Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Медийная реклама. Практический опыт. http://banner.kiev.ua   +3 8 0   44 201   01   08
  Что нужно: 1. Собрать информацию. 2. Сегментировать её. 3. Сделать практические выводы. Соберёмся с мыслями http://banne...
Охотнее платят  за известную марку 50%  рынка владеет лидер,  50% оставшегося – следующий за лидером, 50% оставшегося –  д...
Охотнее платят  за известную марку <ul><li>6 типов покупателей </li></ul><ul><li>Strategic Savers  ( Экономные ) - Охотник...
Знакомые лица?
Почему это важно? «Акулы рынка» не могут дать «плохой совет».  Их не всегда можно копировать, но ориентироваться на них,  ...
Нужно быть  инициативным и настойчивым <ul><li>Только медийная реклама может: </li></ul><ul><li>Информировать, </li></ul><...
Общий вектор движения,  это – рост в 2010г.  суммарный рост составил более 30%    Нужно: Подстраивать свой бюджет под общу...
1. Ориентироваться на цены ресурсов с самым большим охватом. 2 Планировать  достижение групп целевой аудитории  в заданном...
Стремитесь к максимальному охвату Правильное медиапланирование  позволяет генерировать охват,  который  не уступает рейтин...
Завладеть вниманием  на всём пути Вырабатывайте условный рефлекс,  особенно: «в контексте» чтобы без вашего присутствия  п...
Нюанс: Больше «игроков» -  больше ценовая конкуренция. Нужно: 1. Анализировать прайс-листы, 2. Избегать конкуренции по цен...
Второй нюанс Увеличение числа поисковых запросов  и рекламных материалов  увеличивает «цену вопроса»,  т.е. –  конкуренцию...
<ul><li>После размещения баннеров (%) </li></ul><ul><li>Путешествия и Туризм  274% </li></ul><ul><li>Здоровье  260% </li><...
Ошибка 1: Избегая ценовой конкуренции, Стремиться брать самое дешёвое. Страдает качество. http://banner.kiev.ua   +3 8 0  ...
Третий нюанс -  не всё прозрачно Ориентируйтесь на тех, чьи цены незначительно «прогибались» в кризис.  Скорее всего,  они...
. Потому, что он любит  большую «маржу» Посредник любит высокие цены на размещение  http://banner.kiev.ua   +3 8 0   44 20...
Ошибка 2 В погоне за «качеством» покупать самые «пафосные», рейтинговые площадки. Неоправданно растягивается бюджет. http:...
Ошибка 3 Поиск единого,  «средне-бюджетного решения». Вылядит привлекательно, но реальной ситуации не соответствует. В ито...
Важны все клиенты. <ul><li>Главное: </li></ul><ul><li>добрая воля  </li></ul><ul><li>и неуклонное стремление занять свою н...
Рост «малых рекламодателей» может быть больше.  Хотя бы в процентах http://banner.kiev.ua   +3 8 0   44 201   01   08
Зачем ещё нужна  баннерная реклама <ul><li>Верной ли дорогой  </li></ul><ul><li>мы идём к потребителю? </li></ul><ul><li>Н...
1. Оцените:  где «отбить» клиента Посмотрите, что делают конкуренты. Все те, кто предлагает заплатить не вам, а им. http:/...
2. Оцените:  чем «отбить» клиента <ul><li>Гениальные решения просты и направлены на выполнение вполне понятной задачи. </l...
Для этого - Найти разные целевые группы: <ul><li>Есть «меньшинство» потребителей. И не одно.  </li></ul><ul><li>В сумме их...
Лишним не будет <ul><li>Тестируем несколько креативных решений </li></ul><ul><li>«Проверенные» пригодятся  </li></ul><ul><...
Окучиваем  «упущенных». Целенаправленно воздействуем на  «внезапно открывшиеся»   сегменты потребителей.  Помним о вторичн...
Выражайте и вызывайте эмоции Обращайтесь к клиенту напрямую. Используйте узнаваемые образы. Генерируйте чувства. http://ba...
Он-лайн-поддержка для офф-лайн: 1. Видим где/кто/когда -  снижаем стоимость размещения  в других СМИ, за счёт правильных д...
Вывод:  всем есть куда расти Главное –  не спать! http://banner.kiev.ua   +3 8 0   44 201   01   08
Мы будем счастливы видеть Вас среди своих клиентов! Коллектив УБС   Контакты http://banner.kiev.ua   [email_address] +3 8 ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Сергей Клоченко, Украинская баннерная сеть. "Медийная реклама. Практический опыт"

964 views

Published on

Сергей Клоченко, специалист по работе с клиентами, Украинская баннерная сеть представил на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Медийная реклама. Практический опыт"

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Сергей Клоченко, Украинская баннерная сеть. "Медийная реклама. Практический опыт"

  1. 1. Медийная реклама. Практический опыт. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  2. 2. Что нужно: 1. Собрать информацию. 2. Сегментировать её. 3. Сделать практические выводы. Соберёмся с мыслями http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  3. 3. Охотнее платят за известную марку 50% рынка владеет лидер, 50% оставшегося – следующий за лидером, 50% оставшегося – двое следующих за ним, и так далее. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  4. 4. Охотнее платят за известную марку <ul><li>6 типов покупателей </li></ul><ul><li>Strategic Savers  ( Экономные ) - Охотники за акциями и скидками. Не лояльны к определенному бренду, предпочитают брать больше, но дешевле. Ограничены бюджетом. </li></ul><ul><li>2. Dollar Defaulters  ( Мотивированные только ценой ) - Брендам, часто приобретают товары под маркой торговой сети (private labels). </li></ul><ul><li>3. Quality Devotees  ( Приверженцы качества ) - Лояльные потребители одной марки. Ориентированы на премиальность и качество, не идут на компромиссы. </li></ul><ul><li>4. Savvy Passionista's  ( В меру увлекающиеся покупатели ) - Экспериментаторы: ищут новинки, ориентированы на престиж, испытывают удовольствие от покупки модных брендов и не жалеют на это средств. </li></ul><ul><li>5. Opportunistic Adventurers  ( Искатели лучшего варианта ) -Импульсивный тип покупателей. Всегда готовы к походам по магазинам в поиске особенно выгодных предложений. </li></ul><ul><li>6. Efficient Sprinters  ( Ценители эффективности ) - Строго следуют намеченной цели, покупают по заранее подготовленному списку, экономят время и ценят комфорт. </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  5. 5. Знакомые лица?
  6. 6. Почему это важно? «Акулы рынка» не могут дать «плохой совет». Их не всегда можно копировать, но ориентироваться на них, необходимо. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  7. 7. Нужно быть инициативным и настойчивым <ul><li>Только медийная реклама может: </li></ul><ul><li>Информировать, </li></ul><ul><li>Создавать спрос, </li></ul><ul><li>Формировать известность. </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  8. 8. Общий вектор движения, это – рост в 2010г. суммарный рост составил более 30%   Нужно: Подстраивать свой бюджет под общую тенденцию, чтобы не оказаться в хвосте. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  9. 9. 1. Ориентироваться на цены ресурсов с самым большим охватом. 2 Планировать достижение групп целевой аудитории в заданном формате платформ. 3. Покупать конкретных пользователей. 4. Вести себя «как в реале». На Интернет-рынке доминируют крупные игроки http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  10. 10. Стремитесь к максимальному охвату Правильное медиапланирование позволяет генерировать охват, который не уступает рейтинговым программам на ведущих TV каналах http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  11. 11. Завладеть вниманием на всём пути Вырабатывайте условный рефлекс, особенно: «в контексте» чтобы без вашего присутствия потребитель начинал беспокоиться http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  12. 12. Нюанс: Больше «игроков» - больше ценовая конкуренция. Нужно: 1. Анализировать прайс-листы, 2. Избегать конкуренции по ценам, 3. Искать обходные пути. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  13. 13. Второй нюанс Увеличение числа поисковых запросов и рекламных материалов увеличивает «цену вопроса», т.е. – конкуренцию «на месте продажи» Нужно: 1. Баннерная поддержка контекста, 2. Площадки без конкуренции баннеров, 3. Правильный таргетинг. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  14. 14. <ul><li>После размещения баннеров (%) </li></ul><ul><li>Путешествия и Туризм 274% </li></ul><ul><li>Здоровье 260% </li></ul><ul><li>Личные финансы 144% </li></ul><ul><li>Автомобили 144% </li></ul><ul><li>Недвижимость 125% </li></ul><ul><li>Розничная торговля 155% </li></ul><ul><li>Потребительские товары 22% </li></ul><ul><li>В среднем 155% </li></ul>Рост кликабельности контекстных ссылок http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  15. 15. Ошибка 1: Избегая ценовой конкуренции, Стремиться брать самое дешёвое. Страдает качество. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  16. 16. Третий нюанс - не всё прозрачно Ориентируйтесь на тех, чьи цены незначительно «прогибались» в кризис. Скорее всего, они с самого начала не «мутили воду» http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  17. 17. . Потому, что он любит большую «маржу» Посредник любит высокие цены на размещение http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  18. 18. Ошибка 2 В погоне за «качеством» покупать самые «пафосные», рейтинговые площадки. Неоправданно растягивается бюджет. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  19. 19. Ошибка 3 Поиск единого, «средне-бюджетного решения». Вылядит привлекательно, но реальной ситуации не соответствует. В итоге – маркетинговый хаос, «мерцающие кампании». http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  20. 20. Важны все клиенты. <ul><li>Главное: </li></ul><ul><li>добрая воля </li></ul><ul><li>и неуклонное стремление занять свою нишу. </li></ul><ul><li>Обходные пути: </li></ul><ul><li>Баннерные сети, </li></ul><ul><li>2. «Горящие площадки» </li></ul><ul><li>3. «Малобюджетные предложения» </li></ul>60% бюджеты крупных клиентов, 40% мелких и средних http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  21. 21. Рост «малых рекламодателей» может быть больше. Хотя бы в процентах http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  22. 22. Зачем ещё нужна баннерная реклама <ul><li>Верной ли дорогой </li></ul><ul><li>мы идём к потребителю? </li></ul><ul><li>Нужно ли наше предложение? </li></ul><ul><li>Кому? </li></ul><ul><li>Где? </li></ul><ul><li>Когда? </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  23. 23. 1. Оцените: где «отбить» клиента Посмотрите, что делают конкуренты. Все те, кто предлагает заплатить не вам, а им. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  24. 24. 2. Оцените: чем «отбить» клиента <ul><li>Гениальные решения просты и направлены на выполнение вполне понятной задачи. </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  25. 25. Для этого - Найти разные целевые группы: <ul><li>Есть «меньшинство» потребителей. И не одно. </li></ul><ul><li>В сумме их много. </li></ul><ul><li>2. Часто принятие решения о покупке – дело нескольких человек. </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  26. 26. Лишним не будет <ul><li>Тестируем несколько креативных решений </li></ul><ul><li>«Проверенные» пригодятся </li></ul><ul><li>для: </li></ul><ul><li>упаковок, </li></ul><ul><li>POS -материалов, </li></ul><ul><li>любых рекламных материалов </li></ul><ul><li>для офф-лайн </li></ul>http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  27. 27. Окучиваем «упущенных». Целенаправленно воздействуем на «внезапно открывшиеся» сегменты потребителей. Помним о вторичной целевой аудитории: 1. Готовим спец. материалы. 2. Уделяем нужный процент внимания в общих материалах. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  28. 28. Выражайте и вызывайте эмоции Обращайтесь к клиенту напрямую. Используйте узнаваемые образы. Генерируйте чувства. http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  29. 29. Он-лайн-поддержка для офф-лайн: 1. Видим где/кто/когда - снижаем стоимость размещения в других СМИ, за счёт правильных дней недели и времени суток 2. Поддерживаем кампанию в «реале»: «Видел/слышал наш борд/ролик? Докажи в сети!» http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  30. 30. Вывод: всем есть куда расти Главное – не спать! http://banner.kiev.ua +3 8 0 44 201 01 08
  31. 31. Мы будем счастливы видеть Вас среди своих клиентов! Коллектив УБС Контакты http://banner.kiev.ua [email_address] +3 8 0 44 201 01 08

×