Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
8-я ежегодная конференция Института Адама Смита
УКРАИНСКИЙ БАНКОВСКИЙ ФОРУМ
12-14 ноября 2013 г., Гостиница «ИнтерКонтинен...
Эпоха Renaissance (XIV – XVI вв.)

Возрождение – эпоха, пришедшая на смену эпохе темного
средневековья, царившего 1000 лет...
Примеры возрождения в крупнейших компаниях
Было 1997 – Убытки Apple превысили $ 1
млрд, компания на грани банкротства,
сме...
Идея кампании «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»

ПРОСТО - простота исходного сообщения
без логической проверки аргументации
ЯРКО - испол...
Правильный момент для старта кампании
До выборов 28.10.2012

После выборов 28.10.2012

Неопределенность и
НЕУВЕРЕННОСТЬ в
...
Банк «Надра» – это сильный и известный бренд!
№ Банк
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
...
Осенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»

СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ
Процентная ставка – 11% годовых
Валюта вклада – доллар США
Срок вкла...
Весенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ 2»

СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ
Процентная ставка – до 11%
годовых
Валюта вклада – доллар США
Сро...
Откуда пришли финансовые туристы?

Звонок

50,80%

Другое

27,40%

Листовка

9,14%

ТВ

7,24%

Презентация на предприятии
...
Личным примером! Раздача листовок!

Весна 2013 - метро «Золотые
Ворота»

Осень 2012 - метро
«Лукьяновская»

Nadra Renaissa...
Удвоение депозитного портфеля за 12 месяцев
6,0
5,1
5,0

4,0

3,0

2,5

2,6

2,6

2,8

3,1

3,3

3,4

3,7

3,9

2,0

1,0

...
Банк Надра – N1 на рынке по темпам прироста
депозитного портфеля
120%

100%

101%

80%

60%

40%

21%

20%

0%

Банк Надра...
Комментарии аналитиков и оценка рынка

«Лидеры по приросту в относительных величинах – «Надра» и
«Дельта», портфели каждог...
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?

@Kozlov_Sergey
Член Правления Банка «Надра»
Директор по розничному бизнесу
Кандидат экономических наук
...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Надра Ренессанс: итоги первого года работы

1,581 views

Published on

Выступление на 8-й ежегодной конференции Института Адама Смита в Киеве 12-14 ноября 2013 года.
Сергей Козлов, Директор по розничному бизнесу, Кандидат экономических наук, Член Правления Банка "Надра"

Published in: Economy & Finance

Надра Ренессанс: итоги первого года работы

  1. 1. 8-я ежегодная конференция Института Адама Смита УКРАИНСКИЙ БАНКОВСКИЙ ФОРУМ 12-14 ноября 2013 г., Гостиница «ИнтерКонтиненталь», Киев ПРАКТИКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ НА ПРИМЕРЕ «НАДРА РЕНЕССАНС» @Kozlov_Sergey Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу Кандидат экономических наук Ноябрь 2013
  2. 2. Эпоха Renaissance (XIV – XVI вв.) Возрождение – эпоха, пришедшая на смену эпохе темного средневековья, царившего 1000 лет Nadra Renaissance
  3. 3. Примеры возрождения в крупнейших компаниях Было 1997 – Убытки Apple превысили $ 1 млрд, компания на грани банкротства, смена руководства Стало 2012 – Apple стала самой крупной по капитализации в мире компанией Было 1994 – Убытки IBM $ 16 млрд, IBM осталось жить не более 100 дней, смена руководства Стало 2003 – Слон начал танцевать, капитализация IBM выросла в 8 раз Было 1999 – Nissan 8 лет подряд приносил убытки, долг превысил $ 20 млрд, смена руководства Стало 2006 – Nissan превратился в одного из самых прибыльных автопроизводителей
  4. 4. Идея кампании «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ» ПРОСТО - простота исходного сообщения без логической проверки аргументации ЯРКО - использование эмоций, ярких красок, образов и преувеличений ЧАСТО - многократное повторение по всем возможным каналам коммуникации Nadra Renaissance
  5. 5. Правильный момент для старта кампании До выборов 28.10.2012 После выборов 28.10.2012 Неопределенность и НЕУВЕРЕННОСТЬ в будущем Обретение определенности и уверенности в будущем Недоверие к национальной валюте + $ 2,5 млрд на руках и к банкам – изъятие вкладов С восстановлением доверия на первый план выйдет ДОХОДНОСТЬ и вырастет спрос на вклады в банках Забитость всех информационных каналов политической рекламой Информационный вакуум, который можно заполнить Nadra Renaissance
  6. 6. Банк «Надра» – это сильный и известный бренд! № Банк 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Ощадбанк Райффайзен Банк Аваль Приватбанк Надра Банк Правекс-Банк Укрсиббанк Альфа-Банк Укрсоцбанк (UniCredit bank) Хрещатик ВТБ Банк Фінанси і Кредит Промінвестбанк Дельта-банк ОТП Банк ПУМБ Форум Укргазбанк Кредитпромбанк VAB Банк Ерсте Банк Брокбізнесбанк Укрексімбанк Платинумбанк Русский стандарт Банк Кіпру Кредобанк Universal Bank Південний Кредит-Дніпро Піреус Банк Перший названий 7,14% 15,22% 45,34% 0,31% 3,42% 4,66% 2,17% 4,35% 1,24% 0,62% 1,55% 0,62% 2,80% 0,31% 0,31% 0,00% 0,62% 0,93% 0,00% 1,55% 0,31% 0,31% 0,31% 0,31% 0,31% 0,00% 0,62% 0,31% 0,31% 0,31% Названий без підказки 55,28% 44,72% 41,93% 32,30% 23,29% 22,67% 20,81% 20,19% 15,53% 12,11% 10,87% 10,25% 9,32% 8,39% 7,76% 6,83% 6,52% 6,21% 5,28% 4,97% 4,66% 3,42% 3,42% 3,11% 2,80% 1,86% 1,55% 1,24% 0,93% 0,62% Названий з підказкою 93,48% 94,41% 99,69% 83,54% 60,56% 68,01% 60,56% 62,73% 49,07% 56,83% 46,89% 46,58% 47,52% 38,20% 38,20% 25,47% 37,27% 28,88% 21,74% 31,37% 23,91% 25,47% 26,40% 26,09% 19,57% 20,50% 18,94% 19,25% 8,07% 18,01%
  7. 7. Осенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ» СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ Процентная ставка – 11% годовых Валюта вклада – доллар США Срок вклада – 3 месяца Минимальная сумма – 50 долл. США Выплата процентов – в конце срока Возможность пополнения – без пополнения http://youtu.be/tQ1oqRqivzQ Nadra Renaissance
  8. 8. Весенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ 2» СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ Процентная ставка – до 11% годовых Валюта вклада – доллар США Срок вклада – 6, 9, 12 месяцев Минимальная сумма – 50 долл. США Выплата процентов – в конце срока Возможность пополнения – без пополнения http://youtu.be/TvQtpTjAKxQ Nadra Renaissance
  9. 9. Откуда пришли финансовые туристы? Звонок 50,80% Другое 27,40% Листовка 9,14% ТВ 7,24% Презентация на предприятии 2,07% Интернет 1,48% Пресса 0,87% Билборды 0,43% СМС сообщение 0,34% Наклейка в метро 0,12% 0% 10% 20% 30% Nadra Renaissance 40% 50% 60%
  10. 10. Личным примером! Раздача листовок! Весна 2013 - метро «Золотые Ворота» Осень 2012 - метро «Лукьяновская» Nadra Renaissance
  11. 11. Удвоение депозитного портфеля за 12 месяцев 6,0 5,1 5,0 4,0 3,0 2,5 2,6 2,6 2,8 3,1 3,3 3,4 3,7 3,9 2,0 1,0 0,0 Nadra Renaissance 4,2 4,4 4,7
  12. 12. Банк Надра – N1 на рынке по темпам прироста депозитного портфеля 120% 100% 101% 80% 60% 40% 21% 20% 0% Банк Надра Рынок Nadra Renaissance
  13. 13. Комментарии аналитиков и оценка рынка «Лидеры по приросту в относительных величинах – «Надра» и «Дельта», портфели каждого из этих банков увеличились более чем в два раза». Forbes Украина, статья «Топ-20 банков по объему вкладов населения» http://forbes.ua/business/1359989-top20-bankov-po-obemu-vkladov-naseleniya «виросли депозити фізосіб в Надра банку і в Реал банку. І якщо для останнього цей приріст не є суттєвим – усього близько 100 млн. грн., то для фінустанови Дмитра Фірташа зростання є просто феноменальним – на 1,5 млрд. грн. Після кризи і тих метаморфоз, що відбувалися з Надрами в 2009-2010 роках, такий приріст – реальне досягнення». Статья на TEXTY.ORG.UA, http://texty.org.ua/pg/article/editorial/read/49449/Banky_Janukovycha__j ak_na_drizhdzhah_Kurchenka Nadra Renaissance
  14. 14. СПАСИБО! ВОПРОСЫ? @Kozlov_Sergey Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу Кандидат экономических наук ua.linkedin.com/in/ kozlovsergey www.youtube.com/ Sergey301276 www.facebook.com/ sergey.a.kozlov

×