SearchCongress Valencia Google Reza Ghassemi Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC

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SearchCongress Valencia Google Reza Ghassemi Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC

  1. 1. 1<br />Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC<br />Valencia, 2 de Octubre 2009<br />Reza Ghassemi<br />Senior Account Manager , Google Spain<br />
  2. 2. 2<br />¿Por qué?<br />
  3. 3. 3<br />¿Por qué?<br />Toda campaña tiene un Objetivo.<br />¿Cual es el tuyo?<br />
  4. 4. 4<br />¿Por qué?<br />
  5. 5. Toda campaña tiene un objetivo<br />¿Cuál es el tuyo?<br />5<br />
  6. 6. Los objetivos de esta ponencia<br />6<br />Conocer cómo poner objetivos a una campaña de PPC, cómo medir el cumplimiento de estos objetivos y cómo interpretar los datos de medición para sacar conclusiones.<br />¿Qué medir?<br />¿Cómo medir?<br />¿Qué hacer con los datos?<br />
  7. 7. 7<br />¿Qué medir?<br />Leads<br /><ul><li>Newsletter
  8. 8. Altas
  9. 9. Petición de catalogo
  10. 10. …</li></ul>Descargas<br /><ul><li>Software
  11. 11. Información en PDF
  12. 12. Formulario para imprimir
  13. 13. …</li></ul>Páginas vistas<br /><ul><li>Página con información clave
  14. 14. Permanencia en el website
  15. 15. Cantidad de páginas vistas
  16. 16. …</li></ul>Ventas<br /><ul><li>Ventas
  17. 17. Reservas
  18. 18. …</li></li></ul><li>8<br />¿Cómo medir?<br />¿Qué parte de mis objetivos se esta cumpliendo?<br />¿Cuánto me está costando esto?<br />¿De dónde vienen?<br />Seguimiento deConversiones<br />Analítica web<br />
  19. 19. 9<br />¿Cómo medir? / Segumiento de conversion de Adwords<br />Existen dos tipo de seguimientos de conversiones de AdWords.<br />Básica<br />Avanzada<br />
  20. 20. 10<br />El código de seguimiento de conversión de AdWords<br />Tu petición ha sido enviada correctamente.<br />Muchas gracias<br />vargoogle_conversion_id = 1061630572;<br />vargoogle_conversion_language = &quot;en_US&quot;;<br />vargoogle_conversion_format = &quot;1&quot;;<br />vargoogle_conversion_color = &quot;FFCC66&quot;;<br />if (1) {<br />vargoogle_conversion_value = 1;<br />}<br />vargoogle_conversion_label = &quot;purchase&quot;;<br />//--&gt;<br />&lt;/script&gt;<br />&lt;script language=&quot;JavaScript&quot; src=&quot;http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js&quot;&gt;<br />&lt;/script&gt;<br />&lt;img height=1 width=1 border=0 src=&quot;http://www.googleadservices.com/pagead/conchase&script=0&quot;&gt;<br />&lt;/noscript&gt;<br />El código se implementa al final de la página de confirmación del “evento”<br />
  21. 21. 11<br />Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica<br />Los objetivos se basan en el CPA<br />Básica<br />Optimizar<br />Aumentar las <br />conversiones<br />Bajar el CPA<br />
  22. 22. 12<br />Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica<br />¿Cómo bajar el CPA?<br /><ul><li>Ajustar los CPCs a nivel KW
  23. 23. Revisar y mejorar los KWs
  24. 24. Revisar y optimizar los anuncios
  25. 25. Asegurar una buena visibilidad
  26. 26. Utilizar el optimizador de conversiones</li></li></ul><li>13<br />Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta?<br />?<br />Analicemos un grupo de anuncio.<br />
  27. 27. 14<br />Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta?<br />Analicemos el grupo de anuncio en detalle.<br />¿Cuáles son las posibilidades de conversión?<br />
  28. 28. 15<br />Visibilidad. Posibilidadesmatemáticas de conversión.<br />La campaña general de la categoria tiene un ratio de conversión de 0,59%<br />1<br />662 Impresiones X CTR 8,6 % = 57 Clicks<br />2<br />57 Clicks X 0,59% Ratio de conversión = 0,34 conversión<br />3<br />Para conseguir al menos una conversión, necesitamos al menos<br />4<br />1 conversión / 0,59% Ratio de conversión = 170 clicks<br />5<br />185 clicks / 8,6% CTR = 1976 Impresiones <br />Para llegar a tener una conversión en este grupo, sería necesario aumentar<br /> las impresiones con un factor de 2,98 para generar al menos 1976 impresiones.<br />
  29. 29. El impacto de la visibilidad sobre las conversiones<br />16<br />Dando mas oportunidad de visibilidad a los grupos de anuncio con potencial, conseguimos un importante aumento en las conversiones.<br />Las conversiones se aumentaron x 18,67<br />La inversión se aumentó x 8,9<br />
  30. 30. Optimizador de Conversiones<br />17<br />¿Cómo me ayuda el optimizador de conversiones?<br /><ul><li>La herramienta trabaja para obtener conversiones a un CPA establecido como limite.
  31. 31. Para ello, es necesario un mínimo de histórico de conversiones a nivel Campaña.
  32. 32. Los limites de CPA se establece a nivel de grupos de anuncios. </li></li></ul><li>Como utilizar el optimizador de Conversiones<br />18<br /><ul><li>Es importante llegar a objetivo CPA de forma escalada para no perder volumen.
  33. 33. Límites demasiado bajos pueden resultar en perdidas de volúmenes.
  34. 34. Establecer diferentes límites por grupo según el rendimiento de cada en la campaña.</li></li></ul><li>Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Avanzada<br />19<br />Los objetivos de la campaña cambian y lo que antes era objetivo ahora se convierte a indicador.<br />Avanzada<br />ROI<br />ROI<br />ROI<br />CPC<br />CPA<br />Posición<br />
  35. 35. 20<br />El código de seguimiento de conversión de AdWords<br />&lt;!-- Google Code for purchase Conversion Page --&gt;<br />&lt;script language=&quot;JavaScript&quot; type=&quot;text/javascript&quot;&gt;<br />&lt;!--<br />var google_conversion_id = 1061630572;<br />var google_conversion_language = &quot;en_US&quot;;<br />var google_conversion_format = &quot;1&quot;;<br />var google_conversion_color = &quot;FFCC66&quot;;<br />if (1) {<br /> var google_conversion_value = 1;<br />}<br />var google_conversion_label = &quot;purchase&quot;;<br />//--&gt;<br />&lt;/script&gt;<br />&lt;script language=&quot;JavaScript&quot; src=&quot;http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js&quot;&gt;<br />&lt;/script&gt;<br />&lt;noscript&gt;<br />&lt;img height=1 width=1 border=0 src=&quot;http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1061630572/imp.gif?value=1&label=purchase&script=0&quot;&gt;<br />&lt;/noscript&gt;<br />if ($total_cost) {<br />vargoogle_conversion_value = $total_cost;<br />}<br />
  36. 36. 21<br />Nuevas métricas para la toma de decisión<br />Para medir la rentabilidad real introducimos nuevos conceptos a tener en cuenta en nuestras mediciones.<br />
  37. 37. 22<br />Ir más allá que los informes de las campañas<br />Básica<br />Ejemplo de tabla de medición de rentabilidad<br />
  38. 38. 23<br />Interpretar los datos de forma correcta<br />Básica<br />Es importante tener en cuenta el valor estratégico de cada categoría.<br />ROI<br />Volumen<br />
  39. 39. 24<br />La rentabilidad va mas allá que el CPC o CPA<br />Básica<br />Factores fundamentales a tener en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la rentabilidad de una campaña.<br />Tener claros mis objetivos.<br />Tener claros mis umbrales de rentabilidad en mi negocio.<br />Tomar decisiones sobre una masa crítica de datos.<br />
  40. 40. 25<br />Muchas gracias <br />Básica<br />¿Preguntas?<br />

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