Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Влияние рекламных форматов на результат
Олег Дорожок, Delivery Club
Про результат
2
Ключевые Метрики
• CTR (Click-through-rate) или «кликабельность» – отношение числа кликов к числу показов....
 Текстовый блок: контекст
 ТГБ (текстово-графический блок): крупнейшие сети myTarget, РСЯ, GDN
 Баннер
 Interstitial (...
Размер имеет значение
4
Размер имеет значение
5
Картинка решает!
6
 CTR - 1,68%
 CR1 - 0,9%
 CR2’ – 4,3%
 CTR - 1,632%
 CR1 – 1,97%
 CR2’ – 4,9%
Наиболее ситиаристые баннеры
7
 CTR - 0,193%
 CR1 - 7,82%
 CR2’ - 2,5%
 CTR - 0,209%
 CR1 – 0% (remarketing)
 CR2’ – 0,57%
Наименее ситиаристые бан...
РК = Формат + Таргетинг
9
Ж18-40, МО + ЛО
CTR 0,65%
CPM 80 руб.
CR1 (click > install) 9,1%
CR2 (install > order) 12%
CR2’ ...
Performance реклама в Instagram
10
Россия, все
Показов – 2М
Охват – 1,8М
Установок – 5 369
CPM – 64 руб.
CPC – 10,75 руб.
...
Видео / Охват и знание
11
Facebook mobile:
 36 657 показов
 CTR – 5,14%
 CPC – 20,64 руб.
 CPO – 1 554 руб.
Instagram
 105 505 показов
 CTR – ...
Динамический ретаргетинг
13
Динамический ретаргетинг
14
Динамический ретаргетинг
15
В зависимости от объема данных, требуется не менее 2-х недель, чтобы собралась
статистика и ка...
 Охват
–Цель: сформировать у ЦА знание о бренде/продукте
–Метрики: уникальный охват + частота, CTR или
–Форматы: крупные ...
1. Нет универсальной silver bullet – экспериментируйте!
2. Если идёте в performance, будьте готовы к более гибким гайдлайн...
Спасибо!
18
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Влияние рекламных форматов на результат (Серебряный Меркурий 2017)

77 views

Published on

Олег Дорожок, Delivery Club

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Влияние рекламных форматов на результат (Серебряный Меркурий 2017)

  1. 1. Влияние рекламных форматов на результат Олег Дорожок, Delivery Club
  2. 2. Про результат 2 Ключевые Метрики • CTR (Click-through-rate) или «кликабельность» – отношение числа кликов к числу показов. 0,2% - среднее значение по рынку в десктопе. В мобилке в разы больше. • CR (Conversion rate) или «конверсионность» – отношение числа целевых действий к числу кликов (или установок). Нет эталона, т.к. значение уникально для конкретного сайта/приложения. • RR (Retention rate) или «удержание» - отношение пользователей на n-й день к количеству пользователей в 0-й день
  3. 3.  Текстовый блок: контекст  ТГБ (текстово-графический блок): крупнейшие сети myTarget, РСЯ, GDN  Баннер  Interstitial (он же «полноэкранный баннер»)  Видео in-banner, in-page  Видео pre-, mid-, post-roll Какие бывают форматы 3
  4. 4. Размер имеет значение 4
  5. 5. Размер имеет значение 5
  6. 6. Картинка решает! 6
  7. 7.  CTR - 1,68%  CR1 - 0,9%  CR2’ – 4,3%  CTR - 1,632%  CR1 – 1,97%  CR2’ – 4,9% Наиболее ситиаристые баннеры 7
  8. 8.  CTR - 0,193%  CR1 - 7,82%  CR2’ - 2,5%  CTR - 0,209%  CR1 – 0% (remarketing)  CR2’ – 0,57% Наименее ситиаристые баннеры 8
  9. 9. РК = Формат + Таргетинг 9 Ж18-40, МО + ЛО CTR 0,65% CPM 80 руб. CR1 (click > install) 9,1% CR2 (install > order) 12% CR2’ (click > order) 1,06% М12+, МО + ЛО CTR 0,59% CPM 95 руб. CR1 (click > install) 16,2% CR2 (install > order) 5% CR2’ (click > order) 0,77%
  10. 10. Performance реклама в Instagram 10 Россия, все Показов – 2М Охват – 1,8М Установок – 5 369 CPM – 64 руб. CPC – 10,75 руб. CTR – 0,6% CPI – 25 руб. CPO – 157 руб.
  11. 11. Видео / Охват и знание 11
  12. 12. Facebook mobile:  36 657 показов  CTR – 5,14%  CPC – 20,64 руб.  CPO – 1 554 руб. Instagram  105 505 показов  CTR – 2,07%  CPC – 78,69 руб.  CPO – 11 483 руб. Facebook desktop:  6422 показов  CTR - 0,28%  CPC – 93,39 руб.  3-sec view - 30%  10-sec view – 12% Видео / Performance 15-секундные “mood” ролики с разными фонами и текстами, без ГЗК
  13. 13. Динамический ретаргетинг 13
  14. 14. Динамический ретаргетинг 14
  15. 15. Динамический ретаргетинг 15 В зависимости от объема данных, требуется не менее 2-х недель, чтобы собралась статистика и кампании вышли на стабильные показатели Креативы собираются автоматически по фиду и истории пользователя Требуется интеграция с системой аналитики для передачи данных в рекламную сеть Крупнейшие ретаргетинг сети в России по охвату: Desktop: myTarget, Criteo, Google, Яндекс (не все категории товаров), RTB House Mobile: myTarget, Remerge, Google, Criteo, Яндекс
  16. 16.  Охват –Цель: сформировать у ЦА знание о бренде/продукте –Метрики: уникальный охват + частота, CTR или –Форматы: крупные медийные форматы и видео –Например: Mail.ru портал + ТГБ в myTarget + Видео-сеть Mail.ru  Performance –Цель: получить 1000 заказов по цене не более 100 рублей –Метрики: CPO, Кол-во заказов, Retention Rate –Форматы: любые, позволяющие покупать по CPO или с оптимизацией под KPI –Например: контекст + ТГБ в myTarget + видео-баннеры в myTarget + РСЯ + GDN + CPA сети + PMA network + … Стратегии и форматы 16
  17. 17. 1. Нет универсальной silver bullet – экспериментируйте! 2. Если идёте в performance, будьте готовы к более гибким гайдлайнам 3. Всегда учитывайте мульти-платформенность – мобилка уже 30%+ 4. Пробуйте новые форматы – первая волна собирает лучшие CTR-ы 5. Видео – новый телик и уже must have. И в разы больший кост на продакшн. 6. Ретаргетинг – must have. Второй по цене за CPO после SEO brand. Выводы 17
  18. 18. Спасибо! 18

×