1.
QUEBRA – GELOS
Para Instrutores e Facilitadores
Volume II
Fonte: The Thiagi Group (www. thiagi.com)
Compilação e adaptação
Jairo Siqueira

2.
Sumário
Apresentação ..............................................................................................................1
ALÔ!............................................................................................................................2
QUEM FOI QUE DISSE? ............................................................................................3
TUTOR SECRETO......................................................................................................5
MENSAGENS SECRETAS .........................................................................................6
TRIOS .........................................................................................................................7
DINHEIRO FÁCIL........................................................................................................8
CADEIA ALIMENTAR ...............................................................................................15

3.
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Apresentação
Quebra-gelos
Volume II
Organizei esta coletânea de exercícios e atividades usadas para estimular
a interação e a integração de grupos. Esta coletânea é o resultado de
pesquisa na internet de material disponibilizado para utilização não
comercial. Sempre que possível, identifico os autores do material
encontrado. Espero que faça bom proveito.
No site CriatividadeAplicada.com você encontrará outros materiais de
seu interesse, livros e mais de uma centena de artigos sobre criatividade
e inovação. Aguardo sua visita.
Jairo Siqueira
http://criatividadeaplicada.com
siqueira@criatividadeaplicada.com
Dois livros essenciais para o desenvolvimento de sua criatividade.
Disponíveis em duas opções: livro impresso ou e-book.
Informações no site
Criatividade Aplicada
http://wp.me/Pg0RE-yI

4.
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ALÔ!
Objetivo:
Coletar informações sobre vivências e expectativas dos participantes.
Tempo:
15 a 30 minutos
Número de Participantes:
Pelo menos 10
Material necessário:
• Folhas de Flipchart ou notebook
• Cronometro
• Apito
Ações preliminares: Antes do treinamento escolha que tipo de informações
você deseja obter: necessidades pessoais, profissão, experiência anterior com jogos
empresariais, reação aos jogos, razão que o trouxe ao curso, forma predileta de
aprendizagem, etc.
Formação da equipe: No início do exercício, divida os participantes em tantos
grupos quantas forem as categorias de informações que você deseja obter.
Entregue um tópico diferente para cada equipe.
Planejando a ação: Peça às equipes para se retirarem para um canto e planejar a
melhor maneira de obter as informações de todos os participantes. Alerte-os de que o
tempo que terão para coletar todas as informações será de apenas 3 minutos.
Coleta de informações: Anuncie o início do tempo de coleta de informações,
utilizando a estratégia que adotaram para otimizar o tempo. Afaste-se do centro
para não levar esbarrões quando os participantes estiverem no corre-corre para
entrevistar uns aos outros.
Tabulação das informações: Após 3 minutos apite encerrando o tempo. Peça
às equipes que voltem para seus cantos, processem as informações e produzam uma
lista das informações obtidas em folha de flipchart ou notebook.

5.
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Apresente os resultados: Após 3 minutos de preparação pelas equipes,
anuncie o início do plenário. Convide as equipes aleatoriamente para, em um
minuto para cada uma, fazerem suas apresentações.
Variações:
Participantes demais? Entregue o mesmo tópico para diferentes equipes.
Pouco tempo? Sugira que as equipes escalem seus representantes que serão
entrevistados, em vez de entrevistarem todo mundo.
Tempo sobrando? Conduza um "brainstorming" no início para identificar
informações relevantes a serem obtidas nas entrevistas. Peça às equipes para
elaborarem um questionário antes de começarem as entrevistas.
Não dá para aplicar no início? Utilize o exercício como atividade de
encerramento alterando o tipo de questões para entrevista como, por
exemplo: o melhor momento do encontro, o pior momento do encontro, o
conhecimento mais útil adquirido, planos para utilizar o conteúdo,
sugestões para melhorar o curso. Escreva tudo numa folha de flipchart e mude
o nome do seu exercício para ATÉ LOGO!
o-O-o-O-o-O-o-O-o
QUEM FOI QUE DISSE?
Objetivo:
Ajudar os participantes a compartilhar informações e experiências.
Tempo:
De 10 a 20 minutos
Material necessário:
• Cartões em branco
• Um flipchart com questões inerentes ao tema do exercício como, por exemplo:
1. Qual a razão básica que trouxe você a este curso?
2. Qual a sua maior preocupação com relação ao curso?
3. Como você classificaria seu conhecimento atual sobre o tema do curso?
4. Que tipo de equipamento você utiliza para essa aprendizagem?

6.
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5. O que você acha que pode fazer com o que está aprendendo no curso?
Participantes:
De 3 a 7. Se existirem mais participantes, divida-os em grupos com números
iguais de compontes, e faça com que os grupos trabalhem em paralelo.
Desenvolvimento do jogo:
1. Apresente a lista de questões no flipchart
2. Solicite aos participantes que escrevam em um de seus cartões a questão
número "1" e a sua resposta pessoal para a mesma. Todos deverão repetir
esse processo para as demais questões apresentadas, escrevendo cada uma
em um cartão separado. Peça que os participantes, à medida que forem
preenchendo seus cartões, que os coloquem virados para baixo no centro da
mesa.
3. Peça a um participante que embaralhe os cartões e os mantenha virados para
baixo na mesa.
4. Comunique que a atividade, a partir daí, deverá terminar em 10 minutos,
e comece contar o tempo.
5. Diga a um participante do grupo para apanhar um dos cartões e lê-lo em voz
alta para o seu grupo. Ele poderá ler mais de uma vez, se solicitado por
alguém, mas não deverá mostrar o cartão para evitar identificação pela
caligrafia do autor.
6. Todos os participantes (exceto o leitor) devem tentar adivinhar quem
escreveu a resposta, a escrever o nome do suposto autor (inclusive o autor
da resposta deve anotar seu próprio nome, desde que ele não tenha sido o
leitor).
7. Depois que todos terminaram de escrever, cada um revela o nome
anotado, que supõe tenha sido o autor. O autor da resposta lida então se
revela para o grupo. Os que anotaram o seu nome marcam um ponto. A
resposta lida deve ser desvirada no centro da mesa.
8. O segundo participante então seleciona outro cartão de respostas e
repete todo o procedimento anterior
9. Se a leitura de determinada resposta permitir a imediata identificação do
autor pelos demais, por repetição de alguma característica já identificada ou
até por eliminação, ninguém marca ponto. O jogo continua com a próxima
pessoa que retirar o cartão seguinte.
10.Interromper o jogo ao final de 10 minutos. A pessoa que tenha maior
número de pontos por acertos será declarada vencedora.
11. Para concluir mais rapidamente, peça a um dos participantes para ler
os cartões que restaram no centro da mesa, ao mesmo tempo em que os
autores das respostas irão se identificando.

7.
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TUTOR SECRETO
Esta atividade ajuda as equipes a dividir responsbilidades na manutenção de seus
papéis em atividades conjuntas e reuniões.
É preciso que se defina de antemão a atividade da qual estarão participando: um
tema para discussão, ou alguma coisa que precise ser executada em conjunto
pela equipe.
Tão logo os participantes estejam posicionados, escrevem seus nomes em
cartões individuais. Ao ser dado o início da atividade, alguém recolhe os cartões,
coloca-os sobre a mesa virados para baixo, os embaralha e redistribui. Cada um
pega um cartão e se certifica de que não tenha tirado o seu próprio nome. A
pessoa cujo nome aparece no cartão que cada um recebeu é o seu "protegido
secreto".
Durante o desenvolvimento do trabalho definido ou da reunião, todo mundo
contribui para as discussões, como qualquer reunião comum. No entanto, cada
pessoa monitora secretamente o seu "protegido", assegurando-se de que sua
participação está adequada.
Por exemplo, se o protegido, João, está calado demais, omitindo sua contribuição
ao tema ao ou trabalho em andamento, o tutor deverá encorajá-lo através de
frases do tipo: "E aí, João, o que você acha da ideia da Maria?". Se, porém, é o
João que está monopolizando todas as ideias e impedindo a contribuição dos
demais, pode-se inverter a situação com relação a João, perguntando a outro
componente da equipe; "E aí, Maria, o que você pensa a respeito do que o João
está falando?"
Reserve 5 minutos ao final da reunião ou atividade da equipe. Peça aos
participantes para identificarem seus "tutores". A ideia não é propriamente ser
percebido pelo "protegido". Isto quer dizer que o tutor deve distribuir seus
comentários por diferentes pessoas ao longo da atividade, porém sem se
esquecer do seu "protegido". Outra forma inteligente de atuar é dividir a "tutela"
do "protegido" com outra pessoa, o que reduz o "assédio" de um só "tutor" sobre o
"protegido" e torna mais sutil o monitoramento.
o-O-o-O-o-O-o-O-o

8.
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MENSAGENS SECRETAS
Mensagens Secretas é um jogo do tipo "Leia-me" que desperta os jogadores
para o entendimento dos princípios presentes em comunicados e avisos aos
quais devem dedicar especial atenção. Ele aguça a inteligência visual dos
jogadores.
Distribua cópias de um comunicado oficial e peça a cada jogador para prestar
atenção especial às regras, princípios, diretrizes e sugestões contidas no
documento. Sugira que identifiquem os principais pontos. Explique que o jogo
terá penalidades para os que estiverem desatentos e recompensas para os que
entenderem o conteúdo da leitura.
Organize os jogadores em grupos de 4 a 7 pessoas. Dê a cada grupo um
recipiente com moedas, clips de papel, ou fichas de jogo para servirem de
marcadores de pontos, e um conjunto de cartões com mensagens. Estes cartões
terão uma mensagem impressa em um dos lados (uma regra ou princípio) e o
verso em branco.
Peça a cada grupo para embaralhar o conjunto de cartões e colocá-lo no centro
da mesa, virado para baixo.
Solicite a uma pessoa de cada grupo que assuma a posição de artista. Este
artista pega a primeira carta do centro da mesa, lê a mensagem para si mesmo, e
a esconde dos outros jogadores.
Um dos jogadores no grupo inicia a contagem de 2 minutos pelo relógio.
O artista faz uma série de desenhos nas suas folhas em branco tentando traduzir
em imagens a mensagem do cartão. Não deve usar, em hipótese alguma, letras,
números ou símbolos conhecidos.
Os demais jogadores se esforçam para entender a mensagem que ele tenta
repassar pelos desenhos, e vão dizendo em voz alta a ideia que lhes vém a respeito
da mensagem.
Se um jogador disser a essência da mensagem, o artista diz: "Acertou!", e mostra
o cartão para todos os participantes do grupo. Depois da checagem ele apanha
dois marcadores de pontos do recipiente e o jogador que acertou a mensagem
apanha um.
Se quem está controlando o tempo anunciar que se esgotaram os dois minutos
antes que alguém tenha acertado o conteúdo da mensagem, o cartão
correspondente é embaralhado no bolo para ser reutilizado mais à frente.

9.
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Ninguém, a não ser o artista, deve saber qual era a mensagem sorteada e não
utilizada.
O jogador que se encontra à esquerda do último artista se torna o próximo a
desenhar, e se repete o procedimento anterior. O jogo termina quando o grupo
esgota as mensagens dos cartões (ou, caso se prefira, após determinado período de
tempo preestabelecido). Ganha o jogo aquele que tiver acumulado maior
número de marcadores de pontos.
o-O-o-O-o-O-o-O-o
TRIOS
Solicite aos participantes para completarem esta sentença:
Eu sou ...............................
Depois que tiverem feito isso, peça que completem a mesma sentença de 10
formas diferentes, atribuindo-se diferentes adjetivos.
Por último, peça que pendurem a lista de adjetivos em suas roupas, como se
fosse uma identificação gigante.
1° Estágio: Todos os participantes lêem as listas uns dos outros e formam trios
com aqueles que mais apresentam características em comum com as suas. Eles
terão 3 minutos para fazer isso.
O facilitador deverá chamar a atenção para o fato de que as pessoas têm muito
mais características em comum do que podem imaginar a princípio.
2° Estágio: Os participantes terão agora mais 3 minutos para de reorganizarem
em trios, desta vez com componentes que apresentem menos características
comuns.
O facilitador deverá enfatizar que mesmo entre os mais diferentes grupos de
pessoas, há características similares. Se por acaso acontecer de um único
participante do grupo não possuir pontos em comum com os demais (o que não é
desejável), peça às pessoas para fazerem um brainstorming a fim de gerar 10
pontos de similaridade com aquele que pareceu diferente a princípio.
Diversidade Complementar: Solicite aos participantes para formarem trios
aleatoriamente. Para cada trio, solicite que identifiquem uma sociedade
empresarial em que poderia aproveitar ao máximo as caracteríticas específicas de
seus três componentes. A sociedade deveria aproveitar a diversidade cultural e
pessoal de seus membros de tal forma que, se um dos integrantes saísse fora,

10.
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ficaria impossível garantir a continuidade de seu principal produto ou serviço.
Exemplo: Meu trio decide desenvolver um programa de treinamento por vídeo
para ensinar português para estrangeiros. Isso vai exigir que a minha vivência
na cultura de outros países se alie ao sólido conhecimento de gramática
portuguesa de Henrique e à larga experiência em treinamento de Aída, sem
o que o serviço não poderia seroferecido.
Depois de 5 minutos, peça que os trios apresentem seus planos de negócios em
sociedade. Faça uma análise conjunta sobre que plano utilizou melhor a
combinação exclusiva dos talentos de seus componentes, em sua diversidade.
Feche o plenário levantando a discussão sobre como a diversidade cultural pode
colocar o país em melhor posição frente à competitividade mundial.
o-O-o-O-o-O-o-O-o
DINHEIRO FÁCIL
Objetivo:
Trabalhar a confiança entre os componentes de uma equipe e seu impacto nos
resultados obtidos por ela.
Em "Dinheiro Fácil" os participantes têm que correr riscos e confiar em seus
companheiros de equipe. Esta só chega a um resultado satisfatório se seus
membros confiarem uns nos outros.
Temas trabalhados:
Habilidades: Planejamento, visão de futuro, tomada de decisão com
insuficiência de informações.
Conceitos: Confiança, ambiguidade, tomada de decisão.
Contrastes: Decisões pessoais vs. decisão coletiva; cautela vs. risco;
vantagens pessoais vs. benefício coletivo; decisão inconsequente vs. decisão
consciente.
Tempo de Aplicação:
Mínimo: 12 minutos
Máximo: 15 minutos
Ideal: 15 minutos
Discussão em Plenário:
Mínimo: 10 minutos

11.
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Máximo: 30 minutos
Ideal: 20 minutos
Participantes:
Mínimo: 2
Máximo: ilimitado
Ideal: 1 2 a 15
Material necessário:
11 envelopes em branco
11 notas de R$10,00 (*)
Muitas notas de todos os valores (*)
Calculadora, cronometro e apito.
Desenvolvimento do exercício:
Distribua os 11 envelopes em branco entre os jogadores: Esclareça que as
pessoas que receberam envelopes são os investidores, os quais participarão
de forma mais ativa no jogo. Os demais integrantes do grupo constituir-se-ão em
conselheiros e observadores.
Informe as restrições à comunicação durante o exercício: Os
investidores não podem se comunicar entre si. Os conselheiros e observadores
podem se comunicar entre si e falar com os investidores, mas estão impedidos de
levar informações de um investidor para outro.
Comunique as regras para os investimentos: Cada investidor deverá
colocar uma determinada quantidade de dinheiro no seu envelope. O montante do
investimento pode variar de zero a milhares de reais (*).
Oriente sobre as consequências: O facilitador (você) deverá levantar o
total de dinheiro colocado dentro dos envelopes e guardá-los consigo. A
aplicação em dinheiro feita pelos investidores não será devolvida em nenhuma
hipótese. No entanto, você pagará a cada investidor a importância de
R$10,00 se o somatório das aplicações nos 11 envelopes superar a quantia de
R$79,99. Você não está interessado em investimentos individuais e, mesmo
aqueles que entregaram envelopes vazios podem ganhar os R$10,00. Em
contrapartida, ninguém receberá coisa alguma caso o somatório do investimento
feito não atinjir R$80,00. Atingindo ou não o valor exigido, os valores pagos a
título de investimento não serão devolvidos.
Dê tempo para que os participantes incorporem e assimilem as
regras do jogo: Responda às perguntas formuladas pelos participantes que
possam esclarecer todas as dúvidas com relação às regras descritas nos tópicos
anteriores.

12.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 10
Apresente as instruções finais: Avise que os investidores terão 3 minutos
para tomar suas decisões quanto ao montante do investimento a ser feito e
colocar secretamente o valor em dinheiro dentro de seus envelopes. Estes deverão
estar lacrados e identificados com as iniciais do investidor quando de sua entrega
ao facilitador. Lembre aos investidores que eles poderão dividir com os
conselheiros e observadores as suas decisões, porém estarão absolutamente
impedidos de trocar ideias com os demais investidores.
Recolha os envelopes: Isto deverá ser feito 3 minutos após a comunicação
das regras finais, quando todos já deverão ter inserido (ou não) dinheiro em
seus envelopes. Certifique-se de que todos os investidores os tenham lacrado
e identificado com suas iniciais.
Instale uma auditoria: Entregue os envelopes a um dos participantes
(exceto a qualquer dos investidores) que será seu Auditor. Peca-lhe que conte
o dinheiro colocado dentro de cada envelope, registre por fora o valor
encontrado, guarde as notas de volta em cada um e some todos os valores
registrados para obter o total da aplicação.
Levante as previsões dos investidores: Enquanto o Auditor está
computando as aplicações, solicite aos demais participantes que façam suas
previsões quanto ao total do investimento efetuado. Peça que justifiquem
suas previsões.
Anuncie os resultados: Peça ao Auditor para divulgar ao grupo o valor
total investido,ou seja, o total dos 11 envelopes:
• Se este total for igual ou superior R$80,00, pague a cada
investidor os R$10,00 combinados e guarde os envelopes com
o dinheiro que contêm.
• Se o montante for inferior a R$80,00, guarde igualmente os
envelopes com o dinheiro investido e diga aos investidores que
ninguém receberá nada porque os investimentos não atingiram
o mínimo exigido para obtenção de dividendos.
Solicite em seguida ao Auditor para ler em voz alta os investimentos
individuais anotados em cada envelope, sem identificação de seus
responsáveis.
Plenário
Neste exemplo está-se utilizando um modelo de plenário dividido em sete fases,
com sugestões para cada uma delas. Não é necessário que se siga fielmente
as mesmas fases e formular exatamente as mesmas perguntas. Pode-se usar de
flexibilidade e criar outras diferentes.

13.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 11
Fase 1: Como você se sentiu?
Comece com questões genéricas: Convide os investidores e os outros a expor
os tipos de sentimentos por que passaram durante o desenvolvimento do
exercício e também com relação aos resultados obtidos ao final.
Explore alguns desses sentimentos especificamente:
• Confusão
• Avidez
• Avareza
• Frustração
• Irritação
• Desapontamento
• Orgulho
Discuta os sentimentos envolvendo os diferentes papéis: Peça que as
pessoas dos diferentes papéis exercidos durante o jogo - investidores,
conselheiros e observadores - descrevam seus sentimentos em relação à sua
própria equipe e também na interação com as demais:
• Investidores
• Conselheiros e observadores
• Auditor
• Pessoas que tomaram suas decisões sem consultar as demais
• Pessoas que interagiram de forma acentuada com as demais
Fase 2: O que "rolou" ?
Comece com uma questão genérica: Peça aos participantes para
relatarem as situações mais relevantes que perceberam durante o
desenvolvimento do jogo.
Faça perguntas sobre situações específicas: Relembre as etapas do jogo
para os participantes e peca-lhes que relatem os fatos mais importantes em
cada etapa.
• Recebendo as instruções
• Tomando conhecimento do montante mínimo exigido
• Definindo a estratégia de atuação
• Ouvindo a opinião dos conselheiros e observadores
• Oferecendo sugestões e palpites para os investidores
• Efetuando o investimento
• Lacrando o envelope
• Fazendo previsões sobre o resultado da aplicação
• Sendo informado sobre o resultado oficial

14.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 12
Faça perguntas sobre fatos específicos ocorridos, do tipo:
• Qual foi a ação mais importante durante o exercício?
• Qual foi o momento que mais surpreendeu durante o exercício?
Fase 3: O que você aprendeu com o exercício?
Apresente alguns aspectos genéricos do jogo: Comece com alguma das
generalidades listadas a seguir e peça aos participantes que relatem as situações
que lhes suscitaram aceitação ou rejeição durante o desenvolvimento do
jogo. Encoraje uma franca e ampla discussão, estimulando os participantes a
apresentar suas próprias generalidades. Faça uso de outra questão da lista, caso
ninguém apresente sua posição a respeito da anterior, ou uma própria:
 As pessoas ficaram desconfiadas da oferta, que parecia boa demais para
ser verdade.
 A maioria das pessoas decidiu por investir e correr o risco.
 Algumas pessoas ficaram avarentas, e outras generosas.
 Algumas pessoas não se deixaram levar pela motivação das outras.
 Algumas pessoas não levaram muita fé na habilidade de investimento das
outras.
 Algumas pessoas não confiam na sua própria habilidade para investir.
 É perfeitamente possível para um investidor conseguir o retorno de
R$10,00.
 É igualmente possível que o facilitador consiga seu lucro.
 É muito mais fácil aconselhar do que tomar uma decisão.
 Falhas de comunicação fazem aumentar a desconfiança entre os
membros da equipe.
 Os conselheiros financeiros a toda hora se contradiziam.
Fase 4: Qual a correlação entre o exercício e a realidade do seu
local de trabalho?
Inicie com uma questão genérica. Tome como exemplo as perguntas abaixo:
• Em que aspecto "Dinheiro Fácil" lhes lembrou de seus ambientes de
trabalho?
• Se "Dinheiro Fácil" lhe pareceu uma metáfora da sua realidade, de qual
situação real ele mais se aproximou?
Discuta as etapas específicas do exercício: Utilize a lista de momentos do

15.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 13
exercício apresentada na Fase 2 solicitando que os participantes estabeleçam
uma relação entre cada uma delas e as experiências vividas em seu ambiente de
trabalho.
Enfoque o material utilizado no exercício: Peça aos participantes para
estabelecerem uma analogia entre o material utilizado no exercício e os
existentes em seu ambiente de trabalho:
• Dinheiro do investimento
• Envelopes
• O dinheiro que se perde (ou se ganha) no final
Chame atenção para os papéis: Peça aos participantes para tentarem
identificar em seus locais de trabalho atitudes individuais ou de grupo
semelhantes aos que foram apresentados no exercício:
• Investidores
• Conselheiros e observadores
• Pessoas contidas
• Pessoas que compartilham
Levante princípios específicos trabalhados: Comece por uma questão mais
genérica, e depois parta para princípios mais específicos que fizeram parte do
exercício e sua relação com situações de trabalho dos participantes.
Fase 5: O que aconteceria se... ?
Apresente algumas situações: Inicie com uma situação to tipo "O que
aconteceria se..." entre as sugestões apresentadas a seguir, perguntando aos
participantes como eles reagiriam frente a essa condição nova durante o
desenvolvimento do exercício. Encoraje uma ampla discussão a respeito,
convidando os participantes a contribuir eles próprios com outras situações. Se as
pessoas não apresentarem sugestões, passe para a segunda situação entre as
diversas que figuram na lista. O que aconteceria se...
• Os investidores pudessem conversar uns com os outros, mas ainda
tivessem que colocar o dinheiro secretamente no envelope?
• Os investidores pudessem conversar uns com os outros, mas pudessem
também colocar abertamente o dinheiro no envelope?
• O investimento feito retornasse aos investidores mesmo que eles não
houvessem atingido o valor mínimo exigido para aplicação?
• A quantia exata oferecida por cada investidor fosse anunciada
publicamene?
• Cada investidor pudesse receber R$50,00, em vez de R$10,00 (mas o
mínimo exigido para investimento permanecesse o mesmo)?
• Os investidores tivessem tido 24 horas para decidir o valor do

16.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 14
investimento?
Fase 6: E numa próxima experiência?
Pergunte sobre o aprendizado com a experiência: Convide os
participantes a expor as mudanças que introduziriam em suas estratégias de
atuação, se viessem a participar do mesmo exercício numa outra oportunidade.
Estimule a utilização da aprendizagem em seus ambientes de
trabalho: Pergunte aos participantes como acreditam poder utilizar a
experiência do jogo para modificar comportamentos próprios que
consideram insatisfatórios em seus ambientes de trabalho.
Fase 7: Palavras finais
Chame a atenção dos participantes para o fato de que seria muito bom se, caso
não se constatasse o valor mínimo exigido para aplicação, todos recebessem
seu dinheiro de volta. Mas não é isso o que acontece na vida real. Para se
ganhar algo, há que se correr um risco.
Para evitar constrangimentos, você pode informar que o valor remanescente
será destinado a uma obra de caridade.
VARIAÇÕES
Número muito pequeno de participantes? Se houver menos de 11
participantes, dê um envelope para cada um, e você mesmo será o Auditor. A
seguir apresentamos sugestões sobre os valores mínimos exigidos para
investimento, em relação ao número de participantes:
Participantes Mínimo exigido
2 R$ 15,00
3 R$ 22,00
4 R$ 29,00
5 R$ 36,00
6 R$43,00
7 R$ 50,00
8 R$ 58,00
9 R$ 65,00
10 R$72,00
Participantes em excesso? Se se apresentaram mais do que 25
participantes, divida-os em 11 equipes e distribua um envelope para cada
equipe. Aplique o exercício normalmente, porém cobrando que os
membros das equipes deverão tomar a decisão do investimento em
conjunto, e não isoladamente, como na regra original. Deixe para os

17.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 15
integrantes de cada equipe decidir sobre a divisão do capital a ser investido e
dos lucros, se porventura houverem, e os integrantes de uma equipe não
deverão se comunicar com os das demais.
Tempo reduzido para aplicação? Aplique o exercício em um tempo de 3 a 5
minutos e limite o plenário à discussão das questões mais relevantes. Assegure-se,
no entanto, de reservar pelo menos 10 minutos de plenário para possibilitar um
bom aproveitamento dos resultados.
Tempo sobrando? Depois de transmitir as instruções, convide os
participantes a conversarem entre si. Estimule-os a tentar persuadir, negociar,
e se associarem. Pode-se se dar tempo, ainda, para que alguns jogadores façam
declarações públicas. Mantenha secreta, entretando, a aplicação feita nos
envelopes.
Quer que todo mundo participe? Se você tiver um número grande de
pessoas tem que escolher com antecedência diversos monitores e auditores
para ajudá-lo durante a aplicação do exercício.
Não há envelopes em quantidade suficiente? Peça aos participantes para
embrulhar seu dinheiro em um pedaço de papel, e anotar seus nomes no papel.
o-O-o-O-o-O-o-O-o
CADEIA ALIMENTAR
Objetivo:
Explorar o relacionamento entre os elementos da cadeia cliente/fornecedor
(fornecedores, executores e clientes).
Tempo:
15 a 30 mimutos
Número de Participantes:
Acima de seis, divididos em três grupos com aproximadamente a mesma
quantidade de integrantes. O exercício funciona melhor com 20 a 50 participantes.
Material necessário:
• Uma grande quantidade de cartões

18.
http://criatividadeaplicada.com Email: siqueira@criatividadeaplicada.com Página 16
• Dinheiro de mentira
• Folha de instruções para cada grupo (Utilize os modelos apresentados na
última parte destas instruções).
• Cronometro
• Apito
Posicionamento dos participantes na sala:
Peça ao Grupo 1 para se posicionar em um dos cantos da sala e o Grupo 3 no canto
oposto. O grupo 2 deverá ficar no meio.
Desenvolvimento do Exercício:
1. Preparação dos participantes: Explique que os grupos possuem diferentes
objetos, e que os membros dos grupos 1 e 3 não podem se comunicar entre si.
2. Distribua o material do exercício: Entregue $200,00 em dinheiro de
mentira para cada membro do grupo 3 e $5,00 para cada membro do grupo 2,
ambos receberão o "dinheiro" junto com as respectivas folha de instruções.
Entregue 50 cartões para cada membro do Grupo 1 e também a folha de
instruções correspondente ao grupo.
3. Peça aos participantes para lerem suas instruções: Percorra os três
grupos eliminando as dúvidas.
4. Anuncie o início da atividade: Apite sinalizando a partida. Deixe que
os participantes se movimentem durante 5 minutos.
5. Interrompa o exercício: Apite ao final dos 5 minutos anunciando o
término.
6. Identifique os vencedores: Peça aos membros dos dois primeiros grupos
para contar seu dinheiro. Peça aos membros do grupo 3 para contarem
seus cartões. Identifique e cumprimente os vencedores de cada grupo.
7. Dê início ao plenário com os participantes: Estabeleça relação entre o
jogo e a cadeia cliente/fornecedor. Peça aos participantes que façam o
mesmo entre o exercício e seus ambientes de trabalho.
Folha de Instruções para os membros do grupo 1
 Todos os integrantes do seu grupo receberam as mesmas instruções
que você. Os outros dois grupos têm diferentes instruções.
 Sua meta é conseguir mais dinheiro do que qualquer outro integrante
do seu grupo.
 Você possui uma grande quantidade de cartões. Escreva seu nome em
cada cartão.
 Você somente poderá vender seus cartões para os integrantes do grupo
2 e para ninguém mais. O preço sugerido por cartão é de $1,00.

19.
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 Você pode vender até cinco cartões para a mesma pessoa, e não poderá
vender outro cartão para essa pessoa enquanto não tiver vendido
outros para mais alguém.
 As negociações deverão se encerrar em 5 minutos. Se você tiver obtido
mais dinheiro do que os seus companheiros de grupo você será o
vencedor.
Folha de Instruções para os membros do grupo 2
 Todos os integrantes do seu grupo receberam as mesmas instruções que
você. Os outros dois grupos têm diferentes instruções.
 Sua meta é conseguir mais dinheiro do que qualquer outro integrante do
seu grupo.
 Você inicia a atividade com $5,00.
 Seu trabalho será comprar cartões dos membros do grupo 1, assinar seu
nome embaixo da assinatura que estiver nos cartões que você comprar, e
vendê-los aos integrantes do grupo 3.
 O preço sugerido para comprar os cartões do grupo 1 é de $1,00 cada, e
de venda para o grupo 3 é $2,00 cada.
 Você poderá vender apenas um cartão de cada vez para qualquer
integrante do grupo 3, e não poderá vender outro cartão para essa pessoa
enquanto não tiver vendido outro para mais alguém,
 As negociações deverão se encerrar em 5 minutos. Se você tiver obtido
mais dinheiro do que os seus companheiros de grupo você será o
encedor.
Folha de Instruções para os membros do grupo 3
 Todos os integrantes do seu grupo receberam as mesmas instruções
que você. Os outros dois grupos têm diferentes instruções.
 Sua meta é conseguir mais cartões do que qualquer outro integrante do
seu grupo.
 Você inicia a atividade com $2,00. Você deverá usá-los para comprar
cartões dos membros do grupo 2.
 Cada cartão custa $2,00, Antes de comprar certifique-se que o cartão
possui duas assinaturas, uma embaixo da outra.
 Você não pode comprar mais do que dois cartões que possuam as
mesmas assinaturas.
 As negociações deverão se encerrar em 5 minutos. Se você tiver obtido
mais cartões do que os seus companheiros de grupo você será o vencedor.
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