Wie Werbung funktioniert.
Eine kleine Geschichte aus dem Agenturalltag.
Adaptiert aus dem Englischen.

Die Agentur hat eine Anzeige entwickelt,
die genau auf dem Briefing ist.
Der Marketing Manager ist happy, aber er
muss die Anzeige noch seinem Chef
zeigen.
Der Chef sagt: „Es ist zwar ein kleines
Auto, aber müssen wir es so klein
abbilden?“

„Das ist besser,“ sagt der Chef, „aber ich
zeige es mal meiner Sekretärin, sie ist
schließlich Zielgruppe!“
Sie sagt: „Da stimmt irgendetwas nicht
mit der Headline.“

Man ist sich einig, dass die Anzeige
besser geworden ist, aber der Marketing
Manager braucht noch Input von der PR
Abteilung.
„Also, nee!“ sagt die PR Abteilung,
„Nennt ihr das etwa eine GROSSE
Headline?“
Thi nk BIG

„Jaaa! Das nenne ich GROSS.“ Der
Marketing Manager zeigt es noch kurz dem
Vertrieb. Nur eine kleine Formalität. Dann
kann die Agentur die Anzeige produzieren.
Der Vertriebsleiter braust auf: „Ihr Werbe-
Fuzzis. Ihr habt ja gar keine Ahnung! Die
Headline sagt, der Preis ist groß. Dabei ist
er klein. Ändert das.“
THINK BIG

„Viel besser! Aber wie wenig ist wenig?
Seht es mal so: Man bekommt viel Auto für
wenig Geld, aber wie viel genau ist das?“
THINK BIG
Smal l Pri ce

„Jetzt verstehen wir uns. Aber Ihr wisst,
wir haben demnächst eine spezielle
Winter-Promotion laufen.
Können wir das nicht erwähnen und den
Look der Anzeige darauf abstimmen?
Schließlich ist bald Weihnachten.“ THINK BIG
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„Das sieht besser aus. Mal sehen, was der
Gebietsleiter dazu sagt.“
Ein paar Büros weiter hatte der
Gebietsleiter gerade ein Telefongespräch
mit einem seiner Händler. Und er hat einen
Vorschlag, wie die Agentur die Anzeige
optimieren kann.
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„Hey, ihr Werber wisst, wie man eine
großartige Anzeige macht. Super!“
Der Marketing Manager geht zurück in sein
Büro und schreibt die Werbestrategie neu.
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Für welche Anzeige würden Sie sich entscheiden?
THINK BIG
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