Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Energiayhtiöiden uudet
asiakaslähtöiset
liiketoimintamallit
Knowledge Sharing Breakfast 9.3.2017
Raimo Lovio
1
Aalto University School of Business​
Aalto University School of Art and Design​
Finnish Environment Institute (Syke)​
Cons...
www.smartenergytransition.fiwww.smartenergytransition.fi
At Your Service!
Energiamurroksen toteuttaminen
vaatii monia erilaisia toimijoita
• Innovaatiot tuovat uusia toimijoita toimialalle ja
niit...
Analyysia käynnissä SET:ssä
• WP1: Teknologiatrendit. Energiamurroksen ennakoidut
vaikutukset 2030 -raportit hankkeen sivu...
Energiayhtiöillä ja muilla hankkeita
ollut menossa jo pitkään
• Kalasataman kokeilut alkoivat 2010-2013
• Yritysten monet ...
Taustalla energiayhtiöiden uusi
liiketoimintaympäristö
• Energian kulutuksen kasvua ei ole, sähköstä
tuotiin 2016 22 %
• S...
8
Suomen älyverkkovisio 31.10.2016
Liiketoiminnan laajentuminen,
eriytyminen ja uudet toimijat
9
Sähkön keskitetty
(alueellinen) tuotan-
to energiayhtiöissä ...
Asiakaslähtöisyyden haasteellisuus
• Sähkön ja lämmön/energiayhtiön erilaistamisen
vaikeus
• Asiakkaiden erilaisuus: innok...
Energian internet ja digiosaaminen
• Yleinen ICT-teknologia uutuuksineen sekä
sähkön, lämmön ja varastojen säätöteknologia...
Varastointi ja power2X osana
energiayhtiöiden sisäistä liiketoimintaa
• Taajuussäätömarkkinoilla toimimisen
oppiminen: Aku...
Sähkön ja lämmön käytön optimointi
ja uudet kysyntäjoustoratkaisut
• Fortumin virtuaalivoimala (lämminvesivaraajat)
taajuu...
Hajautettu sähkön ja lämmön
tuotanto & varastointi
• Energiatehokkuuden paraneminen (yhä
vähemmän sähköä ja lämpöä)
• Paik...
Kaukolämmön uudet ratkaisut
• Yhteistuotanto 70 % ja uusiutuvat 32 %
• Jätteet (9 %) + lämpöpumput (5 %) (+20 % 2016)
• Ka...
Tuulivoimatuotanto Suomessa 2018
on noin 5 TWh
• Tuuliwatti + Taaleri = 37 % + paljon pieniä
toimijoita
• EPV Tuulivoima O...
Aurinkosähkön markkinat ja
liiketoimintamallit murroksessa
• Aurinkopakettien myynti (alihankintana)
• Avaimet käteen inve...
Aurinkosähköä asunto-
osakeyhtiöiden asuntoihin
• FinSolar taloyhtiökokeilu:
http://www.finsolar.net/taloyhtiot/finsolar-
...
Yhteevetoa
• Tiedonvaihtoalustat keskiössä
• Yhteistyön tarpeet suuria. Risto Lindroos:
Energia-alan yhteistyö, kansallise...
Sähkömarkkinamalli 1.5 vai 2.0?
• Tehoreservin kasvattaminen (Fingrid)
• Siirtoyhteyksien kasvattaminen (Ruotsi)
• Hintasi...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Raimo Lovio - Energiayhtiöiden uudet asiakaslähtöiset liiketoimintamallit - Knowledge Sharing Breakfast - Smart Energy Transition - Aalto-yliopisto - Kauppakorkeakoulu - 9.3.2017

171 views

Published on

Raimo Lovio - Energiayhtiöiden uudet asiakaslähtöiset liiketoimintamallit - Knowledge Sharing Breakfast - Smart Energy Transition - Aalto-yliopisto - Kauppakorkeakoulu - 9.3.2017 - Strategisen tutkimuksen neuvosto - Suomen Akatemia

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Raimo Lovio - Energiayhtiöiden uudet asiakaslähtöiset liiketoimintamallit - Knowledge Sharing Breakfast - Smart Energy Transition - Aalto-yliopisto - Kauppakorkeakoulu - 9.3.2017

  1. 1. Energiayhtiöiden uudet asiakaslähtöiset liiketoimintamallit Knowledge Sharing Breakfast 9.3.2017 Raimo Lovio 1
  2. 2. Aalto University School of Business​ Aalto University School of Art and Design​ Finnish Environment Institute (Syke)​ Consumer Society Research Centre, University of Helsinki​ Lappeenranta University of Technology​ Science Policy Research Unit (SPRU)/Sussex University​ VATT Institute for Economic Research​ VTT Technical Research Centre​ Motiva, City of Lappeenranta, Heureka, FinPro 2
  3. 3. www.smartenergytransition.fiwww.smartenergytransition.fi At Your Service!
  4. 4. Energiamurroksen toteuttaminen vaatii monia erilaisia toimijoita • Innovaatiot tuovat uusia toimijoita toimialalle ja niitä on seurattu, • mutta toteutumisessa lopulta usein vanhat suuret (incumbents) nousevat myös merkittävään rooliin • usein yhteistyössä uusien toimijoiden kanssa. • Vrt. SET-julkaisu: Raimo Lovio: Yrittäjien moninainen toiminta eri areenoilla uuden tyoimialan synnyttämiseksi: aurinkosähköliiketoiminnan läpimurto Suomesa 2009 – 2016. 4
  5. 5. Analyysia käynnissä SET:ssä • WP1: Teknologiatrendit. Energiamurroksen ennakoidut vaikutukset 2030 -raportit hankkeen sivuilla (esim. Kysyntäjoustojärjestelmät, Huipputeho ja varavoima) • WP4: Energiakokeilut: www.energiakokeilut.fi/ ja niistä kertovat case-raportit (esim. Kalasatama, Farmivirta) • WP2: Liiketoimintamallit, siihen liittyvä yritystietokanta, jonka osana myös perinteisiä energiayhtiöitä • On aloitettu analysoimaan tarkemmin (esim. Apajalahti, Temmes, Lempiälä: Incumbent organisations shaping emerging technological fields: cases of solar photovoltaic and electric vehicles charging) • ja uusiakin kohteita etsitään (kyselylomake pöydillä). 5
  6. 6. Energiayhtiöillä ja muilla hankkeita ollut menossa jo pitkään • Kalasataman kokeilut alkoivat 2010-2013 • Yritysten monet kehityshankkeet • Datahub, Älyverkkovisio ja -työryhmä, Fingridin uusi paperi tulossa huhtikuussa … • Pöyry: Kaksisuuntaisen kaukolämmön liiketoimintamallit (raportti Energiateollisuus ry:lle ja Sitralle) • Digia Katsaus: Perinteiset energiayhtiöt murroksessa • SET-HANKKEEN PÄÄHUOMIO EI OLE TEKNIIKASSA VAAN LIIKETOIMINTAMALLEISSA JA ENERGIATOIMIALAN YRITYSRAKENTEEN MUUTOKSISSA 6
  7. 7. Taustalla energiayhtiöiden uusi liiketoimintaympäristö • Energian kulutuksen kasvua ei ole, sähköstä tuotiin 2016 22 % • Sähkön hinnan aleneminen vuoden 2014 jälkeen ylitarjontatilanteen vuoksi (kannattavuus, investoinnit, tehon riittävyys talvella) • Fossiilisten polttoaineiden käytön vähentäminen • Uusia (osin kilpailevia) teknologioita valtavirtaan lämpöpumput, tuulivoima ja aurinko • Digitalisaation tarjoamat mahdollisuudet • Asiakkaiden muuttuvat tarpeet ja vaatimukset 7
  8. 8. 8 Suomen älyverkkovisio 31.10.2016
  9. 9. Liiketoiminnan laajentuminen, eriytyminen ja uudet toimijat 9 Sähkön keskitetty (alueellinen) tuotan- to energiayhtiöissä ja niiden ulkopuolella Sähkön kiinteistö- kohtainen: • Tuotanto • Säästäminen ja kulutusjousto • Varastointi Sähkön ostaminen ja vähittäismyynti Lämmön keskitetty (alueellinen) tuotanto Tehoreservi Sähkön myynti tukkumarkkinoille Joustomarkkinat Lämmön kiinteistö- kohtainen: • Tuotanto • Säästäminen ja kulutusjousto • Varastointi Lämmön ostaminen muilta Sähkön jakeluverkko Kaukolämpö- verkko Uudet tuotteet: mm. sähköinen liikenne Uudet tuotteet: mm. kaukokylmä Sähkö- ”operaattorit ja aggregoijat”
  10. 10. Asiakaslähtöisyyden haasteellisuus • Sähkön ja lämmön/energiayhtiön erilaistamisen vaikeus • Asiakkaiden erilaisuus: innokkaat osaavat asiakkaat vs. evvk (automaatiopalvelut) • Asiakas yhteistyökumppanina, kilpailuttajana ja kilpailijana • Asiakkaan etu, yhtiön etu, järjestelmän etu: onko ohjaus ja sääntely sellaista, että nämä kulkevat yhdensuuntaisesti • Uusien teknisten mahdollisuuksien kannattavuuden edellytykset: pörssihinnoittelun yleistyminen, tehokomponentti siirtoon, verotuksen modifiointi ja yleisemmin maksetaanko joustosta sen tekijälle riittävästi? 10
  11. 11. Energian internet ja digiosaaminen • Yleinen ICT-teknologia uutuuksineen sekä sähkön, lämmön ja varastojen säätöteknologiat • Vain harvoilla (jos millään) energiayhtiöllä on riittävästi teknologiaosaamista: yhteistyö teknologia- ja palveluyritysten kanssa kasvaa • Tuleeko alalle yrityksiä, jotka itsenäisesti alkavat rakentamaan energialiiketoimintaa teknologiaosaamisen pohjalle (vrt MaaS- operaattori)? 11
  12. 12. Varastointi ja power2X osana energiayhtiöiden sisäistä liiketoimintaa • Taajuussäätömarkkinoilla toimimisen oppiminen: Akut: Helen 1,5 MW ja Fortum 2 MW • Vesivoiman vahvistaminen ja virittäminen säätötarpeiden mukaisesti • Tulevaisuudessa halvan (negativiisen) sähkön hyödyntäminen (pumppaaminen, muuntaminen jne)? 12
  13. 13. Sähkön ja lämmön käytön optimointi ja uudet kysyntäjoustoratkaisut • Fortumin virtuaalivoimala (lämminvesivaraajat) taajuussäätömarkkinoilla • Helenin Lämpölupaus (vähennetään öljyvaravoimalan käyttötarvetta) • Talo-, huoneisto- ja huonekohtaiset säätöteknologiat (säästetään yleensä, erityisesti kun se on kallista ja osallistutaan sitä kautta kysyntäjoustoon) • Kysyntäjouston myyminen ja ostaminen millaisin sopimuksin, hinnoin ja teknologisin rajapinnoin? 13
  14. 14. Hajautettu sähkön ja lämmön tuotanto & varastointi • Energiatehokkuuden paraneminen (yhä vähemmän sähköä ja lämpöä) • Paikallinen tuotanto (varaavat tulisijat, lämpöpumput, aurinkosähkö) ja varastointi • Vaikutukset verkkoliiketoimintoihin • Osallistuminen paikallisen tuotannon kehittämiseen: myydäänkö lämpöpumppuja, aurinkosähköä ja akkuja, ja jos, niin millä mallilla vai jätetäänkö markkina teknologiayrityksille? 14
  15. 15. Kaukolämmön uudet ratkaisut • Yhteistuotanto 70 % ja uusiutuvat 32 % • Jätteet (9 %) + lämpöpumput (5 %) (+20 % 2016) • Kaukojäähdytys yli 200 GWh • Uusien energialähteiden hankkiminen fossiilisten tilalle: • HorsePower (oma lämmöntuotanto) • Datakeskukset erilaisin mallein (ostetaan lämpö, jäähdytetään) • Muut hukkalämmöt tai • tuotetut lämmöt: esim. Geoterminen energia • Passiivinen aurinkolämpö (SunZeb-ratkaisu energiakortteli Kalasatamassa 2018: Asuntosäätiö, Fira, VVO ja Helen) ja aktiivinen aurinkolämpö • Kaukolämpöverkkojen avaaminen 15
  16. 16. Tuulivoimatuotanto Suomessa 2018 on noin 5 TWh • Tuuliwatti + Taaleri = 37 % + paljon pieniä toimijoita • EPV Tuulivoima Oy 8 %, Suomen Hyötytuuli Oy 5 % • Kasvu Suomessa maltillista 2019 – 2020 • Euroopassa uudesta sähkökapasiteetista 51 % tuulta 2016 • Osa toimijoista suuntautuu vahvasti kansainvälisille markkinoille (Fortum, Taaleri Energia) 16
  17. 17. Aurinkosähkön markkinat ja liiketoimintamallit murroksessa • Aurinkopakettien myynti (alihankintana) • Avaimet käteen investointi asiakkaan rahalla • Avaimet käteen investointi PPA-mallilla • Vuokrapaneeli-liiketoimintamalli • Aurinkosähkön myynti sähköyhtiön voimalasta osana sähkötuotetta (Ympäristösähkö/Helen) • Aurinkosähkön välittäminen tuottajan ja käyttäjän välillä (Farmivirta) • Pienasiakkaiden ylijäämäsähkön kokoaminen ja myynti (“energiaoperaattori”)? 17
  18. 18. Aurinkosähköä asunto- osakeyhtiöiden asuntoihin • FinSolar taloyhtiökokeilu: http://www.finsolar.net/taloyhtiot/finsolar- taloyhtiokokeilu/ • Hanke toteutetaan 1/2017-11/2019 välisenä aikana. Hankkeen rahoittajina toimivat Sähköturvallisuuden edistämiskeskus STEK, Fingrid, Helen Sähköverkko Oy, LOAS, GreenEnergy Finland Oy sekä Oulun Energia Siirto ja Jakelu Oy. 18
  19. 19. Yhteevetoa • Tiedonvaihtoalustat keskiössä • Yhteistyön tarpeet suuria. Risto Lindroos: Energia-alan yhteistyö, kansalliset veroratkaisut, yhteistyö muiden alojen kanssa (liikenne, varastointi, rakennusala), kansainvälinen yhteistoiminta (12.12.2016) • Matkaa on paljon, mutta juuri nyt on aika ajatella mihin suuntaan eri energiayhtiöiden kannattaa suuntautua 19
  20. 20. Sähkömarkkinamalli 1.5 vai 2.0? • Tehoreservin kasvattaminen (Fingrid) • Siirtoyhteyksien kasvattaminen (Ruotsi) • Hintasignaalien vahvistaminen (mm. katot pois) • Pärjätäänkö nykyisen mallin puitteissa vai tuleeko suurempia muutoksia? (SET-seminaari 23.5. Sähkömarkkinat murroksessa) 20

×