1. Como publicar os ebooks
Um seminário sobre a publicação dos ebooks
(quatro apresentações em um)
Apresentado por Smashwords
(www.smashwords.com)
O agosto de 2015
Mark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker

2. Bem-vindo
No 16, 17, e 18 de julho, eu apresentei quatro seminários de 90
minutos sobre as melhores práticas da publicação do ebook na
confêrencia de Autores do Noroeste do Pacífico em Seattle,
Washington.
Aqui, combinei as quatro apresentações juntas com notas
suplementares adicionais sobre a informação que foi transmitido
verbalmente originalmente.
Estas apresentações são projetadas para ensinar os autores
independentes (autopublicados) como publicar os ebooks com
orgulho, profissionalismo, e sucesso. O segredo para o sucesso da
publicação do ebook é adotar as melhores práticas!
A informação aqui contida é útil para todos os autores, mesmo que
ainda não usa o Smashwords para sua publicação e distribuição. Os
autores que querem aprender mais sobre o Smashwords pode criar
uma conta grátis a www.smashwords.com. O email de verificação
que manderemos lhe guiará passo-a-passo para começar. Estamos
ansiosos para trabalhar com você!

3. Por favor partilhe
NOTA PARA TODOS OS AUTORES:
Se encontra que esta informação é útil,
por favor não mantenha como um
segredo.
Por favor partilhe isto com seus amigos
escritores. Trabalhando juntos,
podemos ajudar mais escritores
aprender como publicar com orgulho,
profissionalismo, e sucesso.
Obrigado,
mark

4. Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
de Autores do Noroeste do
Pacífico (PNWA 2015)
1. Introdução à publicação do ebook: um curso
introdutório
2. As melhores práticas da publicação do ebook
(slide 89)
3. Os segredos do merchandising no iBooks
(slide #179)
4. Como alcançar as listas de bestsellers com
as pré-encomendas do ebook
(slide #230)

5. Minha história

6. Essa mulher doce é minha esposa (seu pai nasceu nas Açores!). Uma
antiga jornalista pela revista Soap Opera Weekly. Há dez anos atrás
escrevemos um romance sobre o mundo maluco das telenovelas
americanas.

7. Entrevistamos quase 50 iniciados da indústria telenovela para suas
histórias, e depois escrevemos um romance ficcionado

8. Nossa viagem
✓ Fomos representados por um agente
literário famoso de Nova Iorque
✓ Fomos rejeitados por cada editora
(duas vezes) durante dois anos e duas
rodadas de apresentação
✓ Tivemos uma opção
• Desistir e aceitar a falha?
• Encontrar uma outra opção?

9. A realidade 10 anos atrás
Os abençoados e malditos, do século XV, http://www.themorgan.org/drawings/item/109776
Na Idade das Trevas da publicação (10 anos atrás), os editores foram a
segurança nas portas peroladas da autoria. Eles decidem se você se tornaria
um autor ou não. Os autores rejeitados se tornaram autores fracassados.

10. Minha epifania
• Eu decidi que a indústria editorial foi
quebrado
• Embora os editores são grandes e eles
agregam valor aos livros
• Os editores julgam os livros pelo valor comercial percebido
(a maneira errada para avaliar os livros!)
• Eles não sempre sabem o que os leitores querem ler.
Jogam espaguete contra a parede e maioria não cola.
• Os editores são incapazes, relutantes, e
desinteressados de arriscar com cada autor

11. Eu imaginei centenas e mihares
de autores rejeitados como nós.
Há alguém que pode dizer “sim” a
cada autor?
Posso ser esse “alguém?”

12. Os editores oferecem serviços
importantes. Posso oferecer alguns
desses serviços para autores, grátis?
- 1 -
Produção
dos livros
- 2 -
Distribuição às
varejistas
- 3 -
Perícia - o conhecimento
sobre as melhores
práticas

13. Minha solução: Smashwords
• Uma plataforma grátis para a
publicação dos ebooks
✓ Publicação grátis
✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas grandes
✓ Recursos educacionais gratuitos -
conhecimento sobre as melhores práticas - para
ajudar autores publicar como profissionais
✓ Ferramentas da publicação profissionais para
suportar o marketing, descoberta, e vendas dos
livros

14. Como funciona o Smashwords
1. Cadastre-se para uma conta gratuita a
www.smashwords.com
2. CARREGAR
• Carregar um arquivo do Microsoft Word, formatado
segundo nosso Guia de estilo do Smashwords, ou
carregar um .epub de desenho personalizado
• Ser pronto para venda imediata online
3. DISTRIBUIR
• Distribuição à maioria das varejistas
4. RECEBER PAGAMENTO
• O autor receberá 85% do pagamento líquido (65% do
preço listado)

15. A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez, distribuir globalmente

16. Os ebooks publicados no
Smashwords

17. AS CINCO TENDÊNCIAS NOS EBOOKS

18. #1: A ascensão dos ebooks

19. Os ebooks como uma percentagem do
mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos editores americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do Smashwords

20. Siga os globos oculares (a parte
do mercado por unidade é mais
grande que o parte do mercado
por o dólar)
Print books
Ebooks
UnitsDollars
Print books
Ebooks

21. #2: A ascensão da autoria
independente

22. Um movimento mundial cultural
Veja http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html

23. A autoria independente está
crescendo
• A autoria independente é um movimento
mundial cultural
• Os autores se auto-identificam como “independente”
como uma questão de orgulho e filiação ao tribu
• Os ebooks permitem a distribuição
democratizada. Com a distribuição, os
autores independentes começaram de vender
livros!
• Os ebooks independentes estão nas listas de
bestseller
• Títulos independents na lista do New York Times
quase cada semana
• As varejistas são dando um assento na mesa
do merchandising aos autores independentes

24. As vantagens da autoria
independente
• As vantagens para os autores independentes
dos ebooks
✓ chegar mais cedo ao mercado
✓ controlo criativo total
✓ melhor distribuição ao mercado mundial
✓ os ebooks imortais jamais sair de circulação
✓ menores despesas
✓ preços mais baixos para os clientes
✓ ganhar mais por livro
Veja o Manifesto dos autores independentes para aprender mais sobre o movimento -
http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html

25. QUÁDRUPLO +

26. Os autores independentes
ganham uma percentagem maior
do preço listado
• Os independentes ganham mais com preços baixos
• Com um preço de US$3.99, os independentes
ganham ~US$2.50. Os autores tradicionais
precisariam um preço de mais de US$14.00 para
ganhar US$2.50
• Preços baixos dos independentes = um livro que é
mais acessível e desejável para os leitores = atingir
mais leitores = mais vendas com mais lucros por
cada venda
• Os autores tradicionais têm uma desvantagem com
respeito aos independentes como consecuência dos
preços altos e pagamentos de royalty baixos
60-80% 12-17%
Independente Tradicional

27. #3: Que estigma? O estigma da
autopublicação está
desaparecendo

28. #3: A reversão do estigma: Em breve,
mais autores aspirarão autopublicar em vez
de trabalhar com um editor tradicional
Aspirar
tradicional
Aspirar
indepe-
ndente
Hoje?
Aspirar
independente
Aspirar
tradicional
7 anos
atrás
O futuro?Ano
passado

29. TENDÊNCIA QUATRO
Uma abundância dos ebooks de
baixo custo

30. Um tsunami de livros grandes
• Não há limites no espaço de prateleira
virtual, que significa que as varejistas
estocarão todos os ebooks
• Os livros jamais sairão de circulação
• A ascensão da autopublicação do
ebook significa que qualquer autor
pode ser publicado
• Quando a oferta dos livros é mais
grande que a procura
• os autores vendem menos livros em média
• seguem a concorrência de preços

31. TENDÊNCIA CINCO
Os autores independentes estão
atingindo todas as listas de
bestsellers

32. Agora os independentes estão
superando os editores grandes
• Os ebooks autopublicados escalam
todas as listas de bestsellers
• Cada semana, os ebooks independents
estão nas listas de bestsellers em todas
as varejistas
• Os independentes estão atingindo a lista
de bestsellers no New York Times
• Predição: No futuro próximo, a maioria
dos ebooks nas listas de bestsellers será
ebooks autopublicados

33. Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
ebooks dos editores tradicionais
15-20%
Hoje?
0%
7 anos
atrás

34. Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/sizing-self-publishing-market-10.html

35. Os independentes estão tendo
participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/indie-ebook-author-community-to-earn.html

36. O CÔMPUTO GRANDE

37. Os editores perdem seu
monopólio
• Os escritores já não precisam os editores
para publicar, distribuir e vender
• Os escritores fazem duas perguntas:
1. “Um editor pode fazer qualquer coisa para mim que
eu mesmo não posso fazer?”
2. “Um editor impedirá minha capacidade de atingir os
leitores?” (Resposta: para os ebooks, SIM, porque
os editores definem preços altos para os ebooks)

38. Vamos aprender os fundamentos de
publicar, distribuir e vender um ebook!

39. Lista de verificação para publicar
um ebook
✓ Terminar de escrever um livro fantástico
✓ Formatar o livro antes da conversão
✓ Preparar a imagem da capa
✓ Preparar os metadados
✓ Conversão do ebook
✓ Definir um preço
✓ ISBNs
✓ Direitos autorais
✓ Pirateria
✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas
✓ Pré-encomendas
✓ O marketing

40. Terminar de escrever seu livro
fantástico
• As ferramentas da publicação do
ebook tornam a publicação rápido,
grátis, e fácil
• ...mas ainda não é fácil escrever um
livro grande
• O seu livro precisa exitar o leitor. O leitor deve
exclamar “UAU!”
• Você (o autor) é o editor
• Editar, revisar, editar, revisar
• Envolver os leitores beta (e revisar outra vez)
• Contratar um editor profissional se pode pagá-lo

41. A formatação do ebook

42. A formatação é o layout e o processo
do design para preparar seu livro
pela publicação

43. A formatação para o Smashwords
500 milhares
de descargas
da edição
inglês!

44. Os segredos da formatação
• Esqueça (um pouco) do que já
sabe
• O e- não é o mesmo que o p-
• Os ebooks são consumidos numa maneira
diferente que os livros impressos
• São projetados para refluidez, telas
pequenas
• Menos = mais com os ebooks
• Se o pensamento de aprender como
formatar lhe assusta, contratar um
profissional freelance para ~US$50 a
http://smashwords.com/list

45. Refluidez: Os dispositivos dos
ebooks (e clientes)
metamorfoseiam o texto
• Exemplo dum romance no Smashwords,
Heller por JD Nixon como aparece no
aplicativo iBooks do ereading
• Os usuários pode escolher o tamanho e
estilo da fonte, modo noturno, e também
pode ver no modo de retrato ou paisagem.
A refluidez lhe permite isto!

46. A imagem da capa

47. Criar sua imagem da capa
• As imagens da capa são importantes
• A primeira impressão no caminho pela
descoberta
• As imagens da capa grandes fazem uma
promessa ao leitor-alvo
• Fazê-lo:
✓ estimulante, para seu público-alvo
✓ profissional
✓ aparecer bom como uma imagem em
miniatura

48. Faça você mesmo ou contratar
um profissional?
• Sua imagem da capa deve aparecer tão boa
ou melhor que as imagens dos editores
grandes em Nova Iorque
• Deve aparecer profissional, não o produto dum
amado
• O design profissional da capa é
surpreendentemente acessível
• Envie um email a list@smashwords.com para
designers (e formatadores também) de baixo custo
http://smashwords.com/list
• US$50-US$100 (lista de Mark) ou menos de US$300
em outros lugares (ainda é barato!). Antes de
contratar alguém, investigue sua carteira online. Se
não gosta da sua carteira, encontre outros
designers.

49. As seguintes três imagens da capa são para os
ebooks românticos. Note que cada tem um leitor-
alvo específico. Um tem um leitor-alvo que quer
experimentar um romance doce e possivelmente
o primeiro amor. O seguinte oferece um romance
quente e sexy que é possivelmente interracial. O
seguinte mostra uma mulher como um objeto de
desejo para os dois homens, e também são
dragões, então é um romance paranormal. Os
designers profissionais das imagens da capa
sabem como fornecer sinales em camadas para
dizer ao leitor, “Isto é o que busca!”

50. As imagens da capa grandes
fazem uma promessa

51. As imagens da capa grandes
fazem uma promessa

52. As imagens da capa grandes
fazem uma promessa

53. VAMOS ANALIZAR MAIS IMAGENS E
VOU COMPARTILHAR UM ESTUDO
DE CASO LEGAL NA SEÇÃO DAS
MELHORES PRÁTICAS NESTA
APRESENTAÇÃO
A discussão sobre as imagens da
capa começa a partir do slide 106.

54. Os metadados

55. Os metadados são os dados que
tornam seu livro mais acessível
para leitores numa loja
O título
do livro
Descrição do
livro
Nome do autor
Categoria do
livro
Preço
A data de
publicação
ISBN
Língua Marcas

56. A parte pós-textual
(as coisas no fim do seu livro)

57. A parte pós-textual: Adicionar
três seções ao fim do seu livro, e
ligá-las ao seu índice
1. Sobre João Azevedo
• Biografia curta
2. Outros livros por João Azevedo
• Título 1
• Título 2
3. Conectar-se com João Azevedo
• Facebook:
• Twitter:
• O sitio de web/blog:
• A página do autor no Smashwords
• Aprender mais a
http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add-navigation-to-
smashwords.html ou entrar na caixa Google “Smashwords
navigation”

58. Conversão do ebook

59. Conversão = quando um manuscrito
formatado é convertido a um arquivo que é
legível em vários dispositivos do ereading

60. Os dispositivos do ereading

61. Carregamento e conversão no
Smashwords

62. Fixação de preços

63. Fixação de preços
• Determinar o objetivo
• Construir leitores, vendas, ou ambas?
• Se publicar vários livros, deve ter diferentes
níveis de preço para atingir mais leitores
• GRÁTIS, US$.99, US$2.99, US$3.99, US$4.99+
• US$2.99 e US$3.99 têm a maior sucesso entre a
ficção completa
• Não-ficção: Considerar $5.99 a $9.99
• A estratégia da fixação de preços é integral
para aumentar os leitores
Aprender mais sobre a estratégia da fixação de preçosna
Pesquisa do Smashwords -
http://blog.smashwords.com/2014/07/2014-smashwords-
survey-reveals-new.html

64. O ISBN

65. O que é um ISBN?
• O que é:
• Um identificador digital único
• Um número com 13 dígitos
• Ajuda a cadeia de fornecimento comunicar sobre o
livro
• O ISBN do ebook precisa ser diferente do ISBN
impresso
• É necessário para distribuição ao Apple, OverDrive,
Kobo, e outros
• O que NÃO é:
• Não identifica propriedade ou direitos autorais
• Não implica “profissional” ou “autêntico”
• Não é um método de descoberta comum

66. Onde se pode obter um ISBN
• Para obter um ISBN gratuito:
• Vá a Smashwords
• ISBN gratuitos para todos os autores e
editores do Smashwords
• Para comprar:
• Nos EUA, vá a Bowker.com
• Comprar blocos de 10+ para US$295
• Você será listado como o editor
• No Brasil, vá a http://www.isbn.bn.br
• No Portugal, vá a http://www.apel.pt/

67. Direitos autorais

68. Os direitos autorais simplificados
• Por publicar algo que criou, tem os
direitos autorais
• Os direitos autorais permite-lhe uma série
exclusiva de direitos
• A notação © é opcional
• Para a melhor proteção legal, precisa
inquirir sua agência local para suas
opções:
• EUA - http://Copyright.gov
• Brasil - http://www.inpi.gov.br/
• Portugal - http://www.igac.pt/

69. A distribuição às varejistas e
bibliotecas

70. A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias varejistas
*
* Limitado. Aprender mais a http://smashwords.com/distribution

71. Distribuir em toda parte - evitar a
exclusividade
• A venda dos ebooks não é como os esportes,
políticas ou religião onde escolhe só uma
equipe
• Distribuir em toda parte - se seu livro não está
disponível em cada varejista, não pode ser
descoberto ou comprado
• EVITE KDP Select (se precisa exclusividade)
• Exclusividade é arriscada
• irrita os aficionados
• aumenta dependência na única loja
• restringe a audiência mundial e as
oportunidades

72. Maximizar a distribuição
• O alcance mundial de varejistas diferentes
• Se não está em toda parte, está perdendo
algo
• Os pontos de vendas do Smashwords atingem
mais de 100 países
• Com uma carregamento ao Smashwords, se
pode atingir iBooks Brasil e iBooks Portugal;
se pode atingir Kobo que forma o base da loja
da Livraria Cultura
Amazon iBooks Kobo Loja do
Smashwords
# de países 13 51 ~160 ~200

73. Duas opções para colocar seu
livro na prateleira virtual da
varejista
1. Use um distribuidor (como Smashwords!)
• Economia de tempo: Passa mais tempo escrevendo e
menos tempo gerando várias plataformas
✓ Carrega só um arquivo o atualização e pode atingir váris
varejistas
✓ Gestão centralizada dos metadados
✓ Relatórios consolidados de vendas, pagamentos, e
impostos
• Ferramentas: Pré-encomendas a Apple, B&N, Kobo
• Acesso: Tem acesso às varejistas e bibliotecas que
exigem um distribuidor (Flipkart, Oyster, Scribd, outros)
2. Direta às varejistas
• Formatar para cada varejista específica
• Carregamento e gestão separado por cada varejista

74. Pré-encomendas

75. As pré-encomendas dos ebooks
✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes
✓ Os leitores reservam uma cópia
antecipadamente da data de lançamento
✓ O cartão de crédito do cliente não está
cobrado até a data de lançamento
✓ Os benefícios das pré-encomendas
✓ Marketing adiantado mais eficaz
✓ As encomendas acumuladas acreditam à
posição de vendas do primeiro dia no iBooks
e Kobo
✓ Pré-encomendas no Amazon e B&N canibalizam
as vendas do primeiro dia
✓ Veja a quarta seção desta apresentação para mais
informação sobre as pré-vendas (começa a partir do
slide 231)

76. O marketing

77. O marketing
• O marketing é um catalisador, não é
combustível
• Seu livro é o seu melhor marketing
• A “boca-a-boca” dos leitores determinam seu
sucesso
• O livro deve excitar o leitor
• O marketing deve focalizar nas atividades
que permitem a descoberta e construção de
plataformas
• Catalisadores virales amplificam a “boca-a-
boca”

78. O que é um catalisador viral?
• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para os
leitores
• Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos
(é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores
virales ajudam a “boca-a-boca” dos leitores

79. Os catalisadores virales
conectam um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a
viralidade
✓Boa imagem da capa
✓Bom título
✓Boa escritoria
✓Distribuição extensa
✓Preço justo
✓Categorização
✓Boa descrição
✓Boa formatação
✓Editado
profissionalmente
✓Pré-encomenda
✓O bom marketing
✓Amostragem ativada
✓Vários formatos
✓Paciência
✓SORTE!
• Faltar em qualquer parte e minar sua
verdadeira potencial

80. O PLANO NO FUTURO

81. VOCÊ MESMO é seu próprio porteiro
VOCÊ decide quando seu manuscrito
gradua para tornar-se um livro
publicado

82. Honra seus leitores
Lhes dê livros grandes
(é faça-lo mais rápido com preços
baixos)

83. A tarefa lhe espera não é fácil, mas...

84. A oportunidade de atingir mais
leitores nunca foi mais grande

85. APRENDER MAIS SOBRE AS
MELHORES PRÁTICAS DA E-
PUBLICAÇÃO COMO ESTES
RECURSOS GRATUITOS

86. Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as
melhores práticas dos autores bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como
comercializar qualquer livro)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar um
ebook)

87. Aprender como e-publicar como um
profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords

88. Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
PNWA
• O próximo:
• As melhores práticas da publicação do ebook
– 16 segredos para o sucesso (slide 89)
• Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180)
• Como atingir a lista de bestsellers com as pré-
encomendas (slide 231)

89. PARTE II: As melhores práticas dos
autores de sucesso
17 de julho, 2015 – Seattle, WA
Mark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker

90. • O que vamos discutir
• As 16 melhores práticas dos autores
independentes de sucesso
• Aprender como:
• Atingir mais leitores por e-publicar com mais
orgulho, profissionalismo, e RESULTADOS
• Esta apresentação é para quem?
• Todos os escritores, autores já publicados,
editores, e comerciantes de livros
• Experiência técnica não é necessário!
Bem-vindo

91. A boa notícia:
Jamais foi um tempo melhor para
autopublicar um ebook
Há um mercado mundial de
milhões de leitores buscando
para o próximo livro grande.
Pode atingir esses leitores com
os ebooks independentes que
têm distribuição completa nas
varejistas grandes (Smashwords
pode ajudar-lhe!)

92. A má notícia: As coisas se
tornam mais difícil aqui

93. Os ebooks como uma percentagem do
mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos Editores Americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do
Smashwords

94. O abrandamento: Não pode ser!!!
• Os impulsionadores
✓ As primeiras adopções já adoptaram
✓ Estamos chegando ao equilíbrio entre as
telas e livros impressos?
✓ A concorrência de preços entre os
independentes e tradicionais
✓ A ressaca das Cinquenta Sombras
✓ Um excesso de ebooks imortais que jamais
saem de circulação

95. O excesso
• A autopublicação tem sido
criticada por um tsunami de lixo
• Sim, mas o problem verdadeiro é...

96. Um tsunami do maravilhoso
• Os autores independentes oferecem os
leitores
• Ebooks imortais de baixo custo
• Diversidade maravilhosa
• Qualidade maravilhosa
• Os leitores conduzem os independentes às listas de
bestsellers
• A autoria independente é um
movimento mundial
• O movimento ainda agora começou
• O centro de poder na indústria está movendo aos
autores

97. Como prosperar no novo
ambiente de crescimento lento
Aprender como ter sucesso num ambiente de crescimento lento:
http://blog.smashwords.com/2014/11/ebook-publishing-gets-more-difficult.html

98. As plataformas como Smashwords se
tornam a e-publição e e-distribuição
mais fácil...

99. Atingindo os leitores é difícil *
*
A maioria dos livros não vendem bem

100. O segredo de atingir os leitores:
As melhores
práticas!

101. A curva de potência – As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma
vantagem incremental na posição de
vendas e uma vantagem exponencial nas
vendas

102. Vamos revisar as melhores práticas
dos autores independentes mais
vendidos

103. Segredo Um

104. #1 Seu melhor marketing é um
livro grande
• Com o poder de publicar vem a
responsabilidade de atuar como um
editor grande
• Honra o seu leitor com um livro grande
• Deve excitar o leitor
• Se torne os leitores em evangelistas
• Os livros maravilhosos ganham resenhas de “cinco estrelas” e
geram a “boca-a-boca”
• Seja fanático com a qualidade
• Editar, revisar, editar, revisar, repetir, corrigir
• Alavancar os leitores beta

105. Segredo Dois

106. #2 Deve ter uma imagem da capa
grande
• Invista numa imagem da capa de boa
qualidade
• Sua primeira impressão no caminho de
descoberta
• Deve aparecer profissional
• A miniatura deve ser bom também
• Deve ressoar com seu público-alvo
• Saiba seu leitor-alvo com micro-precisão
• Faz uma promessa honesta ao leitor-alvo

107. Este livro é sobre que?
Este é uma má imagem
da capa. O leitor não
sabe nada sobre o
título, nome do autor,
ou o tópico

108. Não ser descuidado
Este autor tem um erro
de ortografia com seu
nome - é “Time” em vez
de “Tim”

109. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Uma imagem grande. Este
romance tem um leitor-alvo
dos amados de ficção
steampunk. Usa as imagens
quintessencias do
steampunk - os dirigíveis e
óculos de aviação - para
sinalizar o tempo, lugar, e
tópico. Estas sugestões
visuais são atrativas para
os amados do steampunk, e
lhes ajuda autoidentificar
como o leitor-alvo

110. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Um leitor-alvo de
amados do steampunk
que querem algo com
um pouco mais quente

111. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Quem poderia saber? Há
uma história de Natal para
os amados do steampunk.
Quando projeta sua imagem
da capa, as sugestões
visuais lhe dizerão o leitor
que “Isto é o que busca!”
Tem um leitor-alvo
específico com suas
imagems. Não está
tentando de atingir todos
os leitores. Só quer atingir
os leitores que terão o
maior gozo do seu livro.

112. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Romance doce para os
jovens adultos. Eles
estão vestidos e num
abraço de muito amor e
carinho.
Os autores dos livros
românticos sabem
como ter um leitor-alvo
específico .

113. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Eu gosto desta imagem
como um estudo de
caso de focalização.
Esta imagem promete
um romance sensual
que é possivelmente
interracial também. É
elegante e sensual mas
de bom gosto.

114. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Esta imagem é brilhante. A
maioria dos leitores da
literature romântica são
mulheres. Na ficção,
colocamos-nos nas mentes e
experiências do protagonista.
Isto significa que os leitores
imaginarão eles mesmos no
papel da mulher no centro. Ela
está no centro (brilhante), o
centro de atenção, e também é
o objeto de desejo dos dois
homens, não só um. O dragão
sinaliza que é um romance
paranormal. Então o imaginário
faz um grande trabalho de atrair
o interesse do leitor-alvo.

115. Conheça seu leitor-alvo
Este livro tem um leitor-
alvo de caçadores. É uma
imagem simples mas
eficaz. Um animal
atraente que se pode
atirar é atrativa para um
caçador.
As imagens grandes são
aspiracionais. O leitor
quer algo. Uma imagem
da capa grande promete
o que seu livro vai
entregar.

116. Conheça seu leitor-alvo
Um outro livro que tem
um leitor-alvo de
caçadores.
Para as pessoas que
gostam de caçar os
cervos, este cervo bela
é uma imagem boa. É
aspiracional.

117. Não apareça como um amado
Embora o imaginário faz um bom
trabalho de ter um leitor-alvo de
caçadores de aves, o texto do
título tem uma aparência
descuidada e o nome do autor é
invisível (e veja que as notas de
direitos autorais estão na
imagem - não faça isso!) que
juntos conspiram de comunicar
que não é um livro de qualidade.
É possível que o livro é
excelente, mais a imagem
enfraquece esta ideia e também
vai prevenir os leitores de dar
uma oportunidade ao livro.

118. Não crie uma imagem da capa por
fotografar sua imagem impressa
Nota que a imagem tem o
efeito olho-de-peixe e está
curvado? O autor
provavelmente tirou uma
foto do seu livro impresso e
usou a foto para sua capa.
Sem esse problema, a
imagem provavelmente
seria boa, porque o cervo
morto (o prêmio para o
caçador) é uma imagem boa
para os caçadores.

119. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Isto é uma imagem boa.
Tem um leitor-alvo de
pescadores em geral ou
os que querem capturar
este peixe
específicamente. O que
é a coisa que seu leitor
quer experimentar ou
aprender? A
oportunidade do autor é
criar uma imagem que
faz uma promessa de
realizar o desejo
aspiracional do leitor.

120. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Você sabe
imediatamente que isto
é ficção científica com
naves espaciais e ação.
Uma imagem grande.

121. As imagens da capa boas fazem
uma promessa
Você sabe
imediatamente que isto
é um faroeste. Uma
outra imagem grande.
Fique-se nos sapatos
do leitor. Eles procuram
centenas de imagens
na livraria, buscando
para a imagem que lhes
promete a experiência
de ler desejado.

122. Agora meu estudo de caso
favorito...a evolução duma
imagem da capa
Este autor escreve livros românticos grandes, e
ganha resenhas entusiasmadas de cinco estrelas dos
leitores. Esta versão anterior da sua imagem não
comunicou que o livro foi um romance. Então ela
descarregou uma nova imagem (o próximo slide)

123. a esta imagem
Esta imagem é melhor, mas
ainda não comunica uma oubra
romântica. Uma das coisas
grandes dos ebooks é que pode
carregar uma nova imagem
fácilmente. Os autores
inteligentes iteram e
experimentam. Então este autor
carregou outra vez uma nova
imagem (o slide próximo).

124. … a esta imagem…
Muito melhorado!
Finalmente, a imagem faz
uma promessa precisa e
honesta ao leitor.
No próximo slide, vou
mostrar-lhe como a nova
imagem causou um aumento
imediato nas vendas. No
retrospecto, sabemos que as
antigas imagens
desencorajavam os leitores
de comprar o livro. Esta
imagem funcionou como
mágica.

125. A imagem causou um grande
sucesso no Apple. Vendas diárias
em unidades vendidas.

126. A nova imagem da capa causou uma
explosão nas vendas, e algumas semanas
depois ela atingiu a lista de bestsellers de
NY Times por primeira vez.
Uma imagem da capa grande suportada por
um livro fantástico (RL Mathewson é um
grande autor de romances e uma
empresária inteligente!) pode ajudar o livro
atingir o potencial máximo. Os autores de
romances atuaram como pioneiros de
muitas das melhores práticas na publicação
dos ebooks independentes. Eles
experimentam e iteram. Percebem que seu
livro é uma criatura viva e dinâmica que
pode melhorar com o tempo.

127. Segredo Três

128. #3 Publicar um outro livro
grande
• Os autores mais vendidos no
Smashwords têm catálogos
grandes
• Cada novo ebook oferece a
oportunidade de
• promover amplamente os outros títulos
• construir confiança com seu leitor
• construir sua marca

129. Segredo Quatro

130. #4 Dar alguns dos seus livros de
graça
• Os autores da maior bilheteria do
Smashwords oferecem pelo menos uma
oubra gratuita
• Se tem um catálogo grande, ofereça
pelo menos um livro completo gratuito
• Torna-se mais fácil para os leitores arriscar
num novo autor que ainda não é confiável
• ~41X mais decarregas (novos dados de
2015!)
• Acelrar uma série
• Grátis funciona pelas promoções
autónomas também

131. As séries com um arranque do
série gratuito ganham mais

132. As séries com um arranque do
série gratuito ganham mais

133. Os arranques do série de graça
resultam num aumento de 66%
em vendas

134. Segredo Cinco

135. #5 A paciência é uma virtude
• Os ebooks desenvolvem diferentemente
• Os livros impressos tradicionais - muitas vendas
iniciais, depois são arrancados das prateleiras, e as
vendas vão ao zero
• Os ebooks - podem começar pequeno e aumetam
gradualmente antes duma explosão
• Os ebooks são imortais
• Jamais saem de circulação
• Jamais despublique (remova) o seu livro
• Quando seu livro chega numa varejistas, é um
semente, deve nutrir-lo!
• Vamos ver alguns exemplos

136. Lume brando, explosão, lume
brando, explosão mais grande

137. Lume brando, explosão, lume
brando, explosões mais pequenas

138. Lume brando a uma explosão
An Inconvenient Marriage por Ruth Ann
Nordin

139. Segredo Seis

140. #6 Maximizar a disponibilidade,
evitar a exclusividade
• O varejo dos ebooks não é como esportes ou
as políticas
• Se o seu livro não é disponível em cada
varejista, não pode ser descoberto ou
comprado
• Evite o KDP Select do Amazon
• Exclusividade
• exaspera os amados
• aumenta sua dependência em só uma loja
• limite o público mundial

141. Maximizar a distribuição
• O alcance mundial de varejistas diferentes
Amazon iBooks Kobo Loja do
Smashwords
# de países 13 51 ~160 ~200

142. A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias
varejistas

143. Segredo Sete

144. #7 Construir uma plataforma
que você controla
• Plataforma é sua capacidade de atingir
leitores e cultivar os amados
• Plataforma lhe dá controlo, influência
• Deixe os amados decidem como conectar
• Facebook
• Twitter, Google+, LinkedIn
• Blog ou sítio da web
• Subscrição a uma lista de correio
• Eu vou compartilhar uma dica grande sobre a
construção de plataformas mais tarde!

145. Segredo Oito

146. #8 Use os catalisadores para
aumentar a “boca-a-boca”
• Houve sempre que os livros fossem um
negócio boca-a-boca
• Seus leitores determinam seu sucesso
• Os livros “uau” tornam-se os leitores a
superamados, que criam o evangelismo
“boca-a-boca”
• Os catalisadores virales são os
gatilhos que aumentam a “boca-a-
boca”

147. O que é um catalisador viral?
• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para os
leitores
• Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos
(é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores
virales aumentam a “boca-a-boca”

148. Os catalisadores virales conectam
um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a
viralidade
✓Boa imagem da capa
✓Bom título
✓Bom livro
✓Distribuição extensa
✓Preço justo
✓Boa categorização
✓Boa descrição
✓Boa formatação
✓Editado
profissionalmente
✓Pré-encomenda
✓O bom marketing
✓Amostragem ativada
✓Vários formatos
✓Paciência
✓SORTE!
• Faltar em qualquer parte e minar sua
verdadeira potencial

149. Segredo Nove

150. #9 A estratégia de preços é uma
alavanca para o sucesso
•Estratégia de preços afetam as unidades
vendidas e os ganhos
•Cada venda ou descarrega gera um leitor
e um royalty de US$
•Os leitores são mais importantes com os
royalties da longo prazo que curto prazo
•Unidades vendidas X royalty por unidade
= lucro
•Estratégia de preços é essencial para
maximizar os leitores e ganhos

151. Faixas de preço comuns (2015)

152. As faixas de preço que obtêm a
maioria de descargas

153. As faixas de preço que produzem
os maiores ganhos
Para a ficção completa (cerca de 90% das vendas neste gráfico
vieram da ficção), US$3.99 é o ponto ideal onde os independentes
maximizam os leitores e ganhos.

154. (dados de 2014) Só não-ficção: As
faixas de preço que produzem os
maiores ganhos
Os autores da não-ficção devem fixar um preço mais alto que a
ficção. Os ganhos, em média, aumentam com o aumento do preço
(não é assim com ficção!)

155. Segredo Dez

156. 10: Não deixa o medo da
pirateria piralizar sua
publicação

157. Tudo que precisa saber sobre a
pirateria
• O único método que garante a falta de
pirateria é jamais publicar
• A obscuridade é o risco mais grande
• Os piratas de chapéu preto que rouba seu
livro não comprariam de qualquer maneira
• A maioria da pirateria é acidental - é um
amigo entusiasmado que evangeliza a um
outro amigo
• Mitigue a pirateria por tornar-se mais fácil
comprar seu livro que roubá-lo
• Ampla disponibilidade em todas as lojas
• Preço baixo e justo

158. Segredo Onze

159. #11 Adicionar três seções à sua
parte pós-textual
1. Sobre João Azevedo (seu nome aqui!)
• Curta biografia
2. Outros livros por João Azevedo
• Título 1
• Título 2
3. Conecte-se com João Azevedo
• Facebook:
• Twitter:
• O sítio de web:
• Blog:
• A página do autor do Smashwords:
Aprender como fazê-lo a http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add-
navigation-to-smashwords.html

160. Segredo Doze

161. #12 Lançar seu livro como uma
pré-encomenda
• O que é uma pré-encomenda?
✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes
✓ Permite os leitores reservar uma cópia antes do
dia de lançamento
✓ O cartão de crédito do cliente não é cobrado até o dia
de lançamento
✓ Permite o marketing adiantado mais eficaz
✓ Processo acelerado às listas de bestsellers –
aumento grande de listas de bestsellers
✓ Aprender mais sobre as pré-encomendas
http://smashwords.com/preorder
✓ Veja os slides sobre as pré-encomendas
na quarta seção deste baralho.

162. Curiosidades sobre as pré-
encomendas: Dados da pesquisa do
Smashwords em 2015
✓ 7 das 10 bestsellers principais nasceram como pré-
encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros
românticos)
✓ Só 9.8% dos livros publicados neste período nasceram como
pré-encomendas (implicações GRANDES aqui)
✓ Em média, os livros com pré-encomendas ganharam os
autores 10.6X mais que os livros sem as pré-encomendas
(ganhos medianos das pré-encomendas foram 3.5X mais
grande que os livros sem pré-encomendas)
✓ Das 200 bestsellers principais, 67% (134) nasceram como
pré-encomendas
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos por
autores românticos

163. As melhores práticas das pré-
encomendas
✓ Receber listagem da pré-encomenda até 12
meses antecipadamente!
✓ Smashwords o suporta, mesmo que seu livro ainda não
está completo!
✓ Usar a parte pós-textual nos seus outros livros
para promocionar sua pré-encomenda
✓ Criar uma série rotativa de eventos promocionais
agressivos antes do lançamento do seu livro
✓ Oferecer um incentivo de preço
✓ iBooks e Kobo acreditam as encomendas
acumuldas no primeiro dia; não é assim com
Amazon e B&N
✓ Uma pré-encomenda do Amazon/B&N provavelmente
prejudicarão sua posição de vendas no primeiro dia

164. Segredo Treze

165. #13 Ser uma pessoa agradável
• Seus companheiros autores e prestadores de
serviço são seus parceiros
• Desenvolver as relações
• O sucesso dos autores companheiros é seu sucesso
• Compartilhar seus segredos
• A positividade triunfa sobre a negatividade
• As relações lhe dão a preponderência
• Evitar toda a negatividade na mídia social - Os
discursos inflamados no Internet são permanentes,
fontes de divisão e também alienam os leitores e
parceiros potenciais
• As alertas do Google não guardam um segredo

166. Segredo Catorze

167. #14 Colaborar com
companheiros autores nas caixas
coletâneas
• Identificar os autores que você e seus amigos
gostam de ler
• Publicar colaborações
• Caixas coletâneas oubras completas
• Coleções de contos
• Promoções juntas
• Eles têm amados que não atinge, você tem amados
que eles não atingem
• Todas as pessoas ganham
• Aprender como fazer as caixas coletâneas:
http://blog.smashwords.com/2014/08/how-to-do-box-
sets-at-smashwords-for.html

168. Segredo Quinze

169. #15 Achar mundialmente

170. Apple, B&N, Kobo, Amazon e outros
estão atuando a nível mundial
Tem as ferramentas para atingir um
mercado mundial hoje
As ferramentas são GRATUITOS

171. Um mercado mundial para seus livros na
língua portuguesa (Brasil, Portugal, EUA)
Apple opera iBooks em 51 países, incluindo o
Brasil
Kobo forma o base da Livraria Cultura no
Brasil
Smashwords distribui a estas lojas e mais

172. Segredo Dezesseis

173. #16 Ser frugal
• Está dirigindo uma empresa
• Lucro = vendas menos os gastos
• Não pode controlar as vendas, mas pode controlar
seus gastos. Minimizar os gastos.
• A maioria dos livros não vendem bem (!!!!)
• JAMAIS pedir dinheiro para publicar um livro
• JAMAIS gastar ou investir dinheiro que é
necessário para comida e abrigo
• Faça-você-mesmo e reinvestir
• Eu quero que seja bem sucedido. Isto deve
ser abordado como uma empresa da longo
prazo

174. É tudo!

175. RECURSOS GRATUITOS

176. Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as
melhores práticas dos autores bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como
comercializar qualquer livro)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar um
ebook)

177. Aprender como e-publicar como um
profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords

178. Os seminários de Mark Coker
sobre os ebooks na conferência
PNWA
• O próximo:
• Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180)
Seguido por:
• Como atingir a lista de bestsellers com as pré-
encomendas (slide 231)

179. PARTE III: O merchandising no iBooks:
Como vender mais livros na segunda
maior loja do ebook
Apresentado o 17 de julho de 2015 – Seattle, WA
Mark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker

180. A
OPORTUNIDADE

181. Introdução breve ao Apple iBooks
• Lançado no abril de 2010, concorrente com o
lançamento do iPad
• Uma listagem de mais de 2 milhões de livros
• Milhões de clientes que somente fazem
compras aqui
• O segundo maior vendedor dos ebooks
desde 2013
• 1 bilhão+ dispositivos iOS vendidos
• Novo! – aplicativo iBooks integrado na tela inicial
de CADA dispositivo iBooks
• Opera em 51 países
• 45% das vendas iBooks chegam fora dos EUA
(dados SW)

182. A AMBIÇÃO DO APPLE

183. A ambição do Apple
Não subestime Apple
Apple quer fazer o mesmo para os
livros digitais que eles fizeram
para música digital com iTunes –
seja #1

184. Vamos aprender sobre o merchandising no
Apple iBooks

185. O que é o merchandising?

186. Para autores, o merchandising é
um processo acelerado à
visibilidade
• O equivalente duma instalação na
frente da loja com um adesivo grande
de “RECOMENDADO!”
• Livros comerciados têm uma vantagem
significativa de descoberta a vendas
• mais visibilidade para os clientes
• mais vendas causam vantagens adicionais
automatizadas (também comprados, a
posição na lista de bestsellers
• não há um custo para os autores, nem a
exclusividade!

187. O trabalho dum comerciante do
iBooks
• Apple mantem uma equipe mundial de
comerciantes profissionais
• Procura os livros que satisfazerão os
leitores
• As outras coisas são irrelevantes
• Confiança no título é necessário
• Eles são agnósticos com respeito dos
livros impressos contra os livros
independentes
• Os independentes têm vantagens!

188. Como Apple promociona os livros
destacados
✓ Promoções email
• É difícil realizá-las: é como ganhar a lotaria
✓ Mídia social
• A conta de Twitter do Apple tem 510
milhares de seguidores
✓ Promoção na frente da loja iBooks (é
dizer, a página principal) e sub-
catálogos
• Freqüentemente acompanhado por
ilustrações personalizadas

189. Vamos ver outras características do
merchandising
Vários camnihos à descoberta

190. iPhone
O rotador no
topo da página
Outra caracerística
temática
Característica
temática
As características da página
principal

191. Espreitadelas das pré-
encomendas

192. Tabelas principais e desagregação
de categorias

193. Listas de bestsellers em toda a
loja e categorias específicas
Bestsellers em toda a
loja
Bestsellers na
categoria

194. 28 páginas com curadoria duma
categoria específica

195. 28 páginas com curadoria duma
categoria específica

196. Características de categorias
específicas na página principal

197. As páginas de categorias
comercializadas oferecem mais níveles
de oportunidades promocionais

198. Destacados de cinco estrelas

199. O livro da
semana!

201. Como assegurar a descoberta do seu livro
no iBooks

202. Como aumentar a descoberta no
iBooks
Eu vou discutir:
1. O que um autor pode fazer
2. O que Apple faz para você

203. 1. O que o autor pode fazer

204. O que o autor pode fazer para
aumentar a descoberta
✓ Deve enviar TODOS os seus livros ao iBooks!
✓ Promoções GRATUITAS e permanentes GRATUITAS
• O títulos gratuitos produzem 41X mais descargas que os livros
com preço no iBooks
✓ Lançar todos os livros como pré-encomendas
✓ Os séries
• Usar o Gerente dos Séries do Smashwords para ligar os livros
num série
• Arranques de série gratuitos
✓ O marketing pelo autor
• Usar as ferramentas gratuitas do Apple para promocionar
ligações diretas à sua página do livro no iBooks (os slides
seguintes)

205. Ferramentas do Apple: O
construtor widget
• Pode obtê-lo a http://widgets.itunes.apple.com/builder/

206. Ferramentas do Apple: Construtor
de ligações
• Pode obtê-lo a
https://itunes.apple.com/linkmaker

207. Um truque do Google para
descobrir a hiperligação do seu
livro no iBooks
• Faça uma pesquisa no Google para “título do livro
Apple iBooks” e clique na listagem

208. Ferramentas do iBooks:
Construtor de bandeiras
1
2
3
4
5
6
Vá a https://banners.itunes.apple.com/

209. Ferramentas iBooks: Cráchas e
botões
• Vá a http://www.apple.com/itunes/affiliates/ e
clique nas Ferramentas de Ligação, e depois
clique “Obter a guia sobre as cráchas e
botões”

210. 2. Como iBooks ajudar os autores com a
descoberta

211. Como iBooks ajuda os leitores
descobrir seu livro
2a. Merchandising automatizado
2b. Equipe comerciante escolhem os
títulos

212. 2a. Merchandising do iBooks
automatizado
• Pesquisa
• o cliente pesquisa para o seu título o nome do autor
• pesquisa no Internet
• Listas de bestsellers
• Dirigidos pelas vendas dos clientes, unidade de volume
• + Filtro de categoria
• Também comprados
• Outros livros por este autor
• Outros livros no série
• “Comprar este livro” no fim das amostras
• Pré-encomendas (próximo slide)!

213. 2a. Pré-encomendas (Smashwords
entrega as pré-encomendas ao
iBooks, B&N, e Kobo!)
• Os clientes reservam uma cópia antes do
lançamento oficial
• Podem descarregar uma amostra gratuita
• No dia de lançamento, as pré-encomendas
acumuladas acreditam no mesmo tempo, que
causam um aumento grande na descoberta e
posição de vendaa
• Dicas para pré-encomendas bem sucedidas
• Aliste as pré-encomendas 12 meses atrás do lançamento
para maximizar as pré-encomendas
• Promova muito no período da pré-encomenda
• Mais aqui www.smashwords.com/preorders

214. Na página principal do Apple iBooks
para o merchandising das pré-
encomendas

215. O livro ainda não está
terminado?
O ainda não tem uma
imagem da capa?
Não há problema…

216. Aprender mais:
http://blog.smashwords.com/2015/06/smashwords-
introduces-assetless.html

217. Smashwords pode entregar pré-
encomendas que somente têm
metadados ao iBooks
Muitos de nossos autores establecerão suas pré-encomendas
deliberadamente sem uma imagem da capa. Então eles podem usar a
revelação da sua imagem como um evento do marketing.

218. No convés: Os próximos
bestsellers (começaram sem
ativos)
21/126/918/9

219. Como Apple escolhe os livros para o
merchandising

220. Como Apple escolhe os livros
para o merchandising
• Somente pode ter uma pequena
quantidade de livros destacados cada
semana (menos de 1 em 20 milhares)
• Equipe comerciante mundial considera
uma combinação de fatores para
ganhar confiança num livro
recomendado
• 1. Fatores dirigidos pelos clientes
• 2. Fatores específicos com respeito ao
autor/livro
• 3. Recomendações dos
editores/distribuidores

221. 1. Os fatores dirigidos pelos clientes

222. 1a. Os fatores dirigidos pelos
clientes
• Usam métricas dirigidas para os clientes para
identificar os livros que merecem a promoção
• Desempenho de vendas
• As tendências, o que permanece
• Pré-encomendas - Apple e Smashwords analisam
as taxas das pré-encomendas
• O histórico do autor no iBooks
• O que vende bem nas outras varejistas do
Smashwords?
• Avaliações e resenhas de clientes
• Os títulos gratuitos mais descarregados
• O autor tem títulos com preços também?

223. Como ganhar a atenção dos
clientes no iBooks
• Distribuir todos seus títulos ao iBooks e JAMAIS removê-los
• Escrever livros grandes - os bestsellers ganham resenhas
“UAU” de cinco estrelas
• Livro grande + uma imagem da capa grande + preço grande +
bom plano de promoção
• Promover os títulos do iBooks no seu blog, sítio de web, e na
mídia social
• Cada dos 51 territórios representa um micromercado
separado
• Leva tempo para contruir leitores em cada mercado
• Uma explosão num mercado mais pequeno pode atrair
a atenção de outros gerentes (K. Moseley era primeiro
bem sucedido na Austrália)
• Lançar todos os novos títulos como pré-encomendas
tantos quantos possíveis

224. 2. Os fatores específicos com
respeito ao autor/livro

225. 2. Os fatores específicos com
respeito ao autor/livro
• Fatores para julgamento editorial
• A equipe comerciante do Apple leem os
livros
• O design da imagem da capa
• O histórico do autor, da plataforma
• Avaliar os planos do marketing do autor e a
plataforma na mídia social
• O sítio de web do autor é compatível com iBooks?
• Largura da lista do autor? (todos os livros no
iBooks?)
• Os arranques dos séries

226. 3. As recomendações dos
editores/distribuidores

227. As recomendações do
Smashwords
• iBooks faz suas próprias decisões do
merchandising, mas regularmente solicitam
as opinões dos editores e Smashwords
• Smashwords acumula os dados de vendas dos
títulos distribuidos por Smashwords, compartilha
com Apple cada semana
• Vender na loja do Smashwords
• Distribuir com Smashwords!
• Acompanhamos os desempenho das pré-
encomendas que nos ajuda com a
identificação dos títulos populares
• Se tem um histórico no Apple, trabalhe com
mim e me forneça notificação prévia sobre as
novas pré-encomendas

228. Resumo de pontos fundamentais
• iBooks é o segundo maior varejista dos ebooks
• Cada semana, iBooks fornece os autores
independentes com promoção de alto perfil junto aos
editores tradicionais
• Se um livro está escolhido pelo merchandising, pode
aumentar as vendas do autor dramaticamente
• A seleção dos títulos para o merchandising é com base
no mérito
• Escrever um livro “UAU” para os clientes
• Assegure-se que o seu marketing suporta iBooks e
milhões de clientes
• Se você é um autor no Smashwords, e seu livro está entre
os bestsellers nas outras varejistas, advogamos para você
no iBooks (porque Apple percebe que podemos ajudar com
a descoberta de títulos de mérito).

229. Obrigado!
O próximo: Parte quatro: Como
atingir as listas de bestsellers
com as pré-encomendas

230. PARTE IV: Como atingir as listas de
bestsellers com as pré-encomendas
18 de julho, 2015 – Seattle, WA
Mark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker

231. Bem-vindo
• O que vamos aprender
• Tudo sobre as pré-encomendas de ebooks!!!!
• O que é uma pré-encomenda?
• Como preparar uma pré-encomenda
• Estratégias das pré-encomendas para atingir as
listas de bestsellers
• Esta apresentação é para
• Autores
• Editores
• Profissionais do marketing de livros
• Equipes de apoio dos autores

232. Vamos
começar

233. A curva de potência - As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Sales

234. A curva de potência – As vendas
em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma
vantagem incremental na posição de
vendas e uma vantagem exponencial nas
vendas

235. Smashwords lançou a
distribuição de pré-encomendas
no julho de 2013
✓ Distribuição de pré-encomendas ao
Apple iBooks, Barnes &Noble, e Kobo

236. O que é uma
pré-encomenda
dum ebook?

237. Introdução às pré-encomendas
• Pré-encomendas dos ebooks
✓ Listagem adiantada nas
varejistas grandes
✓ Os leitores podem reservar uma
cópia antes do dia de
lançamento
✓ O cartão de crédito do cliente não é
cobrado até o dia de lançamento

238. Porque as pré-
encomendas são
superemocionantes

239. Tudo é sobre a
vantagem

240. Os cinco
benefícios das
pré-encomendas
dos ebooks

241. #1
Pré-encomendas
permitem a
criação de
“sensação” mais
eficaz

242. A criação de “sensação”
• Se pode promover um livro nos
meses antes do dia de
lançamento
✓ Captura a encomenda no momento
que tem o interesse e atenção do
leitor
✓ Antecipação - As coisas no futuro são
freqüentemente mais excitante que
as coisas no presente

243. #2
Processo
acelerado às
listas de
bestsellers

244. A mágica de bestseller
• As listas de bestsellers são baseados
por as unidades vendidas recentes
• No iBooks e Kobo, todas as pré-
encomendas acumuladas acreditam
para determinar a posição de vendas
no dia de lançamento
✓ Isto causa um aumento nas listas de
bestsellers
• Um bestseller …
✓ é mais visível aos leitores
✓ é mais desejável aos leitores
✓ cria um pêndulo autosustentado das vendas
que resultam em mais vendas

245. #3
Disponibilidade
no mesmo dia
que o dia de
lançamento

246. Disponibilidade no mesmo dia
• Entrega antecipada às varejistas
• Dá tempo às varejistas para receber,
ingerir, e alistar o livro
• Varejistas lançam aos leitores no dia de
lançamento
• Permite os superamados ser os primeiros
de ler e fazer resenhas do seu livro

247. #4
Mais
oportunidades
do
merchandising

248. A mágica do merchandising
• As pré-encomendas abrem novas
oportunidades do merchandising
• Pré-encomendas alistadas juntas aos seus
outros livros
• Pré-encomendas podem ser promovidas dentro
dos seus outros livros
• Varejistas fazem promoções específicas pelas
as pré-encomendas
• uma corrida longa de pré-encomenda dá os
comerciantes mais oportunidades e flexibilidade para
planejar promoções
• promoções de espreitadelas (iBooks)
• se o livro está acumulando muitas encomendas, lhes dá
os gerentes do merchandising a confiança de dar o livro
mais promoção na página principal

249. #5
Os livros que
nascem como
pré-encomendas
têm mais vendas

250. Os autores de bestsellers usam
as pré-encomendas numa taxa
muito mais superior

251. Os autores de bestsellers usando
as pré-encomendas numa taxa
muito mais superior que os maus
vendedores

252. Curiosidades sobre as pré-
encomendas da pesquisa de 2015
do Smashwords
✓ A maioria dos autores ainda não estão
fazendo as pré-encomendas!
✓ Somente 9.8% dos livros publicados neste período
nasceram como pré-encomendas (implicações GRANDES
aqui)
✓ Durante o período de 12 meses entre o abril
de 2014 e o março de 2015:
✓ 7 dos 10 bestsellers do Smashwords nasceram como pré-
encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros
românticos)
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 67% (134) nasceram
como pré-encomendas
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos pelos
autores de livros românticos

253. Vamos ver um
exemplo duma
pré-encomenda

254. Uma pré-encomenda do
Smashwords no iBooks

255. Uma pré-encomenda do
Smashwords no B&N

256. Uma pré-encomenda do
Smashwords no Kobo

257. Exemplos do
merchandising das
pré-encomendas

258. O merchandising automatizado
do Apple iBooks (1)
Your preorder is automatically
merchandized alongside all your
other titles, making it easy for
fans to reserve a copy now,
before they forget.

259. O merchandising das pré-encomendas na
página principal do Apple iBooks
Austrália (2)

260. O merchandising de espreitadela das
pré-encomendas na página principal
do Apple iBooks nos EUA (3)
As espreitadelas do
Apple é uma
característica do
merchandising contínua
que promove as pré-
encomendas altamente
antecipadas com
amostras gratuitas. As
amostras ajudam vender
as pré-encomendas.
As pré-encomendas com
acumulação forte,
imagens da capa boas, e
dos autores com
históricos e resenhas
fortes no iBooks têm uma
vantagem.

261. Pré-encomendas podem aparecer
nas listas de bestsellers antes do
dia de lançamento
Pré-encomendas podem
aparecer nas listas de
bestsellers antes do dia
de lançamento
Pré-encomenda recente

262. Planejando a sua
pré-encomenda

263. A pista

264. Maximizar a pista
• Orce uma pista longa de pré-
encomenda na sua linha do tempo da
publicação
• Mais dias = mais tempo para acumular as
pré-encomendas
• 12 meses antes do dia de lançamento é o
ideal
• Pelos menos, uma pista de 4-12 semanas
é recomendado, embora 5 dias
antecipadamente pode fornecer uma
vantagem incremental pequena

265. Com uma pista de 4 meses
1 encomenda cada dia
= 120 encomendas
5 encomendas cada dia
= 600 encomendas
10 encomendas cada dia
= 1,200 encomendas

266. Calendarização

267. Calendarização
• A maioria dos editores grandes lançam os
livros nas terça-feiras. Se lança num dia
diferente, aumenta as oportunidades de
atingir as listas de bestsellers
• Os sábados e domingos são os mais grandes
dias de vendas. Considere lançando num
sábado para maximizar a visibilidade que
resulta da sua posição de vendas.
• Considere um dia de lançamento na segunda-
feira para maximizar as oportunidades de
atingir nas listas do NYT/USA Today
• Considere um lançamento no início do mês para
maximizar as oportunidades de atingir nas
listas do Smashwords/Publishers Weekly
• As férias (que não envolvem grandes reuniões
de família) podem ser boas ideias também.

268. Ideias do
marketing e
promoção

269. Como usar o marketing e promoção
para o sucesso (Dica Um)
• Planeje uma campanha do marketing agresiva
com várias partes e que leva para várias
semanas
• Competições, revelações de capítulos, brindes,
circuitos de blog, etc.
• Revele uma promoção ou incentivo cada dia ou
semana para construir e sustentar o ímpeto
• A maioria dos autores já comercializam o
lançamento do seus livros antes do dia de
lançamento, mas sem uma pré-encomenda eles não
podem capturar as encomendas!
• Use hiperligações diretas que dirigem às páginas
de pré-encomendas
• Hiperligações diretas tornam-se mais fácil para os
leitores reservar uma cópia nas suas lojas favoritas

270. Ideias sobre o marketing e
promoção (Dica Dois)
• Mobilize seus amados como sua equipe na rua
• Incentivize ações que lhe ajudam divulgar sobre seu
livro
• Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para seus
outros títulos a qualquer amado que envia-lhe um email
com seu recibo da pré-encomenda
• Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para qualquer
amado que ajuda divulgar sobre seu livro (artigos do blog
sobre a pré-encomenda, Like do FB, tuitando, etc)
• Prometa incluir uma seção de “Reconhecimentos para a
Equipe na Rua” no seu livro que nomea e agradece os
primeiros cem amados que lhe enviaram seus recibos de
pré-encomenda, ou fizeram a ação correta
• Tenha um prazo estabelecido duas semanas antes do dia de
lançamento e antes do lançamento, clique “carregar nova
versão” para atualizar seu arquivo do ebook

271. Ideias sobre o marketing e
promoção (Dica Três)
• Ofereça os clientes com pré-
encomendas preços especiais para
incentivar ação
✓ Se planeja vender por US$3.99,
ofereça a pré-encomenda por US$2.99
como um agradecimento aos seus
amados mais leais
✓ Comunique que o livro mudará ao
preço regular um pouco depois do
lançamento do livro
✓ Os clientes com pré-encomendas são
garantidos o preço mais baixo

272. Como usar o marketing e promoção
para o sucesso (Dica Quatro)
• Use seus outros livros para comercializar sua
pré-encomenda
• Autores com vários livros têm uma vantagem grande
• Anuncie na parte pós-textual em todos seus livros
• “{Título X} vem {Mês Dia, Ano}! É disponível para as pré-
encomendas nas algumas varejistas”
• Inclua uma amostra grátis na parte pós-textual
• Um toque bonito: adicione a navegação para sua parte pós-
textual.
• Faça um desconto grande (grátis é melhor!) num outro
título para dirgir os leitores à pré-encomenda
• Se a sua pré-encomenda é o segundo num série, considere
fixar o preço do arranque como grátis (por exemplo,
algumas semanas ou um mês antes do dia de lançamento

273. Carregando
sua pré-
encomenda

274. Carregando à sua pré-encomenda
ao Smashwords (Clique
“Publicar”)
Carregando uma
pré-encomenda é
fácil.
Simplesmente
escolha uma data
no futuro para o
dia de lançamento
na página de
carregar.

275. O livro ainda não está
terminado?
O ainda não tem uma
imagem da capa?
Não há problema…

276. Introduzindo as pré-
encomendas sem
ativos (somente os
metadados) no
Smashwords

277. Smashwords pode entregar pré-
encomendas com somente os
metadados ao iBooks, B&N, e Kobo

278. No convés: Os próximos
bestsellers (começaram sem
ativos)
21/126/918/9

279. Resumo: Lista de verificação das
pré-encomendas
✓ Revise seu horário de publicação 12 meses antes do
dia de lançamento
✓ Escolha um dia de lançamento com a maior
antecedêmcia que é possível
✓ Use as pré-encomendas com todos os projetos com
datas específicas
✓ Se o seu dia de lançamento precisa uma modificação, é certo!
✓ Ofereça os clientes com pré-encomendas um incentivo
de desconto
✓ Uma vez que sua pré-encomenda é alistada, comece
com o marketing e promoção
✓ Use seu catálogo, atualize a parte pós-textual
✓ Eventos semanais e a criação de “sensação”
✓ SEMPRE tem pelo menos uma pré-encomenda
trabalhando para você

280. Pensamentos finais sobre as pré-
encomendas
• As pré-encomendas lhe dão uma
vantagem incremental para a
descoberta e vendas
• Menos de 10% dos autores
independentes fazem as pré-
encomendas!
• Pré-encomendas são uma melhor
prática
• Uma pré-encomendas bem executada
tornará-se seu próximo lançamento
ainda mais bem sucedido

281. Aprender mais
@
smashwords.com/preorder

282. Descarregue meus ebooks gratuitos para
aprender as melhores práticas dos autores
independentes
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as
melhores práticas dos autores independentes mais
bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como
comercializar qualquer livro e plataforma do autor)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar e
publicar um ebook)

283. P&R: Obrigado para seu tempo!
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