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Co-fondateur & CEO
Guillaume Despagne
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-fondateur & CEO
Guillaume Despagne
Comme je l’expliquais plus haut, j’ai eu une formation atypique. Après
plusieurs années d’expérience professionnelle dans l’audit, ma rencontre
avec Marc Norlain, mon associé, a été un véritable déclic. ARIADNEXT est
ma première expérience en tant qu’entrepreneur, je dirai que mon parcours
correspond à une somme d’opportunités que j’ai su saisir. Bien
qu’ARIADNEXT ait maintenant bien grandie, nous ne nous considérons pas
encore comme étant au bout de l’exercice. Il reste encore de belles choses à
construire.
Je suis entrepreneur dans l’âme depuis bien longtemps, mais je me suis
lancé dans l’aventure ARIADNEXT en 2010.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Dans une autre vie, j’aurais probablement pu être un chercheur ou un explorateur. Ce qui m’anime, c’est sortir des sentiers
battus, créer des projets qui sortent de l’ordinaire et développer des choses qui n’existent pas encore. Lors de mes précédentes
expériences professionnelles, j’ai toujours été plus attiré parl’innovation que par l’application de procédures.
Depuis qu’ARIADNEXT est passée du statut de startup à celui de PME en pleine croissance, ma gestion est plus proche de celle
d’un père de famille, privilégiant toujours l’accompagnement bienveillant et les décisions raisonnées à long terme.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je n’ai pas un parcours très conventionnel de startuper. J’ai d’abord étudié à l’École nationale supérieure d'Arts et Métiers, et ce,
un peu par hasard, guidé par mon envie de mieux comprendre la technique. A l’issue de cette formation, j’ai eu l’opportunité
d’intégrer l’École Polytechnique et d’assouvir ainsi mon envie d’apprendre encore de nouvelles choses.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L'aéronautique et les voyages. Je trouve que ces disciplines ont beaucoup de points communs avec l’entrepreneuriat. J’ai par
exemple appris à piloter des montgolfières : cela requiert une formation très cartésienne, pourtant, en ballon, même si on part
toujours du même endroit, on ne sait jamais vraiment où l’on va atterrir. Le même principe s’applique aux voyages en sac-à-dos.
De manière générale, découvrir de nouveaux domaines d’activité me passionne.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
ARIADNEXT
« est une entreprise rennaise innovante, en
pleine croissance, qui a pris position dans le
domaine de l’identification numérique »
ARIADNEXT est une entreprise rennaise innovante, en pleine croissance, qui a pris position dans le
domaine de l’identification numérique. ARIADNEXT évolue dans un domaine porteur et très lié à
l’actualité économique et politique européenne. En fournissant des solutions entièrement automatisées
reposant sur l’Intelligence Artificielle, nous offrons aux entreprises et aux gouvernements, la possibilité
de nouer instantanément des relations de confiance avec leurs clients et leurs citoyens. Nos solutions
leur permettent de répondre aux enjeux réglementaires et aux exigences de lutte contre la fraude tout
en privilégiant l’expérience client et la transformation digitale.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout a débuté à la suite d’un constat terrain. Mon associé et moi-même travaillions à l’époque sur le l’amélioration des process de
souscription dans les points de vente SFR, nous y avions décelé un besoin : celui de pouvoir identifier pertinemment, rapidement
et de façon sécurisée les clients. Cette volonté de simplifier l’entrée en relation avec un client et de lutter plus efficacement contre
la fraude a été le point de départ de tous les produits développés par la suite par ARIADNEXT. Il y a 8 ans, nous n'imaginions pas
que cette volonté serait transposée en ligne et que cela deviendrait notre fer de lance. Nos premiers produits étaient en effet des
matériels mais le développement d’Internet nous a logiquement conduit, plus tard, à développer nos solutions existantes en ligne.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Mon ambition globale est de faire d’ARIADNEXT un leader de l’identification numérique en France et en Europe. C’est une
ambition qui est totalement à la hauteur de nos moyens et nous sommes, je dois dire, grandement aidés par la législation
européenne, qui vise à sécuriser l’identification en ligne et qui pousse les entreprises financières notamment à travailler avec des
acteurs tels qu’ARIADNEXT.
D’un point de vue plus corporate, mon ambition est de faire d’ARIADNEXT une entreprise où il fait bon vivre. Les plus beaux
atouts d’ARIADNEXT sont les femmes et les hommes qui la composent. Il est capital pour moi que tous nos collaborateurs se
sentent bien dans leurs baskets et qu’ils soient sincèrement portés par le projet sur la durée.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons réalisé une unique levée de fonds qui a été soldée ; c’est assez rare dans l’univers des startups technologiques mais
nous n’avons pas encore envisagé une nouvelle levée de fonds, l’entreprise se développant sur fonds propres. Nous avions
initialement réalisé un apport personnel de 50 000€ chacun, puis nous avons eu une aide de la BPI de 150 000 € et enfin
contracté un emprunt de 100 000€ pour nous aider sur la partie recherche & développement.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Renoncer au confort du salariat fut la première difficulté à laquelle j’ai été confrontée. On n’a objectivement aucune raison
rationnelle de vouloir sortir de cette zone. Une fois cette étape franchie et le premier client signé, la véritable difficulté est de
trouver le second client.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Le premier facteur est à mon sens très personnel, il ne faut rien lâcher, être tenace et réussir à garder sa motivation en toute
circonstance. On doit également être prêt à constamment faire des choix sans jamais avoir la certitude qu’ils soient les bons.
C’est parfois difficile, mais c’est la seule manière d’avancer. Je pense qu’il est également important d’écouter son intuition et
d’être bien entouré.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Le marché. L’idée ne suffit pas et je crois que c’est une erreur de se focaliser sur le produit. En portant une réelle attention au
marché on peut saisir les bonnes opportunités et optimiser au mieux son positionnement.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je lui conseillerais de vraiment réfléchir au « pourquoi », quel est le but de cette startup, à quoi les produits ou les services vont-
ils servir ? Et ensuite, une fois le projet lancé, ne jamais rien lâcher….

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://fr.ariadnext.com/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/guillaumedespagne/
Twitter
https://twitter.com/ARIADNEXT
Co-fondateur & CEO
Guillaume Despagne

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ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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