente que isto é um faroeste. Uma outra imagem grande. Fique-se nos sapatos do leitor. Eles procuram centenas de imagens na livraria, buscando para a imagem que lhes promete a experiência de ler desejado.
  122. 122. Agora meu estudo de caso favorito...a evolução duma imagem da capa Este autor escreve livros românticos grandes, e ganha resenhas entusiasmadas de cinco estrelas dos leitores. Esta versão anterior da sua imagem não comunicou que o livro foi um romance. Então ela descarregou uma nova imagem (o próximo slide)
  123. 123. a esta imagem Esta imagem é melhor, mas ainda não comunica uma oubra romântica. Uma das coisas grandes dos ebooks é que pode carregar uma nova imagem fácilmente. Os autores inteligentes iteram e experimentam. Então este autor carregou outra vez uma nova imagem (o slide próximo).
  124. 124. … a esta imagem… Muito melhorado! Finalmente, a imagem faz uma promessa precisa e honesta ao leitor. No próximo slide, vou mostrar-lhe como a nova imagem causou um aumento imediato nas vendas. No retrospecto, sabemos que as antigas imagens desencorajavam os leitores de comprar o livro. Esta imagem funcionou como mágica.
  125. 125. A imagem causou um grande sucesso no Apple. Vendas diárias em unidades vendidas.
  126. 126. A nova imagem da capa causou uma explosão nas vendas, e algumas semanas depois ela atingiu a lista de bestsellers de NY Times por primeira vez. Uma imagem da capa grande suportada por um livro fantástico (RL Mathewson é um grande autor de romances e uma empresária inteligente!) pode ajudar o livro atingir o potencial máximo. Os autores de romances atuaram como pioneiros de muitas das melhores práticas na publicação dos ebooks independentes. Eles experimentam e iteram. Percebem que seu livro é uma criatura viva e dinâmica que pode melhorar com o tempo.
  127. 127. Segredo Três
  128. 128. #3 Publicar um outro livro grande • Os autores mais vendidos no Smashwords têm catálogos grandes • Cada novo ebook oferece a oportunidade de • promover amplamente os outros títulos • construir confiança com seu leitor • construir sua marca
  129. 129. Segredo Quatro
  130. 130. #4 Dar alguns dos seus livros de graça • Os autores da maior bilheteria do Smashwords oferecem pelo menos uma oubra gratuita • Se tem um catálogo grande, ofereça pelo menos um livro completo gratuito • Torna-se mais fácil para os leitores arriscar num novo autor que ainda não é confiável • ~41X mais decarregas (novos dados de 2015!) • Acelrar uma série • Grátis funciona pelas promoções autónomas também
  131. 131. As séries com um arranque do série gratuito ganham mais
  132. 132. As séries com um arranque do série gratuito ganham mais
  133. 133. Os arranques do série de graça resultam num aumento de 66% em vendas
  134. 134. Segredo Cinco
  135. 135. #5 A paciência é uma virtude • Os ebooks desenvolvem diferentemente • Os livros impressos tradicionais - muitas vendas iniciais, depois são arrancados das prateleiras, e as vendas vão ao zero • Os ebooks - podem começar pequeno e aumetam gradualmente antes duma explosão • Os ebooks são imortais • Jamais saem de circulação • Jamais despublique (remova) o seu livro • Quando seu livro chega numa varejistas, é um semente, deve nutrir-lo! • Vamos ver alguns exemplos
  136. 136. Lume brando, explosão, lume brando, explosão mais grande
  137. 137. Lume brando, explosão, lume brando, explosões mais pequenas
  138. 138. Lume brando a uma explosão An Inconvenient Marriage por Ruth Ann Nordin
  139. 139. Segredo Seis
  140. 140. #6 Maximizar a disponibilidade, evitar a exclusividade • O varejo dos ebooks não é como esportes ou as políticas • Se o seu livro não é disponível em cada varejista, não pode ser descoberto ou comprado • Evite o KDP Select do Amazon • Exclusividade • exaspera os amados • aumenta sua dependência em só uma loja • limite o público mundial
  141. 141. Maximizar a distribuição • O alcance mundial de varejistas diferentes Amazon iBooks Kobo Loja do Smashwords # de países 13 51 ~160 ~200
  142. 142. A rede de distribuição do Smashwords Carregar só uma vez para atingir várias varejistas
  143. 143. Segredo Sete
  144. 144. #7 Construir uma plataforma que você controla • Plataforma é sua capacidade de atingir leitores e cultivar os amados • Plataforma lhe dá controlo, influência • Deixe os amados decidem como conectar • Facebook • Twitter, Google+, LinkedIn • Blog ou sítio da web • Subscrição a uma lista de correio • Eu vou compartilhar uma dica grande sobre a construção de plataformas mais tarde!
  145. 145. Segredo Oito
  146. 146. #8 Use os catalisadores para aumentar a “boca-a-boca” • Houve sempre que os livros fossem um negócio boca-a-boca • Seus leitores determinam seu sucesso • Os livros “uau” tornam-se os leitores a superamados, que criam o evangelismo “boca-a-boca” • Os catalisadores virales são os gatilhos que aumentam a “boca-a- boca”
  147. 147. O que é um catalisador viral? • Um catalisador viral é algo que torna seu livro mais acessível, desejável e agradável para os leitores • Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores virales aumentam a “boca-a-boca”
  148. 148. Os catalisadores virales conectam um livro aos leitores • Tudo que você faz também aumenta a viralidade ✓Boa imagem da capa ✓Bom título ✓Bom livro ✓Distribuição extensa ✓Preço justo ✓Boa categorização ✓Boa descrição ✓Boa formatação ✓Editado profissionalmente ✓Pré-encomenda ✓O bom marketing ✓Amostragem ativada ✓Vários formatos ✓Paciência ✓SORTE! • Faltar em qualquer parte e minar sua verdadeira potencial
  149. 149. Segredo Nove
  150. 150. #9 A estratégia de preços é uma alavanca para o sucesso •Estratégia de preços afetam as unidades vendidas e os ganhos •Cada venda ou descarrega gera um leitor e um royalty de US$ •Os leitores são mais importantes com os royalties da longo prazo que curto prazo •Unidades vendidas X royalty por unidade = lucro •Estratégia de preços é essencial para maximizar os leitores e ganhos
  151. 151. Faixas de preço comuns (2015)
  152. 152. As faixas de preço que obtêm a maioria de descargas
  153. 153. As faixas de preço que produzem os maiores ganhos Para a ficção completa (cerca de 90% das vendas neste gráfico vieram da ficção), US$3.99 é o ponto ideal onde os independentes maximizam os leitores e ganhos.
  154. 154. (dados de 2014) Só não-ficção: As faixas de preço que produzem os maiores ganhos Os autores da não-ficção devem fixar um preço mais alto que a ficção. Os ganhos, em média, aumentam com o aumento do preço (não é assim com ficção!)
  155. 155. Segredo Dez
  156. 156. 10: Não deixa o medo da pirateria piralizar sua publicação
  157. 157. Tudo que precisa saber sobre a pirateria • O único método que garante a falta de pirateria é jamais publicar • A obscuridade é o risco mais grande • Os piratas de chapéu preto que rouba seu livro não comprariam de qualquer maneira • A maioria da pirateria é acidental - é um amigo entusiasmado que evangeliza a um outro amigo • Mitigue a pirateria por tornar-se mais fácil comprar seu livro que roubá-lo • Ampla disponibilidade em todas as lojas • Preço baixo e justo
  158. 158. Segredo Onze
  159. 159. #11 Adicionar três seções à sua parte pós-textual 1. Sobre João Azevedo (seu nome aqui!) • Curta biografia 2. Outros livros por João Azevedo • Título 1 • Título 2 3. Conecte-se com João Azevedo • Facebook: • Twitter: • O sítio de web: • Blog: • A página do autor do Smashwords: Aprender como fazê-lo a http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add- navigation-to-smashwords.html
  160. 160. Segredo Doze
  161. 161. #12 Lançar seu livro como uma pré-encomenda • O que é uma pré-encomenda? ✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes ✓ Permite os leitores reservar uma cópia antes do dia de lançamento ✓ O cartão de crédito do cliente não é cobrado até o dia de lançamento ✓ Permite o marketing adiantado mais eficaz ✓ Processo acelerado às listas de bestsellers – aumento grande de listas de bestsellers ✓ Aprender mais sobre as pré-encomendas http://smashwords.com/preorder ✓ Veja os slides sobre as pré-encomendas na quarta seção deste baralho.
  162. 162. Curiosidades sobre as pré- encomendas: Dados da pesquisa do Smashwords em 2015 ✓ 7 das 10 bestsellers principais nasceram como pré- encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros românticos) ✓ Só 9.8% dos livros publicados neste período nasceram como pré-encomendas (implicações GRANDES aqui) ✓ Em média, os livros com pré-encomendas ganharam os autores 10.6X mais que os livros sem as pré-encomendas (ganhos medianos das pré-encomendas foram 3.5X mais grande que os livros sem pré-encomendas) ✓ Das 200 bestsellers principais, 67% (134) nasceram como pré-encomendas ✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos por autores românticos
  163. 163. As melhores práticas das pré- encomendas ✓ Receber listagem da pré-encomenda até 12 meses antecipadamente! ✓ Smashwords o suporta, mesmo que seu livro ainda não está completo! ✓ Usar a parte pós-textual nos seus outros livros para promocionar sua pré-encomenda ✓ Criar uma série rotativa de eventos promocionais agressivos antes do lançamento do seu livro ✓ Oferecer um incentivo de preço ✓ iBooks e Kobo acreditam as encomendas acumuldas no primeiro dia; não é assim com Amazon e B&N ✓ Uma pré-encomenda do Amazon/B&N provavelmente prejudicarão sua posição de vendas no primeiro dia
  164. 164. Segredo Treze
  165. 165. #13 Ser uma pessoa agradável • Seus companheiros autores e prestadores de serviço são seus parceiros • Desenvolver as relações • O sucesso dos autores companheiros é seu sucesso • Compartilhar seus segredos • A positividade triunfa sobre a negatividade • As relações lhe dão a preponderência • Evitar toda a negatividade na mídia social - Os discursos inflamados no Internet são permanentes, fontes de divisão e também alienam os leitores e parceiros potenciais • As alertas do Google não guardam um segredo
  166. 166. Segredo Catorze
  167. 167. #14 Colaborar com companheiros autores nas caixas coletâneas • Identificar os autores que você e seus amigos gostam de ler • Publicar colaborações • Caixas coletâneas oubras completas • Coleções de contos • Promoções juntas • Eles têm amados que não atinge, você tem amados que eles não atingem • Todas as pessoas ganham • Aprender como fazer as caixas coletâneas: http://blog.smashwords.com/2014/08/how-to-do-box- sets-at-smashwords-for.html
  168. 168. Segredo Quinze
  169. 169. #15 Achar mundialmente
  170. 170. Apple, B&N, Kobo, Amazon e outros estão atuando a nível mundial Tem as ferramentas para atingir um mercado mundial hoje As ferramentas são GRATUITOS
  171. 171. Um mercado mundial para seus livros na língua portuguesa (Brasil, Portugal, EUA) Apple opera iBooks em 51 países, incluindo o Brasil Kobo forma o base da Livraria Cultura no Brasil Smashwords distribui a estas lojas e mais
  172. 172. Segredo Dezesseis
  173. 173. #16 Ser frugal • Está dirigindo uma empresa • Lucro = vendas menos os gastos • Não pode controlar as vendas, mas pode controlar seus gastos. Minimizar os gastos. • A maioria dos livros não vendem bem (!!!!) • JAMAIS pedir dinheiro para publicar um livro • JAMAIS gastar ou investir dinheiro que é necessário para comida e abrigo • Faça-você-mesmo e reinvestir • Eu quero que seja bem sucedido. Isto deve ser abordado como uma empresa da longo prazo
  174. 174. É tudo!
  175. 175. RECURSOS GRATUITOS
  176. 176. Aprender as melhores práticas • Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores bem sucedidos) • O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro) • O guia de estilo do Smashwords (como formatar um ebook)
  177. 177. Aprender como e-publicar como um profissional com os tutoriais do Smashwords no YouTube: youtube.com/user/Smashwords
  178. 178. Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência PNWA • O próximo: • Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180) Seguido por: • Como atingir a lista de bestsellers com as pré- encomendas (slide 231)
  179. 179. PARTE III: O merchandising no iBooks: Como vender mais livros na segunda maior loja do ebook Apresentado o 17 de julho de 2015 – Seattle, WA Mark Coker Fundador, Smashwords Twitter: @markcoker
  180. 180. A OPORTUNIDADE
  181. 181. Introdução breve ao Apple iBooks • Lançado no abril de 2010, concorrente com o lançamento do iPad • Uma listagem de mais de 2 milhões de livros • Milhões de clientes que somente fazem compras aqui • O segundo maior vendedor dos ebooks desde 2013 • 1 bilhão+ dispositivos iOS vendidos • Novo! – aplicativo iBooks integrado na tela inicial de CADA dispositivo iBooks • Opera em 51 países • 45% das vendas iBooks chegam fora dos EUA (dados SW)
  182. 182. A AMBIÇÃO DO APPLE
  183. 183. A ambição do Apple Não subestime Apple Apple quer fazer o mesmo para os livros digitais que eles fizeram para música digital com iTunes – seja #1
  184. 184. Vamos aprender sobre o merchandising no Apple iBooks
  185. 185. O que é o merchandising?
  186. 186. Para autores, o merchandising é um processo acelerado à visibilidade • O equivalente duma instalação na frente da loja com um adesivo grande de “RECOMENDADO!” • Livros comerciados têm uma vantagem significativa de descoberta a vendas • mais visibilidade para os clientes • mais vendas causam vantagens adicionais automatizadas (também comprados, a posição na lista de bestsellers • não há um custo para os autores, nem a exclusividade!
  187. 187. O trabalho dum comerciante do iBooks • Apple mantem uma equipe mundial de comerciantes profissionais • Procura os livros que satisfazerão os leitores • As outras coisas são irrelevantes • Confiança no título é necessário • Eles são agnósticos com respeito dos livros impressos contra os livros independentes • Os independentes têm vantagens!
  188. 188. Como Apple promociona os livros destacados ✓ Promoções email • É difícil realizá-las: é como ganhar a lotaria ✓ Mídia social • A conta de Twitter do Apple tem 510 milhares de seguidores ✓ Promoção na frente da loja iBooks (é dizer, a página principal) e sub- catálogos • Freqüentemente acompanhado por ilustrações personalizadas
  189. 189. Vamos ver outras características do merchandising Vários camnihos à descoberta
  190. 190. iPhone O rotador no topo da página Outra caracerística temática Característica temática As características da página principal
  191. 191. Espreitadelas das pré- encomendas
  192. 192. Tabelas principais e desagregação de categorias
  193. 193. Listas de bestsellers em toda a loja e categorias específicas Bestsellers em toda a loja Bestsellers na categoria
  194. 194. 28 páginas com curadoria duma categoria específica
  195. 195. 28 páginas com curadoria duma categoria específica
  196. 196. Características de categorias específicas na página principal
  197. 197. As páginas de categorias comercializadas oferecem mais níveles de oportunidades promocionais
  198. 198. Destacados de cinco estrelas
  199. 199. O livro da semana!
  200. 200. Como assegurar a descoberta do seu livro no iBooks
  201. 201. Como aumentar a descoberta no iBooks Eu vou discutir: 1. O que um autor pode fazer 2. O que Apple faz para você
  202. 202. 1. O que o autor pode fazer
  203. 203. O que o autor pode fazer para aumentar a descoberta ✓ Deve enviar TODOS os seus livros ao iBooks! ✓ Promoções GRATUITAS e permanentes GRATUITAS • O títulos gratuitos produzem 41X mais descargas que os livros com preço no iBooks ✓ Lançar todos os livros como pré-encomendas ✓ Os séries • Usar o Gerente dos Séries do Smashwords para ligar os livros num série • Arranques de série gratuitos ✓ O marketing pelo autor • Usar as ferramentas gratuitas do Apple para promocionar ligações diretas à sua página do livro no iBooks (os slides seguintes)
  204. 204. Ferramentas do Apple: O construtor widget • Pode obtê-lo a http://widgets.itunes.apple.com/builder/
  205. 205. Ferramentas do Apple: Construtor de ligações • Pode obtê-lo a https://itunes.apple.com/linkmaker
  206. 206. Um truque do Google para descobrir a hiperligação do seu livro no iBooks • Faça uma pesquisa no Google para “título do livro Apple iBooks” e clique na listagem
  207. 207. Ferramentas do iBooks: Construtor de bandeiras 1 2 3 4 5 6 Vá a https://banners.itunes.apple.com/
  208. 208. Ferramentas iBooks: Cráchas e botões • Vá a http://www.apple.com/itunes/affiliates/ e clique nas Ferramentas de Ligação, e depois clique “Obter a guia sobre as cráchas e botões”
  209. 209. 2. Como iBooks ajudar os autores com a descoberta
  210. 210. Como iBooks ajuda os leitores descobrir seu livro 2a. Merchandising automatizado 2b. Equipe comerciante escolhem os títulos
  211. 211. 2a. Merchandising do iBooks automatizado • Pesquisa • o cliente pesquisa para o seu título o nome do autor • pesquisa no Internet • Listas de bestsellers • Dirigidos pelas vendas dos clientes, unidade de volume • + Filtro de categoria • Também comprados • Outros livros por este autor • Outros livros no série • “Comprar este livro” no fim das amostras • Pré-encomendas (próximo slide)!
  212. 212. 2a. Pré-encomendas (Smashwords entrega as pré-encomendas ao iBooks, B&N, e Kobo!) • Os clientes reservam uma cópia antes do lançamento oficial • Podem descarregar uma amostra gratuita • No dia de lançamento, as pré-encomendas acumuladas acreditam no mesmo tempo, que causam um aumento grande na descoberta e posição de vendaa • Dicas para pré-encomendas bem sucedidas • Aliste as pré-encomendas 12 meses atrás do lançamento para maximizar as pré-encomendas • Promova muito no período da pré-encomenda • Mais aqui www.smashwords.com/preorders
  213. 213. Na página principal do Apple iBooks para o merchandising das pré- encomendas
  214. 214. O livro ainda não está terminado? O ainda não tem uma imagem da capa? Não há problema…
  215. 215. Aprender mais: http://blog.smashwords.com/2015/06/smashwords- introduces-assetless.html
  216. 216. Smashwords pode entregar pré- encomendas que somente têm metadados ao iBooks Muitos de nossos autores establecerão suas pré-encomendas deliberadamente sem uma imagem da capa. Então eles podem usar a revelação da sua imagem como um evento do marketing.
  217. 217. No convés: Os próximos bestsellers (começaram sem ativos) 21/126/918/9
  218. 218. Como Apple escolhe os livros para o merchandising
  219. 219. Como Apple escolhe os livros para o merchandising • Somente pode ter uma pequena quantidade de livros destacados cada semana (menos de 1 em 20 milhares) • Equipe comerciante mundial considera uma combinação de fatores para ganhar confiança num livro recomendado • 1. Fatores dirigidos pelos clientes • 2. Fatores específicos com respeito ao autor/livro • 3. Recomendações dos editores/distribuidores
  220. 220. 1. Os fatores dirigidos pelos clientes
  221. 221. 1a. Os fatores dirigidos pelos clientes • Usam métricas dirigidas para os clientes para identificar os livros que merecem a promoção • Desempenho de vendas • As tendências, o que permanece • Pré-encomendas - Apple e Smashwords analisam as taxas das pré-encomendas • O histórico do autor no iBooks • O que vende bem nas outras varejistas do Smashwords? • Avaliações e resenhas de clientes • Os títulos gratuitos mais descarregados • O autor tem títulos com preços também?
  222. 222. Como ganhar a atenção dos clientes no iBooks • Distribuir todos seus títulos ao iBooks e JAMAIS removê-los • Escrever livros grandes - os bestsellers ganham resenhas “UAU” de cinco estrelas • Livro grande + uma imagem da capa grande + preço grande + bom plano de promoção • Promover os títulos do iBooks no seu blog, sítio de web, e na mídia social • Cada dos 51 territórios representa um micromercado separado • Leva tempo para contruir leitores em cada mercado • Uma explosão num mercado mais pequeno pode atrair a atenção de outros gerentes (K. Moseley era primeiro bem sucedido na Austrália) • Lançar todos os novos títulos como pré-encomendas tantos quantos possíveis
  223. 223. 2. Os fatores específicos com respeito ao autor/livro
  224. 224. 2. Os fatores específicos com respeito ao autor/livro • Fatores para julgamento editorial • A equipe comerciante do Apple leem os livros • O design da imagem da capa • O histórico do autor, da plataforma • Avaliar os planos do marketing do autor e a plataforma na mídia social • O sítio de web do autor é compatível com iBooks? • Largura da lista do autor? (todos os livros no iBooks?) • Os arranques dos séries
  225. 225. 3. As recomendações dos editores/distribuidores
  226. 226. As recomendações do Smashwords • iBooks faz suas próprias decisões do merchandising, mas regularmente solicitam as opinões dos editores e Smashwords • Smashwords acumula os dados de vendas dos títulos distribuidos por Smashwords, compartilha com Apple cada semana • Vender na loja do Smashwords • Distribuir com Smashwords! • Acompanhamos os desempenho das pré- encomendas que nos ajuda com a identificação dos títulos populares • Se tem um histórico no Apple, trabalhe com mim e me forneça notificação prévia sobre as novas pré-encomendas
  227. 227. Resumo de pontos fundamentais • iBooks é o segundo maior varejista dos ebooks • Cada semana, iBooks fornece os autores independentes com promoção de alto perfil junto aos editores tradicionais • Se um livro está escolhido pelo merchandising, pode aumentar as vendas do autor dramaticamente • A seleção dos títulos para o merchandising é com base no mérito • Escrever um livro “UAU” para os clientes • Assegure-se que o seu marketing suporta iBooks e milhões de clientes • Se você é um autor no Smashwords, e seu livro está entre os bestsellers nas outras varejistas, advogamos para você no iBooks (porque Apple percebe que podemos ajudar com a descoberta de títulos de mérito).
  228. 228. Obrigado! O próximo: Parte quatro: Como atingir as listas de bestsellers com as pré-encomendas
  229. 229. PARTE IV: Como atingir as listas de bestsellers com as pré-encomendas 18 de julho, 2015 – Seattle, WA Mark Coker Fundador, Smashwords Twitter: @markcoker
  230. 230. Bem-vindo • O que vamos aprender • Tudo sobre as pré-encomendas de ebooks!!!! • O que é uma pré-encomenda? • Como preparar uma pré-encomenda • Estratégias das pré-encomendas para atingir as listas de bestsellers • Esta apresentação é para • Autores • Editores • Profissionais do marketing de livros • Equipes de apoio dos autores
  231. 231. Vamos começar
  232. 232. A curva de potência - As vendas em cada posição de vendas Posição de vendas Sales
  233. 233. A curva de potência – As vendas em cada posição de vendas Posição de vendas Vendas As melhores práticas produzem uma vantagem incremental na posição de vendas e uma vantagem exponencial nas vendas
  234. 234. Smashwords lançou a distribuição de pré-encomendas no julho de 2013 ✓ Distribuição de pré-encomendas ao Apple iBooks, Barnes &Noble, e Kobo
  235. 235. O que é uma pré-encomenda dum ebook?
  236. 236. Introdução às pré-encomendas • Pré-encomendas dos ebooks ✓ Listagem adiantada nas varejistas grandes ✓ Os leitores podem reservar uma cópia antes do dia de lançamento ✓ O cartão de crédito do cliente não é cobrado até o dia de lançamento
  237. 237. Porque as pré- encomendas são superemocionantes
  238. 238. Tudo é sobre a vantagem
  239. 239. Os cinco benefícios das pré-encomendas dos ebooks
  240. 240. #1 Pré-encomendas permitem a criação de “sensação” mais eficaz
  241. 241. A criação de “sensação” • Se pode promover um livro nos meses antes do dia de lançamento ✓ Captura a encomenda no momento que tem o interesse e atenção do leitor ✓ Antecipação - As coisas no futuro são freqüentemente mais excitante que as coisas no presente
  242. 242. #2 Processo acelerado às listas de bestsellers
  243. 243. A mágica de bestseller • As listas de bestsellers são baseados por as unidades vendidas recentes • No iBooks e Kobo, todas as pré- encomendas acumuladas acreditam para determinar a posição de vendas no dia de lançamento ✓ Isto causa um aumento nas listas de bestsellers • Um bestseller … ✓ é mais visível aos leitores ✓ é mais desejável aos leitores ✓ cria um pêndulo autosustentado das vendas que resultam em mais vendas
  244. 244. #3 Disponibilidade no mesmo dia que o dia de lançamento
  245. 245. Disponibilidade no mesmo dia • Entrega antecipada às varejistas • Dá tempo às varejistas para receber, ingerir, e alistar o livro • Varejistas lançam aos leitores no dia de lançamento • Permite os superamados ser os primeiros de ler e fazer resenhas do seu livro
  246. 246. #4 Mais oportunidades do merchandising
  247. 247. A mágica do merchandising • As pré-encomendas abrem novas oportunidades do merchandising • Pré-encomendas alistadas juntas aos seus outros livros • Pré-encomendas podem ser promovidas dentro dos seus outros livros • Varejistas fazem promoções específicas pelas as pré-encomendas • uma corrida longa de pré-encomenda dá os comerciantes mais oportunidades e flexibilidade para planejar promoções • promoções de espreitadelas (iBooks) • se o livro está acumulando muitas encomendas, lhes dá os gerentes do merchandising a confiança de dar o livro mais promoção na página principal
  248. 248. #5 Os livros que nascem como pré-encomendas têm mais vendas
  249. 249. Os autores de bestsellers usam as pré-encomendas numa taxa muito mais superior
  250. 250. Os autores de bestsellers usando as pré-encomendas numa taxa muito mais superior que os maus vendedores
  251. 251. Curiosidades sobre as pré- encomendas da pesquisa de 2015 do Smashwords ✓ A maioria dos autores ainda não estão fazendo as pré-encomendas! ✓ Somente 9.8% dos livros publicados neste período nasceram como pré-encomendas (implicações GRANDES aqui) ✓ Durante o período de 12 meses entre o abril de 2014 e o março de 2015: ✓ 7 dos 10 bestsellers do Smashwords nasceram como pré- encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros românticos) ✓ Das 200 pré-encomendas principais, 67% (134) nasceram como pré-encomendas ✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos pelos autores de livros românticos
  252. 252. Vamos ver um exemplo duma pré-encomenda
  253. 253. Uma pré-encomenda do Smashwords no iBooks
  254. 254. Uma pré-encomenda do Smashwords no B&N
  255. 255. Uma pré-encomenda do Smashwords no Kobo
  256. 256. Exemplos do merchandising das pré-encomendas
  257. 257. O merchandising automatizado do Apple iBooks (1) Your preorder is automatically merchandized alongside all your other titles, making it easy for fans to reserve a copy now, before they forget.
  258. 258. O merchandising das pré-encomendas na página principal do Apple iBooks Austrália (2)
  259. 259. O merchandising de espreitadela das pré-encomendas na página principal do Apple iBooks nos EUA (3) As espreitadelas do Apple é uma característica do merchandising contínua que promove as pré- encomendas altamente antecipadas com amostras gratuitas. As amostras ajudam vender as pré-encomendas. As pré-encomendas com acumulação forte, imagens da capa boas, e dos autores com históricos e resenhas fortes no iBooks têm uma vantagem.
  260. 260. Pré-encomendas podem aparecer nas listas de bestsellers antes do dia de lançamento Pré-encomendas podem aparecer nas listas de bestsellers antes do dia de lançamento Pré-encomenda recente
  261. 261. Planejando a sua pré-encomenda
  262. 262. A pista
  263. 263. Maximizar a pista • Orce uma pista longa de pré- encomenda na sua linha do tempo da publicação • Mais dias = mais tempo para acumular as pré-encomendas • 12 meses antes do dia de lançamento é o ideal • Pelos menos, uma pista de 4-12 semanas é recomendado, embora 5 dias antecipadamente pode fornecer uma vantagem incremental pequena
  264. 264. Com uma pista de 4 meses 1 encomenda cada dia = 120 encomendas 5 encomendas cada dia = 600 encomendas 10 encomendas cada dia = 1,200 encomendas
  265. 265. Calendarização
  266. 266. Calendarização • A maioria dos editores grandes lançam os livros nas terça-feiras. Se lança num dia diferente, aumenta as oportunidades de atingir as listas de bestsellers • Os sábados e domingos são os mais grandes dias de vendas. Considere lançando num sábado para maximizar a visibilidade que resulta da sua posição de vendas. • Considere um dia de lançamento na segunda- feira para maximizar as oportunidades de atingir nas listas do NYT/USA Today • Considere um lançamento no início do mês para maximizar as oportunidades de atingir nas listas do Smashwords/Publishers Weekly • As férias (que não envolvem grandes reuniões de família) podem ser boas ideias também.
  267. 267. Ideias do marketing e promoção
  268. 268. Como usar o marketing e promoção para o sucesso (Dica Um) • Planeje uma campanha do marketing agresiva com várias partes e que leva para várias semanas • Competições, revelações de capítulos, brindes, circuitos de blog, etc. • Revele uma promoção ou incentivo cada dia ou semana para construir e sustentar o ímpeto • A maioria dos autores já comercializam o lançamento do seus livros antes do dia de lançamento, mas sem uma pré-encomenda eles não podem capturar as encomendas! • Use hiperligações diretas que dirigem às páginas de pré-encomendas • Hiperligações diretas tornam-se mais fácil para os leitores reservar uma cópia nas suas lojas favoritas
  269. 269. Ideias sobre o marketing e promoção (Dica Dois) • Mobilize seus amados como sua equipe na rua • Incentivize ações que lhe ajudam divulgar sobre seu livro • Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para seus outros títulos a qualquer amado que envia-lhe um email com seu recibo da pré-encomenda • Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para qualquer amado que ajuda divulgar sobre seu livro (artigos do blog sobre a pré-encomenda, Like do FB, tuitando, etc) • Prometa incluir uma seção de “Reconhecimentos para a Equipe na Rua” no seu livro que nomea e agradece os primeiros cem amados que lhe enviaram seus recibos de pré-encomenda, ou fizeram a ação correta • Tenha um prazo estabelecido duas semanas antes do dia de lançamento e antes do lançamento, clique “carregar nova versão” para atualizar seu arquivo do ebook
  270. 270. Ideias sobre o marketing e promoção (Dica Três) • Ofereça os clientes com pré- encomendas preços especiais para incentivar ação ✓ Se planeja vender por US$3.99, ofereça a pré-encomenda por US$2.99 como um agradecimento aos seus amados mais leais ✓ Comunique que o livro mudará ao preço regular um pouco depois do lançamento do livro ✓ Os clientes com pré-encomendas são garantidos o preço mais baixo
  271. 271. Como usar o marketing e promoção para o sucesso (Dica Quatro) • Use seus outros livros para comercializar sua pré-encomenda • Autores com vários livros têm uma vantagem grande • Anuncie na parte pós-textual em todos seus livros • “{Título X} vem {Mês Dia, Ano}! É disponível para as pré- encomendas nas algumas varejistas” • Inclua uma amostra grátis na parte pós-textual • Um toque bonito: adicione a navegação para sua parte pós- textual. • Faça um desconto grande (grátis é melhor!) num outro título para dirgir os leitores à pré-encomenda • Se a sua pré-encomenda é o segundo num série, considere fixar o preço do arranque como grátis (por exemplo, algumas semanas ou um mês antes do dia de lançamento
  272. 272. Carregando sua pré- encomenda
  273. 273. Carregando à sua pré-encomenda ao Smashwords (Clique “Publicar”) Carregando uma pré-encomenda é fácil. Simplesmente escolha uma data no futuro para o dia de lançamento na página de carregar.
  274. 274. O livro ainda não está terminado? O ainda não tem uma imagem da capa? Não há problema…
  275. 275. Introduzindo as pré- encomendas sem ativos (somente os metadados) no Smashwords
  276. 276. Smashwords pode entregar pré- encomendas com somente os metadados ao iBooks, B&N, e Kobo
  277. 277. No convés: Os próximos bestsellers (começaram sem ativos) 21/126/918/9
  278. 278. Resumo: Lista de verificação das pré-encomendas ✓ Revise seu horário de publicação 12 meses antes do dia de lançamento ✓ Escolha um dia de lançamento com a maior antecedêmcia que é possível ✓ Use as pré-encomendas com todos os projetos com datas específicas ✓ Se o seu dia de lançamento precisa uma modificação, é certo! ✓ Ofereça os clientes com pré-encomendas um incentivo de desconto ✓ Uma vez que sua pré-encomenda é alistada, comece com o marketing e promoção ✓ Use seu catálogo, atualize a parte pós-textual ✓ Eventos semanais e a criação de “sensação” ✓ SEMPRE tem pelo menos uma pré-encomenda trabalhando para você
  279. 279. Pensamentos finais sobre as pré- encomendas • As pré-encomendas lhe dão uma vantagem incremental para a descoberta e vendas • Menos de 10% dos autores independentes fazem as pré- encomendas! • Pré-encomendas são uma melhor prática • Uma pré-encomendas bem executada tornará-se seu próximo lançamento ainda mais bem sucedido
  280. 280. Aprender mais @ smashwords.com/preorder
  281. 281. Descarregue meus ebooks gratuitos para aprender as melhores práticas dos autores independentes • Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores independentes mais bem sucedidos) • O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro e plataforma do autor) • O guia de estilo do Smashwords (como formatar e publicar um ebook)
  282. 282. P&R: Obrigado para seu tempo! Conecte-se com Mark Coker: Twitter: @markcoker LinkedIn: linkedin.com/in/markcoker Facebook: facebook.com/markcoker Google+: https://plus.google.com/+MarkCoker Huffington Post: huffingtonpost.com/mark-coker Conecte-se com Smashwords: Web: www.smashwords.com O blog do Smaswhords (subscreva para receber por email): blog.smashwords.com

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