#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Alexandre Bouttier
CEO
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#86
François Landreau
CMO

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Nous avons mené le projet depuis 2 ans, sur nos temps libres, week-end et
vacances, ce qui fait que ce projet a mis du temps à sortir de terre.
Puis, lorsque nous avons terminé la version beta, nous avons décidé de
passer à la vitesse supérieure et d’aller vers une commercialisation, car
nous pressentions que l’ensemble des éléments, l’ensemble des marchés
commençaient à devenir mur pour intégrer cette solution.
De là, nous nous sommes rapprochés du CCI du Mans, puis de la ruche
numérique, qui nous a permis d’aller en collège d’orientation et enfin en
incubation auprès de Le Mans Innovation ou nous avons été pris en charge
et accompagné sur les différentes phases du projet.
Un programme CHRONOS d’accompagnement à la levée de fond avait été
mis en place et cela nous a permis de structurer et cadrer d’avantage notre
projet pour pouvoir nous présenter devant des investisseurs.
Depuis décembre 2019, c’est donc tout récent !

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INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Alexandre est issu du monde de la technique et de l'ingénierie et François
côté marketing, web, communication.
Les domaines de prédilections sont les machines, la programmation, la
logique, la gestion des projets et le travail en équipe, en comptant sur les
compétences de chacun.
L’entreprenariat est donc un monde nouveau ou l’administratif et la gestion
de l’argent prend un temps considérable.
Il y a des avantages intéressants : les rencontres, le fait de tout voir, tout
aborder dans tous les domaines : RH, Compta, Projet, Informatique,
Qualité…
Nous sommes à l’écoute, nous savons nous adapter pour prendre des
décisions et bien entendu nous partageons et échangeons sur toutes les
décisions !

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INTERVIEW
 Quelle est votre formation initiale ?
Alexandre est issu d’une filière scientifique, avec à la clé une licence
professionnelle en mesures physiques, puis une formation complémentaire
en management Qualité Sécurité Environnement, qui lui a permis d’accéder
au monde professionnel sans encombre et s’adapter rapidement à toutes
situations !
François quant à lui a effectué un BTS actions commercial puis s’est
rapidement dirigé vers les technologies du web dès ses début. Il a participé
à la conception et la réalisation de nombre de sites internet et plateforme
communautaires que ce soit dans le monde de l’entreprise et/ou de
l’éducation.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Les nouvelles technologies et particulièrement la robotique, d’où ce projet.
Mais Alexandre aime beaucoup aussi la nature, l’environnement. J’aurais
aimé participer à un projet comme par exemple celui de naïo technologie
car c’est un projet qui permet d’allier les deux aspects qui le passionnent.
Pour François, bien qu’ayant travaillé depuis 25 ans dans les nouvelles
technologies, il est passionné par bien d’autres domaines tels que les
sciences humaines. Il aime les nouvelles technologies mais pour leur utilité
à rendre de réels services à l’homme, non pas pour son confort quotidien
mais pour l’aider à se soigner, apprendre, s’élever et se maintenir.

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COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
La société Symbioïde est créatrice d’interaction Homme Robot. Nous développons une solution basée sur des modules de
communication entre les plateformes cloud, où du contenu pluridisciplinaire (social, culturel, pédagogique) peut être enregistré, et
des robots de nouvelle génération, de type compagnon, qui sont présents et qui interagissent avec les humains.
Nous sommes partenaire-distributeur des robots que nous utilisons pour notre développement informatique.
S y m b i o ï d e d é v e l o p p e u n e s o l u t i o n b a s é e s u r d e s m o d u l e s d e c o m m u n i c a t i o n e n t r e l e s p l a t e f o r m e s c l o u d , o ù
d u c o n t e n u p l u r i d i s c i p l i n a i r e p e u t ê t r e e n r e g i s t r é , e t d e s r o b o t s d e n o u v e l l e g é n é r a t i o n

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INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout est parti de François, co-fondateur de l’entreprise, qui a découvert le
monde de l’autisme lorsque son fils a été diagnostiqué autiste asperger. De
là, les problématiques de terrain liées à ce type de pathologie se sont fait
ressentir : le temps, l’argent, les déplacements dans les différents
établissements, chez les différents spécialistes…
Malgré cela, son fils a bien progressé pendant toutes ces séances.et en est
venu le temps de se demander : mais s’il pouvait réviser à la maison ? revoir
ces cours, et après en séance, accentuer sur ce qui bloque, libérer du temps,
le mettre mieux à profit pour les praticiens en les aidant également.
De cette idée est née une plateforme de e-learning et d’interaction, en
version tablette.
Mais la tablette, de par son côté inerte, s’est vite révélé, incapable
d’interpeller et de stimuler ces enfants qui en ont besoin.
En s’associant, nous nous sommes dit que la robotique de service, étant à
ses balbutiements, manquait de concret, d’applications fonctionnelles et
terrain et que finalement, les plateformes de développement étaient
communes aux deux mondes.
Nous avons donc avancé dans cette direction pour pouvoir sortir une
première version qui nous a mené à la création de notre entreprise et la
sortie d’un produit !

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INTERVIEW
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Suite à nos fonds propres, nous nous adossons sur un prêt d’honneur
effectuer par l’organisme initiative Sarthe.
Nous pouvons prétendre à une Bourse French Tech de la BPI, à un prêt
bancaire et à une avance remboursable de la BPI pour passer à l’étape des
investisseurs en fond d’amorçage.
En étape intermédiaire, nous avons lancé il y a peu une campagne de
crowdfunding avec ouverture du capital pour nous permettre d’aller encore
plus loin dans l’aventure !
Puis, une fois ces étapes passées, nous irons sur les levées de fond en
capital risque pour pouvoir lancer la phase commerciale.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
L’humilité (savoir reconnaître le plus vite possible qu’on s’est trompé),
l’honnêteté (lire les feedbacks de ses clients et les signaux faibles sans
chercher à se raconter des histoires), la persévérance bien sûr, le
pragmatisme (se concentrer sur les actions réellement utiles), l’anticipation
(avoir toujours 2 coups d’avance), la force de conviction.

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INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
L’objectif est de développer notre plateforme de cours en ligne, de mise en
relation des spécialistes entre eux et de pouvoir commercialiser les robots
associés.
Nous souhaitons intégrer une équipe de techniciens et d’ingénieurs qui
travailleront sur la plateforme, sur les robots, sur les contenus…
Et puis une équipe de technico-commercial et formateur terrain, qui nous
permettrons d’organiser des ateliers démo à travers la France, pour
commencer. Et très rapidement vers les pays francophones, puis les autres
de type industrialisé qui ont déjà des systèmes de détection, de prise en
charge des enfants en difficultés.
Notre objectif pour ces trois prochaines années est d’avoir une équipe d’une
quinzaine de personne et de dépasser les deux millions d’euros de chiffre
d’affaires.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le parcours n’est pas simple…Les dossiers à remplir pour les demandes de
fonds sont répétitifs surtout lorsque l’on sollicite beaucoup d’organisme.
Nous avons eu la chance d’avoir eu un bon accompagnement fait par Le
Mans Innovation qui a su nous guider tout au long des différentes étapes.

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INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité
lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le temps : la surveillance du temps est essentielle. Il faut aller vite mais si on doit passer
par les demandes de financements, le temps de réaliser les dossiers, de faire des
entretiens, de passer en commission…le temps passe très vite et la trésorerie associée
diminue vite également.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Vous rencontrerez des gens formidables, vous ferez plein de nouvelles expériences
enrichissantes pour le développement de la structure et des produits.
On vous sollicitera beaucoup et faites attention à tout l’écosystème qui tourne autour des
startups, restez prudent !
Attention également aux miroirs aux alouettes des investissements et financeurs potentiels
qui trouveront le projet intéressant mais qui ne seront pas présent au moment où nous en
avons le plus besoin !
Si vous n’avez pas une bonne mise de départ et que vous avez de la R&D à faire, le
parcours sera long et fastidieux.
N’oubliez surtout pas, avant toute chose, une étude de marché solide, pas simplement du
phoning qui vous donnera une vue à un moment donnée, mais une véritable étude avec
analyse de l’écosystème, volumétrie, listes de contact…qui vous permettra de démarrer
rapidement votre activité commerciale.
Enfin, ne restez pas seul, si vous entreprenez seul…les incubateurs sont de formidable lieu
de vie professionnelle pour rencontrer des gens et ne pas rester seul chez soi.
Et bon courage, c’est une aventure sympa et pleine d’enseignement, vous vous rendrez
plus fort de chaque petits ou gros échec mais aussi des victoires qui seront nombreuses !
L’ascenseur émotionnel est lancé !

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LIENS
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/francoislandreau/
https://www.linkedin.com/in/alexandre-bouttier-b558b2160/
 Sites
https://www.symbioide.com/

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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