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【第2回】リスティング広告の実際

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社内勉強会2回目です。(適宜省略しております)

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【第2回】リスティング広告の実際

  1. 1. リスティング広告の『実際』 (検索広告編) ウェブクルーエージェンシー 近藤俊平 【第2回】リスティング勉強会
  2. 2. 自己紹介 ■エージェンシーにて 計10アカウント、月3000万円程度の リスティング運用/分析を担当 ■BLOGはじめました(http://peylisting.com/) 自己紹介
  3. 3. ■前回の復習 リスティング広告の基本 ■WCにおけるリスティング広告の立ち位置 ■実際の運用のフロー/考え方(検索編) ※第3回はディスプレイ広告/自動化広告(PLA・動的リマーケティング・動的検索広告) についてまとめようと考えております。 アウトライン
  4. 4. 前回の復習:リスティング広告とは ■リスティング広告とはYahoo!/Googleが配信する広告 【検索広告】 【ディスプレイ広告】
  5. 5. 配信の仕組み どちらが上に出るでしょうか? 一位表示を目指して 同じ枠へ2社が入札を行いました。
  6. 6. A:広告ランクが高いもの
  7. 7. 配信の仕組み 入札価格 × 品質スコア ・操作可能! ・1円~ ・Y/Gからの、“広告“の評価。 …ユーザーにとっての有用性 ・自動的に決定/変動する。 ・操作不可能。 ・1~10でスコアリングされる。 広告ランク
  8. 8. リスティングの種類 Yahoo! Google 検索広告 ディスプレイ 広告 ・リターゲティング ・サーチターゲティング などなど ★スマホのインフィード広告が 最近凄い。 ・リマーケティング ・コンテンツターゲット などなど ★自動化メニュー、動的メニューが豊富 ●テキスト・バナー ・その組合せ ●サイトや ユーザーを ターゲティング ●テキスト ●検索画面に表示 通称YDN 通称GDN
  9. 9. 検索広告とディスプレイ広告のアプローチ 関心が無い層 潜在的なニーズが ある層 ニーズが顕在化 している層 購入意欲 が高い層 購入層 検索広告 ディスプレイ広告 それぞれの 使い分けが重要
  10. 10. 化粧品のECサイトなら 口紅ほしいなあ 髪型変えたい ジャニーズの コンサートいくから 綺麗にしないと 最近の月9 面白いよね そろそろ ダイエット ディスプレイ広告 検索広告
  11. 11. ■前回の復習 リスティング広告の基本 ■WCにおけるリスティング広告の立ち位置 ■実際の運用のフロー/考え方(検索編) アウトライン
  12. 12. リスティング広告に広告が集中する理由 ■ニーズが顕在化したところにアプローチできる …『引越し』が代表例。 ■データの即時性 …すぐデータが反映される、すぐ開始/すぐ停止も可能 ■PDCAを回しやすい運用型広告 …状況を見て、入札価格を変える/KW/広告文の変更ができる ■圧倒的な配信量 …検索広告は、Google/Yahoo!の2社でほぼ独占。 …ディスプレイ広告でも、月数千億以上の表示回数。
  13. 13. リスティング広告から、次の手段へ 競合が増える クリック単価が上がる CPAが上がる サイト自体を、 ユーザーが時間を使う場所へ変えていく ユーザーが時間を使う、別の場所へ広告を配信する
  14. 14. ■前回の復習 リスティング広告の基本 ■WCにおけるリスティング広告の立ち位置 ■実際の運用のフロー/考え方(検索編) アウトライン
  15. 15. 運用の主な流れ(検索広告) ①グルーピングをする ②KWや広告文を作り、入稿する ③入札調整/広告文を入れ替える ④目的別にデータを出力/計測 ⑤分析し、次回の改善施策を決定する P D C A 導入 運用 計測 分析
  16. 16. 検索広告の考え方 KW 広告文 LP C V ! WHO:どんなユーザーに出すのか WHAT:何を訴求するのか 事前の設定:WHEN/WHERE/WHY(目的) HOW:どのように引き込むのか
  17. 17. KW
  18. 18. KWの種類(マッチタイプ)は全部で4種類 1.幅広く訴求する部分一致 3.的を絞り込むフレーズ一致 2.部分一致が進化した、絞込部分一致 4.ピンポイント訴求の完全一致
  19. 19. KWのマッチタイプの具体例 部分一致 絞り込み部分一致 フレーズ一致 完全一致 例:赤ワイン 安い サングリア 激安 お値打ちな シャンパン 赤ワイン 安い 買い方 安い 赤ワイン 赤ワイン 安い 安い フランス 赤ワイン 例:+赤ワイン 安い
  20. 20. マッチタイプの使い分け ■絞る理由:完全一致など ・狙ったユーザーに、確実に出したい …地域別などでMECEにしたいときなど。 ■絞らない理由:部分一致など ・まだ未知のユーザー/KWと出会うことが出来る 参考:Google2013データ
  21. 21. 実際の管理画面へ
  22. 22. 広告文
  23. 23. 次に、広告文を考えよう 公式/学習教室ガウディア 全角15文字 gaudia.co.jp 集団でも個別でもない学習教室 19文字 幼児・小学生/2週間無料 19文字 広告表示オプションというものも付けられます
  24. 24. 広告文の訴求法 例:ダイエットサプリ 1.規格訴求型 (他よりすごいでしょ?) 2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある) 3.エッセンス訴求型(未来を創造させる) 4.自分事化させる 5.ユーザー心理を突く 2週間で10kg痩せる 今なら送料無料 周りからチヤホヤ 体重60kg台のあなたへ ついつい食べちゃう 自分でもできちゃう?
  25. 25. ユーザーの気持ちは思ってたのと違うこともある ABテストを繰り返すことが大事
  26. 26. しかし、KW/広告文も自動化の流れ Googleの動的検索広告(Dinamic for Search Ads:DSA)
  27. 27. 人工知能/自動化にも限界はある 元データがないと何もできない。 データが蓄積されて本領を発揮するのが人工知能。 0⇒1 を作り出すことは人間しかできない。
  28. 28. 結論:どんなユーザーが世の中にはいるんだろうと いつも夢想しています 誰に 何を売っているのか あなたを想い あなたと対話しつづけることが大切

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