Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Лайфхаки для управления рекламой в социальных сетях (Серебряный Меркурий 2017)

119 views

Published on

Роман Кумар Виас, Основатель, Qmarketing

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Лайфхаки для управления рекламой в социальных сетях (Серебряный Меркурий 2017)

  1. 1. Роман  Кумар  Виас   CEO&Founder,  Qmarke=ng   Со-­‐владелец  Qlean  
  2. 2. Facebook  
  3. 3. Разные клиенты, разное поведение Последователи бренда – Покупают сразу – CPO last click — 500р Обычные люди – Советуются с женой и возвращаются спустя какое-то время – CPO last click — 5000р
  4. 4. Обычные люди 50%Совершают покупку прямо сейчас 25% Совершают покупку в течение недели 25% Совершают покупку в тот же день, посоветовавшись с женой/мужем
  5. 5. Мультиканальные последовательности и brand awareness
  6. 6. Контент   -­‐Backstage   -­‐Фан   -­‐Ситуативный   -­‐Конкурсы   -­‐Почему  мы  мудаки?  
  7. 7. Установите  Facebook  Pixel,  настройте  конверсии  и   запускайте  кампании  только  по  конверсиям  -­‐  это  сократит   ваш  CPO  минимум  на  30%  
  8. 8. Используйте lookalike-таргетинги. Залейте список своих клиентов и сделайте похожие аудитории по принципу пирога: 1-2%, 2-3% и тд. Эти аудитории обладают самой высокой конверсией
  9. 9. Когда  запускаете  кампании  впервые,  разделяйте   плейсменты  на  десктопную  ленту,  мобильную  и   отдельно  инстаграм.  Это  позволит  сравнить   конверсию  и  удвоить  объем  трафика  
  10. 10. Запуская  группу  объявлений,  используйте   несколько  разных  типов  объявлений  -­‐  gif,  карусель,   статика,  видео.  Делайте  не  больше  10  креативов,   чтобы  не  конкурировать  с  собой  
  11. 11. Настройте  аналитический  дашборд  под   себя,  выведите  ключевые  показатели,  и  не   забудьте  снять  атрибуцию  по  показам!  
  12. 12. Вирусные баннеры •  Фановые, чтобы его все шарили, потому что он смешной; •  Трогательные, чтобы его распространяли из-за мимимишности; •  Конфликтным, с таргетингом на определённую аудиторию.
  13. 13. Провокационные баннеры
  14. 14. Смешные баннеры
  15. 15. Смешные баннеры
  16. 16. Фото + рисунки
  17. 17. Мимишные баннеры
  18. 18. Чтобы  объявление  откручивалось  максимально   эффективно,  старайтесь  набрать  как  можно  лайков.   Используйте  закупку  лайков  и  комментов  для   повышения  оценки  актуальности   www.trafficstore.com   www.paygramm.ru   www.socialgramm.ru  
  19. 19. MyTarget  
  20. 20. MyTarget.  Работайте  через   оптимизатор   Atuko  позволяет  загружать   кампании  сразу  реестром  и   составлять  алгоритмические    
  21. 21. Повышение  ставки  на  10%  при  хорошем  CTR  
  22. 22. Стоп  кампаний  при  очень  плохом    CPI  
  23. 23. Хороший  СРА,  выше  ставка  
  24. 24. Используя  Excel,  вы  можете  в  одном  файле  автоматически  создать  десятки  и  даже  сотни   объявлений  разного  формата:  статические,  карусель,  анимированные.  Вы  просто   указываете  название  изображения  и  добавляете  его  позже  в  генератор  
  25. 25. Для  каждого  таргетинга  вы  можете  задать  переменную  и  в  дальнейшем   использовать  эти  переменные  в  названиях  кампаний  и  в  UTM-­‐разметке  
  26. 26. Такой  подход  позволяет  за  несколько  минут  создать  несколько  десятков   кампаний  с  десятками  объявлений  в  каждой  и  проводить  эффективные  сплит-­‐ тесты  с  оптимизацией  напрямую  по  CPA  
  27. 27. Соц.  сети  +  ретаргетинг   Mailchimp  +  Facebook   Разные  ретаргенинговые  кампании  
  28. 28. Facebook   Хорошо  подходит  для  сегмента  upper-­‐mass   Меньше  охват   Хорошо  работает  в  связке  с  нативной  рекламой   Легче  соглашаются  на  бартер   Живые  люди.  Группы  не  работают.  
  29. 29. Instagram   Отсортировать  блоггеров  через  labelup   Перед  закупкой  проверить  отношение  подписчики/комментарии   Дежурить  и  допродавать  в  комментариях,  работать  с  негативом   Пробовать  отжимать  на  бартер   Отдельно  помечать  ссылку  в  профиле  перед  каждым  крупным   флайтом   Выкладывать  продуктовый  пост  со  скидкой  перед  флайтом      
  30. 30. ЖЖ   Более  взрослая  аудитория   Крупные  жж  блоггеры  работают  лучше   Хорошо  работает  интегрированный  контент  (блоггер  сам  пользуется  продуктом)   Обязательно  дежурить  в  комментариях   Доплатить  за  топ,  потому  что  там  основной  траффик   Охотнее  идут  на  СРА  
  31. 31. Youцtube   Хорошо  рекламируются  сервисы  без  возрастных  и  региональных  ограничений,   например,  косметика     Делать  собственный  канал  бренду  –    очень  серьезная  затея,  требующая  огромного   бюджета  и  долгий  результат     Если  вы  хотите  конверсии  и  узнаваемость  –  просто  забирайте  блогеров  в  эксклюзив  
  32. 32. Работа  с  блоггерами  по  СРА     Отдельный  промокод   Прозрачная  аналитика   Community  management   Отдельный  лендинг  
  33. 33. Community  Management   Собирать  дискуссии   Устраивать  соревнования   Разыгрывать  поездки  (производство  +  туризм)   Переключать  на  CPA      
  34. 34. Инструменты   Россия •  GetBlogger •  Labelup •  Youscan •  LikeGram •  Iconosquare Зарубежные •  Insense.pro •  fameBit •  HireInlfluence •  Influicity
  35. 35. Процесс   •  Информирование службы поддержки о предстоящих запусках (график выходов) •  Предварительное согласование материалов •  Повторное напоминание в день публикации •  Премирование за отработку комментариев •  Сбор и сегментация обратной связи •  Микс с прямым маркетингом •  Обработка пришедших в группы

×