Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Привлечение клиентов в b2b

1,809 views

Published on

Фрагмент кастомарафона по повышению продаж в малом и среднем бизнесе.
http://bolsheprodag.ru/privlechenie-klientov-vebinar

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Привлечение клиентов в b2b

  1. 1. Привлечение клиентов в B2B• На живые семинары и мастер-классы• В области международных перевозок• В ювелирный бизнес• Подробно будем разбирать на тренинге: “Секреты продающей рекламы” Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  2. 2. Привлечение клиентов в B2B• На живые семинары и мастер-классы• В области международных перевозок• В ювелирный бизнес• Подробно будем разбирать на тренинге: “Секреты продающей рекламы” Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  3. 3. Партнеры • Завязывайте партнерские отношения • Взаимный обмен и рекомендации Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  4. 4. Выставки и семинары • Посещайте выставки и тематические семинары других спикеров • Используйте ресурсы устроителей живых семинаров и собирайте контакты Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  5. 5. Сайт - визитка • Задача сайта показать ваше предложение, ваше портфолио, вашу успешную работу с другими клиентами • Case study – истории успеха • Ваши контактные данные Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  6. 6. Мобильный маркетинг • QR коды легко считываются современными телефонами и позволяют автоматизировать процесс сбора контактов • В такие коды можно кодировать разные действия и информацию Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  7. 7. База данных • База данных - критический фактор успеха Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  8. 8. Конверсии • Я работаю в области международных перевозок Наши клиенты - это юридические лица - торговые компании и т.д. • Каким образом, на Ваш взгляд, нужно привлекать таких клиентов? • Что будет считаться конверсией - количество обратившихся к нам клиентов или количество реально заключивших с нами контракт? Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  9. 9. Привлекать лучше используя • Адресную рассылку • Курьерская служба • Холодный обзвон (2х шаговый) • Интернет сайт – визитка • Партнерские отношения • Рекомендации • Выставки, семинары и др. мероприятия где тусуются ваши клиенты Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  10. 10. Привлечение в ювелирный бизнес • Какие способы привлечения корпоративных клиентов (в ювелирный бизнес)? Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  11. 11. Как не надо делать бизнес сайт • Сайт производит ощущение – низкокачественной поделки • Черный фон в оформлении сайта имеет смысл использовать только в редких случаях. Это требует очень качественной проработки всех элементов дизайна • Автозапуск видео и звука тоже применим лишь в некоторых случаях Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  12. 12. Сайт - визитка бижутерии • Заметно более качественный сайт по продаже бижутерии из ЮАР • Но опять же, ключевая ошибка – при первом беглом просмотре создается впечатление, что сайт про мед • Посмотрите на свой сайт глазами клиента! • Не все знают, что это бренд! • В логотипе ЯВНО пропишите: БИЖУТЕРИЯ Honey. Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  13. 13. Холодные звонки • Первый звонок обычно не продает • Выстраивайте многошаговые продажи • Вначале уточнение контактов и заинтересованности • А уже потом закрытие сделки менеджером по продажам • Посмотрите фильм “Бойлерная” Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  14. 14. Привлечение клиентов на выставке • Рекламируем повод посетить ваш стенд до начала выставки в СМИ (например купон на бонус) • На входе раздаем листовки с призывом • Цель: сбор контактов • И далее уже работаем с базой сразу после выставки Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  15. 15. Каналы привлечения в b2b • Адресный холодный обзвон • Факсы, это спам подход и не приветствуется • Пакет рекламных материалов (буклеты, каталоги визитки, календари и т.д.) • Директ-мейл Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  16. 16. Привлечение клиентов в Интернет• Как увеличить число пришедших на сайт?• Как создать поток клиентов в турагентстве через Интернет?• Техники активного привлечения клиентов• Способы малобюджетного привлечения• Подробно будем разбирать на тренинге: “Секреты продающей рекламы” Сергей Бердачук BolsheProdag.ru
  17. 17. Методы повышения продажСергей БердачукBolsheProdag.ruНапишите отзыв на странице:http://bolsheprodag.ru/privlechenie-klientov-vebinar

×