Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Вячеслав МаковичE-mail: Makovich.v@consultvm.comTwitter: VMakovich                      Академия лидерстваLinkedin: Viache...
2                Цель семинара• Вы будите владеть набором из 30  инструментов, позволяющих  привлечь необходимое количеств...
3                           Знакомство1.   Имя2.   Сфера деятельности компании3.   Ожидание от семинара (одна цель)4.   Оп...
4                              Регламент• Длительность 2 часа  – 1 Перерыв 15 минут• Не разговаривать по мобильным  телефо...
5                        ПОЕХАЛИ!Your step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
6         Типы мероприятий                                                                  Конгрессы                     ...
7Основная формула мероприятия   Your step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
8Загадочная «воронка продаж»  Your step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
9                  Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят     Your step on a new marke...
10                  Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят     Your step on a new mark...
11№1. Постановка целейYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
12     №2. Определение целевой            аудитории•   Пол•   Возраст•   Социальное положение•   Места обитания•   Пр     ...
13         №3. SWOT анализYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
14              №4 Создание УТП1. Дифференциация2. Позиционирование3. Уникальное Торговое Предложение   (УТП)    Your step...
15              №4 Создание УТП• УТП должно:  – Дифференцировать от конкурентов  – Подчѐркивать выгоды  – Быть понятным  –...
16                                 ЗАДАНИЕ• Придумать мероприятие и обосновать• Поставить цели• Дать описание  – Цель пров...
17 №5. Создание базы контактов• Рассылка (smartresponder, subscribe и  др)• Сбор контактов (мероприятия, pop-up  window, л...
18                     №6. Партнѐры• Ассоциации• Бизнес и небизнес клубы• Тематические  сообщества    Your step on a new m...
19                                    №7. PR• Печатные СМИ (публикации, пресс  релизы)• Радио (экспертное присутствие)• ТВ...
20                          №8. Реклама•   Печатные СМИ•   Радио•   ТВ•   Билборды•   и пр.      Your step on a new market...
21     №9. Интернет маркетинг•   Качественный продающий сайт•   Поисковая оптимизация•   Контекстная реклама•   Сервисы (Y...
22 №10. Бесплатные мероприятия• Вебинары• Часовые тренинги• Дни открытых дверей    Your step on a new market. Let’s make i...
23 №11. Личные выступления• Конференции• Конгрессы• Форумы    Your step on a new market. Let’s make it together   www.cons...
24      №12. Личные связиYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
25                                ЗАДАНИЕ• Тема рассылки• Тема публикаций и целевые СМИ• Возможные каналы рекламы    Your ...
26                  Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят     Your step on a new mark...
27    №13. Продающий текст• Сильный заголовок• Для кого• Чем поможет (конкретно) и в чѐм  уникальность• Возврат на инвести...
28                №14. ГарантииYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
29                   №15. ОтзывыYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
30                     №16. Deadline• По ценам• По местам    Your step on a new market. Let’s make it together   www.consu...
31    №17. Выбор дня неделиПлатит сам• Лучше: Сб, Вс, Чт• Хуже: Пт, ПнПлатят за него:• Лучше: Ср, Чт, Вт• Хуже: Вс, Пн    ...
32          №18. Выбор месяцаПлатит сам• Лучше: Янв, Сент, Окт• Хуже: Дек, АвгПлатят за него:• Лучше: Март, Окт, Апр• Хуже...
33№19. Стимулирование сбыта• Скидки• Бонусы• Акции («купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1           тренинг бесплатно»)...
34                            №20 Опции• VIP• Расширенный пакет• Спец. День(Совет:самоконкурирующие цены)     Your step on...
35    №21. Различные формы оплаты•   №21. Различные формы оплаты•   №22. Наличие онлайн регистрации•   №23. Анализ точек к...
36       № 25. Правильная цена• Дело не в том, сколько это стоит.  Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ  ЗАПЛАТИТЬ    Your st...
37№26. Test, Test , Test , Test  Your step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
38                                ЗАДАНИЕ• Написать рекламный текст мероприятия    Your step on a new market. Let’s make i...
39                  Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят     Your step on a new mark...
40             №28. Вести запись•   Продажа•   Бонусы•   Самоанализ•   Рекламные материалы      Your step on a new market....
41                             №29. Upsale•   Книги•   Видео и аудио•   Сувенирка•   Еда и алкоголь•   Экскурсии•   ….    ...
42    №30. Продажа на текущих         мероприятиях• Продвинутый мастер тренинг по привлечению  аудитории на Ваше мероприят...
43А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?   Q&AYour step on a new market. Let’s make it together   www.consultvm.com
44                    Обратная связь:1.   Имя2.   email3.   Что понравилось?4.   Что можно улучшить?5.   Что запомнилось?6...
Глобальные благодарности за        Ваше внимание!     Вячеслав МаковичE-mail: Makovich.v@consultvm.comSkype: slavamakovich...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Маркетинг мероприятий. Как заработать на тренингах и семинарах

1,560 views

Published on

Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие. www.makovich.ru

Published in: Business
  • Be the first to like this

Маркетинг мероприятий. Как заработать на тренингах и семинарах

  1. 1. Вячеслав МаковичE-mail: Makovich.v@consultvm.comTwitter: VMakovich Академия лидерстваLinkedin: Viacheslav Makovich Санкт-Петербург, 2011
  2. 2. 2 Цель семинара• Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  3. 3. 3 Знакомство1. Имя2. Сфера деятельности компании3. Ожидание от семинара (одна цель)4. Опыт проведения мероприятий и основные проблемы Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  4. 4. 4 Регламент• Длительность 2 часа – 1 Перерыв 15 минут• Не разговаривать по мобильным телефонам• Вопросы по мере появления• Одновременно говорит только один человек Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  5. 5. 5 ПОЕХАЛИ!Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  6. 6. 6 Типы мероприятий Конгрессы Деловые Выставки Семинары Учебные Типы Тренингимероприятий Развлекательные Спортивные Другие Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  7. 7. 7Основная формула мероприятия Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  8. 8. 8Загадочная «воронка продаж» Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  9. 9. 9 Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  10. 10. 10 Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  11. 11. 11№1. Постановка целейYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  12. 12. 12 №2. Определение целевой аудитории• Пол• Возраст• Социальное положение• Места обитания• Пр Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  13. 13. 13 №3. SWOT анализYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  14. 14. 14 №4 Создание УТП1. Дифференциация2. Позиционирование3. Уникальное Торговое Предложение (УТП) Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  15. 15. 15 №4 Создание УТП• УТП должно: – Дифференцировать от конкурентов – Подчѐркивать выгоды – Быть понятным – Описывать состояние (желательно) Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  16. 16. 16 ЗАДАНИЕ• Придумать мероприятие и обосновать• Поставить цели• Дать описание – Цель проведения – Целевая аудитория – Результат для аудитории – УТП Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  17. 17. 17 №5. Создание базы контактов• Рассылка (smartresponder, subscribe и др)• Сбор контактов (мероприятия, pop-up window, личные связи)• Социальные сети Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  18. 18. 18 №6. Партнѐры• Ассоциации• Бизнес и небизнес клубы• Тематические сообщества Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  19. 19. 19 №7. PR• Печатные СМИ (публикации, пресс релизы)• Радио (экспертное присутствие)• ТВ (экспертное присутствие)• Интернет Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  20. 20. 20 №8. Реклама• Печатные СМИ• Радио• ТВ• Билборды• и пр. Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  21. 21. 21 №9. Интернет маркетинг• Качественный продающий сайт• Поисковая оптимизация• Контекстная реклама• Сервисы (Youtube, podfm)• Timepad• Группы в соц сетях• Ссылки на событие• Форумы Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  22. 22. 22 №10. Бесплатные мероприятия• Вебинары• Часовые тренинги• Дни открытых дверей Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  23. 23. 23 №11. Личные выступления• Конференции• Конгрессы• Форумы Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  24. 24. 24 №12. Личные связиYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  25. 25. 25 ЗАДАНИЕ• Тема рассылки• Тема публикаций и целевые СМИ• Возможные каналы рекламы Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  26. 26. 26 Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  27. 27. 27 №13. Продающий текст• Сильный заголовок• Для кого• Чем поможет (конкретно) и в чѐм уникальность• Возврат на инвестиции• Преимущества• Мультимедиа материалы• Побуждающие факторы• Выделения Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  28. 28. 28 №14. ГарантииYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  29. 29. 29 №15. ОтзывыYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  30. 30. 30 №16. Deadline• По ценам• По местам Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  31. 31. 31 №17. Выбор дня неделиПлатит сам• Лучше: Сб, Вс, Чт• Хуже: Пт, ПнПлатят за него:• Лучше: Ср, Чт, Вт• Хуже: Вс, Пн Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  32. 32. 32 №18. Выбор месяцаПлатит сам• Лучше: Янв, Сент, Окт• Хуже: Дек, АвгПлатят за него:• Лучше: Март, Окт, Апр• Хуже: Дек, Авг Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  33. 33. 33№19. Стимулирование сбыта• Скидки• Бонусы• Акции («купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1 тренинг бесплатно») Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  34. 34. 34 №20 Опции• VIP• Расширенный пакет• Спец. День(Совет:самоконкурирующие цены) Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  35. 35. 35 №21. Различные формы оплаты• №21. Различные формы оплаты• №22. Наличие онлайн регистрации• №23. Анализ точек контакта• №24. Скрипт для продавца Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  36. 36. 36 № 25. Правильная цена• Дело не в том, сколько это стоит. Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  37. 37. 37№26. Test, Test , Test , Test Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  38. 38. 38 ЗАДАНИЕ• Написать рекламный текст мероприятия Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  39. 39. 39 Воронка продаж• Не знают• Знают• Хотят придти• Приходят• Повторно приходят Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  40. 40. 40 №28. Вести запись• Продажа• Бонусы• Самоанализ• Рекламные материалы Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  41. 41. 41 №29. Upsale• Книги• Видео и аудио• Сувенирка• Еда и алкоголь• Экскурсии• …. Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  42. 42. 42 №30. Продажа на текущих мероприятиях• Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на Ваше мероприятие• После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий)• Гарантия: Возможность вернуть деньги• Участникам текущего тренинга скидка 40 % до 20 декабря Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  43. 43. 43А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ? Q&AYour step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  44. 44. 44 Обратная связь:1. Имя2. email3. Что понравилось?4. Что можно улучшить?5. Что запомнилось?6. Общий отзыв о тренинге Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
  45. 45. Глобальные благодарности за Ваше внимание! Вячеслав МаковичE-mail: Makovich.v@consultvm.comSkype: slavamakovichTwitter: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovich http://www.consultvm.com Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

×