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Lean canvas

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  1. 1. Lean Canvas Joan Sebastián Ramírez Pérez 2015
  2. 2. Agenda Conceptos a tener en cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
  3. 3. Agenda Conceptos a tener en cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
  4. 4. Propuesta de valor “un conjunto de razones que persuaden a las personas para que hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen
  5. 5. UVP (Propuesta de Valor Única) “ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen los competidores” Rosser Reeves
  6. 6. MVP (Producto Mínimo Viable) “Es la versión de un producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad información de los clientes con el menor esfuerzo posible”. Eric Ries. Es resultado de customer validation. Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una línea de código.
  7. 7. Curva de adopción de la innovación de Rogers
  8. 8. Curva de adopción de la innovación de Rogers
  9. 9. Curva de adopción de la innovación de Rogers Punto crítico hacia la mayoría precoz es lo que Moore llama “el abismo”. Innovadores y seguidores tempranos se unen fácilmente al cambio. Mayoría temprana: con buenos argumentos pasarán a adoptar la idea. Son los que requieren tener referencia de experiencias exitosas antes de adoptar la innovación. Mayoría tardía Son los escépticos. Asumen un aire de desconfianza y cautela ante las innovaciones. Se sienten incómodos con la tecnología y les resulta indispensable la presión de sus congéneres para motivar la adopción. tiene el argumento de venta. Rezagados son los últimos en adoptar la innovación o simplemente la rechazan. Suelen negarse al cambio sin expresar alguna razón.
  10. 10. Agenda Conceptos a tener en cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
  11. 11. https://youtu.be/i1Le5GYkBT8
  12. 12. Agenda Conceptos a tener en cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
  13. 13. ¿Qué es Lean Canvas? “Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups.” Ash Maurya en Running Lean. Canvas = Lienzo. Diseño del modelo de negocio de la compañía. Se centra en lo importante, no es exhaustivo.
  14. 14. 1- Problema Problemas asociados al segmento de clientes. Identificación de los problemas que se busca resolver. Alternativas existentes.
  15. 15. 2- Segmento de clientes ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados? Averiguar quiénes podrían ser los early adopters.
  16. 16. 3- Propuesta de valor única Un slogan ganador. Una frase simple y sencilla que defina lo que hace a la empresa especial y cómo resolverá el problema a sus clientes. Sea diferente, pero asegúrese que sea una diferencia importante. Apunte a los early adopters. Céntrese en los beneficios finales para el cliente. Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas. Se debe responder a: Qué, Quién y Porqué. Estudie otras buenas propuestas únicas de valor. Cree un concepto de alto nivel (Pitch). Estrategia competitiva.
  17. 17. 4- Solución Delinear la solución más simple para abordar cada problema. Probablemente serán repriorizadas o eliminadas luego de validaciones con los clientes. Una para cada problema.
  18. 18. 5- Canales Como se le hará llegar la solución al cliente. Como se lleva la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo: equipo comercial, Web, tiendas propias, tiendas asociadas, mayoristas.
  19. 19. 6- Fuentes de ingresos Flujos de ingresos. Márgenes de utilidad. Descuentos. Modelos de recurrencia.
  20. 20. 7- Estructura de costos Costos fijos. Costos variables. Inversiones. Compras. Stock.
  21. 21. 8- Métricas claves Que actividades se quieren medir y cómo se van a medir. Se define un conjunto reducido de indicadores de valor. Ejemplos: costo adquisición cliente, conversión de interesado a cliente, retención, velocidad perdida clientes, descargad de la aplicación, etc.
  22. 22. 9- Ventaja injusta Aquellas cosas que hacemos que son difíciles de copiar o comprar. Ejemplo: información privilegiada, firma de un experto, equipo de ensueño, comunidad, clientes actuales, etc.
  23. 23. Hagamos el ejercicio
  24. 24. Agenda Conceptos a tener en cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
  25. 25. Bibliografía Maurya, Ash. (2012). Running lean: Iterate from plan A to a plan that works. Sebastopol, CA: O'Reilly. Baum, Erika. (2015). LEAN CANVAS. Obtenido el 23 August, 2015, desde http://www.leanstart.es/lean-canvas/. Rogers, E.M. (2003). Diffusion of innovations. (5ª ed.). New York, NY: Free Press Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes Everything. Harvard Business Review, 3-9. Ries, Eric, El Método de Lean Startup, Ediciones Deusto, 2012. Stross, Randall E.

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