Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

НОВАЯ ЭРА ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ В B2B

53 views

Published on

Екатерина Беретарь, Основатель агентства по развитию бизнеса рекламных агентств и стартапов, NewBizAgency

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

НОВАЯ ЭРА ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ В B2B

  1. 1. NewBiz Agency – специализируется на развитии бизнесов B2B направления с фокусом на рынок рекламных агентств.
  2. 2. B2B OR NOT 2B НОВАЯ ЭРА ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ В B2B - коммуникационные стратегии в В2В - новые коммуникационные форматы в В2В - лучшие практики и коммуникационные кейсы - специфика работы с В2В сегментом
  3. 3. Strategy Creative Idea Execution
  4. 4. Стратегия Брендирование продукта Альфабит – полимерно-битумное вяжущее. Лидер инноваций в дорожном строительстве.
  5. 5. Стратегия Подход Агентство Kestler&Wolf – первое агентство эмпатического маркетинга. Как основной инструмент стратегического планирования – эмпатические карты.
  6. 6. ЧУВСТВА Хочет поддержки от производителя Хочет индивидуального подхода от производителя Престиж работы с крупной западной компанией Испытывает нагрузку в период продажи и послепродажной работы Нет разницы, что продавать, лишь бы продать. БАРЬЕРЫ Колебания курса валют, рост цен на иностранную продукцию Плохо знаком с новыми решениями и ассортиментом конкретного производителя Высокие требования компании к дистрибуторам Необходимость вкладывать в маркетинг, чтобы привлечь больше новых клиентов Не достаточное обоснование экономической эффективности и рентабельности в сравнении с конкурентами ВЛИЯНИЕ Конечные потребители Эксперты отрасли Партнеры Производители ЗАДАЧИ Увеличить бизнес результаты Предоставить конечному потребителю комплексное решение Наладить долгосрочные отношения с потребителем Предоставить потребителю качественное послепродажное обслуживание для мотивации дальнейшего сотрудничества Обоснование цены Экологичность использования продукции Стратегия - Эмпатические карты
  7. 7. Обучение Попытка «выращивать» лояльную аудиторию со студенческой скамьи. Проект компании Bayer Crop Science – Bay Study http://www.cropscience.bayer.ru/ru/ba ystudy/
  8. 8. Обучение Компании создают свои обучающие курсы и школы. NewBiz Academy – для популяризации и развития new business development дисциплины в рекламе. Задачи: Поддержание экспертизы, рекрут новых сотрудников. N B A NewBiz Academy
  9. 9. Обучение Uber- конференция для маркетологов. Конференция, которая выезжает в офис к клиентам по определенной категории, где агентства выступают экспертами и демонстрируют свою точку зрения и экспертизу.
  10. 10. Вдохновение Audi launch event – для B2B аудитории (журналисты, KOL, блогеры и дистрибьютеры). https://vimeo.com/201119347
  11. 11. Вдохновение Спецпроект – реалити шоу формат https://www.youtube.com/watch?v=XZ ZfclP5Nyc&feature=youtu.be
  12. 12. Погружение Digital campaign – реалити шоу Как производится продукция – погружение в внутреннюю кухню https://www.youtube.com/watch?v=mJ Xq0YcE_vs
  13. 13. Тестимониал Bayer – Бай арена Показательные площадки-поля, где используются удобрения и средства защиты Bayer.
  14. 14. Тестимониал МТС для B2B – бизнес с высоким IQ https://www.youtube.com/watch?v=NL X9vD6pST0
  15. 15. Эмоции Кубаньжелдормаш – SMM, который покорил сердца миллионов. https://www.facebook.com/pg/kubanz heldormash/photos/?ref=page_interna l
  16. 16. Эмоции SMM – корпоративный блог @newbiz_agency

×