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“Cogliere in modo innovativo i segnali di ripresa”
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“Il punto critico è il momento magico in cui
un'idea, una moda, un comportamento sociale
supera una soglia, si riversa, e si diffonde come
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Cosa è cambiato?
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The Cluetrain Manifesto
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Ogni giorno il 20% delle ricerche in Google
riguardano temi mai cercati prima.
Ogni secondo 2 nuovi membri entrano in Linkedin.
Ogni minuto vengono scaricati
72 ore di video da YouTube.
Il 53% delle persone su Twitter
raccomandano prodotti nei loro Tweet.
Il 90% delle persone si fidano delle raccomandazioni online
fatte da persone che conoscono.
Il 93% dei venditori usano i Social Media per lavoro.


Agenti di commercio 2.0
La funzione dell'agente di commercio NON è cambiata.
L'arma principale dell'agente di commercio
la PERSUASIONE
ossia influenzare il proprio target di riferimento, attraverso i canali
comunicativi, per creare benevolenza e rinsaldare la reputazione.
Agenti di commercio 2.0
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Dati giugno 2014
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Cosa è cambiato?
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  • 5. Agenti di commercio 2.0 La funzione dell'agente di commercio NON è cambiata. L'arma principale dell'agente di commercio la PERSUASIONE ossia influenzare il proprio target di riferimento, attraverso i canali comunicativi, per creare benevolenza e rinsaldare la reputazione.
  • 6. Agenti di commercio 2.0 Coerenza Impegno Scarsità Reciprocità Simpatia Autorità Credibilità Considerazione Reputazione Conversione Azione Fidelizzazione
  • 8. Il Social Network è rete per definizione
  • 9. USARCI Notizie sperimenta Periodico di informazione dal 1999 Magazine online dal 2014 Social Media user dal 2015
  • 10. Cosa è cambiato? 14,1 milioni di individui si informano online Dati giugno 2014 UAC Meter – sistema Human Highway
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