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Evaluando el Depto de Ventas




                Buscando Oportunidades de
                         Mejora



Sergio Gulida
Mayo 2010
Contexto


Nuestras Fortalezas
              • VIDITEC   COMO MARCA
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Somos Débiles
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CLASIFICANDO LA CARTERA DE CLIENTES
CREANDO UNA UNIDAD DE MARKETING
TRABAJANDO POR OBJETIVOS
CREANDO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
EXHIBIENDO NUESTRO VALOR DIFERENCIADOR
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ABRIENDO EL MERCADO
MOTIVANDO
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UTILIZAR LA WEB

   HAY QUE ESTAR


      ESTAR
DEBEMOS
DESARROLLAR
MKT
                            MKT = Publicidad

      •Para estar a la vanguardia de las tendencias de mercado
      •Armar estrategias y lineamientos para las políticas de Venta
MKT
      •Homogeneidad de imagen de empresa y de Depto de Ventas
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PRODUCT
                          MANAGMENT
                          lineamiento comercial

Conocer el mercado y el FODA


                          Crear Valor en el producto
PRODUCTOS
                            COMPETITIVOS

representación directa de una marca de proyectores y pantallas

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Herramientas para aumentar la productividad de Ventas

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                    Apoyo desde el Product Managment

                    Estrategias basadas en la información real

                    Tecnología (WEB 2.0, Elementos de Comunicación)

                    Capacitación

                    Motivación

                    Información / Comunicación
RESULTADOS
Consolidación de una cartera
                          de cliente más fiel basada en
                            relaciones de confianza




Crecimiento de la cartera de clientes potenciales según su
                       clasificación
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mercado/segmento

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Recolección de información útil para el desarrollo de nuevas
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Aumento del volumen de ventas mediante la consolidación de clientes, expansión de
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                   VENTAS
INCREMENTO ventas

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     EXPANCIÓN DEL MERCADO

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Tenemos mucho trabajo
           por
                     hacer


                             Autor: Sergio Gulida
Gracias por la atención
                                      Mayo 2010

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