Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
МАРКЕТИНГ
С НИЗКИМ БЮДЖЕТОМ И
ВЫСОКИМ РЕЗУЛЬТАТОМ
О КОМПАНИИ
Корпорация SELA – это известная российская марка модной и стильной одежды.
Корпорация SELA была основана в 1991...
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Ядро нашей целевой аудитории – женщины от 25 до 35 лет:
работающие, со средним доходом, имеющие семью и ...
ЗАДАЧИ
Работа с постоянными клиентами
Повышение количества повторных покупок с 30 до 50%.
Увеличение базы клиентов в два р...
Когда ваша база уже не прирастает или делает это очень
медленно, выход один – обмениваться базами с другими
партнерами.
Ка...
КАК ПРИВЛЕЧЬ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
ТРАФИК
C ПОМОЩЬЮ
ПАРТНЕРОВ
9% всех новых клиентов приходят с помощью «Кошелька»
и этот процент...
Неконкурирующая компания
Интересный продукт
у компании
По-настоящему
привлекательные условия
акции
Формирование события из...
Продажи по этой карте
осуществляются по безналичной
оплате, как по стандартной
банковской.
Совершая покупки в SELA,
клиент...
АКЦИЯ С КАРТОЙ
РАССРОЧКИ ХАЛВА
Общее количество
участников — 7000 человек.
Конверсия — 1,8
RIO — 3,37
Всем посетителям цен...
Акции с фильмами и другими интересными событиями:
Розыгрыш призов для покупателей
Конкурсы в соцсетях
Купоны на скидку по ...
КРОСС-ПРОМО
С ИГРОЙ WAR
THUNDER
Коллекция маек с принтами из игры War Thunder
Рассылка по базе игроков
Новость на всех игр...
БЛОГЕРЫ
Для того, чтобы поддерживать имидж бренда и привлекать новых
клиентов, особенно молодежь, используем блогеров – ма...
ПАРТНЕРСКИЕ
ПРОЕКТЫ И КРОСС-
ПРОМО
Совместно с центром «Собаки-помощники» мы выпустили коллекцию
футболок и игрушку.Часть ...
ДАВАЙТЕ ВМЕСТЕ!
Если вам интересны нестандартные и эффективные
кросс-промо – нам по пути!
Вместе – лучше!
Мы готовы обсужд...
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ? ИДЕИ? КОММЕНТАРИИ?
Юлия Зефирова
Руководитель пресс-службы
8 (906) 038 01 55
Zefirova@sela.r...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Маркетинг моды с низким бюджетом и высокими продажами (Серебряный Меркурий 2017)

62 views

Published on

Полина Казакова, Руководитель спецпроектов, Sela

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Маркетинг моды с низким бюджетом и высокими продажами (Серебряный Меркурий 2017)

  1. 1. МАРКЕТИНГ С НИЗКИМ БЮДЖЕТОМ И ВЫСОКИМ РЕЗУЛЬТАТОМ
  2. 2. О КОМПАНИИ Корпорация SELA – это известная российская марка модной и стильной одежды. Корпорация SELA была основана в 1991 году в Санкт-Петербурге. SELA – это одежда для практичных людей, ценящих качество и стиль. Бренд ориентирован на средний ценовой сегмент покупателей. Розничная сеть 400 магазинов в 200 городах России, Белоруссии, Казахстана, Киргизстана, Молдовы. До 20 тысяч покупателей в день. 2 млн клиентских карт. Наши витрины и коммуникации в магазинах ежедневно видят более 5 млн человек.
  3. 3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Ядро нашей целевой аудитории – женщины от 25 до 35 лет: работающие, со средним доходом, имеющие семью и активную жизненную позицию (посещают кино, кафе, магазины). А также – женщины и мужчины от 20 до 50 лет.
  4. 4. ЗАДАЧИ Работа с постоянными клиентами Повышение количества повторных покупок с 30 до 50%. Увеличение базы клиентов в два раза за год. Увеличение среднего чека с 1600 до 2000 рублей. Привлечение новых клиентов Повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов с 70% до 80%. Повышение трафика в магазинах на 30%.
  5. 5. Когда ваша база уже не прирастает или делает это очень медленно, выход один – обмениваться базами с другими партнерами. Как привлекать клиентов с минимальными рекламными бюджетами? ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
  6. 6. КАК ПРИВЛЕЧЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ТРАФИК C ПОМОЩЬЮ ПАРТНЕРОВ 9% всех новых клиентов приходят с помощью «Кошелька» и этот процент растет. Средний чек выше на 15 процентов. Стоимость привлечения клиента окупается после первой покупки. Сотрудничество с приложением «Кошелек»: 2 млн активных пользователей в приложении. Карта SELA в приложении «КОШЕЛЕК» – аналог мобильной карты SELA в приложении «Кошелёк». Имеет номер, который соответствует мобильной карте SELA и привязан к номеру телефона. Карта может быть использована покупателем для начисления бонусов на кассе аналогично мобильной карте SELA.
  7. 7. Неконкурирующая компания Интересный продукт у компании По-настоящему привлекательные условия акции Формирование события из любой акции КЛЮЧИ К ЭФФЕКТИВНОМУ КРОСС-ПРОМО
  8. 8. Продажи по этой карте осуществляются по безналичной оплате, как по стандартной банковской. Совершая покупки в SELA, клиент получает три месяца беспроцентной рассрочки. Дальнейшие условия расчета нужно самостоятельно узнавать в банке. Средний чек с картой выше на 30%. АКЦИЯ С КАРТОЙ РАССРОЧКИ ХАЛВА
  9. 9. АКЦИЯ С КАРТОЙ РАССРОЧКИ ХАЛВА Общее количество участников — 7000 человек. Конверсия — 1,8 RIO — 3,37 Всем посетителям центра раздавали флаеры SELA на скидку 20%, а покупателям SELA — купон в Космик.
  10. 10. Акции с фильмами и другими интересными событиями: Розыгрыш призов для покупателей Конкурсы в соцсетях Купоны на скидку по билетам Активности на площадке мероприятия ПООЩРЕНИЕ КЛИЕНТОВ И ОБМЕН ТРАФИКОМ
  11. 11. КРОСС-ПРОМО С ИГРОЙ WAR THUNDER Коллекция маек с принтами из игры War Thunder Рассылка по базе игроков Новость на всех игровых порталах Бонус каждому покупателю в игре
  12. 12. БЛОГЕРЫ Для того, чтобы поддерживать имидж бренда и привлекать новых клиентов, особенно молодежь, используем блогеров – мамочек, селебрити или молодежных в зависимости от задачи
  13. 13. ПАРТНЕРСКИЕ ПРОЕКТЫ И КРОСС- ПРОМО Совместно с центром «Собаки-помощники» мы выпустили коллекцию футболок и игрушку.Часть средств были перечислена фонду. В акции были задействованы СМИ и блогеры,соцсети.По итогам все покупатели получили рассылку с результатами акции.
  14. 14. ДАВАЙТЕ ВМЕСТЕ! Если вам интересны нестандартные и эффективные кросс-промо – нам по пути! Вместе – лучше! Мы готовы обсуждать различные методы вовлечения покупателей и другие кросс-промо активности.
  15. 15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ? ИДЕИ? КОММЕНТАРИИ? Юлия Зефирова Руководитель пресс-службы 8 (906) 038 01 55 Zefirova@sela.ru Казакова Полина Руководитель маркетинговых спецпроектов 8 (926) 588 44 32 Polina.kazakova@sela.ru

×