Dacouvrez le #PortraitDeStartuper de Raphaël Boukris VP sales & co-fondateur de la startup Didomi.

1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Raphaël Boukris
VP Sales & co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#89

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Je viens d’une famille où tout le monde est entrepreneur. Mes expériences
professionnelles m’ont amené vers des boites de plus en plus petites (en
démarrant dans la vente chez le géant P&G) car j’ai voulu augmenter mon
impact. Didomi est ma première expérience entrepreneuriale où j’ai la
chance d’évoluer aux côtés de deux serial entrepreneurs extrêmement
talentueux.
Je suis entrepreneur depuis 2 ans.
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Bienveillant, exigeant et avec un fort goût de la gagne.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé du parcours Grande École de Neoma Business School avec
plusieurs expériences en business development dont la direction
commerciale de la Scale-up Qapa.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’ai une forte passion pour le développement personnel, la vente et
l’entreprenariat. A mes heures perdues, je joue également au poker depuis
une dizaine d’années.

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Didomi édite des logiciels SaaS spécialisés dans la gestion du consentement. Depuis l’entrée en vigueur du RGPD le 25 Mai 2018, les
obligations sur le recueil et la preuve du consentement pour l’utilisation des données personnelles d’individus ont été largement renforcées.
Nous aidons des entreprises ayant des sites internet à fort trafic ou des bases de données conséquentes à collecter, stocker et diffuser le
consentement donné par leurs utilisateurs. Plus que le simple respect de la loi qui permet d’éviter de lourdes amendes, nous aidons nos clients
à transformer une contrainte légale en une opportunité d’être transparentes avec leurs clients pour bâtir une relation de confiance et in fine
générer plus de revenu.
D i d o m i é d i t e d e s l o g i c i e l s S a a S s p é c i a l i s é s d a n s l a g e s t i o n d u c o n s e n t e m e n t

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
En 2014, mes cofondateurs Jawad Stouli et Romain Gauthier ont cédé leur
précédente entreprise à une Société Adtech Américaine. Après trois années
passées dans ce secteur, ils ont vu arriver les changements réglementaires
majeurs du RGPD qui allaient bouleverser l’énorme industrie qu’est la
publicité programmatique en ligne. Des millions de sites internet qui se
rémunèrent principalement grâce à la publicité ciblée basée sur les données
collectées lors de la navigation des internautes allaient voir leur business
model directement attaqué. Il est apparu évident qu’il fallait trouver une
solution pour aider les entreprises à se conformer à ces nouvelles règles tout
en maintenant un niveau de revenu important.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Au démarrage, nous avons levé un montant faible auprès de business angels
pour amorcer la pompe puis ce sont les revenus générés par nos
abonnements qui nous ont permis de tenir jusqu’à notre Serie A avec le
fonds Breega.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Le marché de la privacy progresse très fortement. Les règles de collecte des
données personnelles se durcissent et les individus sont devenus très
sensibles à ces dernières. Didomi a connu une très forte croissance sans
interruption dès la commercialisation de notre produit. Notre objectif principal
est de devenir la solution leader de gestion de tous les consentements et
préférences des entreprises. On ne se fixe aucune limite car en seulement
deux ans nous avons convaincu plus de 150 entreprises de premier rang
dans 18 pays avec très peu de financement.

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Pour réussir, il faut avoir un gros problème à résoudre, des associés qui
partagent la même vision ainsi qu’un optimisme sans faille et beaucoup de
résilience.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Presque toutes les entreprises ont besoin de nos solutions car elles doivent
répondre aux exigences réglementaires. Une des difficultés a été de choisir
les bonnes verticales et tailles de clients que nous voulions adresser.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Choisissez bien vos cofondateurs
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
- Avoir un vrai business model qui amène à un point d’équilibre à un
horizon raisonnable
- Valider le potentiel de l’idée en interrogeant un grand nombre de
potentiels prospects
- Choisissez un projet que vous adorez car ce sera nécessaire pour tenir
sur la durée

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/Didomi_io
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/rboukris/
 Sites
https://www.didomi.io/fr/

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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