Eric Santos @ericnsantos Criando Startups Web no Brasil manualdastartup.com.br
6 lendas sobre  Startups que existem no Brasil
#1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar ideias de Startups Web no Brasil.
Chances – 1:1.000
#2: O modelo de negócios  “ganhar audiência e vender publicidade”  funciona e tem escala
Chances – 1:10.000
#3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup  no Brasil por  R$ 5...
Chances – 1:100.000
#4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou Facebook
Chances – 1:1.000.000
#5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil
#6: Desenvolver o produto é o mais difícil.  Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão usar, comprar, viralizar, ...
6 coisas que você  pode fazer sobre isso
#1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a chance de um “evento de liquidez pessoal”.
Chances – 1:10
Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira, experiência, networking, etc.
#2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de forma simples e elegante.
E cobre por isso.
#3: Comece com  bootstrapping .   Em uma Startup focada e enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do modelo.
Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal, consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq, F...
#4: Corra atrás do Break-even de subsistência ( ramen profitability ) .
Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a favor.
#5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro te encontra.
Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te encontrar.  Mas aí a escolha fica  do seu lado.
#6: Seja uma Lean Startup.  Aplique os processos rigorosamente.
E o que são Lean Startups?
Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups
A maioria das Startups fracassam.  A razão é por não alcançarem  Product/Market Fit .
Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
O que fazer antes do  Product/Market Fit
Esqueça  Planos de Negócio
Externalize as hipóteses do seu  Modelo de Negócio Problema Solução Proposição Única de Valor Vantagem Competitiva Sustent...
Identificar premissas mais  importantes  e  questionáveis  e testar/validar sequencialmente.
“ Get out of the Building” –  Steve Blank
Iterar até Product/Market Fit
Modificando o modelo de negócio
Após  Product/Market Fit
Otimização para crescimento
Rigor em Métricas
- MVPs - Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
Obrigado! Mais em:  www.manualdastartup.com.br Twitter:  @ericnsantos
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2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

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Semana Global do Empreendedorismo 2010 em Florianópolis.
Ciclo de Palestras Empreende Floripa 2010
17-11: Palestrante Eric Santos.

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  • Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
  • O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
  • O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
  • Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
  • Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
  • Os dois “modus operandi” da Startup
  • Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
  • Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
  • Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
  • Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
  • Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure
  • 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

    1. 1. Eric Santos @ericnsantos Criando Startups Web no Brasil manualdastartup.com.br
    2. 2. 6 lendas sobre Startups que existem no Brasil
    3. 3. #1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar ideias de Startups Web no Brasil.
    4. 4. Chances – 1:1.000
    5. 5. #2: O modelo de negócios “ganhar audiência e vender publicidade” funciona e tem escala
    6. 6. Chances – 1:10.000
    7. 7. #3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup no Brasil por R$ 500 milhões
    8. 8. Chances – 1:100.000
    9. 9. #4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou Facebook
    10. 10. Chances – 1:1.000.000
    11. 11. #5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil
    12. 12. #6: Desenvolver o produto é o mais difícil. Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão usar, comprar, viralizar, etc.
    13. 13. 6 coisas que você pode fazer sobre isso
    14. 14. #1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a chance de um “evento de liquidez pessoal”.
    15. 15. Chances – 1:10
    16. 16. Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira, experiência, networking, etc.
    17. 17. #2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de forma simples e elegante.
    18. 18. E cobre por isso.
    19. 19. #3: Comece com bootstrapping . Em uma Startup focada e enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do modelo.
    20. 20. Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal, consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq, Fapesc, Sinapse, Prime, etc.)
    21. 21. #4: Corra atrás do Break-even de subsistência ( ramen profitability ) .
    22. 22. Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a favor.
    23. 23. #5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro te encontra.
    24. 24. Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te encontrar. Mas aí a escolha fica do seu lado.
    25. 25. #6: Seja uma Lean Startup. Aplique os processos rigorosamente.
    26. 26. E o que são Lean Startups?
    27. 27. Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups
    28. 28. A maioria das Startups fracassam. A razão é por não alcançarem Product/Market Fit .
    29. 29. Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
    30. 30. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
    31. 31. O que fazer antes do Product/Market Fit
    32. 32. Esqueça Planos de Negócio
    33. 33. Externalize as hipóteses do seu Modelo de Negócio Problema Solução Proposição Única de Valor Vantagem Competitiva Sustentável Segmento de Clientes Custos Receitas Atividades-Chave Canais de Aquisição
    34. 34. Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar/validar sequencialmente.
    35. 35. “ Get out of the Building” – Steve Blank
    36. 36. Iterar até Product/Market Fit
    37. 37. Modificando o modelo de negócio
    38. 38. Após Product/Market Fit
    39. 39. Otimização para crescimento
    40. 40. Rigor em Métricas
    41. 41. - MVPs - Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
    42. 42. Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos

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